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在抖音這個(gè)億級日活的大平臺(tái)上，如何讓創(chuàng)作的內(nèi)容獲得抖音平臺(tái)的流量加持？如何保證自己的內(nèi)容能吸引并留住更多的用戶和粉絲？

以下是蘇欣老師的分享記錄：

一、怎樣搭建一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)？

拿《毒角SHOW》的團(tuán)隊(duì)來舉例，最初的平臺(tái)是在微博，是一個(gè)以短視頻內(nèi)容為主的賬號(hào)。角角是一個(gè)全才，早先他個(gè)人積累了非常豐富的主持經(jīng)驗(yàn)，出國前是優(yōu)酷自媒體最早的一批簽約導(dǎo)演，出國后也擔(dān)任了漢天衛(wèi)視的總導(dǎo)演，可以說他自己是能導(dǎo)能編能演的。

但在做短視頻內(nèi)容的時(shí)候，我們還是需要找到一個(gè)會(huì)運(yùn)用鏡頭的攝像師；也需要找到一個(gè)會(huì)用后期剪輯來和觀眾進(jìn)行溝通的制作者；更需要有一個(gè)妙筆生花、運(yùn)籌帷幄的運(yùn)營者，來針對不同平臺(tái)及不同用戶的屬性，通過文字的引導(dǎo)增加大家對于視頻內(nèi)容期待。

所以在我們做短視頻內(nèi)容的過程中，團(tuán)隊(duì)是重中之重的。

團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)職能分工

1. 導(dǎo)演：負(fù)責(zé)把控整個(gè)短視頻內(nèi)容的基調(diào)；
2. 策劃：負(fù)責(zé)去找一些有社會(huì)共鳴的題材，或者熱點(diǎn)信息的題材，進(jìn)行題材的把控；
3. 演員：負(fù)責(zé)把題材人物的背景、特點(diǎn)表達(dá)出來；
4. 攝像：負(fù)責(zé)把控拍攝畫面；
5. 制作：在短視頻的制作過程中，尤其是在抖音的制作過程中，把控整個(gè)的視頻節(jié)奏；
6. 運(yùn)營：視頻出來以后，負(fù)責(zé)把控做推廣時(shí)核心的規(guī)則。

很多的職能團(tuán)隊(duì)都是可以復(fù)用的，他們可以形成一整個(gè)視頻內(nèi)容創(chuàng)作組。

二、打造抖音內(nèi)容，不得不知的技巧

利用題材庫

很多傳統(tǒng)的品牌主在投放一條TVC和經(jīng)典創(chuàng)意時(shí)會(huì)拆分成兩家公司，一家是負(fù)責(zé)視頻化內(nèi)容的制作公司，而另外一家公司是負(fù)責(zé)媒介投放的公司。

視頻型的公司，在創(chuàng)作故事性的內(nèi)容時(shí)，通常時(shí)長會(huì)設(shè)置在3～5分鐘，但通過媒介傳播到大眾視野中的往往只有15～30秒的視頻。因?yàn)橹我粭lTVC整個(gè)制作費(fèi)用很高，所以說很多的優(yōu)質(zhì)的、成型的作品并沒有面市的機(jī)會(huì)。

一些優(yōu)秀的案例可以形成一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的題材庫，當(dāng)我們的內(nèi)容創(chuàng)作，尤其是視頻內(nèi)容創(chuàng)作遇到困難的時(shí)候，可以通過這個(gè)題材庫去激發(fā)創(chuàng)作的靈感，所以從現(xiàn)在開始，我們可以建設(shè)性地或者是有準(zhǔn)備地進(jìn)行視頻內(nèi)容的開源。

儲(chǔ)備公關(guān)知識(shí)

關(guān)于抖音傳播和社會(huì)化視頻內(nèi)容的傳播，比較推薦大家去看一些公關(guān)方面的書籍。因?yàn)閷τ谡麄€(gè)公關(guān)傳播來說，視頻內(nèi)容只是其中的一小部分，更多傳統(tǒng)的公關(guān)稿、新聞稿一類，在方法論和策略性上來講，這兩點(diǎn)是相通的。

