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榮耀標識內部流出：某社區O2O APP校園推廣指導意見
當你接到XX APP使命必達任務，準備在校園市場上大刀闊斧時，不知你是否有清晰的思路來打好這場完美的殲擊戰，如果有，希望這篇文章能給你旁擊側敲似的提醒，如果沒有，希望能給你柳暗花明般的思路。
任何一場營銷推廣活動中，策劃方案都是必須的，策劃方案能使你統籌全局，提前避免一些不可控因素，比如活動后期需要一些老師的支持，就需要你提前試探老師能否參加，以及提前讓老師空出時間;也能讓你專注到活動每一天的細節，當天的預算多少，需要花在哪些地方，任務目標數多少;更是你使命必達的保障，Plan A效果不佳，可以緊急切換到Plan B，不至于熱火朝天的戰場上亂了方寸，因而接下來的指導意見都圍繞著策劃方案來說。
一、 用戶群體分析
先思考兩個問題：他們是怎么樣的一群人？ APP接受意愿如何？這兩個問題結合“XX APP”移動、社區、免費福利的產品特點，可調查的方面有：手機APP安裝情況及渠道，本校交友意愿，男女比例、生活檔次等。
二、 學校環境調查
同樣的先思考兩個問題“學校是何種性質？學校周邊環境怎么樣？”,學校性質決定著你的宣傳方式，淡水魚不能用海水來養。學校周邊環境可決定以什么形式包裝XX APP融入校園中，做一個接地氣服務本校群體學生的生活類APP。
三、 營銷推廣實施
閉月羞花，待字閨中
XX APP是社區類服務性質的移動端軟件，具有社區增值服務、聊天交友、周邊優惠等核心基礎功能，不同社區的用戶需求點也不盡相同，奢侈品不會在低端小區做宣傳。同樣學校性質不同，對生活服務類APP需求也不盡相同，此時的APP就是一塊璞玉，需要本校同學針對之前用戶群體以及學校環境的調查及分析，將璞玉精雕細琢。
類似于社區服務中包含常用的周邊服務信息，比如快遞、送水，外賣，同樣的可以移植到學校服務中，甚至是學校的公共服務。這就要求各位校園大使在產品推廣之前，結合本校情況，整合學校資源，移值XX APP的產品中，形成具有本地化的服務特色的生活類APP。這在減少用戶的卸載率以及增加用戶黏度上是非常有必要的，同時也能產生極好的口碑效應，極大的降低在本校的推廣成本。
不見其人，先聞其聲
在完成APP的本地化特色，養成閉月羞花之貌后，就需要媒婆們散發出嫁信息，身邊的朋友以及所在社團的成員就是這些媒婆們，信息傳播的途徑可以是校園大字報、微信朋友圈，又或學校公告，選擇要素是：覆蓋率、認可度，當然在不損毀APP口碑的途徑都可以嘗試。信息的特征：趣味性、可傳播性、軟性廣告。此舉主要是在用戶心里形成一種認知概念，減少推廣陌生感，不一定是要讓用戶下載。做與不做形成截然不同的效果：“這個APP我聽過，聽說還不錯，幫我也裝個吧”，另外一種效果是：“這個APP是干嘛的，不會要收費吧，算了，我不裝了?！庇涀。盒∶椎囊货矶?，是MIUI一年多用戶認知積累的。
星星之火，可以燎原
在完成APP的品牌認知，以及校園種子用戶的積累，還是需要借助于學校的一些資源，來達到用戶在校園的星狀分布，可以是校慶投票活動、校園歌聲大賽等等，也可以借助人脈資源在一些大型社團或學生會中嘗試體驗式下載。不管是活動還是體驗，要解決的就是捅破用戶心理的最后一層紙，換來實質性的下載，達成初始用戶的積累，而這就是燎原的誘導因素。
金秋十月，碩果累累
在經過前面產品包裝，產品認識到初始推廣，以期使每個宿舍或每個班至少有一個人在使用，APP安裝情況在校園成星狀分布，就如同果樹上每個枝頭都有成熟的果實?，F在該解決的問題是如何讓個別成熟果實散發出大量的乙烯催熟枝頭上的其它果實，達到碩果累累。樹枝可以是宿舍，可以是班級，而乙烯可以是集體榮譽感，集體利益等。
四、 預算經費
“能少花錢就少花錢，能不花錢就別花錢”。雖然給校園大使們10元左右每位用戶的推廣獎勵，我更愿意看到大家能在零用戶成本上達到全校性質的產品普及，對于你們而言這不是一次與XX APP的商業活動，而是一次自我能力在O2O平臺上盡情演繹的機會，更是日后求職簡歷上濃墨淡彩的一筆，移動互聯網是趨勢，O2O是未來，在O2O跑馬圈地到群雄割據的演變中，能帶兵打仗的實操性人才少之又少，通過此次XX APP的校園戰役，畢業后你們注定與別人不一樣。
本文為作者老柴投稿發布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并保留本文鏈接
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