永久免费的无码中文字幕,日本乱人伦片中文三区 ,亚洲欧美日韩V在线播放

搜索

APP

起點課堂會員權(quán)益

職業(yè)體系課特權(quán)

線下行業(yè)大會特權(quán)

個人IP打造特權(quán)

30+門專項技能課

1300+專題課程

12場職場軟技能直播

12場求職輔導直播

12場專業(yè)技能直播

會員專屬社群

榮耀標識

發(fā)布

注冊 | 登錄

短視頻還可以有什么新玩法？

Darcy

2018-08-08

3 評論 12759 瀏覽 85 收藏

19 分鐘

當下，短視頻已成為人們競相追逐的新風口，每個入局者都野心勃勃，時刻準備在風口之上打一場漂亮的內(nèi)容之戰(zhàn)。但短視頻領(lǐng)域的這杯羹并不是那么容易就能賺到的，因為不論是短視頻的全網(wǎng)分發(fā)還是爆款打造，都有很多的技巧套路需要一一掌握。一幀研習社將罐頭視頻運營總監(jiān)孫浚珉在《短視頻愛好者必修課》中分享的超干干貨整理出來，希望能為大家的短視頻全網(wǎng)分發(fā)及爆款打造提供一些不一樣的視角和思路。

一、短視頻全網(wǎng)分發(fā)八大平臺，你選對了嗎？

我把線上的短視頻平臺分了八個大類，前四個是比較重要的。

第一個是自媒體平臺。我們知道你發(fā)布一條短視頻內(nèi)容，甲方會問你有多少粉絲，有多少互動。在我看來自媒體是最方便大家進行互動的，我們知道其它的平臺它可能沒有更多的讓用戶交流的空間，但像微博、微信你可以直接和你的用戶進行私信、互動。當然也包括QQ公眾號、QQ空間，在這些平臺上，大部分都是一些年輕的用戶，如果大家的內(nèi)容偏向于90后，這兩個平臺大家可以去深耕。

第二個是傳統(tǒng)的短視頻平臺。比如像秒拍、美拍、西瓜視頻，都是傳統(tǒng)的內(nèi)容平臺。在這些平臺，我建議大家更多的做垂直的內(nèi)容，比如大家有做美食類的內(nèi)容，那么建議大家做美食里的烘焙、美食里的調(diào)酒。更細分的內(nèi)容會獲得更好的流量。

第三個是視頻網(wǎng)站。我們的短視頻內(nèi)容，在視頻網(wǎng)站上發(fā)布，其實就是在跟它所有的版權(quán)內(nèi)容搶流量。據(jù)我所知我們跟所有平臺在對接的時候，他們愿意跟我們做第一手的合作，跟我們做一些比傳統(tǒng)的短視頻更加精細的內(nèi)容，因為只有這種內(nèi)容在這樣的平臺才有觀看的價值。首先他們能提供很多的用戶，其次也可以給我們提供很多的分成，所以在視頻網(wǎng)站上我更建議大家做精細化的視頻。

第四個是現(xiàn)在最火熱的，我們定義為小視頻平臺。像抖音、快手這樣的平臺對于拍攝的質(zhì)量要求就沒有那么高，更多是推廣這些UGC的內(nèi)容，我們認為這種平臺的視頻點擊遠遠比我們一個精細化的欄目獲得的效果要好。所以如果你覺得自己是有趣的靈魂，或者是內(nèi)容十分獨特，我建議大家通過這種小視頻來獲得一定的流量。

第五個是綜合資訊類。像網(wǎng)易、頭條等等，只要你的內(nèi)容足夠貼熱點，你很容易在這種平臺上獲得曝光，像我們這種做生活方式類的，比如說你做美食、做時尚，在這樣的平臺你的量會受一些限制。但并不是說大家不用去做，因為你的內(nèi)容足夠精致的話，也會獲得一些推薦量。

第六個是垂直APP。這一塊其實被好多從業(yè)者忽略，要知道我們做短視頻，做到最后并不是你產(chǎn)生了多少內(nèi)容，并不是拍了1500條視頻，這些視頻價值，在我看來遠遠沒有我們用戶的價值來得多，只有用戶能給我們付費，能替我變現(xiàn)。APP已經(jīng)幫我們篩選了一輪用戶了，我在像大姨媽這樣的平臺得到的一定是女性用戶，這些平臺其實也為我們這些從業(yè)者提供了一個很好的方式，直接從平臺那里獲得我們的目標用戶。

第七個是互聯(lián)網(wǎng)電視。其實互聯(lián)網(wǎng)電視的平臺，對于我們不管是做一些PR的宣傳還是品牌的深入化，都是一些值得去入駐的地方。

第八個是電商平臺。其實不管是淘寶還是京東，電商平臺在越來越多的進入到短視頻，尤其像淘寶短視頻，它作為一個很大的事業(yè)群在運作，我們的內(nèi)容可以直接去變現(xiàn)。

