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榮耀標識手游市場營銷，可執(zhí)行方案步驟詳解
問：要把大象裝冰箱，總共分幾步？既然大家都知道這個問題的解決思路，那換一個問題呢，移動營銷想要賺到錢，總共分幾步？很多人就不知道從何說起了吧。事實上移動游戲的從業(yè)者，不管是開發(fā)商也好，發(fā)行商也好，野心都巨大得像一頭大象，也都同樣一籌莫展于像冰箱一樣的有限盈利空間。換個思路其實問題一樣很好解決。
把移動營銷這只大象放進盈利這個冰箱，其實答案也是三步，第一，把冰箱門打開，獲得流量。第二，把大象裝進去，把廣告精準的投放到受眾眼前。第三，關(guān)上冰箱門，把流量變現(xiàn)。
接下來帶你了解一下現(xiàn)在大的平臺商都是怎么實現(xiàn)這三個步驟的。
手游營銷三步走之：打開冰箱門
需要解決的第一步就是——打開冰箱門：流量從哪來？大家都知道電視頻道細分是為了給廣告主提供更精準的廣告投放渠道，平臺運營商也會盡量提高自己平臺的含金量以盡量多的搶占用戶的屏幕。今天介紹幾種比較常見的搶占屏幕的方法。
Top1 打造品牌
不管是做產(chǎn)品還是做渠道，都需要品牌化的定位，有沒有自己的品牌態(tài)度，可以決定自己的產(chǎn)品能否從產(chǎn)品的文化里脫穎而出。
人人都明白產(chǎn)品為王，但是面對手游開發(fā)和營銷越來越短的周期，如何用最少的時間達到最佳的效果，從全局的角度來講，打造品牌是提高整體形象的最好辦法。
拿某門戶網(wǎng)站的例子來說，前期僅僅做出一個產(chǎn)品體驗好的APP是不夠的。這個網(wǎng)站首先找準自己了的定位，然后在傳播的過程中盡量減少品牌在移動客戶端的時代下產(chǎn)生的扭曲，其次通過移動客戶端打造一系列符合自己定位的移動端特色的原創(chuàng)內(nèi)容，最后同時重視發(fā)揮原本在PC端的品牌效應。
通過這樣的一系列構(gòu)建，一方面依托APP體驗的優(yōu)秀體驗，另外通過以打造品牌為目的的推廣方式，最終帶來了豐厚的商業(yè)價值。而且APP產(chǎn)生良好的品牌效應， 會對之后的商業(yè)的議價和產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生積極向上的影響。
Top2 多屏互動
中國有超過6.5億的用戶，二三線的用戶群體和一線人群有很大的不同。一線人群大部分是多屏的用戶，二三線、三四線的用戶往往非常依賴于自己的智能手機，可能只有這一個設(shè)備。所以三個屏幕的重疊都是很低的。當想增加廣告項目的時候，用戶看哪里就跟到哪里，適當?shù)目紤]用戶人群來搭配這三塊屏幕會更加高效。
移動端大尺寸的廣告點擊率可以達到5%左右，這個數(shù)字相比PC是驚人的數(shù)字。一次成功的移動營銷推廣，技術(shù)是一部分，另外一部分是用戶的體驗跟整體方案的設(shè)計。一個好的營銷方案并不取決于是否方便執(zhí)行，而是用戶是不是覺得很好玩，是不是愿意接受，是不是很復雜，另外有一個重要的元素就是怎么把搜索和互動帶進這個App里面，讓用戶帶動其他人一起玩。
從互動的角度來說，并不是電視減少了移動投放，而應該是多屏一起整合的廣告投放。通過跨屏的廣告投放，能夠?qū)煞N廣告媒體的不同特點結(jié)合起來，移動的精確性、精準性和電視媒體的渲染力，從而產(chǎn)生了一加一大于二的效果。
Top3 搶占入口
我們已經(jīng)進入了一個全新的年代，誰搶到流量入口，誰就可以給客戶很大的覆蓋率，同時也可以提供精準的定向，讓你找到你在乎的人，你在乎的客戶。現(xiàn)在很多人都已經(jīng)意識到，wifi的入口大戰(zhàn)即將開始，很多廠商都做了智能路由一類的硬件設(shè)備。路由器無疑是非常多的巨頭爭取的O2O入口，因為它會采集用戶什么時候到哪里去了，一個人在地圖上的行為將成為非常有價值的營銷數(shù)據(jù)，這些都是來勢洶洶的流量入口。能得到渠道比較好的推薦和支持，獲得大量的用戶流量，其實對于CP來講是成功的一步。
最后有幾個基本的手游推廣策略，前面已經(jīng)提過了，第一條策略就是游戲自己要好，如果游戲不好，談什么策略都是假的。第二，選擇合適的渠道推廣方式。第三好的游戲是調(diào)出來的，因為不可能在設(shè)計階段把一個游戲設(shè)計好，那么跟渠道，前期的溝通，了解渠道上線的流程和時間，就是尤為重要的了。從手機游戲營銷的角度來說，在執(zhí)行線下宣傳方案的同時免費提供wifi覆蓋無疑會大大提高游戲的下載率，而通過程序內(nèi)置贈送流量一類的活動又會大大提高游戲的留存率。通過流量入口可以收集有效用戶的更多信息，也就能增加下一次廣告的投放效率。
手游營銷三步走之二：把大象放進冰箱
可是有流量就有了一切嗎？流量有了，但是投放的廣告用戶卻不買賬怎么辦？就像在國內(nèi)的主流視頻網(wǎng)站里，來自于Mobile的流量超過50%，但是真正在Mobile產(chǎn)生的收入?yún)s低于整體收入的5%，原因是PC端的傳統(tǒng)廣告投放在移動上達不到好的效果，所以個性化的內(nèi)容廣告和精準投放是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。
