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最近聽(tīng)曾鳴教授的《智能商業(yè)二十講》，其中提到了一個(gè)“點(diǎn)線(xiàn)面體定位”的觀點(diǎn)，一種全新的戰(zhàn)略定位思考方法。感觸頗深：選擇正確的點(diǎn)，參考正確的面，順勢(shì)而為，才更有機(jī)會(huì)成功。做了一些簡(jiǎn)單的分析，跟大家分享探討下。

一、什么是點(diǎn)線(xiàn)面體？

1??點(diǎn)

點(diǎn)是宇宙的起源。幾何意義上的點(diǎn)，是沒(méi)有維度，沒(méi)有大小，沒(méi)有任何存在。

實(shí)際生活中，我們也常用到點(diǎn)的思維方式，如試點(diǎn)城市、改革示范區(qū)等，點(diǎn)是一個(gè)最具分量的概念。

從產(chǎn)品定位上來(lái)講，點(diǎn)是面上的各種各樣的角色。比如淘寶或者京東，其物流服務(wù)、金融、廣告服務(wù)、內(nèi)容社區(qū)服務(wù)等，就是這個(gè)大的面上的不同的點(diǎn)，如果微信是一個(gè)面，那么公眾號(hào)服務(wù)、廣告服務(wù)、小程序服務(wù)就是一個(gè)個(gè)的點(diǎn)，微信給這些點(diǎn)提供孕育空間，為其創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，反過(guò)來(lái)點(diǎn)的發(fā)展又會(huì)推動(dòng)了微信這個(gè)面的發(fā)展。

2? 線(xiàn)

線(xiàn)是點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的軌跡，又是面運(yùn)動(dòng)的起點(diǎn)，可以理解成進(jìn)化的開(kāi)始。

線(xiàn)連接了點(diǎn)、面和最終的客戶(hù)。

對(duì)于新氧社區(qū)——國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美整形社區(qū)，內(nèi)容生產(chǎn)者就是線(xiàn)，提供整形項(xiàng)目的醫(yī)生也是線(xiàn)，線(xiàn)利用新氧提平臺(tái)供的基礎(chǔ)服務(wù)（點(diǎn)），如整形日歷，內(nèi)容個(gè)性化推送等服務(wù)，把傳統(tǒng)的線(xiàn)下訂單搬到線(xiàn)上。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)院的體系是有一定的沖擊力的。

微信的線(xiàn)就是自媒體人，小程序開(kāi)發(fā)者，他們是微信生態(tài)的內(nèi)容提供方，直接面對(duì)用戶(hù)提供內(nèi)容消費(fèi)。小程序開(kāi)發(fā)者充分利用了微信提供的各種基礎(chǔ)服務(wù)，如微信群、朋友圈、公眾號(hào)、微信卡券、微信支付等服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)者在更好的環(huán)境中，串起了微信生態(tài)。

最近一個(gè)很熱門(mén)的小程序游戲《最強(qiáng)彈一彈》，就是開(kāi)發(fā)者這條線(xiàn)，利用小程序這個(gè)點(diǎn)，巧妙地引導(dǎo)用戶(hù)裂變分享（微信好友或群內(nèi) PK 、排行榜競(jìng)技、圍觀），病毒式的攻陷了各大微信群（其他點(diǎn)），形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

3? 面

擴(kuò)大的點(diǎn)形成了面，開(kāi)始向新的方向拓展。

從產(chǎn)品定位上來(lái)講，面是指平臺(tái)或者生態(tài)型的企業(yè)。它的核心是要有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，有創(chuàng)造出新模式的可能性，可以廣泛地連接不同的用戶(hù)，所以面起碼是一個(gè)市場(chǎng)。

騰訊是一個(gè)面，而且已經(jīng)演化成數(shù)字生態(tài)共同體。其中微信又源于騰訊，成了一個(gè)獨(dú)立的開(kāi)放平臺(tái)，它也成了一個(gè)面，甚至是一個(gè)移動(dòng)經(jīng)濟(jì)體。

新氧社區(qū)，也是一個(gè)面。它將整形醫(yī)生發(fā)動(dòng)起來(lái)，鼓勵(lì)他的網(wǎng)友寫(xiě)日記，將社區(qū)的整形日記和醫(yī)生的整形項(xiàng)目關(guān)聯(lián)在一起，形成了一個(gè)整形醫(yī)生、醫(yī)院、網(wǎng)友之間的協(xié)同面，為產(chǎn)生社區(qū)內(nèi)容的“點(diǎn)”賦能。

