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榮耀標識人不如貓？論帶貨能力，這些寵物可能贏了
近年來，隨著經濟的發展以及網絡媒體的興盛，人們對寵物的關注度不斷上升，養寵物似乎成為了一種社會風潮。除了老人之外，越來越多的年輕人也加入了“鏟屎官”的隊伍。這與我國的城市化、人口老齡化、社會風氣及觀念的轉變有很大關系。
城市化的迅速發展，以及我國的產業布局現狀，吸引著越來越多的年輕人涌入城市。快節奏、強競爭、人際疏離的都市生活，以及晚婚不婚觀念的流行，促使越來越多的年輕人，選擇把情感寄托在寵物身上。
因此，寵物對他們來說，更像是家人或生活中的伴侶，一定程度上起著情感慰藉的作用。
這股養寵風潮帶來的是一系列的變化。從經濟角度來看，最顯著的變化是，寵物行業的市場規模正在迅速擴大，萌寵經濟正在崛起。
據《2017年中國寵物行業白皮書》統計：
截止2017年，中國寵物貓狗數量接近0.9億只，養寵家庭約5912萬，市場規模已達到1340億元，并且將保持每年30.9%的高增速。
這個千億級的市場，得益于寵物行業龐大的產業鏈。無論是與寵物相關的商品類消費（寵物糧食、零食等）、服務類消費（寵物美容、寵物醫院等），還是打造網紅寵物，這條產業鏈上的每個環節都蘊藏著巨大的市場潛力。
其中，近年來在網絡媒體的推動下，發展最快的是網紅寵物孵化。
網紅寵物的成名之路
靠微博走紅的網紅寵物Ⅰ代
在微博自媒體爆發的幾年里，各個領域都涌現出了一批大V博主。萌寵博主們也通過分享寵物日常，在微博自媒體圈子里占據了一席之地。
從粉絲數量上來看，這些萌寵博主的粉絲數量動輒幾百萬，甚至幾千萬，絲毫不亞于其它領域的大V或明星。因此，通過微博打造網紅寵物，成為了當時最常見的萌寵營銷方式。
（1）以“回憶專用小馬甲”為代表的草根網紅
“回憶專用小馬甲”稱得上是國內最典型、最成功的萌寵營銷號，目前粉絲數已破3000萬，直逼一線明星的微博人氣。這個微博的主角是一貓一狗——折耳貓“端午”和薩摩耶“妞妞”。
博主“馬建國”通過分享這兩只寵物的圖文、視頻，滿足了很多“云吸貓”、“云養狗”人士的需要，兩只寵物也因此接到了不少廣告推廣機會。
不過，由于存在過度消費寵物的嫌疑，“小馬甲”也遭到了很多愛寵人士的質疑。
▲ ?在2018年的超級紅人節上，“回憶專用小馬甲”（左6）都被評為了“年度最具商業價值紅人”
類似的微博草根網紅寵物不在少數，它們的走紅套路也大同小異。對于打造這些網紅寵物的人來說，最主要的營銷手段是給寵物打造人設。對于寵物本身來說，能夠成名的基礎條件是顏值——有辨識度的長相。
▲ 圖片：不爽貓（Grumpy Cat）
（2）以“王可可是個碧池”為代表的名人明星愛寵
與草根網紅寵物相比，名人明星的愛寵們起點就高多了。最典型的就是王思聰的愛犬“王可可是個碧池”。
自2014年入駐微博后，王可可就憑借主人王思聰愛犬的身份倍受關注。除了轉發一些公益活動外，它的微博最主要的內容就是炫富，例如：“愛馬仕以外的狗鏈都過敏，喝水不是斐泉就塞牙~?”，或者稱自己為“狗生贏家”。
顯然，王可可的人設非常清晰。
▲ ?曾引起網友熱議的一條王思聰的朋友圈
這些名人明星的寵物之所以能夠迅速走紅，一方面，是寵物主人主動導流的結果，名人明星通過直接@或轉發的方式，帶自己的寵物“登場”，導流效果很可觀。另一方面，名寵們在一定程度上滿足了粉絲們對寵物主人生活的窺探欲，所以粉絲更愿意主動關注。
這兩點都表明，名人明星愛寵的走紅離不開主人的影響力。
短視頻中的網紅寵物Ⅱ代
繼圖文之后，短視頻帶來了近年來又一個內容創作高峰點，寵物也通過短視頻的形式進入了更多人的視野。
