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前提：前十年我崇拜的合作伙伴給我講了一個商業模式，第1個是普通人的商業邏輯，第2個是具備商業價值人的商業邏輯，第3個是資本邏輯，我思考了整整十年。

1、 自己拿100元做生意，年底掙了100元，利潤率是多少？

答：100%

2、 自己拿50元，無息借50元做生意，年底掙100元，利潤率又是多少？

答：200%

3、 無息借100元做生意，年底掙100元，利潤率多少？

答：?。。?？？？

他一直沒告訴我答案，但是在他的人生軌跡中一直沿用這套理論支撐他的商業帝國；我在去年突然之間悟到了其中的商業邏輯和參透了資本模式的內核。

今天提出這樣一個話題，是想給已經在互聯網、移動互聯網創業路上，和即將開始創業路上的同仁一句忠告和提示：

自從經歷了瘋狂的2013年PC端用戶向移動端轉化的浪潮，2014-2015這兩年是移動端最佳創業窗口期，導致各行業、各群體，甚至老百姓都加入了這波瘋狂創業大潮中，各自每天閱讀著各種成功版本的傳記，品讀著優化過的商業明星案例，各種各樣的天使投資、A、B、C、D輪的動輒上億的投資額，讓我們眼花繚亂，看不懂的市場估值、看不懂的產品終端站位、看不出商業模式的產品卻得到投資市場的熱捧，讓我們日夜不能寐的旋轉大腦思考還有什么消費痛點有商機，如何垂直，如何形成商業閉環。

“血統決定方向”：我們創業者的出身（技術型人員、行銷型人員、管理型人員等），大部分決定了你的產品架構和進入市場后的方向性表現。

今天在這里我不多談這個問題，主要闡述的是，不管你是什么型的創業人員，必須要考慮你所搭建的商業模式是不是全項，具備全面抗風險能力。就是我上面所提出的是否添加了決定產品生存的融資能力，因為這是絕大多數創業者沒有思考過的，或者可以說壓根就沒認真的研究過。

大家普遍的思維模式是，我想出一個好點子，然后去解決消費痛點，掛上o2o模式不斷的往里累加各種無邊無際的功能、模塊去覆蓋更多更大的人群，開發階段最好有天使投資，如果沒有就自籌資金開發出來，然后推向市場（紙上談兵思維）一定會引起轟動，然后就有風投大把大把的資金進來，我和很多創業者聊過，大家普遍這樣的想法。

但是，實際上現在推出來1000個APP產品，能有幾個拿到投資的，有幾個能沖出來為我們所知道了解的產品呢！這個比例很低，大家所知道的基本都拿到投資了，沒拿到的根本沒錢出來，或者半年市場強推后由于資金問題、團隊問題也夭折了。

所以我給所有的創業者提個建議，在創立產品及商業模式的時候，要給它上添加自融資的功能，有時候帶融資屬性產品的商業模式，要比這個產品本身還要重要，因為它能在沒有資金進來的時候，自己能夠滿足自身的成長階段所需要的資金供應，讓自己能生存下去，這才是一款真正意義上的全項商業模式的產品。

如何能讓自己的產品及商業模式添加自融資的生存功能呢！

首先要根據自己產品特性、領域、功能去理解市場對它的判斷，是不是迎合的資本模式，是不是迎合了投資者喜好。

我認為自融資的產品屬性應該具備以下特點：

1、 向陌生人融資。

2、 產品成長快。

3、 低利息或無利息的融資方向。

4、 投資人與產品共成長。

滿足以上四點要求，才能算是一個合格的全屬性產品，首先在創業資金不充足的前提下，
一定要滿足融資需求。融資需求最高境界就是我在開頭講的第3條里的利潤模式，就是我們的產品營銷定位里能不能滿足投資需求、合作需求、合伙需求，如何去滿足陌生的投資人，或者說是你的未來合作伙伴、下游經銷商、代理商等加入。

這個問題我認為是產品研發階段最重要的問題，創業者可以閉關思考一段時間能夠找到答案是最重要的，也是值得嘗試的。如果能夠得到突破，那你的產品成功率將得到提升，因為解決了生存問題，目前的創業者們絕對不缺好的創意、產品，但是大家都會面臨資金的問題，看這關是通過什么方式通過，是自通過還是拉投資通過。

我用了十年時間，才把第3個問題想明白了，領悟透了，才決定從事自己熟悉的房地產銷售行業，去顛覆傳統的銷售模式，顛覆一手、二手代理模式，開發出“掌上房”全民眾銷o2o平臺APP，雖然我在方案階段就已經拿到了天使投資用于前期開發，但是我的產品推向市場后的資金來源模式，我已經規劃好，設計進我的商業模式里了，不需要風投的介入，我依然可以推廣運營的很好，這歸功于我在產品創立階段就把未來融資模塊加入了產品，增加了融資屬性。

寄語：希望大家都能解決關于資金的枷鎖和束縛，這樣才能不分心的去更多的關注消費者行為，產品體驗。

本文為作者：張荔瑋 / 掌上房創始人 投稿，轉載請注明來自人人都是產品經理，并保留本文鏈接。

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