4? 體

體其實(shí)是在點(diǎn)線(xiàn)面的基礎(chǔ)上進(jìn)階而來(lái)的。

點(diǎn)線(xiàn)面是一個(gè)擴(kuò)張的過(guò)程，幾何概念上說(shuō)，從點(diǎn)起，一點(diǎn)定準(zhǔn)，二點(diǎn)定線(xiàn)，三點(diǎn)定面，四點(diǎn)及以上方可定體。

淘寶平臺(tái)的流量養(yǎng)活了很多的服務(wù)商，而服務(wù)商的壯大又帶來(lái)了下一浪網(wǎng)紅的崛起，支付寶源于淘寶，逐步走出了淘寶，成了整個(gè)社會(huì)一個(gè)獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)，它也成了一個(gè)面，在這個(gè)面上支撐了無(wú)數(shù)的支付服務(wù)。

達(dá)芬奇筆記中提到：

人眼看到的物體其實(shí)都是物體的輪廓。立體的物體都以平面呈現(xiàn)在人眼中，只不過(guò)是面的數(shù)量很多，并且能組成一個(gè)整體。

所以點(diǎn)線(xiàn)面體的關(guān)系中，面是其中最核心的，因?yàn)槊鏁?huì)逐步演化成體，面支撐了繁榮的點(diǎn)，給點(diǎn)賦能。而線(xiàn)又基于這些點(diǎn)和面提供的能力，可以對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理的這種體系形成降維的打擊。

如經(jīng)典的三級(jí)火箭策略：360從一個(gè)免費(fèi)安全的點(diǎn)入手，快速變成了一個(gè)安全平臺(tái)，接著變成流量分發(fā)平臺(tái)。對(duì)傳統(tǒng)的查毒軟件瑞星形成致命的打擊，目前360已成為用戶(hù)量第一的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商。

二、點(diǎn)、線(xiàn)、面、體，你的產(chǎn)品定位是什么？

點(diǎn)最重要的考驗(yàn)人的眼光，對(duì)時(shí)機(jī)的把握。

如高盛公司包裝的投資概念“金磚四國(guó)”。他們要尋覓大型經(jīng)濟(jì)體的崛起，再?gòu)倪@種大型經(jīng)濟(jì)體里找到自己的位置。

抖音，趕上了短視頻消費(fèi)升級(jí)的浪潮，把握了這個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)，用極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，在一片紅海中殺出。微信，抓住了智能手機(jī)這個(gè)風(fēng)口，脫胎于QQ，做減法，成為劃時(shí)代的社交軟件。

以下以抖音為例，談?wù)勊诓煌瑫r(shí)期的戰(zhàn)略定位。

第一階段——產(chǎn)品探索期

2016.9—2017.3

版本v1.0.0-v1.3.7，該階段抖音的定位是抓住短視頻這個(gè)“點(diǎn)”的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)打磨核心功能，提供一個(gè)能發(fā)布15s MV的產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和體驗(yàn)，例如增加各種新奇特效、濾鏡、貼紙道具和拍攝手法，讓作品質(zhì)量更好，拍攝過(guò)程更簡(jiǎn)單好玩。

第二階段——產(chǎn)品縱向發(fā)展期

2017.4 – 2017.12

版本v1.4.0-v1.6.7，該階段抖音重點(diǎn)仍舊是對(duì)“點(diǎn)”的縱向打磨。新增了一些產(chǎn)品創(chuàng)新的玩法如“尬舞機(jī)”，3D貼紙、AR相機(jī)、全景視頻等，和更流暢的用戶(hù)體驗(yàn)（美顏、濾鏡功能的不斷優(yōu)化）。

運(yùn)營(yíng)方面抖音通過(guò)與明星及線(xiàn)上節(jié)目等合作的方式，產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的活動(dòng)擴(kuò)大影響力，線(xiàn)上如贊助熱門(mén)綜藝節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》、《天天向上》等，線(xiàn)下如舉辦iDOU夜年度狂歡嘉年華等，實(shí)現(xiàn)了大量用戶(hù)的積累。

