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在周末時(shí)，我有了一次不太愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，自己經(jīng)常使用的一款洗面奶用完了，但在周邊超市購(gòu)物時(shí)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有該牌子的洗面奶銷(xiāo)售，考慮到可以等待幾天，故考慮從唯品會(huì)或者樂(lè)蜂上購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)（個(gè)人看法：淘寶信不過(guò)，除3C外，不會(huì)在京東上購(gòu)買(mǎi)其他物品），發(fā)現(xiàn)價(jià)格相比便宜大概4、5元錢(qián)（本身價(jià)格39元），便選擇了一款后，在準(zhǔn)備付錢(qián)時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于未達(dá)到包郵價(jià)格，需支付10元的郵費(fèi)，因此，本身比實(shí)體店價(jià)格貴了4、5元錢(qián)。因?yàn)闀翰恍枰渌锲?，無(wú)奈之下，只能放棄，去超市購(gòu)買(mǎi)了另外一個(gè)品牌的洗面奶。

可能是有在淘寶購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)認(rèn)為包郵或者江浙滬包郵習(xí)以為常，以為正常了，因此，當(dāng)從B2C網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)物品價(jià)格不足包郵價(jià)格時(shí)，需要支付郵費(fèi)時(shí)，便產(chǎn)生了相當(dāng)強(qiáng)烈的不滿(mǎn)意之情。同時(shí)，也產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)，為什么大多數(shù)自營(yíng)B2C的網(wǎng)站，除了進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，將包郵的價(jià)格定的偏高？而以淘寶為代表的C2C網(wǎng)站，卻能夠以極低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)包郵，甚至貨品價(jià)格低于郵費(fèi)？

大致瀏覽了國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站后，發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的滿(mǎn)額包郵的金額為79元或者88元，郵費(fèi)的價(jià)格也不一樣，有5元的，有10元的，也有高于10元的。當(dāng)然考慮到設(shè)置滿(mǎn)額包郵，一方面是希望消費(fèi)者能夠多停留在網(wǎng)站上，在網(wǎng)站中多購(gòu)買(mǎi)商品；另一方面，由于大多數(shù)B2C網(wǎng)站，采取的是自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)和物流的方式，導(dǎo)致物流成本勢(shì)必會(huì)比一般的快遞公司的配送成本高，為了成本考慮;另外，一些網(wǎng)站的銷(xiāo)售商品中，涉及生鮮等特種商品，考慮到特種商品在配送中的特殊要求，配送成本因此較高。
分析完目前的一個(gè)現(xiàn)狀和形成原因后，那如何進(jìn)行在改變呢？在這里筆者提出自己的幾點(diǎn)建議。

1、分段模式。

當(dāng)然這是目前淘寶或者一些B2C網(wǎng)站上比較常見(jiàn)的模式。但大多數(shù)B2C網(wǎng)站的分段模式，只是根據(jù)地理位置的不同，對(duì)郵費(fèi)的進(jìn)行分段收費(fèi)。這里說(shuō)的分段模式，是值得滿(mǎn)額包郵的額度的分段。由于以江浙滬為代表的地區(qū)購(gòu)買(mǎi)群體較大，配送也較為方便，當(dāng)滿(mǎn)額包郵的額度進(jìn)行下調(diào)后，勢(shì)必會(huì)釋放一部分像筆者一樣的一群消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，考慮到該地區(qū)的消費(fèi)群體較大，因此，會(huì)帶動(dòng)一定銷(xiāo)售金額的上漲。這里的具體的分段模式的制定，還要根據(jù)網(wǎng)站用戶(hù)區(qū)域的特性進(jìn)行分段設(shè)定。

2、合理規(guī)劃滿(mǎn)額包郵的額度。

由于筆者并不是B2C的從業(yè)人士，并不太清楚各家網(wǎng)站在制定滿(mǎn)額包郵額度的計(jì)算依據(jù)，憑借本人的看法，可以借助如下的模式進(jìn)行計(jì)算。

