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為什么要說流量？因?yàn)榱髁渴嵌桃曨l節(jié)目的基礎(chǔ)，決定著互動、粉絲、甚至變現(xiàn)。

目前關(guān)于流量提升方面的培訓(xùn)主要分為以下3種：

1. 平臺資源扶持（扶持）——做平臺喜歡的內(nèi)容；
2. 內(nèi)容運(yùn)營培訓(xùn)——標(biāo)題、封面、選題等；
3. 頭部cp訪談——介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

但是這些并不能從根本上解決流量提升的問題。

對于一個節(jié)目來說，流量的提升有幾個門檻：1億、10億、100億，越往上越難達(dá)到。而1億流量，對于一般CP來說，是進(jìn)入相應(yīng)垂直領(lǐng)域頭部內(nèi)容的最基本的門檻。

很顯然，在任何的單一平臺，獲取1億流量，僅僅靠標(biāo)題技巧、封面技巧、選題技巧是很難達(dá)到的。

這篇文章會從選擇平臺、如何提升在各個平臺的流量、如何合理分配有限資源三個方面為大家系統(tǒng)講解：

一、選擇平臺：目標(biāo)分解，1億流量應(yīng)該哪些平臺完成

1億流量，3個月完成，每個月3000萬流量，每周750萬流量。周更節(jié)目期均750w VV，日更節(jié)目期均100w VV，很顯然1億流量，不能靠單一的平臺完成。

1.?各個垂直領(lǐng)域內(nèi)頭部節(jié)目的流量特點(diǎn)

（1）秒拍仍然是流量最主要來源，在各個領(lǐng)域中占據(jù)50%以上的流量。

（2）美拍作為以紅人、尤其是女性為主角的節(jié)目中，流量也占據(jù)了非常重要的部分，大約占到1/4到1/3的流量。

（3）傳統(tǒng)三大視頻網(wǎng)站在短視頻節(jié)目中，流量只能作為配角，除了玩具領(lǐng)域之外，流量比例只占到了1/5以下。

玩具是一個比較特殊的垂直領(lǐng)域，節(jié)目中的流量幾乎全部集中在三大視頻網(wǎng)站，我們可以分析的是：這一類的觀眾主要是家長和兒童，而且會在閑散時(shí)間比較多的時(shí)候觀看，故這一類的節(jié)目的時(shí)長一般也會較長。

（4）在一些以男性為主要特色的節(jié)目當(dāng)中，比如：科技類和軍事類，流量分布比較平均，尤其像今日頭條這樣以男性用戶為主的新興短視頻平臺流量比重逐漸加大，占到30%~35%左右，而視頻網(wǎng)站和秒拍的流量也會各占3成，以女性用戶為主的美拍，則在這類節(jié)目中沒有太多流量貢獻(xiàn)。

2.?純靠內(nèi)容獲取平臺流量越來越難

從推薦規(guī)律，運(yùn)營難度以及入駐難度三個維度可以比較。

總體來看：

1. 三大視頻網(wǎng)站資源已經(jīng)被自制節(jié)目和頭部占據(jù)，流量、運(yùn)營難度非常大，不適合新生節(jié)目的流量獲?。?/li>
2. 秒拍的流量主要靠微博導(dǎo)流和官方的資源引流，成本越來越貴。秒拍如果有微博和官方的推薦資源，流量獲取難度相對較低，最大的問題就是成本很貴，需要有實(shí)力、有資金的節(jié)目強(qiáng)力進(jìn)行運(yùn)營；
3. 美拍的算法比較特殊，內(nèi)容靠算法推薦，但是又有一定的訂閱邏輯在里面，目前美拍排行榜前列的節(jié)目，基本上也都是各大平臺的頭部節(jié)目。沒有粉絲基礎(chǔ)的新生節(jié)目，是極難在美拍獲取大流量的。在美拍的運(yùn)營，最快的方式也是用成本采用“大號帶小號”的方式，持續(xù)運(yùn)營才能更快看到效果；
4. 今日頭條是一個強(qiáng)運(yùn)營平臺，流量獲取相對容易。掌握一定的內(nèi)容運(yùn)營技巧，比如：標(biāo)題、封面、標(biāo)簽等優(yōu)化，一定的互動運(yùn)營技巧；比如：評論區(qū)優(yōu)化等，非常適合節(jié)目的冷啟動，也適合某些類節(jié)目在頭條上快速形成一定的影響力。

3.?流量獲取難度代表流量價(jià)值大小

思考一個問題，什么樣的流量才具有價(jià)值？今日頭條10w播放量和秒拍的100w播放量哪個更具有價(jià)值？

所以大概了解你所在的領(lǐng)域，在各個平臺獲取流量的大致比例。

之前曾經(jīng)在群里分享過一篇文章，文章里大概說出了各個平臺之間的流量換算。1個微信的播放=1個今日頭條=100個秒拍播放。這在一定程度上可以說明，秒拍的流量價(jià)值，僅僅是今日頭條百分之一而已。