我很建議我們一些賬號入駐電商平臺，如果你的內(nèi)容和購買一些東西相關(guān)，比如說像美食相關(guān)加一些鍋碗瓢盆，這些東西其實在淘寶短視頻的體系里面，可以獲得很好的播放量。包括像京東這樣的平臺，它更多會以平臺的身份來為我們對接廣告主，為我們省去了自己商業(yè)化的壓力，可以讓平臺直接幫我們做短視頻的變現(xiàn)。

除了線上還有線下的平臺，讓用戶在線下看見你，是做短視頻品牌最重要的一個環(huán)節(jié)。我們罐頭視頻覆蓋的線下渠道，包括飛機、包括地鐵，都會播放我們篩選給他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。很多用戶私信我們說在這些平臺、這些渠道，包括在樓宇都看到我們的內(nèi)容。

看了這么多平臺，但并不是所有的內(nèi)容都要去做上傳，我建議大家根據(jù)自己的特點選擇幾個重點運營的平臺，通過這些重點運營的平臺，其實你就可以獲得足夠的流量和累計足夠的用戶了。

二、優(yōu)秀的短視頻運營人員要具備哪些特質(zhì)？

第一點，用戶的感知能力，你拍來的東西一定不是簡簡單單我喜歡的東西，而是用戶有用的。但是用戶的碎片時間也不是無限的，現(xiàn)在全網(wǎng)機構(gòu)的體量，據(jù)我所知是3萬+左右，有3萬+的短視頻機構(gòu)同時在做這些內(nèi)容，你的內(nèi)容能不能爭搶到用戶的時間，其實就看你的內(nèi)容能不能解決用戶的痛點，這其實對我們運營人員是最基礎(chǔ)的要求。

其次就是內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們知道如果你想做短視頻的變現(xiàn)，最簡單的方式就是原生廣告。廣告主會對我們的視頻內(nèi)容做很多的要求，比如說你的創(chuàng)意夠不夠出彩，你能不能把我產(chǎn)品的特點完全融入到你的視頻當中。這些都對我們整個短視頻的創(chuàng)意團隊是有一個基本要求的，能不能達到客戶的要求，這是我們需要考慮的事情。

第三點其實是用戶運營的能力，我們累計到了一定的用戶之后，這些用戶是可以給我們創(chuàng)造價值的。舉一個例子，我要組織一個互動的活動，你能不能幫我發(fā)展這個活動，你們能不能幫我策劃這個活動，并且組織客戶參加。如果你沒有一定的用戶積累的話這些你是做不了的。所以用戶運營的能力，其實是相對比較重要，也是比較高級的。

第四點就是大眾審美，這點比較好理解。你選的圖片好不好，你選的文字好不好，你的封面圖是不是吸引人，這是一個最基礎(chǔ)的要求。

三、爆款短視頻都有套路，這些特征你知道嗎？

我們總結(jié)了一些全網(wǎng)播放在兩千萬以上的視頻，發(fā)現(xiàn)以下四個共同點：

首先是你的內(nèi)容夠不夠生活化，你做的內(nèi)容是不是用戶生活中就可見的，跟他不是脫離的，這種越貼近生活的內(nèi)容越能獲得更多的播放量。

其次是用戶參與度高不高，我有沒有在我的視頻里留出與用戶互動的空間。絕大多數(shù)新媒體平臺，它的流量80%可能來自于所謂的長尾流量，也就是粉絲的二次傳播產(chǎn)生的流量，比如說我們做的內(nèi)容被某某的賬號轉(zhuǎn)發(fā)了，比如說我們做的內(nèi)容被粉絲進行了試做，他又分享到自己的新媒體平臺，對我們形成了二次傳播，這樣的曝光量其實才是像微博這樣的新媒體平臺能提供給我們的，而不是單純的你看到你自己的粉絲有多少個。

第三點是IP出境，這一點其實算我們之前跳進的一個坑，我們之前做生活方式類內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一個問題，就是做出一道菜，然后告訴大家這個東西很好做，需要什么東西你自己在家就能做，就結(jié)束了。

在去年、在前年這樣的形式還好，但在今年就不行，因為越來越多的短視頻團隊參與其中，你怎么能在這里面脫穎而出，你的視頻策劃是一方面，還有就是你是否有獨立的IP，有沒有自己的網(wǎng)紅。如果你有，你就可以打造自己的差異化，避免一些新進的賬號對你進行抄襲。我們運營中的感想就是，你可以讓很多人喜歡你，但是這不重要，你更多的是要特定的一部分人去愛你，他們才會去為你買單，這個其實就是我們做IP出境的一個重點。

最后一點是引發(fā)媒體轉(zhuǎn)發(fā)，據(jù)我所知，這些媒體大號的轉(zhuǎn)發(fā)，在我們MCN機構(gòu)來看是很重要的，我們知道一個5000萬賬號的人民日報如果轉(zhuǎn)發(fā)了你的內(nèi)容，那相當于直接增加了5000萬的曝光量。

