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榮耀標識一種有效的營銷方式：影響者營銷的30個技巧
小編導(dǎo)讀：我們都想成為具有影響力的人。但是在真正成為這樣一個人之前，我們可以采用一個名為“影響者營銷”的營銷方式，讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號、知名人士等)幫我們來進行營銷。事實證明，這種營銷方式非常有效。
我曾見看到過很多有關(guān)影響者營銷的文章和電子書，這些內(nèi)容涵蓋了這種影響方式的很多基本信息，但是這些內(nèi)容的可操作性其實并不高。因此，我決定自己寫一篇文章，讓人們看了之后能夠立刻去實施。
在過去的4年中，我花費了很多的時間和精力來研究影響者營銷。今天，我想要和你們分享我的成果以及我曾經(jīng)使用過的方法。當然還包括我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一些實例。
1. 購買影響者的書籍，然后寫書評
一些有影響力的人都曾經(jīng)出版過書籍。或者有的人則剛好相反，他們憑借自己寫過的書成為了有影響力的人。你應(yīng)該購買他們的書然后仔細閱讀。閱讀之后要撰寫書評。相信我，他們會注意到你的評論。你要讓書的作者知道你已經(jīng)仔細閱讀了他們的書，而且要讓全世界也知道你看了這些書。這樣當你在嘗試接觸他們，讓他們幫你進行營銷的時候，他們就會對你有所好感。這是一個非常有效的戰(zhàn)略。
2.參與他們的博客：訂閱、評論、提問
找到影響者的博客，閱讀他們的博客，然后訂閱、評論、向他們問問題。影響者都非?？粗嘏c讀者的互動，因此你應(yīng)該主動與他們進行互動，讓他們知道你是誰。
3. 在社交媒體上推廣他們的文章
影響者同樣非常看重社交媒體。而你也應(yīng)該這樣做。當你在社交媒體上進行內(nèi)容營銷的時候，你可以發(fā)布一些影響者的文章，當你在進行內(nèi)容營銷的時候順便幫他們推廣一下，讓他們獲得更多的讀者和粉絲，他一定會感謝你的。
4. 在會議上進行接觸
無論你身處哪一個行業(yè)，這個行業(yè)的影響者都會在行業(yè)大會上進行演講，此時是你與他們進行直接接觸的最好時機。
Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友，他曾經(jīng)說過這樣一句話：“沒有比面對面交流效率更高的溝通方式了。成功來自于機遇，機遇來源于關(guān)系，關(guān)系則來源于各種活動?！眳⒓有袠I(yè)大會的時候，不要只是聽他們的演講，你還應(yīng)該盡可能的與他們進行直接的交流。
5. 發(fā)送郵件：給對方留下印象
郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率，通過郵件你一樣可以給對方留下一個深刻的印象。只是在發(fā)送郵件的時候，你應(yīng)該注意你所發(fā)送的內(nèi)容。
在與影響者進行了一次見面、對話或者是在線交流之后，你可以給對方發(fā)送一封郵件，向?qū)Ψ奖硎靖兄x。在很多情況下，如果你這樣做了，對方將會對你產(chǎn)生好感，甚至是長時間的記住你是誰。
6. 加入博客革命
如果你還沒有博客，那就趕快去申請一個吧!影響者幾乎都有自己的博客，他們會在博客上發(fā)表自己的觀點。不要以為博客已經(jīng)過時了。
LinkedIn的個人主頁是一個不錯的開始，但是它無法與傳統(tǒng)的博客相比較。
你可以在你的博文中經(jīng)常提到某個影響者，他們將會有機會注意到你，訪問你的博客，甚至?xí)D(zhuǎn)發(fā)你的博文。
7. 客座博客
在成為了一名博客主之后，你可以找到那些你想要的影響者，然后提出在他們的博客上發(fā)表你的客座博客。你需要仔細研究他平時所發(fā)表內(nèi)容的類型，然后你自己也創(chuàng)造一些該類型的內(nèi)容。
