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榮耀標識劉瑋冬運營手記｜創(chuàng)業(yè)公司如何借助分銷手段，搭建用戶增長體系
2018年開始，裂變、病毒營銷、分銷引起了越來越多人的關注。在產品相差無幾的情況夏，運營成為決勝的手段之一。而在創(chuàng)業(yè)公司，很多資源都是有限的。在資源受限的情況下，如何搭建自己的用戶增長體系呢？
在上一篇《創(chuàng)業(yè)公司如何做用戶增長，制定適合你的增長策略》的文章中，我為大家簡單介紹了一下適合初創(chuàng)公司的幾種用戶增長策略。那從今天起，我將撰寫多篇文章，為大家詳細講解各種用戶增長體系是如何搭建、完善、運營，以及收到最終實效的。
今天就為大家?guī)怼胺咒N”，這種現階段已被證明是非常有效的用戶增長策略方面的詳細講解。
一
無論你是否熟悉分銷這種推廣模式，以下場景已經越來越多的在你的朋友圈，微信群，以及生活中出現。
你是一位妹紙，非常喜歡購物，有一天，你偶然加入了某剁手分享群，群里每天都會有群主分享XX平臺的商品鏈接。雖然這個XX平臺你從來沒聽說過，但群主分享的這些商品看起來性價比不錯，既非常便宜，又感覺很實用，終于有一天，你點開了鏈接，下單購買；
你的朋友圈每天都會被某家庭主婦小小的刷屏一下，她經常會在朋友圈安利某生鮮平臺的各種優(yōu)惠，發(fā)的海報漂亮，海報上的水果價格誘人。終于有一天你心血來潮，點開了她發(fā)的海報，決定下單購買；
你是一位爸爸，今天你的孩子在幼兒園剛剛開始學習英語26個字母，幼兒園老師在家長群里多次重點強調，要求各位家長帶寶寶回家后，要多多練習今天學習的知識，同時發(fā)出來一個鏈接，要求各位家長點擊鏈接，下載一個叫XX練英語的APP，同時告訴家長們，這個APP可以幫助寶寶練習口語。聽了老師的話，你自然不敢怠慢，趕緊下載；
你在某股票群里經常和大家討論股票，有一天你突然抱怨，自己用的股票APP不是太好用，想換一個，是否有人能推薦？群里某大佬發(fā)給你一個鏈接，非常熱情的讓你下載這個APP，并且告訴你現在注冊就有充值金，輸入邀請碼XXX就能領??；
以及更不要說的，各種經常刷屏你朋友圈的《騰訊前X總監(jiān)主講：9大要素助你漲粉百萬》，《理財大神私密傳授：如何在25歲前實現財務自由》等等課程海報。吸引你去交錢報名。
在以上我說的這些推廣場景中，基本上全部都用到了“分銷”這種推廣模式。當我們作為“下家”完成購買，下載，注冊，使用，填寫邀請碼等各種動作后，那向我們推薦這些產品的“上家”都會得到相應的傭金或獎勵。
所以，“分銷”這種用戶增長模式已經不僅僅局限在電商，微商，代購等消費品行業(yè)中，還已經應用到了媒體，金融，招聘，在線醫(yī)療，在線教育等等產品的推廣中，只是根據場景的不同，出現的頻次或高或低。
作為一種“上家推廣下家收傭金”用戶增長策略，我認為“分銷”這種推廣模式，非常適合做創(chuàng)業(yè)公司早期的用戶增長，因為它有諸多可圈可點的地方。
二
首先“分銷”為創(chuàng)業(yè)公司低成本推廣產品和獲客創(chuàng)造了可能。
尤其現在做各種CPM廣告，信息流廣告，應用市場推廣的花費感人，經常賬戶里剛充完錢，跑一跑廣告立馬數字變成零，但帶來的下載，注冊，轉化卻寥寥無幾。
所以相比之下，“分銷”這種先推廣，有下載，有注冊，有轉化，有購買行為后，再付款給推廣者（以下簡稱小B）的模式越來越受到創(chuàng)業(yè)公司的喜愛，畢竟大部分創(chuàng)業(yè)公司在早期并沒有太多金錢去砸向市場。