將單品在100元以下的產(chǎn)品進(jìn)行按價(jià)格分類(lèi)（這里之所以定在100以下，因?yàn)樵?00以上的產(chǎn)品，必然包郵），分為三檔：0-20元；20-50元；50-100元。0-20元檔中，一般為小件物品，以快消品為主，用戶(hù)一般買(mǎi)1件的可能性較小，大多以組合或多件的形式購(gòu)買(mǎi)；20-60元這檔中，屬于比較尷尬的檔，筆者要購(gòu)買(mǎi)的東西就屬于在這一檔。一般這一檔的產(chǎn)品，一部分屬于高質(zhì)量的快消品，另一部分屬于耐用品，因此，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，只需單件的情況，由于這類(lèi)價(jià)格與實(shí)體店的價(jià)差一般在5元左右，因此，當(dāng)單品加上郵費(fèi)后，竟比實(shí)體店高出5元左右，那消費(fèi)者基本上會(huì)放棄的，當(dāng)然有些消費(fèi)者為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，寧愿多買(mǎi)一件的方式解決，卻發(fā)現(xiàn)依舊滿(mǎn)足不了滿(mǎn)額包郵的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，那消費(fèi)者可以很肯定的說(shuō)，他們已經(jīng)放棄了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)而實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。

考慮到購(gòu)買(mǎi)該檔的消費(fèi)者，大多數(shù)以江浙滬為代表的東部地區(qū)，因此，建議B2C網(wǎng)站，結(jié)合第一條的分段模式，將以江浙滬為代表的東部地區(qū)的某些省或城市的滿(mǎn)額包郵的額度，限制在該區(qū)段中，給出個(gè)實(shí)例公式：20-50元的商品的均價(jià)的20%作為滿(mǎn)額包郵的額度。

3、方便用戶(hù)找到滿(mǎn)額包郵額度。

我在準(zhǔn)備該文章時(shí)，瀏覽了國(guó)內(nèi)的幾大B2C網(wǎng)站，除了1號(hào)店在網(wǎng)站導(dǎo)航中能夠發(fā)現(xiàn)配送費(fèi)用的單頁(yè)，點(diǎn)進(jìn)去后可方便的查到滿(mǎn)額包郵額度和郵費(fèi)情況外，其他大多數(shù)網(wǎng)站都無(wú)法輕松的找到滿(mǎn)額包郵額度和郵費(fèi)情況，都需要在購(gòu)物付款時(shí)，出現(xiàn)，而且字體較其他顯示較小，一般很難讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，之所以這么設(shè)計(jì)，企業(yè)內(nèi)部也是經(jīng)過(guò)了很多的考慮的。但我個(gè)人建議，在網(wǎng)站的首頁(yè)部分，能夠輕松的找到或看到滿(mǎn)額包郵的額度或者郵費(fèi)情況。

這樣，當(dāng)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)單品時(shí)，已經(jīng)大概知道價(jià)格，通過(guò)比較滿(mǎn)額包郵的額度就可以考慮是否選擇瀏覽購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，這樣比用戶(hù)選擇完單品后，發(fā)現(xiàn)需要包郵而會(huì)出現(xiàn)放棄購(gòu)買(mǎi)的情況發(fā)生。誠(chéng)然，無(wú)法說(shuō)加了之后，會(huì)不會(huì)有用戶(hù)根本不選擇，看了滿(mǎn)額包郵的額度過(guò)高，而放棄瀏覽購(gòu)買(mǎi)的可能性，但加了至少會(huì)增加用戶(hù)多購(gòu)買(mǎi)的可能性，至于怎么加？如何合理？就看各家網(wǎng)站如何考慮了。

有很多人會(huì)問(wèn)了，這樣是否合理呢？就筆者個(gè)人來(lái)看，由于筆者只是站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，因此將這篇文章的定位為給B2C網(wǎng)站企業(yè)的一點(diǎn)建議，是否有普遍性、可行性，就看各家企業(yè)的看法了。

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