大家不知有沒有感受到的，從今年開始粉絲的價格是越來越高了，這也就是為什么不停地覆蓋更多的平臺，我們想累計用戶，我們發(fā)現(xiàn)用戶的成本已經(jīng)不是之前的了，所以如何制作出更多媒體大號愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，在現(xiàn)階段顯得格外重要。

四、短視頻用戶運營邏輯

我們做用戶運營，一定要先了解你的用戶是誰？我們也在和一幀平臺進行合作，我們有很多的渠道，每個渠道都有累計的粉絲，這些粉絲的畫像是不是一樣，一幀平臺就可以幫我們解決。

你已經(jīng)有了自己的節(jié)目，也進行了分發(fā)，怎么獲得第一批用戶呢？

1. 獲取第一批用戶的四個簡單形式

第一點是利用已有賬號，如果你同時有一個同品類的賬號，你要讓這個賬號幫助進行推廣，這對我們積累第一批粉絲是很有幫助的。

第二點是利用熟人圈子推廣，當我們做了內(nèi)容之后先發(fā)到朋友圈，我們利用自己的熟人圈子，利用自己的人脈積累用戶，這樣精準度會好一些。

第三點是將線下的用戶引流到線上，據(jù)我觀察，在短視頻行業(yè)里面，今年對于底部的賬號他們機會已經(jīng)不是很多了，如果不掛到一個MCN機構(gòu)上，你面臨的不僅是平臺對接，還有商業(yè)變現(xiàn)的很多問題。

可以跟大家分享一下，比如說我們今年簽約的一些機構(gòu)，他們本來是一個線下培訓機構(gòu)，有自己的內(nèi)容，現(xiàn)在要拓展用戶就去拍短視頻，然后把這些用戶吸引到淘寶店里。包括我們簽約的一些達人，他本身自己可能是茶道師，有自己的課堂，有自己的粉絲。他們做短視頻在我看來比較有希望的一點，首先你沒有太多活下去的壓力，又有專精的領(lǐng)域，他們很多都是把線下用戶引流到線上來的，最終積累了第一批用戶。

第四點是借助平臺的活動，如果平臺有一些活動，比如說現(xiàn)在是世界杯期間，全國有世界杯版權(quán)的其實就有兩家平臺，除了我們說的傳統(tǒng)的CCTV-5這種，一個是咪咕，還有一個是優(yōu)酷。就他們兩家有世界杯的版權(quán)，如果在這些平臺來制作相應(yīng)的短視頻內(nèi)容，這些內(nèi)容在平臺上自然而然獲得更多的流量，有些甚至是真金白銀的扶持。

2. 如何對第一批用戶進行促活？

現(xiàn)在越來越多第三方平臺可以查出有多少真粉有多少假粉，所以當你擁有了用戶之后，用戶促活就非常重要。

首先要有針對性消息，簡單來說平臺會給我們提供私信、評論、回復這樣的產(chǎn)品，包括像很多的算法平臺，對于你評論的回復，你針對性消息發(fā)布的多少，也有一個權(quán)限的升級，這種分數(shù)可能你在前臺看不到，但是其實你越多的跟用戶去互動，你的算法平臺是越好的。而且針對性消息也能讓用戶感覺到你是在以朋友的身份跟他進行交流，你是一個人不是一個欄目。

第二就是設(shè)置討論的話題，做短視頻最怕看完就走了，留不下任何印象。用戶不知道你是誰怎么辦？

我們知道如果你在視頻里邊最后有一個環(huán)節(jié)，就是跟大家有一個互動，去跟大家做一個參與活動的環(huán)節(jié)，那肯定跟你單純輸出內(nèi)容是完全不一樣的。你會發(fā)現(xiàn)你的用戶已經(jīng)不僅僅是你內(nèi)容的瀏覽者，更多的成為你內(nèi)容的創(chuàng)造者。像我們罐頭視頻的內(nèi)容最后，會發(fā)布跟視頻內(nèi)容相關(guān)的討論，你自己引發(fā)的用戶討論，他們參與了之后，對他們就是最大的精神上的鼓勵與支持。

第三是定期活動，這是一件成本相對比較高的事情，至少比圖文的成本高很多。但如果我的制作能力不太強，只是一個很小的小團隊怎么辦，我在實現(xiàn)不了的時候，其實可以做一些跟我匹配相干的活動，去激勵用戶參與你節(jié)目的互動。像我們在做的也有邀請我們的用戶來參與，讓更多的用戶知道可以用這么一個形式去互動。

第四點就是粉絲群的沉淀，像我們所做的就是，我們直接沉淀到官方公眾號，一個官方微信號是可以加五千多個人。這五千個人我們可以發(fā)一個朋友圈，把他們沉淀到不同品類的粉絲群，包括我們還有做過像QQ群，這些粉絲其實可以達成我們一個作用，讓我們的節(jié)目組，讓我們的IP，包括讓我們的運營編輯第一時間接觸到用戶的反饋，解答用戶的問題。

最后想跟大家分享的有三點建議：