我曾經(jīng)多次用過這種營銷方式，而且它也成為了我最常用的戰(zhàn)略之一，它讓我與許多的影響者建立起了聯(lián)系。
8. 聯(lián)合內(nèi)容
發(fā)表聯(lián)合內(nèi)容可以讓你收到難以置信的效果。你需要聯(lián)系到一個或多個影響者，然后你們一起合作創(chuàng)造內(nèi)容，例如博文、信息圖、幻燈片等，用這些內(nèi)容發(fā)表你們的想法，從而讓你也成為行業(yè)中的影響者。
如果你覺得自己與影響者的關(guān)系還沒有那么近，你也可以發(fā)布自己的內(nèi)容，但是可以在里面引用影響者的話語和觀點。
9. 創(chuàng)建影響者名單
你可以創(chuàng)建一份或多份影響者名單，讓你的受眾也認識他們。在最開始的時候，你可以創(chuàng)建一份“最佳”榜單，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。
這樣做之后，這些影響者將會感謝你幫助他們進行宣傳，反過來他們也將更愿意為你提供幫助。理想狀況下，你將會獲得多個影響者利用他們的號召力幫你進行營銷。
10.采訪影響者
在成為一個媒體發(fā)布人之后，你將會有機會利用新媒體接觸到影響者。你可以邀請他們進行一次訪談，你需要根據(jù)他們的日程來安排這次訪談的內(nèi)容。
例如，如果某一個影響者剛剛寫了一本書，或是參與了某個知名的項目，你就應(yīng)該在訪談中加入這些內(nèi)容。
11.爭取公開演講的機會
影響者經(jīng)常會參與各種行業(yè)大會，并且會留意新的創(chuàng)意以及這些創(chuàng)意的主人。你應(yīng)該利用這些機會讓他們看到你。如果你坐在觀眾席里無法吸引到他們，那么你就應(yīng)該爭取成為演講人。不要害怕站在舞臺上進行演說。你可以先在一些小型的活動上試試水，積累一些經(jīng)驗，然后再在大型活動上進行演講。也不要怕被組織者拒絕，我個人就曾經(jīng)多次被拒絕。你可以先參加本地的行業(yè)會議，在這里開始你的公開演講生涯。
12. 主持在線會議
如果你實在是害怕在公開場合下進行演講，或是無法得到這樣的機會，在線會議則是一個非常有效的替代手段。參加和主持在線會議不但能夠讓你建立自己的影響力，還能夠讓你接觸到許多其他的影響者。
我曾經(jīng)主持過一個名為“Rock and Roll Content的在線會議，我在這里接觸到了許多影響者，例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。
13. 制作視頻
你也可以在YouTube或是其他平臺上發(fā)布視頻，邀請某個影響者在視頻中談?wù)摶蚴钦故舅麄兊墓ぷ鞒晒?。另外，如果你無法請到他們，你也可以安排好視頻中的內(nèi)容，然后將鏈接發(fā)給他們，請他們轉(zhuǎn)發(fā)或是評論。如果這樣做的話，你一定要仔細考量視頻中的內(nèi)容，讓評論或是轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻的影響者能夠從中獲得好處。
14. 發(fā)布電子書
電子書是一個優(yōu)秀的與影響者建立聯(lián)系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾經(jīng)利用電子書與多位影響者成為了朋友。在你對影響者進行參訪、問答等互動之后，你就可以將這些內(nèi)容以電子書的形式發(fā)布出來。
15. 視覺化視角
如果你希望在你的營銷工作中添加圖片等視覺元素，那么你就應(yīng)該使用視覺化媒體來提高你的知名度，然后想方設(shè)法找到那里的影響者。
16. 主動聯(lián)系影響者
博客和LinkedIn是兩個非常有效的工具，你可以使用它們主動聯(lián)系你心目中的影響者。我推薦你寫一封詳細又真誠的信給他們。
當你在做這件事的時候，不要期望著他們會馬上為你提供幫助，但是當他們真的愿意幫助你的時候，也不要感到太驚訝。