在PGC短視頻中，與萌寵相關的短視頻內容主要有2種，偏知識性的養寵百科類，例如：《花花與三貓CatLive》、《阿聞寵物》；以及偏娛樂的日常類，例如：《米奇不是老鼠啊喵》、《喵來啦》。
▲ ?圖片：節目《花花與三貓CatLive》
整體來看，靠PGC節目走紅的寵物比較少。
原因主要有2點：
這2點原因導致寵物網紅很難靠PGC節目出名，不過也有例外，有些頭部創作者通過帶寵物出鏡的方式，積累寵物的人氣。
當人氣積累到一定量時，它們會為寵物開通單獨的賬號，并通過大號帶小號的導流方式，快速完成寵物粉絲的原始積累，節目《日食記》中的酥餅就是這樣的例子。
▲ ?圖片：《日食記》中的酥餅
與PGC節目不同，以抖音、快手為代表的UGC短視頻平臺為娛樂向、日常向的萌寵短視頻提供了更大的發揮空間。在抖音、快手等UGC短視頻平臺中，與萌寵相關的短視頻內容主要是偏娛樂向的配音、惡搞、日常記錄等。例如：“會說話的劉二豆”、“金毛蛋黃”、“狼外婆李毛妮”等。
從數據來看，這些萌寵紅人數量雖然相對較少，但他們的數據表現并不弱。
▲ ?數據來源：卡思數據
UGC短視頻能快速捧紅寵物，得益于以下幾點優勢：
網紅寵物的盈利模式
孵化萌寵和孵化普通網紅，其實本質上沒有區別，都是通過在社交媒體上聚集人氣，然后依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力的過程。
目前，國內的網紅寵物孵化也是基本相同的模式。
1. 吸粉、接廣告推廣
這是最直接、最初級的盈利模式，適用于大多數網紅寵物。偏知識性的養寵百科類PGC節目，受眾更垂直，更適合寵物相關產品的廣告。
而偏娛樂性的萌寵紅人，受眾面則更廣泛一些。與人相關或與寵物相關的廣告，都可以承接。例如：零食、游戲、電子產品、生活用品、寵物用品等。
▲ ?圖片：“會說話的劉二豆”接的廣告，及觀眾的反饋
2. 吸粉、為網店導流
完成粉絲積累后，開網店成為了很多網紅寵物主人的共同選擇。例如：王思聰的好友蔡镕宇，就借助王可可的高人氣，開了同名淘寶店“王可可是個碧池”。
2017年，這家店銷售額突破3千萬元，在去年雙12當天，還獲得了淘寶頒發的年度特色賣家獎項。
▲ ?圖片：“王可可是個碧池”淘寶首頁
3. 吸粉、打造IP品牌、開發IP衍生品或品牌合作
對于影響力較大的頭部萌寵來說，開發IP衍生品是比較常見的做法?！安凰?Grumpy Cat)”成名后，就曾通過開發衍生品、出書、拍電影等方式為它的主人帶來約640萬英鎊的收益。
“回憶專用小馬甲”也在2016年出版了他的首部短篇故事集《愿無歲月可回頭》，其單篇故事《愿無歲月可回頭》微博閱讀量高達3.3億，《帥帥》單篇閱讀量超過2億。
▲ ?讀者簽售會現場
另一種比較常見的方式是品牌合作，例如：永璞咖啡和日食記中的酥餅的合作。
更多時候，這些盈利模式是相結合使用的。孵化得越成功，盈利變現的方式越多。
就目前國內的孵化現狀來看，即使是頭部紅人“回憶專用小馬甲”，嘗試的也是“出書”這種更保守的衍生品開發方式。
電影、電視劇、原創服裝品牌等這些對“IP”要求更高的盈利方式，在國內尚未普及。無論是包裝，還是盈利，我們與國外更專業化的網紅寵物打造還有較大差距。
不過，隨著技術的發展，以及網紅孵化模式的創新和升級，寵物這個千億級的市場還有較大的盈利提升空間。
本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
你把寵物想象成當代小紅明星就想明白了，寵物相對來說更萌 更容易讓人接受，明星有死忠粉，做廣告做代言能幫商家促進銷量，小寵物有一群死忠粉粉，追隨和喜愛，是一樣的道理