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編者按：文章由B2B創(chuàng)業(yè)公司VisualTao（已被Autodesk收購(gòu)）聯(lián)合創(chuàng)始人Iris Shoor撰寫。

新創(chuàng)公司（開發(fā)者）市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，不僅取決于正確的策略或者完美的地位，還可以使用很多小技巧。

對(duì)于那些依賴應(yīng)用服務(wù)獲得營(yíng)收的創(chuàng)業(yè)公司來講，我希望他們能夠利用下面7個(gè)方法與步驟，以便能夠幫助提升下載量。事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)公司成功的原因更多取決于在此之前那些看似微不足道的努力。這些戰(zhàn)術(shù)中的每一種都可以非常有效幫助提升應(yīng)用下載量?？紤]到這些理論都是通過實(shí)踐得出，所以我認(rèn)為你更需要物盡其用。

1.在App Store或者Play Store盡可能詳盡地描述應(yīng)用功能與特征等

無論應(yīng)用本身是否已被所屬商店定位，一篇盡可能詳盡的補(bǔ)充性描述文章依然必不可少；因?yàn)槟阆蛳M(fèi)者提供的信息越多，那么他們將了解更多有關(guān)信息，并可能對(duì)此產(chǎn)生興趣，然后再下載安裝。當(dāng)然，如果你的公司沒有專業(yè)的語言人才，那么聘請(qǐng)翻譯的費(fèi)用會(huì)讓你付出少量成本。此外，選擇語言也是一門學(xué)問，因?yàn)槟惚仨毰宄约旱漠a(chǎn)品會(huì)被哪些國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)群體注意到；而哪些語言需要付諸更多注意力。就個(gè)人而言，我更偏好西班牙語、中文、日語、意大利語以及韓語。

完成產(chǎn)品描述工作后，你還需要就來自不同國(guó)家或講不同語言的潛在用戶對(duì)以下幾部分進(jìn)行區(qū)分：

1. “John Smith”也許是英語國(guó)家非常常見的姓名，但對(duì)于講意大利語的群體來講，寫法可能會(huì)非常不同甚至可能都沒有這個(gè)名詞；
2. Twitter和Facebook可能在西方國(guó)家非常流行，但對(duì)于中國(guó)大陸這樣情況較為特殊的地區(qū)來講，新浪微博和QQ空間可能是更好的社交分享工具；
3. 此外，對(duì)包括涉及國(guó)家領(lǐng)土與主權(quán)這樣敏感信息的詞匯最好避免使用。
   2.拍攝一些有趣的團(tuán)隊(duì)照片雖然很多用戶可能都是典型的數(shù)碼沉迷者，但這并不意味著他們對(duì)幕后的人們不感興趣。心理學(xué)角度講，很多時(shí)候人們都愿意將與自己有關(guān)的人或事物作出延伸聯(lián)想，比如“某款非常偉大產(chǎn)品的背后到底是怎樣一支團(tuán)隊(duì)？”等。因此，如何通過產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是一門學(xué)問。

   

   以下幾點(diǎn)可能幫助你的團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品獲得更多關(guān)注度：

   • 通過社交網(wǎng)站獲得更多分享；
   • 很多時(shí)尚博主喜歡使用這些圖片。因此，通過向他們提供資源可以幫助你的網(wǎng)站提升流量；
   • 如果你所工作的場(chǎng)合是某家大型公司的一部分，那么請(qǐng)盡可能鼓舞更多雇員參加拍攝工作。但千萬不要去模仿那種“百人合照”的模式，因?yàn)橐粡堈掌杏?到7人足矣。當(dāng)員工的興趣被你激發(fā)后，他們還可能通過自己的社交圈子進(jìn)行宣傳，以期吸引更多流量；
   • 千萬不要用漫畫形式呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛^眾需要了解事實(shí)；
   • 嘗試創(chuàng)建出一些與公司屬性相關(guān)的圖片。

