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一、什么是積分墻

@謝彥

積分墻的“墻”是指集中展示的廣告，而“積分”（有的也叫虛擬貨幣）就是用戶通過點擊廣告，得到一定的積分，然后在應用中消費這些積分，比如：積了Ｎ分，就可以再玩一關。而開發者也通過用戶對廣告的點擊，從廣告商那兒得到廣告費。

舉例說明如下：

1）用戶使用某個游戲前五關過了，想玩第六關的時候，跳出對話框，告知用戶需要積分才能玩下一關，點擊廣告或者下載其它應用可獲得積分；

2）用戶點擊了下載應用按鈕，跳出一個界面，界面上是應用程序列表，上面顯示著下載每個應用可獲得的積分；

3）用戶下載并使用了某個應用就獲得了積分；

4）用戶又可以通過消費積分玩游戲的后續幾關；

5）用戶過關過得快，也可能獎勵積分（有的軟件也提供用戶贏得虛擬貨幣）；

二、使用積分墻廣告好不好

@max wang，互聯網

積分墻在2008年左右由Tapjoy首創這種推廣模式，至2104年已經近6年，一直存在，并且被各種公司不斷復制。Glu, EA, Gameloft等知名廠商很多游戲推廣時都使用了積分墻，并且在增加收益時游戲內部也引入了積分墻，就足以說明積分墻的價值和作用。facbook，google admob，tapjoy等組合是目前海外推廣的主流方式，單一方式已經略顯單薄，無法滿足需求。如果有沖榜需求，積分墻是必須要做的一項。

積分墻比facebook的非獎勵式的獲取用戶質量差，但也是獲取用戶的有效手段，尤其是數量上有明顯優勢。當然也不能排除用戶為了獲取積分而應付了事的情況，但是積分墻能夠有機會促使用戶完成下載并打開游戲，完成任務等等。如果產品本身出色，對用戶的興趣點產生刺激，必然有相當用戶的留存。

積分墻模式之所以在國內不被游戲CP推廣認可，是因為國內的很多廣告平臺接入了直接兌換類的app（比如下載app積攢積分兌換充值卡），導致很多沒有游戲或者app需求的用戶大量下載，刷量，但是用戶沒有留存。所以國內一提積分墻很多CP并不愿意采用這種推廣方式，認為用戶留存差。

三、關于積分墻廣告的幾個真相

@符星晨，游戲葡萄CEO、聯合創始人

1、流量

論調：如果某公司能夠在單天買斷國內各積分墻廣告的資源 ，那么它的游戲足夠沖刺到appstore免費榜前五。

真相：這種表述有些含糊，單日實現的iOS激活量指的是全行業的總體規模，根據觸控獲取的數據，大約在100多萬的樣子，估計很快就會到200萬。另外，積分墻是不能買斷的，只能購買所有積分墻平臺的第一位推薦位，在高出價+不限預算的情況下，一天能夠購買的最大量級大約在20萬激活;而第二名實際上也不會比第一名少太多。在不遇到牛逼產品扎堆的情況下，還是可以沖到TOP5.

2、質量

論調：雖然積分墻大部分都是真實裝機量，但用戶留存率極低，跟假的也沒什么區別。

真相：積分墻用戶質量的確非常差，但游戲做積分墻大家思路都很清楚，都是通過積分墻帶來的榜位變化獲取更多自然用戶，自然用戶都是優質用戶，這才是做積分墻的真正目的。目前沒有人是真正要通過積分墻直接獲取用戶的。而且，目前國內積分墻業務普遍做得比較簡單粗暴，未來這個產品如果能更加精細化運作的話，通過積分墻直接帶來優質用戶也不是不可能。比如產品激活只給很少的簡單獎勵，后續注冊、升級、刷副本、付費等等，陸續給玩家其他獎勵，也是能夠吸引到一批優質玩家的。 或者干脆走視頻、互動等其他形式都可以。

3、時間

論調：積分墻廣告在18:00才會有流量的，直到深夜12點，流量洪峰階段吸引真實流量的黃金時間被錯過。

真相：首先，雖然積分墻流量的高峰期在晚上6點到9點，但它的量非常大，白天也可以用來沖榜。而且從積分墻投放開始到蘋果榜單排名調整，有幾個小時的區間，一般在投放的第一天很難達到最高峰，要等到第一天很晚或者第二天才可以。

4、技術

論調：積分墻沒有先進技術，沒有高明的算法。積分墻的誕生，雖說是平臺界的一個突破，但其實只不過是in-app Banner的另一種形式，就是一個替代品。

真相：積分墻對技術的要求非常高，因為有實際的獎勵刺激，所以用戶會想盡一切辦法通過積分墻獲得獎勵。這就難免會出現用戶作弊行為。積分墻如何判斷用戶作弊，是一項比較復雜的技術。防作弊如果做不好，無論是對廣告主還是平臺，都會造成很大損失。這只是其中一點。另外，提升用戶留存等措施都是有一定技術難點的。

5、蘋果

論調：不久的將來，國內廣告平臺就將受到蘋果的限制，隨后就會影響到使用此類廣告沖榜的游戲產品。

真相：積分墻廣告本質屬于激勵性廣告，引誘用戶下載，無論是蘋果、還是google都有很大意見。蘋果是明文禁止的，包括最早的Tapjoy曾經一度在美國遭到蘋果嚴厲打擊。未來，國內的積分墻業務，也很有可能遇到類似情況。但我們看到的是，現在Tapjoy在美國的量依然是最大的，為什么?因為用戶需求在，只要用戶有需求，我們可以通過非常多的方式來通過蘋果的審查，甚至通過比較繞的方式走一些蘋果允許的途徑來做，這些都可以，所以積分墻業務不會受到太大的打擊。至于沖榜這件事，與廣告形式無關，完全要看蘋果態度。假設蘋果某一天就把自然搜索量作為排名規則，即使不打擊積分墻，這種沖榜手段也會馬上失效，但即便蘋果未來更改排名規則，聰明的各家平臺仍會找到應對方法。歸根結底，廣告主的需求決定了廣告平臺的產品發展方向，除非一種可能，就是直接的沖榜成本比通過展示廣告沖榜的成本還要高。

6、心態

論調：多家廣告平臺都出現了對積分墻廣告未來的不踏實感，“能賺多久是多久”是普遍的心態。

真相：這跟國內做事普遍急功近利有關，我們先不說積分墻，即使Banner形式的廣告，現在很多廣告平臺也在慢慢放棄，就因為感覺成本高效果差。

7、未來

論調、：積分墻重要性已落后于插屏廣告為主的展示類廣告和推薦墻。前有追兵，后有來者，積分墻其實終究還是會淡出歷史舞臺。

真相：在iOS平臺，只要蘋果一天不改變排行榜規則，積分墻的重要性都不會落后于其他廣告形式。推薦墻的缺點也很明顯——沒量。插屏成本依然很高。還是那句話，每一 種廣告形式都有自己的用處，只要用戶有對積分獎勵的需求，這種廣告形式永遠不會死。觸控廣告平臺堅持提供多種廣告形式，客戶自己會根據自己的實際情況來選擇。