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開發(fā)并運(yùn)營視頻聊天網(wǎng)站9158的浙江天格已經(jīng)斥巨資在杭州濱江區(qū)買了一塊地皮，正在修建自己的辦公園區(qū)。其不遠(yuǎn)處有兩家臨近的公司，一家是網(wǎng)易，另一家是阿里巴巴。

自2005年成立起9158一直保持著低調(diào)，但隨著多玩YY近期上市，過去悶聲賺大錢的“網(wǎng)絡(luò)視頻聊天”業(yè)務(wù)開始浮出水面，無論出于自愿還是被迫，浙江天格與它的9158平臺(tái)被作為YY的競爭對(duì)手放在了聚光燈下。

過去五年，“將軍”一直是9158的忠實(shí)用戶，他付出的并不僅僅是虛度的時(shí)光，還有金錢：2007年起至今，他已經(jīng)在這家視頻聊天網(wǎng)站上花費(fèi)了超過300萬元人民幣。

9158無疑是互聯(lián)網(wǎng)“空虛經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物，它為熱衷于視頻聊天的用戶提供虛擬“房間”服務(wù)，房間的主持人即“主播”通常為年輕美貌的女性，其日常工作主要是通過聊天或唱歌等方式與用戶互動(dòng)。而9158的商業(yè)模式就是吸引用戶充值購買虛擬商品，這些商品通常會(huì)贈(zèng)送給女主播或用以體現(xiàn)自身身份。

根據(jù)付出金錢的多少，9158上的用戶會(huì)為不同級(jí)別，“將軍”在9158上的等級(jí)是提督。比這個(gè)等級(jí)低的是知府、巡撫、總督等；在這個(gè)等級(jí)之上有少傅、太傅直至太子、皇帝。通常等級(jí)的高低也決定著用戶在社區(qū)內(nèi)的特權(quán)與“風(fēng)光”程度。

“將軍”最“揮金如土”的一次經(jīng)歷發(fā)生在2009年。那天晚上，他和另一個(gè)9158的用戶為一位女主播“爭風(fēng)吃醋”而在“房間”里斗富，當(dāng)晚其最終送出了價(jià)值超過70萬元人民幣的虛擬物品。

“那天晚上偏偏有人和我斗富，這么多人圍觀，都是男人誰能輕易認(rèn)輸？我送一個(gè)‘玫瑰花’，那家伙就送個(gè)‘招財(cái)貓’，我送‘皇冠’，他送‘飛機(jī)’，最后我和那家伙比賽送‘我們結(jié)婚’，我連續(xù)送5分鐘，他連續(xù)送5分鐘，最后那人受不不，就悄悄下線了?！?/p>

回想那天的戰(zhàn)績時(shí)，“將軍”仍印象深刻。他無意間透露的信息恰巧解釋了9158商業(yè)邏輯中最精妙的地方：在女主播和大量?絲用戶面前，有錢人不僅僅能夠獲得女主播的芳心，更能獲得大量?絲用戶的羨慕或嫉妒，這種炫耀式的消費(fèi)快感在互聯(lián)網(wǎng)上被輕易放大。

剛剛上市的YY在過去兩年成功模仿了9158的網(wǎng)絡(luò)卡拉OK商業(yè)模式，并通過積攢的人氣和平臺(tái)影響力，迅速超越9158的知名度，其旗下的YY音樂也成為海外路演中最打動(dòng)投資人的業(yè)務(wù)。2011年3月才開始推出的YY音樂服務(wù)在第一年就獲得了5285萬元人民幣的營收，2012年上半年?duì)I收已經(jīng)逼近1億元人民幣達(dá)到9272萬元人民幣。