   3.向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的真實(shí)圖像

   雖然蘋果率先發(fā)明了“屏幕快照”說法，但當(dāng)真正展示產(chǎn)品時(shí)這家公司卻堅(jiān)決不用很普通的圖片；他們更愿意將產(chǎn)品的使用方式教給消費(fèi)者。蘋果這么做的原因是為了能夠讓用戶透徹了解產(chǎn)品。因此，通過利用產(chǎn)品的真實(shí)圖像演示，讓讓用戶了解應(yīng)用功能與特征是非常重要的。

   

   4.創(chuàng)建一段非常簡(jiǎn)單的應(yīng)用介紹視頻

   很多公司習(xí)慣于將重心放在制作營(yíng)銷視頻方向上，但他們卻忽略了諸如“產(chǎn)品入門”或“運(yùn)行方式”這樣非常簡(jiǎn)單但異常重要的產(chǎn)品演示視頻。對(duì)于那些尚未加入制作Demo視頻的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為你應(yīng)該立刻行動(dòng)——無論是用iPad還是智能手機(jī)——只需拿起任意一件可以拍攝視頻的工具。

   待攝制完產(chǎn)品視頻后，你可以將原生錄像帶寄給專業(yè)配音公司，他們將幫助你選擇能夠更好適用相應(yīng)產(chǎn)品的畫外音類型或語種，幫助你修繕音質(zhì)和畫質(zhì)等。之后，你只需將完成后的作品放在視頻網(wǎng)站或者自家網(wǎng)站上靜候佳音。

   5.為視頻添加不同語言的字幕

   直到某位講西班牙語的用戶為產(chǎn)品制作西語演示視頻時(shí)，老實(shí)說，我們之前從未考慮過添加多語言字幕。然而，如果你的公司真有此打算，那么兩項(xiàng)服務(wù)可供選擇：一是向配音公司付更多錢以制作多語言版本，一是只為現(xiàn)成的視頻加以不同語種的描述與標(biāo)簽。顯然，第二種方式似乎要更便宜一點(diǎn)。

   創(chuàng)業(yè)公司甚至還可以通過YouTube完成字幕添加工作。他們可將某一視頻冠以不同名稱上傳數(shù)次，并將已經(jīng)譯好的語言設(shè)置為默認(rèn)字幕。一旦上傳視頻審核通過，那么你就可將不同語種版視頻的URL連接到講相應(yīng)語言的Play Store。

   很多科技博客都會(huì)下載產(chǎn)品的演示視頻，你可以因此獲得更多下載量與瀏覽量。我建議開發(fā)者可以先從包括講中文、日語和韓語等這樣蘊(yùn)含巨大潛能的市場(chǎng)出發(fā)。

   6.更新應(yīng)用在Play Store的產(chǎn)品圖片

   談及Android應(yīng)用時(shí)，應(yīng)用主頁(yè)圖片將是吸引潛在客戶的最大亮點(diǎn)。開發(fā)者一定要注意此處的圖片不可以濫用。如何利用一張?jiān)溨C但同樣簡(jiǎn)潔的圖片來展示產(chǎn)品非常重要，因?yàn)槟惚仨毚_保用戶能夠看到“下載”按鈕。

   

   7.讓美好一瞬成為永恒

   奉勸創(chuàng)業(yè)者：雖然創(chuàng)業(yè)路漫漫，即時(shí)行樂卻也必不可少。當(dāng)你的公司創(chuàng)立周年紀(jì)念日到來、產(chǎn)品獲得大量用戶好評(píng)、下載突破1000萬次等利好消息都有可能大肆慶祝然后喧鬧一番，然后在諸如Instagram與Facebook這樣的“社會(huì)化八卦”網(wǎng)站上引起轟動(dòng)。這些社會(huì)化媒體效應(yīng)不僅能夠帶來聚焦度，而且還可能幫助提高公司知名度。

   文章來源：TNW