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榮耀標識開發者之路：演繹新產品“生死八脈”
最近小編也是看了不少關于寫產品的文章，但是每每看下來覺得很多文章里面實用的東西實在是不多，自然而然就讓前來圍觀的朋友有一種“看一眼便走”的心態。所以，小編也是苦思很久，也是無比的希望自己的文章能給朋友們帶來一些實用的東西。
好了，廢話不多說，進入正題，今天小編為諸位帶來的是新產品開發的“生死八脈”，看到名字的朋友們可能會覺得有種好屌好霸氣的感覺，其實除了這個小編更想突出的是這“八脈”在新產品開發中的重要性，希望它能為在創業中亦或是給想要開發新產品的朋友們帶來幫助。
第一脈：創意可以這樣誕生
我們知道，最富有創意的點子通常來自最意想不到的地方，你公司內部安靜的天才員工和消費者中的隱藏天才，挖掘這樣的隱藏天才不需要花哨的技術或是雄厚的資金，它需要的是一種邀請智囊團加入組織的領導力思維。
新產品的開發首先始于創意生成，也就是說要開發新產品，第一脈就是要找到好的創意。好創意的誕生主要有兩個來源：內部來源和外部來源，如內部員工、顧客、競爭對手、分銷商等，從他們那里我們能夠找到很多，也是讓你意想不到的創意。
內部創意來源
從調查顯示，全球的750位首席執行官指出，41%的創意來自你的員工，36%來自消費者，而只有14%的創意來自傳統的研發。因此，你可以挖掘自己公司員工的頭腦，鼓勵員工想象和開發新產品的創意。
外部創意來源
外部創意來源于分銷商、供應商、競爭對手、消費者等。我們知道，分銷商最接近市場，能為公司提供顧客面臨的問題和新產品成功可能性的信息。供應商能夠告訴公司開發新產品的新概念、新技術和新材料。觀察競爭者的產品從而來獲取他們新產品的信息，這同樣也是不錯的創意來源。
不過，小編認為最重要的創意來源還是消費者，就像小米MIUI的成功就是很好的利用了這一點，小米專門為產品的創意設計建立一個論壇，每天都有幾十萬網友在論壇上發表建議，舉行各種各樣投票，反饋意見，參與小米MIUI的產品討論，從而獲得了源源不斷的創意靈感。我們可以通過分析顧客的問題和抱怨來開發能更好地解決顧客問題的新產品，同樣我們也可以邀請消費者去分享建議和想法，這不失為讓我們獲得好創意的重要來源。
第二脈：創意里的百里挑一
創意誕生的目的是形成大量的創意，那么，現在我們有了大量的創意后就可以進入第二脈了，創意的百里挑一。顧名思議，就是要我們從大量的創意中挑選出最好的創意。因為產品開發成本在后續階段會急劇上升，這就需要我們盡可能摒棄糟糕的創意而留住好的創意。這里小編提供一個創意百里挑一的“三問法則”，不失為挑選創意的一個良方。
創意百里挑一之“黃金 三問”：現實、勝出、值得做。
首先，它現實嗎？關于該產品，是否有真正的需要和欲望？消費者會購買它嗎？是否有一個清晰的產品概念？該產品能滿足市場嗎？其次，我們能勝出嗎？該產品能提供持續的競爭優勢嗎？我們有資源使該產品成功嗎？最后，值得去做嗎？該產品是否符合我們的總體發展戰略？它能提供足夠的利潤潛力嗎？在進入下一脈之前，我們要對這三個問題能給出肯定的答案，這樣我們才會更順利的完成接下來的新產品開發。
第三脈：好創意轉變成好概念
接下來我們進入新產品開發的第三脈，這一脈需要我們將挑選出來的好創意轉化成幾種好的產品概念，判斷各個產品概念對消費者的吸引程度，然后選擇最佳的產品概念。我們可以來看一下以下的幾個產品概念，從而更好的來了解產品概念：
概念一：一輛中等價位的小型運動汽車，很吸引年輕人和夫婦；
概念二：一輛經濟型的“綠色”汽車，很吸引那些環保人士；
概念三：一輛高端的運動型多功能汽車，對那些希望有更大空間和更少油耗的消費者有吸引力。
諸如以上此類就是產品概念，是消費者術語所表達的產品構思的詳細描述，我們可以通過這些概念，讓我們的新產品銘記在消費者的心中。當然，在你轉化成產品概念后，我們需要對產品概念進行測試。這里，我們是要在我們的目標顧客中進行新產品的概念測試，來找出最具吸引力的產品概念。但是測試之前，請記住一點，概念測試的可靠性是要你有一個具體的、實實在在的概念展示為前提。
第四脈：“三步走”營銷策略
開發新產品的第四脈，就是進行營銷策略制定，也就是說這個時候我們需要設計將我們的新產品推向市場的初步營銷策略，這里小編將其稱為“三步走”營銷策略：
營銷策略計劃第一步，描述新產品的目標市場、計劃產品定位、開始幾年的銷售量、市場份額、以及利潤目標；
營銷策略計劃第二步，描述新產品的計劃價格、分銷策略和第一年的營銷預算；
營銷策略計劃第三步，描述新產品預計的長期銷售目標，利潤目標和營銷組合戰略。