在YY上市和真金白銀的驅(qū)使下，急于盈利的視頻和音樂類網(wǎng)站紛紛將希望寄托在該商業(yè)模式上。搜狐視頻在今年下半年開通了以美女主播視頻聊天為主打的“秀場”平臺(tái)，隨后優(yōu)酷旗下土豆網(wǎng)對(duì)音樂頻道進(jìn)行改版，加入了類似的功能?？嵛乙魳纷罱舶l(fā)布了K歌直播功能，該產(chǎn)品類似于YY音樂的直播房間。

不出意外，中國互聯(lián)網(wǎng)即將上演一場網(wǎng)絡(luò)卡拉OK的狂歡。

賺錢效應(yīng)

“我至今不了解YY為什么要上市，這個(gè)行業(yè)中他們做的也不小，應(yīng)該賺了很多錢，悶聲賺錢就好，現(xiàn)在上市鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，讓大家開始關(guān)注這個(gè)行業(yè)?！币晃?158的前員工向騰訊科技表示。

事實(shí)上，浙江天格信息技術(shù)有限公司和9158平臺(tái)長久以來一直不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域也都悄無聲息。即使在2010年9158獲得新浪3000萬美元的入股，外界也沒有更多報(bào)道此事。

9158在2005至2011年底一直處于悄無聲息的發(fā)展階段，但在YY涉足這一市場后，外界才開始意識(shí)到，視頻網(wǎng)站除了優(yōu)酷、搜狐視頻的燒錢模式外，還存在另外一種立竿見影的賺錢模式。

這種被稱為網(wǎng)絡(luò)卡拉OK的商業(yè)模式提供了一種在線娛樂方式，讓中國草根互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠輕松打發(fā)無聊時(shí)光。與此同時(shí)，它也讓不缺乏金錢和荷爾蒙的“將軍”們找到了比網(wǎng)絡(luò)游戲更刺激的炫富方式。

在9158上，“將軍”所說的名為“我們結(jié)婚吧”的道具售價(jià)為600000秀幣，折合人民幣為600元。在他與對(duì)手的斗富中，連續(xù)刷5分鐘這個(gè)道具需要人民幣18萬元。女主播與9158的分成比例在45%至75%之間，用戶消費(fèi)越高級(jí)的虛擬物品，女主播能夠獲得的分成比例就越高。

YY采用了類似的虛擬商品消費(fèi)模式。在YY音樂業(yè)務(wù)中，用戶既可以購買價(jià)值2.5元人民幣的虛擬商品“月票”，也可以花數(shù)百道數(shù)萬人民幣不等購買等級(jí)稱號(hào)，其中等級(jí)最高的“國王”包月費(fèi)用為12萬人民幣。

在9158和YY平臺(tái)上，房間或頻道所有者及主播的收入主要來自兩類業(yè)務(wù)的分成，一是用戶贈(zèng)送的虛擬商品，二是讓用戶付費(fèi)購買等級(jí)稱號(hào)。為了獲得更多收入，美女主播除了口才和歌喉，有時(shí)還會(huì)提供更大尺度的“服務(wù)”：暴露的衣著、挑逗的語言甚至色情表演。

不過，熟悉兩個(gè)平臺(tái)的用戶稱，相比9158，YY的監(jiān)管尺度更為嚴(yán)格。YY創(chuàng)始人李學(xué)凌告訴騰訊科技，YY平臺(tái)的女主播在前三個(gè)月無法開通視頻，只有經(jīng)過3個(gè)月音頻直播后，才能申請(qǐng)開通視頻業(yè)務(wù)。這是YY作為上市公司為杜絕色情服務(wù)而設(shè)置的門檻，他認(rèn)為，沒有主播會(huì)為了多吸引一些用戶而開放尺度將自己三個(gè)月的辛苦努力付諸東流。

而在YY平臺(tái)中，頻道所有者和主播的分成比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9158。相關(guān)人士告訴騰訊科技，YY官方與頻道所有者的分成比例為8：2，剩下的2成收入再由頻道所有者與主播進(jìn)行分成。

