“如果你所進入的行業，你的產品顛覆不了前輩，領導不了一場戰爭，那你就只有在那雕蟲小技般獻丑”

創業，今年時下最熱門的話題，阿里巴巴在美國的路演，賺足了世界的眼球，而且他們將給杭州創造幾百個千萬級富翁，他們很多已經開始退隱或出讓股份套現的，開始自己創業了，再這輪帶動下，更多的人會選擇從現在到年底的一波創業潮。

今天，我想和大家談個觀點，也是我一直堅持的觀點，我們在創業時或創意階段是否把未來也考慮進去了，我們所了解的需求是如何獲得的，是憑自己的感覺、體會而來，還是有真實的數據做支撐，這點很重要。

絕大多數是憑借自己的感覺，完全閉門造車之作，不可否認中國人的想象力是無窮的，甚至可以把未來企業掙的錢如何花都想好了，導致一晚上失眠的事大把多。

除了了解你認為的需求是不是偽需求還是真需求，需求的市場有多大之外，我們更要在營銷層面多下些功夫，把未來產品入市后會應用的哪些理念、策略、布局完全融入你的產品設計中，而不是開發一個功能鍵盤式的產品，沒有背后的營銷邏輯、理念做支撐。

選定了你的產品痛點和進入模式，那剩下的最關鍵就是你所制定的“游戲規則”，也是你要主導的新商業秩序。

“微信一定不會被類微信打敗”，所提出的觀點就是我們的產品是跟風之作，還是在客戶需求的原點上去顛覆了產品。

這一點很關鍵，因為我們要制定的游戲規則，必須能夠顛覆你所進入的行業，讓行業里有規模、有影響力的企業必須跟著你所制定的規則走，如何你的游戲規則顛覆不了他們現在的地位和影響不了他們的客戶思維、使用習慣，那你們就永遠是跟隨者，撿漏者。

當你建立了自己的商業秩序，形成了固定的口碑客戶群體，客戶群體不斷在你的新商業秩序規則內形成習慣，直至影響到你的競爭對手的利益，這樣就迫使你的競爭對手必須模仿你，跟隨你。

最好的商業模式，就是顛覆傳統大家的固定思維，建立自己屬性的商業規則，在規則中消滅你的競爭對手，拖夸他。

那好，我們在回到原點說商業規則的問題，在產品研發或方案階段，我們就應該更加的關注營銷、渠道、策略方面的建立，只有完善的商業模式才能推動你的產品，而不是花了很長時間去鉆研產品的界面、按鈕、顏色、圖形、字號等等。我們應該把更多的精力放在你所要實現的商業帝國愿景里、如何去實現、怎么去實現、填加了這么多功能客戶會不會來、有什么理由不來等不斷重復問自己的話題。

真正的“互聯網創新”，我所理解的就是你所進入的行業，讓大家都沒飯吃。

逼迫他們跟隨你的商業模式才能生存，等他們適應了，你已經成長為巨人了。

本文為作者：張荔瑋 （掌上房創始人，微信：229922210） 投稿，轉載請注明來自人人都是產品經理并保留本文鏈接