從公眾心理分析方面去看，公關(guān)方面會(huì)有以下幾個(gè)關(guān)鍵部分：

• 第一部分是基于暗示，暗示往往是指的觀念上的傳播，在你所接觸到的媒體類型上，有意無意的接觸到同一信息點(diǎn)，你就會(huì)覺得這個(gè)信息可能在你所接觸到的媒體上火了。
• 第二種方式是在于模仿。模仿是我們在抖音上面看到的一個(gè)非常明顯的內(nèi)容形式，基于行為的傳播一般是由兩種行為心理模式去進(jìn)行構(gòu)建的，第一部分是好奇，第二部分是同理，同理就代表著認(rèn)可。
• 第三部分是在于感染，這一部分可能取決于兩個(gè)因素，第一個(gè)是內(nèi)容的相似程度和觀看你內(nèi)容的用戶的理智程度。

玩轉(zhuǎn)豎屏

今天做的這個(gè)分享是以豎屏呈現(xiàn)的，可能大家以前看到的分享的PPT都是橫屏的，而我今天刻意做成豎屏的原因如下：

1. 當(dāng)你點(diǎn)開上面的屏幕，打開的這些信息是充滿手機(jī)屏幕的，這樣的觀感是非常好的。
2. 從行為模式上來看，抖音里大部分的視頻是按豎屏模式去進(jìn)行拍攝和進(jìn)行發(fā)送的，所以在這個(gè)過程中，如果我刷到的一條視頻需要我把手機(jī)整個(gè)橫過來，這個(gè)過程無疑增加了用戶觀看視頻的行動(dòng)成本。
3. 豎屏?xí)阉械膬?nèi)容聚焦于人物，如果橫過來，在內(nèi)容制作方面增加了場景和環(huán)境對于人物的呈現(xiàn)和構(gòu)圖方面的兼一性，在制作過程中增加了難度。

黃金分割法和中心構(gòu)圖法

抖音屏幕的右側(cè)有贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和內(nèi)容制作者的圖像，在屏幕的下方也有內(nèi)容制作者的ID和內(nèi)容描述。所以說我們在進(jìn)行人物拍攝的時(shí)候，應(yīng)該把整個(gè)的人物重心往整個(gè)的屏幕的左上角去進(jìn)行側(cè)移，這樣保證了構(gòu)圖的穩(wěn)定性，在整個(gè)凸顯人物的過程中，也不會(huì)因?yàn)橛覀?cè)的一些結(jié)構(gòu)和本身產(chǎn)品方面的結(jié)構(gòu)去影響內(nèi)容的體現(xiàn)。

仿瞳孔式拍攝

這種方式可以避免環(huán)境影響人物表達(dá)。環(huán)境是用來凸顯人物所在的當(dāng)下場景的，在這個(gè)過程中，你所有的視覺中心應(yīng)該全部基于人。

在這里我用了杜子建老師的一張圖片，它印證了我上面說的那一點(diǎn)，它把整個(gè)的人物結(jié)構(gòu)和構(gòu)圖都放在了整個(gè)的屏幕的左上側(cè)，所以它會(huì)讓你看到的這個(gè)畫面非常清楚，而且非常舒服。他在拍攝的過程中他將背景進(jìn)行了虛化，所以從觀看者的感官來講，所有的視覺中心都會(huì)聚焦在這個(gè)人身上。

拍攝設(shè)備推薦

我們在進(jìn)行拍攝的過程中，可以給自己畫一個(gè)虛擬的行為框鏡，在這個(gè)行為框鏡里做動(dòng)作或者是表演的時(shí)候，盡量不要出鏡。

（1）蘋果內(nèi)置相機(jī)