什么樣的流量才具有價(jià)值呢？

流量價(jià)值與用戶畫像、流量增量、流量互動比等數(shù)據(jù)都緊密相關(guān)。

• 第一，能夠賺錢。比如：今日頭條、天天快報(bào)、大魚號等，平臺的階梯補(bǔ)貼政策是以流量為基礎(chǔ)的。
• 第二，能夠吸引廣告客戶。這樣的流量最具商業(yè)價(jià)值，我們可以從用戶垂直度、流量獲取難度和流量互動度，來判斷一個節(jié)目的流量是否具有價(jià)值。

用戶垂直度越高（如母嬰領(lǐng)域），運(yùn)營的平臺流量越難獲取（如三大視頻網(wǎng)站），萬次播放的互動度越高（如微博），那么這個節(jié)目的流量商業(yè)價(jià)值就越大。

了解流量在各個平臺的分布特點(diǎn)、獲取難度以及流量價(jià)值，就需要采取一定的策略有針對性做運(yùn)營。

二、提升流量：如何快速提升在各個平臺的流量？

火星“海陸空SLA傳播理論”：

• 空：節(jié)目的全平臺覆蓋陸，節(jié)目在選定的重點(diǎn)平臺進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。
• 海：重視節(jié)目的二次傳播，注重粉絲的沉淀。

海陸空SLA傳播理論是所有平臺提升流量的基礎(chǔ)和基本原則。

目前流量提升主要有三種方式：精品內(nèi)容的打造、品牌推廣和運(yùn)營，其中精品內(nèi)容的打造受限于團(tuán)隊(duì)實(shí)力和專業(yè)性，而以公關(guān)稿件和活動露臉的站臺式品牌推廣又需要大量的資源。因此，對于初期短視頻運(yùn)營者來說，運(yùn)營是最好、最適合的手段。

各個平臺需要了解的運(yùn)營基礎(chǔ)情況如下：

1. 秒拍（資源推薦、強(qiáng)運(yùn)營平臺）：重視微博的導(dǎo)流作用，但是流量獲取成本越來越高。舉例：青藤文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、微博的MCN機(jī)構(gòu)扶持政策。
2. 美拍（算法推薦，強(qiáng)運(yùn)營平臺）：以女性網(wǎng)紅位主角的節(jié)目，比如：美妝、美食類，要更加重視。
3. 三大視頻網(wǎng)站（資源推薦，若運(yùn)營平臺）：用戶越垂直的節(jié)目，應(yīng)該逐漸減少在三大視頻網(wǎng)站的流量獲取。
4. 今日頭條（算法推薦，強(qiáng)運(yùn)營平臺）：以男性用戶為主的節(jié)目，如果軍事類、科技類等，應(yīng)該加強(qiáng)在今日頭條的運(yùn)營。

如果想要快速提升在各個平臺的流量，還需要掌握以下運(yùn)營技巧：

1.?內(nèi)容盡量通吃所有平臺

做平臺喜歡的內(nèi)容：什么樣的內(nèi)容在各個不同平臺上能夠做到“一魚多吃”？

1. 87%的用戶（企鵝智庫的數(shù)據(jù)）只會下載一個視頻APP。
2. 短視頻平臺APP用戶組成不盡相同。整體的用戶特點(diǎn)呈現(xiàn)，學(xué)歷水平不高，地域下沉，各個平臺男女比例分配不均等特點(diǎn)。

由于短視頻平臺用戶極少出現(xiàn)交叉等特點(diǎn)，加之各個平臺的用戶特點(diǎn)又有差別，所以，“一魚多吃”的內(nèi)容極少能在全平臺出現(xiàn)。比如：頭條上的大號，在UC上可能流量會差。企鵝號上的佼佼者，在頭條、UC和秒拍上又會沒有流量。

所以：

（1）能夠各個平臺獲取高流量的內(nèi)容，一定是全網(wǎng)的頭部內(nèi)容，即打造自己的IP；

（2）盡量選擇用戶調(diào)性相近的平臺進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營，先成為一個平臺的頭部，再反向進(jìn)駐其他平臺，會相對更容易。在用戶屬性上，UC和手機(jī)百度類似；企鵝媒體平臺用戶覆蓋面最廣，但是各個分發(fā)渠道差別較大，而且內(nèi)容推薦受編輯推薦影響大；

