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榮耀標識一個微信創業者吐血總結的微指南
“微信觀”很重要 微信是什么？ 微信自己定義為“一種生活方式”。這句話將微信的定位說到了極致。但很少有人能夠懂得其中的內涵，并使之服務于生活。 我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和補充。微信上發生的事情，遵循著生活本來的規律和你做人的基本原則。 微信之于營銷是什么？ 微信絕對不只是一個信息分發渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標用戶的基礎生態。他們在這里交朋友，在這里展現自己的生活，在這里經營自己的生意。 從這個角度講，微信對于營銷的意義，就是帶給目標用戶一個新的生活方式、交友方式、生意方式。做到這一點，你就跟羅胖和雷軍一樣?！亮恕?/p> 你把微信當什么？ 微信不是渠道。渠道越來越失效，渠道為王之后就是控制，然后就是等著被顛覆瓦解。多數渠道都是平臺的幌子、帝國的夢想，中國沒有一家真正的平臺式的渠道，小雞賊的事兒所有互聯網大佬都在干。 微信也不是工具。工具用到一定時候都會被拋棄。 每一個微信賬號都是一個活生生的人 無論你是代表個人，還是一個微店，或是一個公司。你的本質都是一個人，而且是你的產品或是品牌最具代表性的一個人。 你要在微信上有所作為，你必須要一直可愛地存在于那里，然后再通過互動建立信任，建立強關系，最后才可能形成生意。說白了，我們要做更好的自己，俗話稱有麝自然香。 微信不是萬能藥 不要過分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處，QQ有QQ的優勢，淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是要依附于誰，求得一條活路，而是要借助微信、微博、QQ、阿里帶給我們的啟發，開辟自己獨特的道路來。所以，保持實踐探索、穩步調整、小步快跑的姿態，你就不會落下來。 千萬別被粉絲經濟忽悠了 在你能夠輸出足夠有料的內容、產品和能量之前，這跟你沒啥關系。在這之前，只是熟人經濟，最多是體驗經濟，因為熟人覺得你的事情就在身邊，是一種見證、是一種參與。 從體驗到膜拜成為粉絲，是一個漫長的系統的自我修正、修煉的過程。讓粉絲經濟與你有關，你準備好了嗎？ 微信營銷的基礎 首先，你是個好人，傳遞正能量，這也是所有營銷的基礎。但很多人做不到這一點，盡管壞人都掙了錢，我仍然鄙視他們。 其次，具備綜合營銷能力，文案、創意、網感、廣告、媒介各種都要懂。 最后，要有好產品，能持續輸出有價值的東西。 如何給自己的微信取名？ 我的建議是：實名。因為名字即品牌，名正則言順，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心。同時，實名代表著信任。微信是所有社交工具中關系最強的產品，更應該實名。實名更意味著平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。 當然，實名+公司/項目名稱也是很好的推廣。即便你不發任何產品信息，只要你足夠活躍、內容足夠有吸引力，你的產品、項目、公司就會保持持續曝光。 比如我，就可以取名：“每時茶秦?！?。但這視個人喜好而定。不過這也表明，我還處在奮斗之中，希望借助個人刷存在感增加點品牌的隨機曝光。如果覺得自己是個人物了，就取實名就好了。 不要以為在自己名字前加個“A”，你就能占據別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了，這種做法也挺令人反感，互動與否是根據關系強弱來決定的，你喜歡被強插嘛？中槍的是不是得感謝我？ 如何通過微信營銷自己？ 微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實社交的距離，老朋友聯絡起來，讓新朋友關系更近。 同時，建設自己的場域力，打造自己的“微信場”。正能量也好、專業度也好，找到符合你個人的聯結點。 想想你的獨特定位是什么？ 比如，我現在是專注黑茶的創業者、微營銷實踐者。 想想你的氣質能量是什么？ 我認為我是正能量、奮斗、開放，當然有時候也會有負能量。 有了“微信場”，會聚集 “臭味相投”的人，人以類聚、物以群分，無論是目標客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。 在這個過程中，首先，要放棄推銷思維。一加上就發廣告，一轉帖就是求轉發，一入群就是扔幾坨廣告，這是無禮、這是霸王硬上弓。誰喜歡半夜被敲門呢？ 其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這里獲取價值，想想朋友們會怎么想。 最后，要有平臺思維，人是個體，但你包容、你給別人機會，就是在建立無形的平臺。要把自己當一個平臺，讓彼此參與直到發生關系。 不要求轉發 別人喜歡，自己就會轉；不喜歡，轉了就是關系綁架，傷不起，除非關系很好，但也不要過度使用。求了，關系就失去平衡，自己處于被動地位，下次你還怎么求？ 非要求轉發的話，那你自己平時多轉轉別人有意義的內容，要求到別人時也會自然些。 非常特殊情況下的不得已求轉，要做說明。要記住，你在微信上的每一個動作，都在折射你內心的思維。 增加關注的4個方法 1. 導入原有社交平臺粉絲。比如微博、QQ等； 2. 入群。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時間優化； 3. 參加活動。在名片上加上微信號，現場互加或尋找附近的人加； 4. 通過公眾號宣傳。 無論哪個方法，最重要的是要堅持，不要為了加關注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場。 加關注后如何處理？ 盡快打招呼。