點(diǎn)開iPhone的設(shè)置，再點(diǎn)開相機(jī)，可以調(diào)整拍攝模式。因?yàn)楝F(xiàn)在抖音的視頻是不支持4K上傳的，所以它最高可接受的程度就是1080P，我們調(diào)到這樣的配置，在拍抖音的時(shí)候可以保證比較好的畫質(zhì)，也可以保證觀眾有比較好的感官體驗(yàn)。

（2）微單

第一款設(shè)備是佳能的GTx2，市面價(jià)格大概是在3000元左右，它本身會(huì)有全自動(dòng)的功能，包括對焦防抖、人物美顏，雖然它的畫質(zhì)可能會(huì)比較低，但是拍抖音是可以勝任的。

第二款是松下的GF9k，參考價(jià)格相對于佳能的來說會(huì)相對便宜一些。這個(gè)比較好的地方在于它可以拍4K的視頻，有人臉的美顏功能，也可以更換鏡頭，使用起來比較方便。但是有一些比較大的缺點(diǎn)，它比較缺乏記錄細(xì)節(jié)的能力，也無法勝任拍復(fù)雜情景的一些需求。

（3）單反

第一款設(shè)備是佳能的5D4，參考價(jià)格是在16000元左右，相機(jī)的質(zhì)量沒有任何問題，只不過是機(jī)身比較大，沒有反轉(zhuǎn)屏，可操控性相對差一些。

第二款是松下的GH5s，參考價(jià)格相對于佳能的來說，也會(huì)便宜一些。

（4）“杜子建老師套裝”

關(guān)于背景細(xì)化的拍攝，一般會(huì)使用大光圈的長焦鏡頭進(jìn)行比較好的背景虛化，這里面也給大家推了兩款的鏡頭。第一個(gè)鏡頭是佳能的EF，還有一款是松下的，大家可以去挑選適合的、心理價(jià)位能承受的設(shè)備去進(jìn)行購買。

畫面色彩搭配要求

在內(nèi)容制作方面，我們要保證整個(gè)畫面的干凈整潔程度。突出核心人物的人設(shè)，就一定要避免內(nèi)容和背景的復(fù)雜程度對人物造成較大的干擾。

所以我建議視頻的畫面包括背景一定要保持干凈整潔的狀態(tài)，避免刺眼的顏色，需要時(shí)，可以利用被拍攝者的衣服和背景的顏色搭配和反差去突出人物的面部。還要注意一點(diǎn)，不要穿格子裝，不要穿條紋裝。

留氣口

留氣口的作用主要是方便剪輯，剪輯的時(shí)候在一段話和另一段話的輸出中間應(yīng)該盡量留夠兩秒的時(shí)間。在整個(gè)的視頻的加速過程中，拍攝變速視頻之后需要有展示勻速的鏡頭，這對拍攝下一個(gè)步驟可能會(huì)更有好處。

傳輸問題

設(shè)備上傳過程中，我們盡量選擇用網(wǎng)盤去進(jìn)行傳輸，如果設(shè)備是蘋果的話，我們可以采取airdrop的方式去傳輸，因?yàn)樗鼘τ谡麄€(gè)視頻質(zhì)量是沒有壓縮的。

在這里面我跟大家再三強(qiáng)調(diào)一下，避免用微信，微信會(huì)大大壓縮視頻質(zhì)量。

另外，我們在和抖音官方的人做溝通的時(shí)候，他們告訴我們，如果用微信進(jìn)行視頻傳輸，視頻背后會(huì)有一個(gè)外鏈，這個(gè)外鏈可能會(huì)判斷視頻是搬運(yùn)視頻，從而造成整個(gè)視頻無法上傳。

三、熟知運(yùn)營規(guī)則，優(yōu)化抖音玩法

抖音的主力用戶是24——28歲，也就是年輕人，多數(shù)可能是90后乃至95后，并且女性居多。抖音是一個(gè)微視頻音樂社交平臺(tái)，微視頻的定義是15秒到一分鐘的視頻。

