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另辟蹊徑，讓大家用4個(gè)維度去分析新媒體運(yùn)營是否好做。不管是即將入職的新媒體運(yùn)營還是已經(jīng)工作的新媒體，這篇文章都值得你深入思考。

上周微信迎來大面積改變，公眾號(hào)展示樣子發(fā)生了根本性變化，微信越來越難做的聲音再次爆發(fā)。

• 壞消息是：微信平臺(tái)消耗殆盡，流量紅利結(jié)束。用不了多久，或許抖音就完全取代微信了。
• 好消息是：大家都不好。

很多剛?cè)胄械男旅襟w小編，面對完不成的KPI，每天絞盡腦汁都在想如何做出10萬+的內(nèi)容。可是總有一些人在如此艱難的大環(huán)境下，做一些活動(dòng)，或者寫幾篇你看上去很一般的文章就能刷屏。

我也聽了很多寫作課，也掌握了文案的思路方法，也知道如何寫出吸引人的標(biāo)題，可是為什么總寫不出來爆文呢？

是人不對還是方法錯(cuò)了？

今天，筆者從自己的經(jīng)驗(yàn)和大家來探討一下：如何根據(jù)公司產(chǎn)品去判斷新媒體是否好做。

假如有這么兩家公司：

• A公司是產(chǎn)品是K12在線英語培訓(xùn)。
• B公司產(chǎn)品是區(qū)塊鏈。

請看下面這張圖：

筆者將從用戶、場景、熱點(diǎn)、載體這4個(gè)維度一一分析。

一、用戶

內(nèi)容都是寫給用戶看的，用戶的屬性和需求決定了內(nèi)容的價(jià)值。那么公司的業(yè)務(wù)范圍直接決定了目標(biāo)用戶屬性和教育成本。

A公司

你的目標(biāo)用戶既是學(xué)齡兒童及其家長。日常新媒體內(nèi)容輸出非常容易覆蓋目標(biāo)用戶。所有家長都明白英語培訓(xùn)是什么意思，并且他們都普遍認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是非常必要的。這樣就算你的寫作功底一般，用戶從自身價(jià)值觀也會(huì)認(rèn)同你的基本態(tài)度。教育用戶成本幾乎為0。

B公司

你的目標(biāo)用戶是誰在哪里？上班族還是高精尖的職場精英？自由職業(yè)者？或許都是。關(guān)注區(qū)塊鏈的人只能是1%的極少數(shù)人群，不論你的內(nèi)容寫的如何接地氣如何科普，你都很難用極短的時(shí)間告訴你的目標(biāo)用戶，什么是區(qū)塊鏈。加上公眾對其的態(tài)度褒貶不一，縱然有很多政府機(jī)構(gòu)開設(shè)了區(qū)塊鏈研究院?？墒呛芏嗳艘惶岬絽^(qū)塊鏈，本能的就會(huì)想起比特幣，隨之而來的就是龐氏騙局這個(gè)印象。這就天然決定了用戶教育成本非常高。

二、場景

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容越具象化，場景化，越是可以打動(dòng)用戶。尤其是生活化的場景對用戶的吸引力是最大的！

因?yàn)楫a(chǎn)品決定場景，場景決定此時(shí)此刻用戶的需求，而用戶的需求決定了痛點(diǎn)！

A公司

教育類產(chǎn)品的場景除了常見的學(xué)校和家庭之外，還存在于日常生活中。

請看下面一些場景和需求痛點(diǎn)：

• 學(xué)校：孩子所在班級(jí)大部分同學(xué)英語成績都非常好，想讓孩子不落后，就要努力學(xué)英語。
• 家庭：隔壁老王的孩子才小學(xué)五年級(jí)，就能講流利的英語，作為媽媽我必須讓我兒子也能講出來，不能落后。
• 社交：初中畢業(yè)參加夏令營游學(xué)，需要良好的口語才能通過報(bào)名

內(nèi)容支點(diǎn)：無論是英語的重要性，學(xué)習(xí)樂趣，鄰里之間孩子攀比早父母帶來的滿足感，這些點(diǎn)都可以深度挖掘，既可以匹配用戶的生活場景，也能很好的融入自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