看上去這好像是三步里最難的一部分，怎樣能精準的把大象塞進冰箱呢？其實方法做對路，大象進冰箱一樣輕而易舉。今天帶你了解提高投放廣告精準度的幾個常用方法。
移動端的設(shè)備尺寸和PC屏幕相比還是太小，用戶對不相關(guān)的內(nèi)容和廣告的容忍度非常低，正常在使用桌面互聯(lián)網(wǎng)的時候，大家可以忽略一些無關(guān)的內(nèi)容和廣告，但是在移動上收到了一個無關(guān)的推介內(nèi)容的時候，很多人會認為是一種騷擾。對廣告投放來說精準廣告投放和提高用戶轉(zhuǎn)化率一直是難題，搜索廣告的出現(xiàn)大幅度提高了廣告的精準度，但是其他廣告方面還非常的欠缺，為用戶量身訂制的廣告已經(jīng)成為了一種趨勢，給廣告投放帶來更加精準的效率和更高的用戶轉(zhuǎn)化率。
TOP1:原生廣告
移動互聯(lián)使得用戶大量的時間碎片化，智能手機也讓用戶提高了對產(chǎn)品的期望值，大家在爭取用戶碎片化的時間，如果產(chǎn)品和內(nèi)容不抓住用戶最感興趣的東西，就很難抓住用戶的時間。
但是原生廣告就會讓用戶接受度大大提高，用戶登陸之后顯示郵件提示，所在地的天氣，關(guān)心的股票價格，感興趣的球隊，根據(jù)興趣愛好排列的內(nèi)容等等。 原生廣告能夠讓整體內(nèi)容非常接近，與有效信息有相當高的相關(guān)性，而且能夠根據(jù)用戶的習慣進行學習，然后不停的改變，讓用戶的感受越用越好。通過對大數(shù)據(jù)的學習和精準的推薦，能夠越用越精準。
這是行業(yè)的趨勢，利用強大的學習能力和大數(shù)據(jù)挖掘，可以通過對用戶的了解來實現(xiàn)個性化內(nèi)容的推薦。投放的廣告可以基于第三方的內(nèi)容來進行，同時因為有了對用戶的了解，又可以增加原生廣告的投放力度。
TOP2:數(shù)據(jù)云
個性化及服務(wù)非常的重要和有效，但是實現(xiàn)起來非常的不容易。不僅需要對大數(shù)據(jù)有深度的處理和分析，還要對這個數(shù)據(jù)學習和積極發(fā)掘做出推薦。
從大數(shù)據(jù)的價值和角度來看呢，孤立的數(shù)據(jù)價值不大，但是活性高的數(shù)據(jù)價值非常大。當社交信息和地理位置信息，行為信息，偏好信息等數(shù)據(jù)被云連接起來，并且活性達到足夠高的時候，每一個用戶的個體都會在數(shù)據(jù)云里投射出一個很具體的影像。
這其中涉及到大量的數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)建模都可以在云后臺進行，大大節(jié)省前端和后臺的計算成本。
TOP3：持續(xù)的轉(zhuǎn)化
簡單來說就是搶量為核心，持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化。
具體到游戲推廣，可以采用的一個方式是：在游戲上線的前面幾天是以沖榜為主，后期則以維榜為輔；這樣以來，前期滿足了游戲快速上榜的需求，盡可能快的用最短的時間覆蓋所有可以覆蓋到的流量，在短時間的完成沖榜的需求。
后續(xù)在維榜的過程中，根據(jù)對用戶篩選的需求，根據(jù)這個游戲最好的賣點是什么，希望讓用戶看到什么，希望用戶在它的的這個游戲里做什么樣的事情等等，轉(zhuǎn)化標準的設(shè)置，調(diào)整媒體的匹配和投放時間，最后達到持續(xù)的優(yōu)化后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
這個投放計劃主要有三點策略：1，優(yōu)質(zhì)流量搶先覆蓋，投放產(chǎn)品的目標群體和投放媒體的用戶匹配度高，搶占流量先機；2，目標用戶定向投放，根據(jù)目標受眾設(shè)定合理的確認標準，提升用戶轉(zhuǎn)化率；3，非工作時間定時投放。，選定時間段投放，客戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，時間自由且充足，激活轉(zhuǎn)化率高。
總結(jié)下來就是，需要以用戶精準投放為核心，媒體投放為輔，關(guān)注整個轉(zhuǎn)化鏈條，只有把每一個環(huán)節(jié)都了解清楚了，把每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都搞明白了，到底是什么在影響它，加起來才能給廣告投放提供好的結(jié)果。是不是可以真正有效的做到精準化的區(qū)隔，和在精準的點上做營銷的行為，是判斷廣告投放精準度的重要依據(jù)。
所以說如果抓住了用戶的需求和興趣，關(guān)鍵節(jié)點達成營銷的共鳴，最后進行精準的區(qū)隔投放，會贏得高度認可。
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