雖然音樂是抖音里面很重要的一部分，但抖音關(guān)鍵的意義還是在于社交，目前抖音在去做任何類型的內(nèi)容的過程中，已經(jīng)在不斷加入一些社交元素。

抖音界面的三大模塊

1. 廣場區(qū)：也就是我們在刷推薦的瀑布流、在通過附近的標(biāo)簽尋找附近的抖友的時(shí)候的內(nèi)容，有搜索、熱搜、排行榜等。
2. 制作區(qū)：也就是點(diǎn)加號(hào)之后的一系列操作，用于拍攝抖音。
3. 交流區(qū)：也就是點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等一系列的內(nèi)容。

抖音賬號(hào)分值

建議盡可能完善個(gè)人，包括這個(gè)賬號(hào)在抖音上的資料，因?yàn)樗赡軙?huì)涉及到你抖音賬號(hào)的評分，在這里面關(guān)聯(lián)的有頭像、昵稱、抖音號(hào)、生日（生日所代表的年齡和星座）。年齡和星座會(huì)很關(guān)鍵，比如說有一些星座我不喜歡的，我可能就因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)推掉內(nèi)容。

而對于年齡這方面，同齡人很關(guān)鍵，在同齡人通過視頻內(nèi)容去溝通的區(qū)間，很難形成代溝問題。

抖音認(rèn)證

第一部分是素人，素人方面分為兩個(gè)。

• 第一種是優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者，到達(dá)100萬粉絲之后，如果說內(nèi)容質(zhì)量沒有問題，你會(huì)有一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的身份，通過這個(gè)身份可以去把你判斷成一個(gè)日常更新的視頻內(nèi)容質(zhì)量比較高的創(chuàng)作者，分配流量的時(shí)候可能會(huì)多給你一點(diǎn)。
• 第二種就是人氣視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，他的粉絲量級是在500萬以上，內(nèi)容經(jīng)過抖音的審核以后是保證符合人氣視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的制作標(biāo)準(zhǔn)的。

第二部分為名人部分，娛樂方面，有演員歌手導(dǎo)演編劇方面的身份；傳媒方面，編輯、記者、主持人；體育方面，運(yùn)動(dòng)員、教練、裁判；藝術(shù)方面，畫家、舞蹈家和作家，現(xiàn)在公布出來的可認(rèn)證的條件有這幾方面。

我建議大家盡量可以選擇符合自己的認(rèn)證，去向抖音方面去進(jìn)行申請，這樣可以讓你獲得一部分的流量加成。

推薦邏輯

（1）兩頁定義

我們在去做一個(gè)初始賬號(hào)的時(shí)候，要求我們要能夠站住垂類，能夠清晰標(biāo)簽。在同一系列的垂類和垂類的統(tǒng)一內(nèi)容中發(fā)布視頻，一般是拿兩頁去做衡量的，針對于抖音的兩頁大概就在18條到20條內(nèi)容左右，那么一頁相對應(yīng)的就是9條內(nèi)容。

做內(nèi)容的時(shí)候，抖音對我們也會(huì)有一個(gè)垂類的分配，它會(huì)分配我們做的內(nèi)容到底是屬于美妝美食健身，還是其他類別。針對于這樣的垂類，同樣也會(huì)應(yīng)用到對此類內(nèi)容感興趣的觀眾身上，觀眾的腦袋上也會(huì)被放置一個(gè)標(biāo)簽。

之后抖音就會(huì)把雙方有指定標(biāo)簽的內(nèi)容推薦給觀眾去進(jìn)行觀看，這就是抖音整個(gè)上層的推薦邏輯。所以我建議在初建一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候盡量保證內(nèi)容的垂直性，然后深刻地站住垂類，清晰本身的內(nèi)容標(biāo)簽。

