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榮耀標識為什么你學了江小白的文案，卻達不到江小白的成功？
某款產品或品牌火了，你去模仿的時候要看到它背后的邏輯和環環相扣的隱象，然而大多數的人只看到了它的表象，這也是為什么很多的商家學了江小白的文案，卻達不到江小白的成功。
某款產品或品牌火了，我看到總是會有人想走“捷徑”——直接模仿。
- 看到江小白的酒瓶文案火了，也在自己的白酒瓶寫滿文案；
- 看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天發走心文案；
- 看到XX品牌請了明星代言后火了，也請了當紅明星為自己品牌做宣傳；
- ……
結果是：
- 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不過江小白；
- 你天天在微博上發走心文案，依然沒有杜蕾斯吸引人；
- 你花了大價錢請了很紅的明星，依然帶來不了多少銷量……
一、這是為什么呢？
如果你留心觀察，會發現這種現象并不是個例，市場上總是會存在這樣的情況，這也是為什么我要寫這篇文章的原因之一。
我在這里引用小馬宋提出的兩個詞來解釋這種現象：表象與隱象
- 表象就是指大家都能看到的、或以為的成功因素；
- 而隱象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。
因為很多成功產品就像冰山一樣，你只看到它水上浮出的那一面，你就以為這就是它成功的全部。而沒有看到水下的那絕大部分。
江小白獲得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，而背后的隱象卻沒有考慮。如：江小白把產品鋪滿全國線下商場和餐飲店的渠道能力和背后的獨特產品定位等因素。
所以，就算同樣是做白酒類的產品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不會取得同樣的成功效果。
再如，杜蕾斯文案能夠引起大家的關注，不只是文案寫得走心就行了，還有該品牌在安全套這個品類的品牌認知度、產品策略和其他營銷手段等等背后的隱象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和輔助手段而已。
就像同樣職位的人在公司說同樣的話，有人會受到尊重，有些人卻受到鄙視——因為說話只是表象，還有背后你在該公司的行為、人品、價值貢獻等隱象因素。
所以，盲目跟風與模仿表面的東西并不能讓你的產品得到同樣的效果。
同樣，很容易就被人全盤模仿的產品，也很難獲得持久的競爭力，自然容易被其他產品同質化。
二、如何才能獲得相似的效果或形成自己的強競爭力？
我在這里分享一種策略：環環相扣。
環環相扣是指：產品在產品定位、產品設計、價格、渠道、推廣等各個環節具有環環相扣、相互作用的影響。賣得火的產品都是各個環節相互鏈接、環環相扣的結果。
比如：江小白，它的酒瓶文案只是它“環環相扣”策略中的其中一環節。除此之外，還有它的鋪滿各個餐飲店、線下超市的渠道能力；定價符合它目標人群的接受范圍；產品定位差異化（輕奢與年輕化為主），避開了與紅星二鍋頭、茅臺、五糧液、劍南春酒、瀘州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌直接的競爭等等一系列的環環相扣策略，才形成了江小白目前的成功。
酒瓶上的文案是這些環節中最為容易被人所看到（成功的表象），導致很多人以為文案就是江小白成功的主要原因，卻沒有去探究江小白“環環相扣”背后的其他環節。只學其一，不看全部，自然難以取得相同效果。
1. 如何有效地學習他人的成功？
我們想要真正學習某個成功的產品或品牌，不能只看到其中最為明顯的環節部分，還要去探究其背后隱藏的其他環環相扣的環節和其戰略的一致性。然后，再結合自身的實際情況，看看是否適合“模仿”。
比如：你不能只是看江小白的酒瓶文案，還要看它的產品定位、渠道、定價等各個環節的組成，和它是如何做到把各個環節的協調統一的，然后再看看對自己的產品發展是否有借鑒的地方。
就像埃隆馬斯克造火箭成功了，你也去開一個火箭公司，很可能獲不了同樣的成功效果。
為什么？
主要原因就是埃隆馬斯克造火箭成功的背后是一個環環相扣的結果。
比如：埃隆馬斯克前期已成功創建了paypal（類似中國的支付寶）和特斯拉等公司，積累了很大一筆啟動資金，可供維持研發火箭所需的大量資金投入。
而有些人擁有同樣的技術與夢想，最后卻沒能獲得埃隆馬斯克的成功，其中主要原因就是他們在獲得成功之前，沒有足夠的資金支持（一般成功風險很大的項目，只有獲得一定的成效才可能會有更多人投錢）。
