“免費”策略說到底就是釋放了一個有吸引力的“信息”，打造了一個可以拿到人的“入口”。拿到了人，就拿到了未來。在過去的“資本文明”里，財富的創造主要靠控制資源。而在未來的“信息文明”里，財富的創造主要靠吸引人；所以——在未來生存，成為一個“有意思”“有趣味”的人，比成為一個“有本事”的人重要。

今天說說免費。

免費是產品經理的必修課，也是互聯網商業模式的潛規則。免費有三個關鍵詞：

1、貪嗔癡。中國的網絡游戲是把免費模式發揮到極致的產品，游戲免費，道具收費，充分把握了人性貪嗔癡的本質。

2、免費就是流量產品，負責給賺錢的產品帶來流量。

3、免費的本質是口碑，并不是每種免費都能獲得用戶青睞，有口碑的免費才是關鍵。

見過那么多免費的產品設計，看到下面這個免費的產品，我還是驚呆了，中國人真是太強大了。故事是這樣的：

我們在一個叫Yanbu的地方工作，對岸是埃及，后面是荒山和沙漠，坐飛機回北京要飛小7000公里。

這個地方的穆斯林很多，雖然說伊斯蘭教在教義上對小偷有著極為嚴厲的懲罰，而沙特這個國家更是讓教義的地位高于法律，但是還是抵擋不住那些“黑”下來的印巴兄弟的念想。這不，在我們駐地旁邊的幾家韓國和日本公司就叫這幫兄弟偷慘了，高帥富三星公司的筆記本都買了三波了，印巴兄弟們估計把屋里面的東西當綠十字會扶貧屋機構了。是的，我沒有寫錯，綠十字會是紅十字會“本地化”的產物。窮則變，變則通。三星一琢磨，這丟的錢都能雇保安了都，那就雇一個保安!好了，保安兩班倒，24小時圍著Villa巡邏，配了個現代SUV，頂了個警用燈，用30不到的時速把SUV當馬騎慢慢圍著Villa轉悠。不知道這保安是不是和小賊一伙兒的，反正自從開始巡邏了，這里也就消停了。

悲劇的是，我們租的Villa，和那些高帥富公司的駐地隔了一棟房子半條路。雖說我們這兒小心的緊從來沒被偷過，但是在之前也有幾次入室未遂事件出現，連車玻璃都被砸過，簡直就是大戰前夜，處處都立著flag。本以為能蹭著人家保安用用，沒想到我們Villa門口人家巡邏車很少光顧。很正常嘛，沒交保護費，能一天路過兩次就不錯了就?？粗思腋C里歌舞升平，自家這兒危機重重，很是不爽啊!于是領導們開了個會，討論我們是不是也要雇一個保安來，或者至少和高帥富share下保安的錢，也就是交個保護費求罩。討論的結果是……

我們在窗口裝了個沒密碼的wifi。

開始的幾天那個小保安估計沒注意，我們主動出擊，下班回來以后在門口拿著pad玩兒游戲。沒過一周，小保安就發現了這個“秘密”，這下可好，那輛現代SUV?算是在我們門口扎上根兒了。上下班點的時候他還能圍著既定路線轉悠轉悠，當然我們的Villa也被納入了巡邏范圍，一但過了點兒，這輛車就蹭到我們?Villa門口，趴窩休息玩兒手機。到了晚上，車里暗淡的燈光下是一副恐怖猙獰的笑臉，背對著我們的大門，猶如門神一般。

這就是免費的力量。

它讓一個用戶變成了一個產品，心甘情愿的為你的利益來做事，還覺得占了便宜一樣，小心翼翼的維護者你，成為你門下的走狗。在“免費”游戲里，免費玩家只有付出巨量的時間，再加上“較為公平”的官方的“恩惠”，估計才面前夠得到“人民幣戰士”的腳邊，光榮的成為他們刀下的肉泥；“免費”試吃里，商家期待的是產品轉化率，以及群聚效應帶來的不明真相的真（跟）土（風）豪（狗）；“免費”贈送的小物件或者是T-shirt上，總是有些惱人的logo和?slogan，你是他們的廣告版；甚至在“免費”互聯網時代，“免費”下載付費主題、模板，里面很可能夾帶著“私活”，甚至是成為垂涎可得的低成本“肉雞”；想得到點東西，不轉個微博@3個好友連獲得“免費”抽獎的機會都沒有……

在“免費”的世界里，不要幻想自己會成為“上帝”，你只是商家轉化的一個“產品”而已，正如那坐著門口SUV里的小保安一樣。

本文作者：金錯刀