（2）隨行就市，順勢而為

抖音內(nèi)可以分為熱門的內(nèi)容、熱門的挑戰(zhàn)賽、熱門的音樂等，還有一個(gè)關(guān)鍵的內(nèi)容就是POI。POI是基于你所在地址的一個(gè)定位，抖音做POI主要是為了增加大家在于實(shí)體區(qū)域的社交，或者說在于同城方面的社交。

POI可以幫助大家去積攢流量池，它就像一個(gè)流量的廣場區(qū)，所以我比較建議大家去進(jìn)行POI定位和錨點(diǎn)的時(shí)候，盡量選擇人流量比較大的地區(qū)和城市進(jìn)行POI的定位。這樣一來抖音可能會(huì)把你放到一個(gè)大池子里，讓更多人去結(jié)識(shí)你，讓更多人去認(rèn)識(shí)你。

（3）需要熟知抖音發(fā)布、進(jìn)入流量池和進(jìn)推薦列表的邏輯

第一個(gè)就是上傳內(nèi)容，抖音會(huì)派AI技術(shù)（就是我們所說的智能審核），看你這個(gè)內(nèi)容有沒有明顯性的問題。如果說通過智能審核之后，它會(huì)分配給你一些底流進(jìn)行視頻內(nèi)容的測試。

如果說視頻內(nèi)容的反響好的話，會(huì)進(jìn)到下一步標(biāo)準(zhǔn)通過。進(jìn)入到標(biāo)準(zhǔn)通過之后，會(huì)有人工審核，因?yàn)楫吘故且曨l內(nèi)容，它不像圖文、語義這么好去做分析，有一些技術(shù)是AI達(dá)不到的。

所以說會(huì)有人工審核，人工審核一旦審核過了，內(nèi)容就會(huì)進(jìn)入到推薦列表。

做好底流測試，以下指標(biāo)很關(guān)鍵

（1）點(diǎn)贊量

抖音在視頻發(fā)布過程中的第一個(gè)小時(shí)很重要，重要的數(shù)據(jù)在于觀贊比，也就是觀看和贊的一個(gè)比例大概能到達(dá)多少。

（2）評論量

文案和內(nèi)容的互動(dòng)引導(dǎo)極其關(guān)鍵，比如：我在文案里引導(dǎo)用戶回答在評論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內(nèi)容的評論量的。

評論區(qū)是個(gè)體博主內(nèi)容中核心的一個(gè)社交關(guān)系區(qū)，這個(gè)社交關(guān)系存在于兩個(gè)方面：

• 第一個(gè)就是粉絲和粉絲之間的關(guān)系；
• 第二就是博主和博主之間的關(guān)系。

有很多人在去看內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)先打開評論去看一眼，有沒有比較有意思的評論，這里面評論的文案是誘導(dǎo)評論量增長的一個(gè)關(guān)鍵。

（3）分享量

第一個(gè)就是平臺(tái)的貢獻(xiàn)值，比如說：我在拍了一條抖音之后，我分享到外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平臺(tái)進(jìn)行用戶的吸流，增加它本身用戶的DAU。

因?yàn)檫@樣的外部渠道分享對平臺(tái)方面是有幫助的，那么它就肯定會(huì)對這個(gè)內(nèi)容有一些扶持。其次則是它的利用價(jià)值和收藏價(jià)值。

（4）完播率

如果抖音上拍攝視頻的時(shí)長是一分鐘，有一些用戶可能看到15秒之后就流失掉了，但是有一些人則會(huì)完整看完60秒，在這里面會(huì)有不同的比例。如果看完的用戶占了80%，證明這條內(nèi)容的質(zhì)量可能真的非常高，在提高完播率方面，我會(huì)給大家兩個(gè)建議：

1. 通過文案增加內(nèi)容的互動(dòng)率；
2. 適當(dāng)運(yùn)用加速，把控好內(nèi)容節(jié)奏。

（5）關(guān)注轉(zhuǎn)化率

讓用戶能被好的內(nèi)容吸引并且進(jìn)行關(guān)注，做出高質(zhì)且統(tǒng)一的連貫性內(nèi)容是十分重要的，也就是要做有故事線的內(nèi)容。

