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本文是對拼多多的現金拉新活動的一次分析，看拼多多如何通過現金來進行拉新，并通過這次的分析，對于模仿行業內主流的玩法，有什么需要注意的地方。

模仿行業內主流的玩法是運營常見的手段，試錯成本低、效果好、執行起來有參照都是模仿的特點，歸納起來就是模仿能夠花更少的錢達到更好的效果。

但是玩得不好，也容易翻車。比如：我之前做裂變的活動，仿照網易云課程、新世相的套路來做。由于技術忙不過來，沒有時間自己開發活動系統，于是用第三方的工具。結果導致用戶參與流程非常復雜，要分享，最后還要領取邀請碼，復制邀請碼等操作?；顒右唤浲瞥?，用戶立馬懵逼，不知道怎么操作，小助手微信都炸鍋了。

這還不是最主要的原因，更重要的是我面對的用戶是40-50歲的中老年人，互聯網使用水平極低，很多人連基本的微信功能都沒有玩兒轉，這給裂變帶來極大的困擾。

當我回過頭來再分析網易云課程、新世相的裂變方法時，才發現他們針對的人群有兩個特點：

• 都是運營圈的人，這群人年輕，外加上職業的原因，非常熟悉微信這一套流程，分享朋友圈、關注公眾號這些操作毫無障礙，這就能夠加快裂變的效率。
• 運營圈有很多大 V 把人集中起來，或在公眾號里，或在微信群里，只要能打通大 V，啟動流量不是問題。

而這兩點都是活動能玩起來的基礎條件，而我針對的人群這兩點都不具備。這次活動失敗讓我認識到模仿別人的運營手段前，一定要仔細分析他們是哪里做得好，適合自家的用戶嗎？

偶然看到拼多多的領現金拉新的活動，于是分析一下整個活動流程。

拆現金拉新的基本邏輯

通過頁面用戶可以領到10元現金紅包，但是10元不是馬上能獲取，而是自己拆一部分，比如：5塊、6塊這樣的金額。沒到拆10塊怎么辦呢？

就分享給朋友幫你拆，朋友必須下載拼多多才能拆成功，每次金額隨機，邀請達到一定人數后，10塊錢拆完，直接點提現就到微信賬戶里。

參與流程

在流程上有哪些關鍵環節是拼多多做得比較順的呢？

1. 下載 App 有微信的支持，可以直接在微信里下載，并且沒有應用寶那讓人容易點錯的頁面，省去繁瑣的在瀏覽器中打開環節。（沒個好爸爸學不會）
2. 自動關注公眾號。（同上）
3. 進入 下載 App 后自動彈出登錄，有且只有微信授權登錄一種方式，不給用戶第二種選擇，降低操作成本。
4. 登錄后自動彈出活動頁面。

活動參與流程很長，但整個流程玩下來，即使不是很會用的人都能夠操作成功，這點很重要。

兩個細節刺激用戶去分享

1. 錨定效應

用戶在第一次點開鏈接時，拆開的紅包很大，有3-4塊錢，然后分享第一次、第二次后自動拆的紅包一共又有3-4塊。分享兩次后，可以在頁面上點另外一個拆現金，又有1-2塊錢的收益，這一套流程走完有8塊左右的收益。

這時距離10塊已經很近了，此時用戶的心理就被固定在一個比較高的價格點上，拆一次有1塊以上，只要再努力一下就能獲得10塊錢。用戶心里以為分享給一兩個人就能領取紅包，分享動力很足，結果每次分享領到的錢都很少，我最少一次只拆出0.01元。

這時用戶已經付出很多努力，既然都已經分享了，不愿意放棄，再分享一兩個人也許就能領紅包。到這一步時，再分享一兩個人一定要讓用戶拿到紅包，否則就會影響品牌口碑。成功提現后，趁著驚喜的感覺立馬又彈出一輪10元拆紅包活動。

最終，我邀請到5個人后獲得10元的現金，加我一共6人。算一算 App 的獲客成本只有1.67元/人，非常劃算。

2. 文案引導與提醒

前兩次只要分享成功就能拆出紅包，后續再次分享有三種提示：

1. 分享邀請滿8位好友幫拆有機會獲得一份神秘獎勵。
2. 分享到3個不同的群聊，提現成功率高達98%。
3. 分享邀請好友首次參與活動，你和TA 都可以加速提現。

都是教用戶怎么才能提高成功率，還有神秘獎勵來吸引用戶。實時提醒，領取現金后自動關注公眾號，每有一人幫忙拆現金就會在微信里收到提醒。

文案每一步都提醒用戶，還差多少元即可提現，給用戶不斷的心里暗示。倒計時，催促用戶趕快分享，不然就會失效。

整個流程各環節的文案都安排得很不錯，比如：幫朋友拆現金時，有提示幫拆后回賺你現金10元，還特別說明微信打款到賬，不懂套路的人很容易就以為下載App 就能領取10元獎勵，花點時間也值了。

這樣的拉新方法好就好在成本非常低，技術開發完放在 App 里，大家隨時都可以參與。參與才有成本，不參與就不花費任何成本。像電商、美食這種針對大眾消費者的產品，比較適合使用這種方法。

本文由 @?白蛋白 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自網絡