（3）“一魚多吃”的內(nèi)容一定會解決用戶的四大需求：獵奇、八卦、身份認(rèn)同和愛國心；

• 獵奇：告訴大家不知道的，顛覆大家知道的。如秒拍的新聞推送：明星八卦、揭秘性質(zhì)等；
• 有趣：搞笑類、娛樂新聞；
• 身份認(rèn)同：接地氣的人和事兒（底層的人也能過的不平凡，這是頭條等算法平臺在崛起之后出現(xiàn)的一種新現(xiàn)象，在精英生產(chǎn)內(nèi)容的時(shí)代，底層人需求是被忽略的）；
• 愛國心：中國牛逼的，都要贊；跟中國過不去的，都要噴。

這四類內(nèi)容適合全網(wǎng)通發(fā)，只要運(yùn)營得力，是極容易全網(wǎng)流量通吃的。

（4）更高級的一類內(nèi)容，也可以在流量平臺上一魚多吃，也更容易做成頭部——不斷輸出價(jià)值觀類的內(nèi)容。

比如：美食類、情感類等，通過特定的載體，持續(xù)不斷輸出一種價(jià)值觀，比如：高品質(zhì)生活等，來獲得認(rèn)同這種價(jià)值觀的用戶，這樣的用戶粘性更大，價(jià)值更高。

這種價(jià)值觀獲得流量多與少，與影響多少受眾有關(guān)。

2.?學(xué)會導(dǎo)流

導(dǎo)流的核心目的，是要讓通過流量獲取的粉絲，能夠在某一平臺得到沉淀。

導(dǎo)流要遵循的基本原則：

1. 騰訊系與阿里系之間不允許任何的導(dǎo)流；
2. 今日頭條與騰訊系不允許任何的導(dǎo)流；
3. 微博的兼容性最好，適合粉絲沉淀；
4. 今日頭條的粉絲越來越重要。

導(dǎo)流的基本方法與技巧：

1. 強(qiáng)化欄目名稱，在節(jié)目片尾進(jìn)行互相導(dǎo)流，或者集中導(dǎo)流；
2. 各平臺向微博導(dǎo)流；
3. 強(qiáng)化策劃，通過內(nèi)容吸引用戶在某一平臺觀看未播出內(nèi)容；（如：軍武）
4. 強(qiáng)化訂閱提醒；
5. 大號帶小號；（如：二更）
6. 矩陣互導(dǎo)。

3. 持續(xù)不斷打造爆款內(nèi)容

爆款的內(nèi)容是偶然的，而0到1億流量的提升，需要穩(wěn)定的流量支持。一款短視頻節(jié)目的50%以上流量，一定來自爆款內(nèi)容。爆款內(nèi)容具有偶然性，但是提升爆款出現(xiàn)的頻率，對于提升流量尤為重要。

1. 選好你的爆款生成平臺：各個平臺的爆款生成規(guī)律不盡相同，要根據(jù)節(jié)目的調(diào)性與平臺的用戶屬性來決定重點(diǎn)運(yùn)營的平臺；
2. 掌握平臺內(nèi)爆款內(nèi)容的生成規(guī)律：一般來說，爆款的內(nèi)容共同點(diǎn)有三方面：明確的態(tài)度、共鳴的觀點(diǎn)和正能量的價(jià)值觀。但是各個平臺的爆款出現(xiàn)規(guī)律卻不盡相同，頭條靠機(jī)器推薦，秒拍靠資源，視頻網(wǎng)站靠強(qiáng)大的推薦位；
3. 提升平臺內(nèi)爆款的頻率：精細(xì)化運(yùn)營、日更更有助于提升爆款產(chǎn)生的頻率。

三、提升流量的價(jià)值：合理分配有限資源

總體上看，越是通過免費(fèi)方式獲得的流量，價(jià)值越低。一些有價(jià)值平臺的流量獲取，則需要投入。更加合理的流量結(jié)構(gòu)，可以更有效獲取不同平臺的不同結(jié)構(gòu)用戶，從而能夠賦予流量更多的價(jià)值。

1. 三大視頻網(wǎng)站：提高節(jié)目質(zhì)量，努力讓自己成為頭部；
2. 秒拍：用在其他平臺上獲取的收入，快速提升秒拍的流量規(guī)模；
3. 美拍：提升節(jié)目中網(wǎng)紅的知名度，培養(yǎng)網(wǎng)紅的粉絲；
4. 今日頭條：用流量獲得補(bǔ)貼，迅速反哺其他平臺投入。

最后歸結(jié)于一點(diǎn)，如果想讓自己的節(jié)目盡快出頭，就要迅速做大自己的流量池子。1億流量是一個最基本的門檻，快速提升需要有戰(zhàn)略的眼光，對流量獲取進(jìn)行精確的布局，才能把后續(xù)流量提升的技巧發(fā)揮出極致的作用。

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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