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前文講到用戶運營的核心目標和用戶運營的第一個模塊“分級”中的會員體系。本篇為續(xù)篇，繼續(xù)講述“分級”模塊中的會員權益和積分系統(tǒng)。未閱讀上篇文章的伙伴們請看這里：用戶運營基礎：用戶分級相關知識

二、會員權益

會員權益是指會員通過達成特定條件（一般是某一等級）而獲得的特權或福利。

1.設計要點

設計會員權益有兩大要點：

1. 賦值，需要對不同等級用戶在生命周期內能創(chuàng)造的價值進行一個預估，從權益成本的角度，對設計的權益有所取舍。
2. 區(qū)隔，不同等級的會員的權益必須有所區(qū)別，有部分權益應該是所有會員同享的，有部分權益應該是營銷型的，只有達成一定的條件才能享受，以“福利”之名不斷刺激用戶進行升級，起物質激勵的作用。有部分權益應該是尊享型的，只對極少用戶開放，營造一種稀缺和尊貴感，主要起一個精神激勵的作用。

2.設計思路

會員權益的分類可以有很多種分法，這里介紹兩種思考角度：

第一種是按照是否有成本劃分，可以分為物質權益和精神權益。

物質權益包括但不限于各式優(yōu)惠券、折扣、實物禮品等，精神權益包括但不限于勛章、成就、排名等。

這里詳細講一下精神權益：

1. 精神權益的運營方式不同于物質權益。物質權益由于涉及成本，往往只能對部分需要側重引導的用戶開放，但是精神權益基本可以對所有用戶開放，而且可以根據(jù)產(chǎn)品的迭代方向與近期運營側重點，快速地調整。因此，在設計哪些行為可以作為勛章、成就或排名的條件時候，可以重點考慮目前用戶較少觸達的行為，包括但不限于單次行為、累計行為、持續(xù)行為。
2. 在前端樣式的展示方面，需要重點突出進度條，已完成和未完成部分的鮮明對比，一般考慮將未完成的置灰。

第二種是按照與主業(yè)務的關聯(lián)程度劃分，可以分為主業(yè)務權益、關聯(lián)業(yè)務權益、跨界業(yè)務權益三種。

例如如果是電商網(wǎng)站的主業(yè)務權益就是與購物直接相關的，關聯(lián)業(yè)務權益可能是消費金融類的，如保險、理財?shù)鹊?，跨界業(yè)務權益一般涵蓋范圍較廣，比如說航空業(yè)、銀行業(yè)等等。

三、積分系統(tǒng)

積分系統(tǒng)一般是與會員系統(tǒng)搭配使用的，主要目的是：通過拆解產(chǎn)品功能、識別用戶操作、分析用戶的行為特征，篩選重點行為，確定哪些是需要被獎勵/懲罰的，從而對用戶行為進行有效引導。

雖然積分系統(tǒng)與會員系統(tǒng)相關聯(lián)，但是不建議直接將積分作為劃分等級的標準，因為這樣的話積分的消耗就很可能引起用戶的降級，這樣出于損失厭惡，用戶就會傾向于不消耗積分，致使積分不能進行正常的流動，一方面，這樣會減少用戶對積分消耗類活動的參與熱情，另一方面，大量積分堆積可能引發(fā)短期內大量被使用的成本風險和技術風險。

積分與會員體系中的成長值是有所區(qū)別的，本質上的不同就是是否可以當成錢使用，每個企業(yè)可能會對積分進行不同的命名，但是本質上都是只能在自家產(chǎn)品內使用的虛擬貨幣。

1.激勵規(guī)則

• 第一步是確認價值，即每一個貨幣單位=X元人民幣，這塊的規(guī)則設計需要考慮企業(yè)的用戶量級、積分業(yè)務的總預算成本。具體方法是通過預期投入成本，倒推計算得到積分價值，比如說每天1次簽到背后代表的是每天回訪用戶數(shù)，這個行為的價值可以預估為0.1元，如果我發(fā)放10個積分，那就代表1個積分代表0.01元。
• 第二步是確認有效期，即積分是否需要回收，是永久有效還是以固定的周期（X天/月/年）進行回收。如果是需要回收的話，建議可以與等級的有效期保持一致，這樣既降低用戶的記憶成本，也方便運營方進行宣導，減少可能帶來的用戶投訴。
• 第三步是交易規(guī)則。因為積分本質上是虛擬貨幣，因此需要確認是否允許用戶進行交易或轉讓，從長期來看，可能會影響積分與人民幣的折算比例，也加大了后臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)寫入量級和計算難度。

2.獲取機制

制定會員獲取積分的規(guī)則需要保證渠道的多元化、到達賬戶的快速性、展現(xiàn)形式的透明化。

每一條細則都需要包括對應模塊、用戶操作的路徑、贈送的積分數(shù)值、該行為是否可重復、該獎勵是否上不封頂。

3.消耗機制

比較常用的消耗形式有以下幾種：兌換、抵現(xiàn)、作為參加活動的門票費。

可以根據(jù)業(yè)務的需要，確定用戶參與時間是任意時段還是某一時間段，一般而言前者是為了作為一個常態(tài)的用戶激勵機制，后者一般是作為一個大型活動的子活動而存在，提升某一重要時段的用戶回訪。

4.監(jiān)控機制

由于積分是涉及到成本的，因此如果能夠在設計之初，就盡量使積分的獲取和消耗之間達到相對平衡，有助于我們控制成本。因此這要求我們：

1. 從積分的角度，每天對新增生成、消耗的積分數(shù)量有所監(jiān)控，盡量保持新增生成的積分數(shù)量略高于消耗的積分數(shù)量。另外，使積分的占有量分布是否呈近似正態(tài)分布，若不是，則需要對新增生成或消耗的相關行為或獎勵/懲罰進行調整。
2. 從用戶的維度，每天對獲得積分、消耗積分的用戶數(shù)量進行監(jiān)控，研究波峰和低谷的大致范圍及其原因，如果出現(xiàn)異常情況，要及時研究原因，采取對應措施。另外，從效果的評估需要來看，也需要對各行為在上線該積分激勵前后的人群量級是否有明顯變化，若無變化，則需要考慮增強激勵或更換獎勵或取消激勵。

下一篇會繼續(xù)連載用戶運營的第二個模塊，整個用戶運營的內容會比較多，我會抓緊碼字更新。

本文由 @陳爍 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議