同時很多創(chuàng)業(yè)公司在早期做推廣的時候經常會被假量，低質量的用戶所困擾，但使用了分銷體系推廣產品后，由于采用后結算的方式，所以產品方可以對于小B們帶來的用戶質量有更加高的考核要求。盡可能的保證獲得高質量的用戶。
其二，如果把“分銷”看做是一種推廣渠道，那建設這樣的推廣渠道無疑是非常高效的。
相比線下開店，約談線下渠道，談代理商談，談廣告投放，地推等等手段，建設“分銷”體系相對來說要高效的多。當你制定好相應的返傭規(guī)則，獎勵規(guī)則，傳播流程之后，近可以發(fā)動手上已有的用戶成為小B去傳播，遠可以發(fā)動“上線拉下線”的方式快速起量。這無疑要比一個個城市跑，一個個商戶談，一個個廣告投要快速高效的多。
其三，分銷是杠桿，可以幫助產品快速觸達目標用戶。
由于很多創(chuàng)業(yè)公司做的是小眾垂直市場的產品和項目。這些產品的目標用戶狹窄而又垂直。這就搞得創(chuàng)業(yè)公司通過常規(guī)廣告投放的形式很難觸達到他們，撈取出他們，而這時候，“分銷”就能作為一種非常好的杠桿，幫助你的產品快速觸達目標用戶。
接下來，我為大家說一個案例：
某孕期控糖管理APP在產品開發(fā)上線后，由于目標用戶群體狹窄（懷孕媽媽中血糖高危人群），始終飽受無法精準獲客，高效獲客的困擾。
如果當過媽媽，或者家里有寶寶的人都會知道，女性在孕期對于血糖的管理有著極高的要求，需要高頻次的監(jiān)控自己的血糖，以防對胎兒產生影響。
該公司的團隊也曾嘗試過在一些母嬰社區(qū)，公眾號進行投放，但由于這些公眾號，母嬰社區(qū)的用戶數比較龐大，用戶層次也是千差萬別，這就造成精準用戶的轉化極低。同時由于費用高昂，這種投放推廣根本無法長期為繼。
后來他們仔細分析了用戶的特征，決定直接打醫(yī)生推廣的這個點，走“分銷”模式。
他們迅速組建了一支醫(yī)院推廣團隊，密集拜訪醫(yī)院，診所的醫(yī)生，告訴醫(yī)生只要讓患者下載他們的APP，醫(yī)生就會得到50元一位用戶的獎勵，而且下載的場景也非常自然，醫(yī)生只需向患者告知一下，你下載好這個APP，輸入我的特定號碼，定期記錄血糖，我就能在后臺看到你的血糖記錄。方便管理。
聽到醫(yī)生這樣說，那孕媽當然會乖乖的去下載嘍，甚至還會高頻的使用。
你看，正是有了“分銷”的幫助，這家公司的產品才可以快速觸達到了非常狹窄的用戶群體，而且相當的高效。雖然初期談醫(yī)生需要花一些時間，但只要每談成一個，就等于新開了一條“高速”公路。同時順帶還解決了用戶下載后的日活問題。
就這樣，該公司很快砸出了前1萬個精準種子用戶，為后續(xù)的融資創(chuàng)造了有利條件。
講完這個案例，我相信創(chuàng)業(yè)公司應該會認識到，分銷，對于用戶增長的重要性。
那創(chuàng)業(yè)公司到底該如何搭建自己的分銷用戶增長體系呢？
以及在搭建的過程中，需要思考哪些問題呢？
三
如果你希望使用分銷手段助力用戶增長，那一定要想明白以下幾個問題。
因為分銷增長，并不是適合所有的產品。
所以對于以下幾個問題的思考非常關鍵。
第一個問題就是：你的產品到底好不好賣（是否好推廣）？
這個好不好賣（推廣）包括很多個維度。
產品是否足夠好？品牌是否足夠？是否夠實用？小B的推廣場景是否夠自然？夠剛需？夠便宜？夠高性價比？夠有針對性？下載流程，購買流程是否夠簡便？等等。
這些維度都會決定著你的產品好不好賣（推廣），適不適合做分銷。
比如用分銷的方式賣房子就很傻（某房產APP之前真做過這樣的活動），因為場景就不夠自然，誰會在微信群，朋友圈買這么貴的東西？