17. 創(chuàng)建案例研究
做案例研究無需獲得影響者的允許和授權(quán)。你先要確定你的受眾希望看到什么樣的案例研究，然后再繼續(xù)。你可以講案例研究分成多個部分，然后每天在社交媒體上進行更新。
18. 將LinkedIn作為你的社交中心
當有客戶向我咨詢社交媒體營銷方式的時候，我都要勸他們不要本末倒置。我會根據(jù)他們不同的受眾類型而推薦不同的社交媒體服務(wù)。但是我從來不會忽視LinkedIn。如今這個社交媒體服務(wù)已經(jīng)成為了個人品牌和內(nèi)容分銷的中心。
19. 廣告
廣告還沒有失去活力，它自身也在不斷進化，以適應(yīng)現(xiàn)今的數(shù)字媒體時代。如果你的流量始終無法提高，那就去購買一些在線推廣吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平臺上購買了廣告，影響者也有機會看到這個廣告并且認識到你。
20.用好Newsletter
你可以在你的Newsletter中經(jīng)常的提及影響者，這樣做一樣可以讓你獲得接觸到他們的機會。我在我的Newsletter中經(jīng)常會提及在線營銷方面的影響者，并且向我的受眾展示影響者的工作成果。
21.讓員工也參與進來
在進行在線營銷的時候，你應(yīng)該發(fā)動起公司上下的每一個人。你也可以雇傭?qū)Ｈ藖砉芾韮?nèi)容和社交媒體平臺。要注意的是，你要讓公司內(nèi)所有人都知道你想要吸引哪些影響者，以及你想讓這些影響者為你提供哪些幫助。
22.給競爭對手一點愛
如果你能夠更加包容你的競爭對手，你就能夠搭建起一張更大的網(wǎng)絡(luò)。如果你的競爭對手剛剛出了一本書，或是正在主辦一個在線會議(其中有你想要的影響者的參與)，你可以大度一點，為你的競爭對手提供幫助和支持，這樣做將讓你進入到影響者的視線當中。
23. 當個“媒人”
找準一切機會在影響者和其他人之間充當“媒人”。我經(jīng)常會將影響者介紹給網(wǎng)站的管理人員。相信我，這樣做你會得到回報的。
24. 創(chuàng)建社區(qū)
影響者經(jīng)常會參與很多群組，你其實可以用很多方式進入到這些群組中，然后邀請影響者加入你的社區(qū)。這些群組包括Twitter聊天、LinkedIn群組、Tribber、Facebook和Google+等。
25. 宣傳
當你與某些影響者建立起了聯(lián)系之后，不要羞于讓別人知道，你應(yīng)該告訴所有人。我就會經(jīng)常這樣做，例如我會將發(fā)表過我文章的網(wǎng)站Logo放在我的主頁上。
26. 做新平臺的早期用戶
當有機會針對新工具進行測試和試用的時候，不要猶豫，立刻參與。如果這個新工具很好用，那就幫它推廣，建議其他人也使用它，尤其是要將它介紹給影響者。想象一下這個場景：一個影響者告訴所有人，是你介紹他使用某個新產(chǎn)品的。當這種事情出現(xiàn)的時候，你會有多么大的收獲?
27. 請求建議
如果你需要某個影響者為你提供一些建議，不要害羞，直接去詢問。影響者都非常喜歡優(yōu)秀的“學(xué)生”。
28. 做他們的學(xué)生
除了公開演講和參加在線討論之外，有些影響者還會創(chuàng)建在線課程。當看到這些課程的時候，你要掏錢購買它。當你成為了他們的學(xué)生之后，你就可以大大方方的與他們進行溝通了。
29. 表示感謝
經(jīng)常對幫助過你的影響者表示感謝。另外為了將你和其他人區(qū)別開來，你需要用一些有創(chuàng)意的方式向他們進行感謝。
30. 成為一名影響者
隨著你不斷的努力，你自己的知名度也會越來越高。將會有人邀請你做訪問、制作聯(lián)合內(nèi)容、向你尋求建議等。這個時候，你就成為了一名影響者，你也要為其他人提供幫助。
本文作者：@Barry Feldman ? ? ?來自：快鯉魚
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