同時(shí)借助社交平臺(tái)微信好友之間的轉(zhuǎn)發(fā)，微博大V的推動(dòng)，形成自擴(kuò)散的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。抖音的下載量迅速增長(zhǎng)，促進(jìn)了“線(xiàn)”的進(jìn)一步發(fā)展。

第三階段——產(chǎn)品橫向發(fā)展期

2018.1 – 至今

版本v1.6.8-至今，該階段由于抖音的原始兩條線(xiàn)“創(chuàng)作者”和“玩家”規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)。抖音簽約了大量網(wǎng)紅，2018年2月抖音和摩登天空達(dá)成了戰(zhàn)略合作，打通了版權(quán)，在音樂(lè)演出、宣傳推廣及原創(chuàng)新人培養(yǎng)等方面展開(kāi)了多種合作。

同時(shí)也涌入了其他的“線(xiàn)”，如廣告商和電商?！皟晌⒁欢丁保ㄎ⑿?、微博、抖音）目前已成為品牌新媒體運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配。

抖音通過(guò)廣告和電商兩種“點(diǎn)”的模式，嘗試初步變現(xiàn)。廣告包括開(kāi)屏廣告、內(nèi)容植入、信息流廣告和原生視頻廣告等形式；電商包括“淘寶客”的網(wǎng)店模式和自營(yíng)品牌電商化兩種模式。兩個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生了交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在視頻娛樂(lè)的同時(shí)帶動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下的消費(fèi)。

未來(lái)，抖音的潛力還要靠其所能涉及的廣度和深度，一個(gè)能拍15s優(yōu)質(zhì)MV的平臺(tái)，能否演變成一個(gè)足夠復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)/生態(tài)。如果能擁有達(dá)人變現(xiàn)體系、推薦算法體系、品牌電商的廣告體系、在線(xiàn)支付、信用評(píng)價(jià)、等一系列“點(diǎn)”，通過(guò)抖音平臺(tái)這個(gè)“面”的賦能，設(shè)立相關(guān)機(jī)制，讓“有認(rèn)識(shí)盈余”的用戶(hù)（線(xiàn)），利用多種“點(diǎn)”的價(jià)值，發(fā)揮協(xié)同創(chuàng)造力，達(dá)到需求端和供給端的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，才能能實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)體。

曾鳴提到過(guò)一句話(huà)：

“很多人想的是面的果實(shí)，但它實(shí)際上只有點(diǎn)的能力”。

這點(diǎn)我深有體會(huì)，有的時(shí)候“點(diǎn)”也是一個(gè)很好的戰(zhàn)略定位。

我們之前有孵化過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)3D資源美術(shù)平臺(tái)。項(xiàng)目之初，我們對(duì)他的定位是一個(gè)3D模型的收包和發(fā)包的平臺(tái)，賦能給創(chuàng)作者和3D作品，讓平臺(tái)形成網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。

但實(shí)際上，我們當(dāng)時(shí)人員配置只有3個(gè)開(kāi)發(fā)，1個(gè)產(chǎn)品……一切都在摸索匯總，也就是我們只擁有的點(diǎn)的能力，我們的3D引擎技術(shù)，可以讓用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布的作品在線(xiàn)360°無(wú)死角瀏覽展示。如果這個(gè)時(shí)候奔著做平臺(tái)的方式去做，必死無(wú)疑。平臺(tái)如果能做好“展示”的能力，能做到在3D模型領(lǐng)域，用戶(hù)提到優(yōu)質(zhì)3D作品，就能想到這個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)非常給力的“點(diǎn)”了。

對(duì)于每個(gè)人的人生也一樣，普通人喜歡在一個(gè)點(diǎn)上勤勤懇懇，聰明人知道要借助面和體的崛起。時(shí)代的大爆炸，需要找到你的切入點(diǎn)。借用梁寧老師的一段話(huà)結(jié)尾，你我共勉。

悲催的人生，就是在一個(gè)常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)；

更悲催的人生，就是在一個(gè)看上去常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)，你每天都在想著未來(lái)，但其實(shí)這個(gè)面正在下沉；

最悲催的人生，就是在一個(gè)看上去常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)面附著的經(jīng)濟(jì)體正在下沉；

如果一個(gè)人一生只能收到點(diǎn)狀努力的計(jì)時(shí)收益，從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)一次，線(xiàn)性周期的成果回報(bào)，這就叫窮人勤奮的一生。

作者：產(chǎn)品喵，公眾號(hào)：產(chǎn)品喵要讀書(shū)

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