但2000元客單價的在線英語課程在微信里推廣就很有針對性。
某在線英語平臺的獲客渠道有30%靠分銷渠道獲得，客單價高達2000元。你說2000元的英語課貴不貴？肯定貴，但因為課程足夠好，家長之間的口碑發(fā)酵就會在社交平臺加速傳播。
再比如某新聞APP靠分銷收徒模式拉來了大量用戶，下載新聞APP就有5元錢，對于三四線城市的閑人，家庭主婦，大爺大媽來講性價比足夠高，這樣的產品做分銷很快就能跑通。
再比如學校老師推薦家長下載批改作業(yè)APP，場景非常自然，足夠有針對性，用分銷做增長絕對不會差。
還有某母嬰平臺，以高額補貼，將某紙尿褲價格打穿到地板價，作為爆款，讓小B們刷屏朋友圈，拉來了大量新用戶下單。產品足夠好，足夠便宜（雖然是補貼的），那非常適合做分銷。
還有某女性社群電商平臺，每日的爆款全是十幾元，二十幾元的高性價比產品，夠便宜，夠高性價比，可以幫助小B們（分銷商）以最快的方式銷售出產品。
再就是那些刷屏的講座海報，十幾元報名聽課，足夠低價，即使這錢花了不去聽，也不足以心疼。
所以如果要用分銷去做用戶增長，還是一定要清楚自己的產品到底擁有什么樣的優(yōu)勢？夠便宜，夠好用，夠針對，場景對，夠性價比，夠解決問題，好口碑，都有可能成就分銷爆發(fā)的增長點。
四
接著第二個要考慮的問題就是：能不能返給小B們足夠高的返利和傭金？
如果自己產品的優(yōu)勢并不夠足，那有著較高的返利以及高額傭金依然可以打透分銷的增長。
重賞之下必有勇夫。
例如刷屏朋友圈的課程，19,9元一節(jié)課，小B們動動手指，轉發(fā)海報到朋友圈，每賣出一節(jié)課，返9元，返利高達50%，雖然客單價很低，但足夠誠意。
社交電商某集，小B們賣出一條390元的毛毯給下家，會獲得200元的高額傭金，同樣高達50%。
某在線兒童財商教育課程，3000元客單價，傭金高達15%~20%，最高600元。
這還僅僅是一級分銷的傭金。
如果是二級分銷，上線還可以多層“抽水”。
例如我發(fā)展了我的下線小弟，我的小弟又發(fā)展了下線小弟弟。小弟弟賣出貨之后，小弟賺了200元，我可以額外獲得其中30%，60元的傭金獎勵。
能否持續(xù)給到一級和二級的高返利，高傭金，是驅動分銷用戶增長的第二個要考慮的點。
不過這里要額外要說明一下：高返利還是要建立在產品好賣或者好推廣的基礎上，不然即使你給小B們高達90%的返利和傭金，但產品推廣不出去，賣不出去，那又有什么意義呢？
接下來第三個問題就是：推廣的門檻是否能做到足夠低，流程足夠短？
我們都知道，推廣的路徑越長，用戶流失的就越嚴重。這個對于以轉化，體驗為導向的分銷體系來說尤為重要。
這也是為什么很多社群電商會將推廣的主要承載放在微信公眾號，小程序。而不是放在APP里，讓小B用戶從APP內發(fā)起傳播。
因為這樣小B用戶可以迅速的在微信中取得傳播，分享的素材，迅速的轉發(fā)給目標用戶群，減少下載APP，注冊等多余步驟，降低轉化流失率。
所以如果做分銷，為了保證擁有盡可能短的推廣和轉化流程，推廣的主力平臺基本都會以公眾號和小程序為主。
這里面不得不提一個案例：
就是像XXkid，某某英語等現在非?；鸬脑诰€英語教育平臺，盡管這些平臺上課都需要用戶下載APP或者在線客戶端，才能接入遠在大洋彼岸的北美教師。但這兩家對于產品的分銷推廣并沒有集中在推廣APP或者客戶端上。而是重點推廣產品的微信公眾號。
因為通過小B們轉發(fā)課程海報，引導家長關注公眾號報名，這個流程要比下載APP，客戶端足夠的短，轉化率也高的驚人！所以這些英語平臺會在公眾號接入大量的客服系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)，讓公眾號完成用戶的獲取和報名。