以前我發個握手，現在我會發自我介紹，這個自我介紹它會一直存在于我的備忘錄里，隨時取用。這就跟人初次見面要發名片、要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產品，除非他主動問你。 關注后進入觀察期，看他如何對待你、每天發什么、轉什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。 個人玩微信每天發點啥？ 1. 發生活，不發隱私。你總有熱愛生活和發現生活之美的一面。 2. 發工作，不發機密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。 3. 發興趣，不發炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車是房是包。 不建議什么都不發，這個時代不表達、不分享的人也忒神秘了吧?？傊?，我不是支持你“虛偽”，而是支持你做一個更好的自己。 怎么在微信上賣貨？ 從某種意義上講，微信其實不適合直接賣貨。熟人生意，本質是捧場，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷。但用微信做直銷，組織執行是個問題，更需要系統的支撐。同時，微信相對封閉，與現代消費越來越需要的透明相違背。假如你還不夠了解我，那我還真不建議你現在就買我的茶。 微信不便直接賣貨，但有助于賣貨，比如我現在創業做每時茶這件事情。 微信賣貨前必須搞明白的5個觀點 1. 你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。 2. 不要相信那些一個月賣十萬、幾十萬的案例，誰做誰知道。 3. 產品和堅持是1，其他是0。沒有1，一切都是0，只有1永遠做不大。 4. 賣貨不是目的，形成口碑、轉化人脈、形成合作，那才是未來。 5. 要保證顧客匯出資金的安全感。 微信賣貨的6種渠道 朋友圈；微信群；私信推送；公眾賬號；獨立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城，現在是京東。 朋友圈像菜市場，微信群像牛皮癬，私信推送像紅燈區，關于后面3種形態，若你有什么典型成功案例可以與我探討。 微信賣貨發點啥？ 1. 發自己對產品的體驗，自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者；比如我賣茶，自己都不喝，那你還有何安全感可言； 2. 發產品相關的知識和文化，你應該是你產品首席培訓官，所有的產品和服務都需要強大的培訓體系；別老發赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創意、軟文有故事。 3. 做活動，玩娛樂。我見過某公關公司給聯想做的“假如世界失去聯想”的傳播，點贊贏取筆記本，親眼見一個參與者收獲點贊300多； 4. 玩性感，挑逗人性。歪著說正理，挑動人的七情六欲來參與。（這么講，我的文章太實在了，那你覺得賣茶要如何才夠有趣呢？） 4種推廣手段 1. 故事營銷。最容易的就說自己的故事，系統地說產品的故事。 2. 借勢營銷。微信中流傳的每一個段子、每一個熱點，也許都可以為我所用。 3. 活動營銷。讓大家自發地贊起來、轉起來。 4. 體驗營銷。線上聚集人氣，線下體驗背書；線上三十年，不如線下見一面。 微信賣貨6大忌 1. 假貨忽悠不要來。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態。 2. 自己不用不要來。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。 3. 想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。 4. 沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起，每個人背后都是一個大圈子。 5. 如果有問題，讓顧客知道如何維權。 6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤。我的預測，說不準哪天純廣告用戶將被封殺（實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶）。 不要把自己當微商 以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創業是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢？因此，拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創業者、一個生意人，生意可以小，但產品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規，做成事業。 微信賣貨即將進入垂直微商城時代 這意味著： 1. 淘寶將真正受到挑戰，逃離淘寶為時不遠； 2. 微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄； 3. 將會出現集前期匯集用戶需求、中期消費或是投資產品、后期服務分享為一體的微信品牌。 最后，不要相信那些做了點小成績就開始搞培訓、自封老師、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆的人。做老師是很累的，更不要成為這樣的人。賣自己的東西，做個真實、不裝×的分享者吧。別人的東西可以學，但別跟著轉。你看，這世界就是這樣：設局的成為大佬，跑局的永遠在跑局。要多想想自己該怎樣做。 消息源：銷售與市場 原作者：秦海如何玩轉微信營銷？
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