通過探究埃隆馬斯克“環環相扣”的做法后可得知：你如果也想做出同樣偉大且風險大的產品，不能只考慮技術與夢想，還要考慮資金等方面。
因此，學習他人的成功，不能只是看其到一個環節，就以偏概全。還要看其成功背后環環相扣的各個環節。
2. 如何形成自己的強競爭力？
同樣，想要提高被模仿的門檻與形成自己的強競爭力，就要強化自己“環環相扣”的策略。把自己的各個環節形成如同鏈條一般環環相扣，保持戰略的一致性。
比如：江小白確定了自己的產品戰略后，然后強化各個環節，形成“環環相扣”的鏈條（產品、渠道、價格等），大大地提高了被模仿的門檻，保持了自己獨特且強勁的競爭力（目前來看是這樣）。
再舉一個身邊的例子：在我大學學校附近一個商業街上，有一個專做大學生的西餐廳，生意非常好。
好到什么程度？
附近80%餐飲店都是經營不到一年就因為各種原因就倒閉或轉讓，而這個西餐廳卻每天保持著大量的客源。來這里就餐的客人，經常要排隊，同時還吸引了附近學校的學生過來消費。
（此圖來源網絡，侵權聯刪）
生意火了，自然容易有人跟風模仿。期間，我看到了好幾家在同樣的商業街上、面臨同樣的消費人群、定價等似乎差不多的西餐廳，都在不到一年內就面臨倒閉或轉讓。
為什么唯獨這家西餐廳可以保持如此強有力的競爭力？
因為該店采用環環相扣的策略形成高競爭壁壘，使得他人難以模仿與追趕。
這家生意很火的餐廳在西餐廳這個品類上具有時間上的優勢（最先進入這家商業街）、店鋪設計、服務細節、員工文化（每天有專業的員工培訓，其他店鋪沒有做到）等環節。其他人只是模仿其中部分環節，自然難以有相同效果。
而且該店持續強化自己各個環節的部分，保持戰略的一致性，不斷提高被他人模仿的門檻，自然獲得了自己的強競爭力。
當然，學習他人整個環環相扣的策略，并不代表你就要這樣做。因為想要形成自己的強競爭力，必須形成自己的產品特色。看清他人的環環相扣的各個部分，只是讓你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么，從而真正地從中獲取有價值的啟發點。
所以，如果你的產品火了后，一下子就被人模仿了，只能說明你的產品或品牌可能沒有采取“環環相扣”的策略，沒有強化和提高自己的競爭壁壘（還可能是錢不夠的原因），自然容易被他人模仿與追趕。
三、總結
- 為什么你學了江小白的文案，卻達不到江小白的成功，主要就是你只看到江小白成功的表象，卻沒有看到江小白背后的環環相扣的隱象。
- 想要更好地學習他人的成功，不能只看到其一，還要看其背后的各個環節部分與做法；同樣，想要形成自己的強競爭力，就需要采取和強化自己的環環相扣的策略與做法。
#專欄作家#
怪獸先森，微信公眾號：怪獸先森（ID：Mister-shou）。人人都是產品經理專欄作家。關注互聯網營銷，擅長寫產品文案和品牌營銷咨詢。以人為本，剖析問題本質，致力于讓營銷更簡單和實用的營銷人。
本文原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自網絡
文案再怎么創新，產品做不好依然完蛋
標題博了眼球，夠熱點，這個文章寫的很虛，一句話就可以總結，隱象的表述浮在表面，實質意義表示不重，吸收點不多
這是提供思路，真正去分析一個產品成功或失敗，不是一篇文章可以寫完。我本篇文章看來你沒有細讀。主要想讓人不要盲目模仿一些成功的表象。可惜總有人喜歡看其他的東西
我還以為你會從產品角度分析江小白火的原因。那我從用戶角度說一下我買江小白的原因
1.當屬文案，有道不出的情懷，有說不清的道理。
2.瓶身設計醇厚感和毛玻璃給我一種高質量信賴感。
3.酒的口感適合年輕人，不辣不沖，入口清涼。
4.我喝前可以拍個朋友圈，滿足我的裝逼范。
5.揭開紙套即可碰杯，擰開瓶蓋即可暢飲，一人一瓶，避免酒桌上那種你喝多我喝少的爭論。
6.不多不少，二兩正好，二兩酒不會醉，能讓飯桌開話匣。
6.你說的輕奢，能買得起，但價格也不低。
7.你說的各大小商場飯店均有售賣。
加上除這幾點以外的其他，是不是才造就了現在的江小白？？
如果只分析江小白，就會局限我在本文要表達的觀點。我更多的是讓大家知道，盲目的模仿是難以取的相同效果。需要認清其背后的其他因素，而不是只看表面。你說的這些，都是江小白的成功因素。我更想讓各位知道，江小白不是只靠文案成功，其他火的品牌也一樣，是多重因素綜合而成。因為很多人總是在說文案造就了江小白，誤導了很多人
這篇文章其實就一句話。
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