盈利模式這東西，業界并沒有一套統一的劃分方式，最多的，我見過有劃分出70多種的，但本質上其實就只有幾種。在本文我把它們分為五大類。

1. 流量變現類

所有把網站流量想辦法導到特定的地方，并且向獲得流量者收費的模式，都算作此類。例如：各類廣告，導航站，移動應用分發等。

這類模式的特定是，理論上，流量越多，盈利越多。一般情況下，只認「流量」，不認「人」，也即，理論上我點擊一下，跟馬化騰點擊一下，流量價值是一樣的。

2. 增值服務類

很多工具類產品會使用這一類的盈利模式。簡單講，就是有一些功能/內容，必須付費才能使用/觀看。例如：各類會員、視頻網站的高清版本切換等。

增值服務類模式的底層邏輯是，使用免費的功能或內容吸引足夠多的用戶和流量，然后再「慫恿」他們付費。

3. 傭金分成類

在傳統行業中，傭金與分成就是一種常見的盈利模式。比如，我們買房，租房，都要付「中介費」，這就是傭金。在互聯網產品中，理論上所有有「現金流」流過的產品，都可以考慮這類模式。

例如：B2C電商平臺（天貓等）、第三方支付工具（支付寶等），以及各類開放平臺、各類安卓應用商店等。

4. 收費服務類

這類模式比較簡單，就是純粹的「賣東西」。例如：京東的自營部分、各類「云服務」、付費購買的軟件、付費才能看的電影小說等。

5. 其他類

上述4種是絕大部分互聯網產品常見的盈利模式。當然，還剩下一些相對復雜的，或者灰色地帶的部分，但一般應用并不會很廣泛，統一歸入其他類。例如：

• 金融增值（收了押金，用這筆錢想辦法變出更多的錢）
• 付費開發（各類外包公司）

在寫作這一章內容的過程中，我注意到了「得到」這個app——就是著名的脫口秀《羅輯思維》的發起人羅振宇創立的的那個「得到app」。仔細體驗了這個產品，發現老羅基本上已經把上述最常見的4種互聯網產品的盈利模式，全數用在了產品中，并且結合得非常自然和高效。

首先，在這個app中，羅振宇的專欄內容《羅輯思維》只需要1塊錢即可訂閱，基本上看做是免費的。也即，這個app中最基礎的內容是免費的——這是「增值服務」，用「免費」的《羅輯思維》吸引大量的用戶和流量，然后「想辦法」讓他們購買增值服務，即各類其他大咖的專欄。這些專欄都是要付費的。

所以，除《羅輯思維》之外的其他專欄內容，則是「收費服務類」的盈利模式——直接賣內容。

同時，在《羅輯思維》中，羅振宇會越來越頻繁的引用其他專欄中的內容。你經常會聽到類似這樣的內容「在得到 App 中×××專 欄最近有這樣一篇文章」，這其實可以看做是在為其他內容「導流」，即——流量變現。

最后，我不知道目前得到上的講師們的課程費用，是否要跟得到平臺分成。但很顯然，即便目前沒有，以后分成模式也是一個順理成章的模式。因為這是一個典型的，得到提供了平臺、流量，同時提供了技術服務，并且現金流也要從得到這里過，完全服務「傭金分成類」模式的基本要求。

綜上，羅振宇是一個運營高手，真心佩服！

作者：劉涵宇，微信公眾號：uxcafe，騰訊高級產品經理

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