試想一下，如果讓小B們推廣XXkid的在線英語APP，推廣XX英語的客戶端，那這樣的流程無異于繁瑣和冗長，對于提高分銷的效率來說是非常不劃算的。
所以如果創(chuàng)業(yè)公司做分銷，一定要充分思考：
是否可以將分銷的推廣與用戶獲取流程足夠簡短。
五
最后一個要考慮的問題就是：小B，也就是分銷商們到底來自于哪？
小B們是來自于產品內自有用戶的轉化？還是搭建專門的分銷團隊？亦或者是兩者有之？
這個也要根據自身的情況，擁有的能力，資源，投入等等進行綜合的考量。
小B從產品里的用戶直接轉化，這樣的模式輕，快速。
比如在很多講座的報名流程，都會增加一個分銷功能，用戶報名之后，立馬彈出提示框：
將課程海報轉發(fā)朋友圈，100%拿回報名費。
這樣瞬間就能讓報名用戶變?yōu)榉咒N用戶，開始裂變。
再例如某在線奧數教育平臺，會發(fā)動銷售人員挨個給付費的家長打電話，讓家長將課程鏈接轉發(fā)到朋友圈，并附上推薦語，轉發(fā)的家長都會給予減免學費，返學費，返課等獎勵，讓付費家長迅速轉變成小B用戶。
而對于某些電商類產品來說，這樣的體系反而并不好，因為買東西的用戶，并不能真正成為一個賣東西的用戶。
因為從買東西到賣東西，這兩者之間的身份轉換還是非常之大。
所以這時候可能就要搭建專門的分銷團隊來助力出貨。比如會引入一些早期的微商，寶媽，淘寶客作為小B，因為這樣的小B足夠專業(yè)，懂得如何出貨，推廣，會比那些普通用戶更加有能力。
而對于一些功能性產品，例如批改作業(yè)APP，保險產品，在線教育產品，金融產品，信貸產品，也需要專門搭建分銷團隊，因為這些產品需要尋找一些特定，專業(yè)的KOL來進行推廣。例如班主任，保險銷售明星，幼兒園老師等等。
因為這些KOL往往是目標用戶群中的節(jié)點，他們的身邊聚攏著大量用戶，只要抓住這些KOL，就能快速的觸達到他們。
而這樣的體系也足夠重，需要較強的運營能力。
六
所以重新回看這四個問題，
1.產品好賣不好賣（是否好推廣）？
2.分銷是否能給到足夠的高返利，高傭金？
3.是否能有效降低推廣門檻和路徑？
4.以及分銷的用戶從哪里來？
每個問題都要反復的思考和自問，并不需要每一個做到最好才是完美，因為很多時候，這四個問題往往會呈現一種動態(tài)的博弈。
什么意思呢？
比如我的產品可能不好賣，但我的小B用戶們能力足夠強，返利足夠高，依然可以驅動分銷體系的運轉，參考X集微店；
再比如，我的分銷用戶不行，但貴在推廣門檻簡單，高頻，人人都可以做，層層漏斗，總會轉化，參考朋友圈各種刷屏講座；
再比如我給的傭金并不高，甚至很低，但產品足夠好，推廣門檻足夠簡單，場景夠自然，依然有很多人趨之若鶩，參考某在線英語教育產品
所以分銷的成功很多時候是各種因素的動態(tài)博弈的結果，如果你要問我哪個因素在博弈中更具有決定性的力量，我認為還是：
小B（分銷用戶）具有決定性的力量。
是的，找到足夠多，足夠能賣貨，能推廣的高質量小B，是分銷最重要的一環(huán)。
那如何找到足夠多的小B呢 ？
就現在來看，主要有以下幾種辦法。
七
首先是創(chuàng)始人自帶小B資源進場。
雖然看到這句話你可能會噴一屏幕的水，但不得不提，如果你仔細查看X集微店，XX捕手，X衣庫等社群電商創(chuàng)始人的履歷，會發(fā)現創(chuàng)始人早年都長時間混跡于電商圈，微商圈，擁有大量的微商，淘客資源。所以在后期轉型做社群電商，分銷模式的時候，都第一時間接入了之前的大微商，大淘客，迅速完成了冷啟動。