B公司

區(qū)塊鏈在日常生活中基本找不到對應(yīng)的場景，因?yàn)楝F(xiàn)在區(qū)塊鏈還處于尚未完全開發(fā)的階段。區(qū)塊鏈根本沒有融入日常生活，或許你可以從股市或者全球經(jīng)濟(jì)等方面去引導(dǎo)，但是關(guān)注這些的人群并非你的目標(biāo)人群，需求和痛點(diǎn)也完全不同。你很難找到一個(gè)支點(diǎn)去更好的撬動(dòng)內(nèi)容。

內(nèi)容支點(diǎn)：幾乎沒有。

三、熱點(diǎn)

熱點(diǎn)追的好，分分鐘幾萬粉絲就來了，而且能迅速提升品牌影響力。但并不是所有熱點(diǎn)都值得你去追，也不是都能結(jié)合到自己的產(chǎn)品上來。

不能單純的為了蹭熱點(diǎn)而不顧產(chǎn)品屬性和用戶需求，這樣只會(huì)適得其反。

A公司

教育類產(chǎn)品，可以追的熱點(diǎn)是非常多的，比如剛剛結(jié)束的高考、錄取分?jǐn)?shù)線、畢業(yè)季、就業(yè)季、小升初、學(xué)區(qū)房、人才大戰(zhàn)、留學(xué)等等。這些熱點(diǎn)基本都是天然具有傳播性和討論的，不需求什么知識(shí)背景，這些熱點(diǎn)完全可以被大眾理解。

并且和你的產(chǎn)品相關(guān)、人群相關(guān)、需求相關(guān)，所以非常容易找到合適的支點(diǎn)去轉(zhuǎn)化、引流、傳播。

同時(shí)，熱點(diǎn)多、頻次強(qiáng)、范圍廣，可以理解為你的內(nèi)容素材源源不斷。你還怕寫不出來東西嗎？

B公司

區(qū)塊鏈，可以追的熱點(diǎn)只能限定在金融行業(yè)里，比如中美貿(mào)易戰(zhàn)、美聯(lián)儲(chǔ)加息、A股大跌等等。這些熱點(diǎn)有一個(gè)共同點(diǎn)是，沒有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)或者興趣愛好去研究，作為普通用戶，很少有人能看得懂去關(guān)注；而作為內(nèi)容創(chuàng)作者，你根本就寫不出來有價(jià)值的內(nèi)容。這就決定了這些內(nèi)容很難具有大范圍的傳播和討論。

四、載體

載體可以是店鋪、APP、線下實(shí)體店等。新媒體依靠載體，既可以擁有免費(fèi)的流量入口，也可以將內(nèi)容分發(fā)出去，良性循環(huán)。完全是自家的陣地。

A公司

產(chǎn)品載體可以是APP，也可以是線下體驗(yàn)店，這些載體既可以作為流量入口，也可以作為復(fù)購宣傳陣地。即使流量特別昂貴，你依舊可以利用這些載體進(jìn)行引流。并且你的內(nèi)容有分發(fā)平臺(tái)可以重復(fù)宣傳。

B公司

因?yàn)槭菂^(qū)塊鏈，不管是做APP或者官網(wǎng)。必須要開發(fā)自己的ICO項(xiàng)目，眾所周知，國家早在去年就聯(lián)合叫停了ICO，即使很多擦邊球也難逃法網(wǎng)。所以天然就不存在載體幫你的內(nèi)容去宣傳、引流、拉新。所以內(nèi)容基本上無法有效的流轉(zhuǎn)。

通過分析一個(gè)產(chǎn)品的用戶、場景、熱點(diǎn)、載體這4個(gè)點(diǎn)，我們不難得出如下結(jié)論：

• 好做的產(chǎn)品類型：教育、金融、OTA、家居生活、衣食住行、情感、社交
• 難做的產(chǎn)品類型：AI、大數(shù)據(jù)、智能硬件、醫(yī)療健康、基因檢測、B端產(chǎn)品

以上，大家可以根據(jù)這4個(gè)維度去分析任何一個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)的新媒體，如果你是即將入職的同學(xué)，可以先分析分析。如果是工作的同學(xué)，可是重新梳理一下思路。

本文由 @西紅柿炒雞蛋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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