這里小編將上文中概念2作為最佳概念，用這個產品概念再結合營銷策略的第二步，來作一個營銷策略的描述，這樣能讓朋友們更好的理解。
汽車將以零售價10萬元人命幣的價格銷售，其中15%要給經銷商。如果經銷商能夠在當月銷售10輛車以上，那么當月經銷商還可以對每輛車提取5%的額外折扣。廣告預算為5000萬人命幣，一半用于全國性的媒體活動，一半用于當地的營銷活動。廣告和網站將強調這種汽車駕駛的樂趣和低排放量。第一年，我們將用50萬元進行市場調研，以研究什么樣的消費者會購買這款汽車。這就是對新產品在營銷策略第二步上的描述。
第五脈：不可忽略之商業分析
在決定了產品概念和營銷戰略后，我們將進入第五脈，審查新產品的預計銷售量、成本和利潤計劃。這關鍵一脈往往會被很多人所忽視而直接進入下一脈了，但小編想說的是，這里的每一脈都將很關鍵，只有把握好每一個階段，新產品的開發才會更加完美。
可能有朋友會問，這個產品的銷售量我們怎么估算？這里，我們可以查看同類產品的歷史銷售數據，還可以調查市場意見，來估算出最大和最小的銷售以確定風險范圍。當我們完成銷量估算后，我們就可以估算出產品的預期成本和利潤，包括營銷、研發、制造和財務成本，這樣我們可以評估此次新產品的商業吸引力了。
第六脈：新產品落地
當新產品概念通過商業測試后，進入產品開發階段，這里我們希望能夠設計一個令顧客滿意和興奮，并且能在預算成本下快速投產的產品。在這一階段，我們需要將前面所完成的新產品概念轉化為一個實體產品，當然這里需要我們大幅增加投資。因為這個階段將決定新產品創意能否轉化為一個可行的產品。
通常情況下，新產品還要經過嚴格的測試，以確保能夠安全而有效的投放市場，這里，我們可以自己進行產品測試，也可以將測試外包給其他公司。比如，國內午后衛生巾的產品測試，就是在自己員工和自建的實驗室中進行測試。此外，午后衛生巾在上市前的三個月時間內，還讓實際消費者參與的新產品的測試中，讓參與者分享他們在產品使用中的體驗，從而對產品不足之處得到改進。
第七脈：決定生死的市場測試
在產品落地后，不是就可以什么都不管地進入市場了，我們還需要進行市場測試。市場測試可以很好的反應你的新產品在市場上的認可度，也不會有一敗涂地的風險。當年，史玉柱在做腦白金的時候，產品并沒有直接投放全國市場，而是從一小部分市場開始測試產品的市場認可度，即便到最后知道產品受到市場歡迎，也沒有冒然推向全國市場，還是穩穩扎穩打，一步一步打開全國市場。
在測試中，我們可以測試到新產品和公司的整個營銷計劃，像定位策略、廣告策略、分銷策略、定價策略、品牌策略等，通過市場測試可以不斷對這些策略進行完善和改進，也為今后推向全國市場有著重要的意義。
當我們推出的新產品需要大量的投資、風險很高，或是我們對產品和營銷計劃上沒有十足把握的時候，我們就應該做大量的市場測試。當然，除了大規模且昂貴的市場測試外，我們還可以使用可控市場測試，就是在一組商場和一群消費者那里進行測試。
第八脈：十年磨一劍，產品商品化
現在，我們總算進入到最后一脈了，雖說開發一款新產品沒有夸張到十年磨一劍那種程度，但我們經歷前面七脈的層層努力，也著實不易?？偹闶堑搅丝梢詫⑿庐a品導入市場——商品化的階段了，不過，同時我們也將面臨著高成本，我們將要購買諸如各種生產機器，各種設備儀器等。
接下來要注意的就只有兩點了，新產品推出的時間和在什么地方推出新產品。如果該產品遇到季節性問題或者是競爭對手也在生產相同產品時，都要衡量好產品的投放時間。然后公司在什么地方推出新產品——在單一市場、地區市場、全國市場或是國際市場也要做好權衡，就像午后衛生巾最后沒有選擇進入傳統行業的女性市場，而是選擇以互聯網的進入女性市場，是因為考慮到該產品在互聯網上目前還尚屬空白，沒有較大的競爭對手。
以上便是小編總結下來的新產品開發八脈，希望多多少少會給你帶來幫助，日后也將更努力傳遞出更多實用的文章，最后再附上顧客導向型新產品的管理五脈：
1. 新產品開發必須聚焦于創造客戶價值，必須以客戶為導向；
2. 成功的新產品開發始于對顧客需求和價值的深入理解；
3. 顧客導向型新產品開發側重于尋找能解決顧客問題，創造更滿意顧客體驗的新方法；
4. 最成功的新產品是那些差異化、解決主要的顧客問題，并且提供豐富客戶價值的產品；
5. 顧客導向型新產品開發都是以理解消費者和將消費者卷入其過程中開始和結束的。
本文為作者歡喜欣投稿發布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并附帶本文鏈接
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