第二個就是聲東擊西的方式拉小B
這個我在之前的文章也講過，例如某母嬰社群電商平臺，發(fā)現二三線城市中，媽媽這個群體既擁有大量時間，同時又有較強的賺錢欲望，所以發(fā)動媽媽開店是該母嬰社群電商早期啟動的主要任務。
但如果一開始就向媽媽們說開店這個事情，那推廣過程中一定會受到較大的阻力。所以該母嬰社群電商采用的是一種聲東擊西的方式。
他們邀請了眾多母嬰圈的大V，育兒專家在微信群，公眾號里免費講課，吸引大量媽媽關注，然后媽媽關注后派出運營一個個跟進，轉化成開店的小B用戶。因為有前期的講座課程做鋪墊，所以轉化率非常高。
第三種方式就是小B拉小B
很多社群電商在初期有了一批小B用戶后，并不會急于發(fā)動小B用戶去賣貨，帶量，而是讓這批小B盡快去拉更多的小B用戶進來。比如某某捕手對于發(fā)展下線，拉人開店都有高額的獎勵，發(fā)展一名新店長獎勵200元等等，新店長帶來新的店長還會有更多獎勵。通過這種人拉人高額獎勵驅動，快速拓展大量小B用戶，擴大盤子。
可能有朋友會問了，難道這種獎勵驅動拉下線不會被羊毛黨狂薅嗎？不會被拉來一堆僵尸用戶刷獎勵嗎？
這里面就要提到“分銷”經常用到的一個獎勵策略：
獎金到賬，門檻提現。
什么意思呢？
就是當我拉來了大量新的小B用戶后，會迅速收到平臺給予我的金錢獎勵，可能幾百，可能上千，可能上萬。但如果我想把這些金額提出來的時候卻并不容易，一般平臺方會設置各種標準。
比如有的平臺會規(guī)定，新拉來的小B用戶必須有營收之后，我的獎金才可提現，或者營收達到某個額度后，獎勵才可提現等等。
這種獎金先“到賬”，設置門檻提現的方式在分銷體系的運營中會經常用到。既快速的給予小B用戶極高的愉悅，同時又讓獎勵只用在他們帶來貨真價實的用戶做身上，避免了被薅羊毛的風險。
八
第四種方式就是地推直接尋找KOL。
比如班主任，銷售大V，幼兒園老師，醫(yī)生，站長，數碼城小老板，商店小老板等等。這些節(jié)點都圍繞著大量的用戶資源，直接派地推找到他們，簡單粗暴直接。
某APP服務推廣商采用的就是直接與數碼城小老板合作的方式，早年智能手機換機潮開始逐漸興起，該APP服務推廣商發(fā)現這些賣手機的小老板其實是一個非常好的分銷渠道。他們會派出地推人員和這些小老板溝通，只要他們賣給客戶的手機內預裝好某些APP，推廣商就會以一個APP3~4元的價格付錢給他們。
這種場景非常的自然，因為很多人買完手機后，老板都會說，你這個手機里什么APP都沒有，我?guī)湍阊b好APP吧？那顧客一定會欣然同意，就這樣，老板既為顧客裝好了微信，支付寶等等常用APP，還夾帶了一些服務商的私貨。而服務商只需根據特定的安裝識別碼就會判斷是否安裝成功。
第五個就是在產品端不斷洗出小B用戶。
轉化報名課程的人成為小B用戶，轉化付費家長成為小B用戶，再比如X頭條，靠推薦好友，收徒領紅包成為小B用戶等等，這樣的例子非常非常多，都是在產品端通過各種方式去洗出來小B用戶，然后用分銷的方式助力用戶增長。
所以當你有了大量的小B用戶之后，用什么樣的平臺和功能來承載他們就非常重要了。
九
因為小B們也需要產品對于他們的推廣進行支持。
比如他們需要每日都領到新的推廣素材，
我作為一名小B用戶賣你們公司的產品，你連張商品海報都不能很好地提供給我？這讓我如何推廣？
再比如他們需要在產品內可以看到自己推廣的成果，收益。
比如我作為一名小B用戶，今天在十幾個群里發(fā)了商品鏈接，然后去我的收益里看，里面清晰的顯示有多少人點擊了我的鏈接，有多少人放入了購物車，有多少人下了單，我收到了多少收益…..