其次是要做好封面設(shè)計(jì)，讓用戶對內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)有比較清晰的認(rèn)知。

時(shí)間安排

比較推薦的時(shí)間是中午的12點(diǎn)和19點(diǎn)，整個(gè)內(nèi)容的發(fā)布節(jié)奏和發(fā)布頻次，我會(huì)建議大家最好做日更或者兩日一更，這樣可以保證整個(gè)的賬戶的活躍值。一天發(fā)布的內(nèi)容盡量不要超過兩條，因?yàn)樗鼘τ诘壮氐牧髁靠赡軙?huì)有一些損耗。

如果要發(fā)這一期的連續(xù)性的內(nèi)容的話，我會(huì)建議大家每隔半小時(shí)去發(fā)布上中下集，或者說一二三四集。

運(yùn)營策略總結(jié)

關(guān)于運(yùn)營策略，我總結(jié)出以下內(nèi)容。

（1）內(nèi)容標(biāo)題

導(dǎo)演需要去定這個(gè)內(nèi)容的基調(diào)，也就是這個(gè)內(nèi)容本身要表達(dá)什么東西，這個(gè)標(biāo)題可以體現(xiàn)在本身封面上。

（2）描述文案

它會(huì)影響到評論量、完播率這樣的一些數(shù)值。如果說大家是做短視頻或者是做MCN的話，那么我舉個(gè)例子，發(fā)布在抖音上的視頻和在今日頭條、B站上的視頻，針對內(nèi)容的文案描述應(yīng)該是不一樣的，所以說在這樣的內(nèi)容產(chǎn)出上，需要更注意文案方面的打磨。

（2）人物造型

抖音的主要用戶人群是女性偏多，主要年齡層則是年輕的人偏多，因此人物造型方面，盡量可以和他們保持在同一年齡階段，避免代溝的產(chǎn)生，并且最好能讓大家第一眼清晰地去認(rèn)知到你。

（4）環(huán)境選擇

要突出這個(gè)人物的特點(diǎn)和他本身的人設(shè)。

（5）封面制作

封面可以幫你去增加一些關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而且封面可以在讓刷到的用戶第一時(shí)間去了解這些內(nèi)容。因此無論是字體、顏色、配色、人物造型方面，它都是互相關(guān)聯(lián)的。所以我建議大家盡量每條視頻都添加一個(gè)封面。

（6）選題策劃

它會(huì)有整個(gè)的題材庫，我們可以借題材庫去激發(fā)我們的靈感。

（7）字幕提煉

刷抖音的時(shí)候，很少有人會(huì)戴耳機(jī)，所以我們把字幕提出來就是表達(dá)整個(gè)內(nèi)容的邏輯，字幕可以讓大家更加了解內(nèi)容。包括我們在傳達(dá)一些關(guān)鍵性信息的時(shí)候，它可能需要字幕去襯托。

（8）拍攝效果

觀眾作為一個(gè)觀看者，如果一條清晰的視頻，它的題材和人物和整個(gè)的情節(jié)都沒有變化，觀眾是不會(huì)選擇它的。所以說在拍攝效果這方面，我們一定要保證比較高的視頻效果產(chǎn)出。

（9）后期包裝

通過后期來把控整個(gè)視頻的內(nèi)容節(jié)奏。

（10）政策審核

大家按照所有的套路和邏輯，找了一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)去做出內(nèi)容，好不容易有了一個(gè)不錯(cuò)的粉絲積累，可能因?yàn)橐淮问韬?，?dǎo)致這個(gè)賬號(hào)被封掉。所以建議大家在做內(nèi)容發(fā)布之前要去加一道本身的內(nèi)容的審核邏輯。

結(jié)語

對于短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來說，內(nèi)容的方式和運(yùn)營的方法一直是不斷探索的方向，只有掌握了規(guī)律才能更好的為內(nèi)容賦能。

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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