這推廣做的多么美滋滋。
再比如產品要支持我能綁定發(fā)展下線吧？
這個綁定是如何綁？是邀請碼？手機號？還是掃碼就能綁？
我是否能在產品里看到我下線的推廣成果？
等等等等。
所以分銷同樣也需要產品和功能的支撐。甚至有時候需要做一個新產品去支撐。
比如在上面說的那個批改作業(yè)APP推廣。為了讓老師們方便查看自己的收益，以及領取推廣素材，該公司專門做了一個獨立的公眾號，非常隱蔽，只有真正推廣APP的老師才能關注該公眾號。
這樣就將作業(yè)APP和分銷體系隔離開，不會讓學生家長知道老師推廣APP是一場商業(yè)行為，從而產生任何不愉快的想法。
十
好了，萬事俱備，產品有了，小B們有了，分銷體系也建立好了，最精彩運營環(huán)節(jié)也隨之而來：
如何驅動小B們高效推廣？
我認為這是分銷用戶增長中最有樂趣的部分，也是完全能體現一家公司的運營實力。
那驅動小B們高效推廣主要圍繞兩個核心進行。
第一個核心，盡可能的降低小B推廣門檻。
第二個核心，提高小B的輸出質量。
首先來說第一個。
這個降低推廣門檻是多方面的的。
比如像我之前提到的，將小B的推廣，用戶的落地盡可能的提前到微信公眾號中，而不是引流到下載APP里，就是降低推廣門檻的手段之一。
還有的降低推廣門檻的方法是，考慮到小B一上來推廣，讓用戶付費很難，但如果能做到引流過來，同樣也是極好的。
所以有些在線教育平臺，會為小B提供免費的體驗課程，讓小B去分銷推廣。只要用戶過來免費體驗，后面再付費，依然會給小B相應分成，這也為小B的推廣大大降低了門檻；
再有的就是我前面提到的，用一些低價爆款商品，補貼，盡可能的讓小B先和他圈層內的用戶發(fā)生綁定，交易，然后再為后續(xù)的二次復購創(chuàng)造條件；
再比如很多產品都會提供紅包，用戶注冊，下載等等就會有紅包，所以產品會讓小B們在推廣的時候不直接說買貨，報名，而是告訴大家都來領紅包，也是人為的降低推廣門檻；
這些降低推廣門檻最重要的方式就是給予小B們充足的信心。因為賣貨這件事情本身是一件經常受打擊的事情，如果在最開始不能通過一些技巧讓小B快速掙到錢，那小B的流失就會非常嚴重。畢竟分銷本身就不是一件很穩(wěn)定的工作，很多人純粹是有興趣了做一做，沒興趣了就不做。
接下來說第二個核心：提高小B的推廣質量。
這個推廣質量包括物料的文案、精美程度、更換頻次。
以及相應的培訓，推廣技巧培訓等等。
比如很多小B每天都要來領推廣物料，像X集微店，會為小B們做好4張版，6張版，9宮格版的海報，以及配好相應文案。
小B只需復制、粘貼、保存、轉發(fā)即可，無需再向以前做微商那樣還要自己配圖寫文案。
而提高小B另一個推廣質量的操作就是培訓。
所以如果你有幸成為一名小B，那想必每日在微信群中被各種洗腦，技巧安利必不可少。
很多平臺會定期邀請推廣數據較好的小B為整個分銷團隊做分享，盡可能的讓好的策略被更多的小B盡快復制。
這里面我認為比較成功的是當屬某借貸APP在早年間做的大規(guī)模分銷裂變推廣活動。當時只要任何人推廣該借貸APP，每成功綁定一個用戶，至少獎勵20元，當時官方也是出了諸多推廣攻略，讓這些小B用戶們學習成功的推廣經驗，更快的推廣該APP。
其中非常有名的一個例子是：
某超市小老板，為了更快的讓進店的人都安裝該借貸APP，特意買了很多雞蛋，告訴顧客，只要裝APP，就送8個雞蛋。結果一天推廣量就達到100多個，刨除掉雞蛋成本，還是非常賺的。該套路后來被諸多小B復用，當時諸多小縣城電影院，超市，都有這樣的推廣攤位，下載該借貸APP領牛奶，領毛絨玩具（成本幾元錢），領…….
也算分銷模式的另類套路吧。
好了，今天洋洋灑灑寫了這么多，相信一定能夠為創(chuàng)業(yè)公司搭建分銷體系提供一些思路和想法，也期待創(chuàng)業(yè)公司能通過分銷手段，今早攫取第一批種子用戶，盡快打開自己的用戶增長之門。
之后，我也將為大家?guī)砀嚓P于用戶增長的實操內容。
謝謝大家！
劉瑋冬
2018年6月22日
夜
#專欄作家#
劉瑋冬，微信公眾號：劉瑋冬運營手記，個人微信：382033730，人人都是產品經理專欄作家。互聯網知名運營專家，某創(chuàng)業(yè)公司用戶增長負責人。專注于互聯網運營領域的研究和總結，在APP推廣、活動運營、社區(qū)運營、內容運營、用戶運營、BD合作、社會化營銷方面有其深刻的思考和獨到見解。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash ，基于 CC0 協議
感覺對分銷的講解很清晰，雖然評論有人說有夸大的成分，但是不得不說，至少在對分校的邏輯以及背后的原理分析上已經盡可能的做到了簡單易懂清晰明了。讓很多像我這樣的小白可以快速理解。很棒
贊一個
實操性太差，過度夸大分銷的作用。舉例不嚴謹。
不錯??
在這兒看到的第一篇文章，很優(yōu)秀！??！