此外，9158平臺(tái)中也沒有一家強(qiáng)勢(shì)的龍頭掌握大量頻道，而YY中人氣最高的“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等頻道均是一個(gè)名為青菜的人所有。除青菜外，YY平臺(tái)的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經(jīng)證實(shí)的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對(duì)夫妻，他們?cè)赮Y平臺(tái)的娛樂頻道下，控制著60%以上的人氣頻道。

盡管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY頻道里露面，但這兩個(gè)人的故事在YY圈子中流傳甚廣。

李學(xué)凌并不認(rèn)為少數(shù)人掌握多數(shù)頻道會(huì)帶來不利影響，他認(rèn)為這種情況反而會(huì)促進(jìn)YY的進(jìn)一步發(fā)展壯大。李學(xué)凌告訴騰訊科技，很多人打敗不了青菜，并不是因?yàn)榍嗖说囊?guī)模做的很大，而是因?yàn)楹芏嗳藳]有青菜有本事。YY曾經(jīng)幫助過一些工會(huì)成長，并扶持這些公會(huì)，但是后來發(fā)現(xiàn)扶持不了，他們的管理能力遠(yuǎn)遜于青菜。

但無疑，隨著YY的上市，越來越多用戶被迅速吸引到9158、YY等平臺(tái)上來，“青菜”等頻道經(jīng)營者的成功也正激勵(lì)著更多的人加入到這股“淘金”熱潮中。

聰明的模仿者們

YY的上市開始告訴中國互聯(lián)網(wǎng)：這是個(gè)容易迅速聚焦金錢的商業(yè)模式。

有數(shù)據(jù)推測(cè)，2012年9158的營收將在5億人民幣到8億人民幣之間，僅僅推出1年時(shí)間的YY音樂收入也將達(dá)到2億元人民幣。李學(xué)凌信誓旦旦的預(yù)測(cè)，未來5年在線音樂市場的規(guī)模將超過網(wǎng)絡(luò)游戲，給他足夠信心支撐這一言論的數(shù)據(jù)是， 目前YY音樂的ARPU值已高達(dá)250，這比一些網(wǎng)絡(luò)游戲的ARPU還要高。

除了9158與YY之外，六間房起死回生的案例也成為模仿者們重點(diǎn)研究的目標(biāo)。

這家在網(wǎng)絡(luò)視頻競爭中敗北的網(wǎng)站曾一度走向破產(chǎn)邊緣，在最關(guān)鍵的時(shí)刻創(chuàng)始人劉巖決定將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向在線視頻秀?！傲g房美女秀場”成為百度搜索的熱門關(guān)鍵詞，優(yōu)酷目前仍然在為盈利發(fā)愁，但被他打敗的六間房卻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)3億元的營收目標(biāo)，外界猜測(cè)2012年該公司的利潤將達(dá)到6000萬元。

或許是YY上市、浮出水面的9158創(chuàng)下的財(cái)富神話以及六間房起死回生的案例給模仿者們十足的信心，他們確信自己會(huì)比競爭對(duì)手做的更為優(yōu)秀。

“我們充分論證后，發(fā)現(xiàn)9158和YY音樂的模式并沒有什么特別，搜狐視頻通過矩陣優(yōu)勢(shì)和在娛樂行業(yè)的影響力，完全可以比對(duì)手做的更好?！币晃唤咏押曨l的人士對(duì)騰訊科技做了上述表示。

騰訊科技發(fā)現(xiàn)，在搜狐視頻的頁面中，秀場已經(jīng)排在比綜藝和電影更為靠前的位置。在搜狐秀場的頁面中，可以發(fā)現(xiàn)招募家族、招募主播的專用聯(lián)系QQ。

酷我音樂看到在線視頻秀的前景后，也迅速進(jìn)行了模仿。公司CEO雷鳴充滿信心地表示，YY加大了音樂產(chǎn)業(yè)的信心，酷我K歌直播有可能成為酷我音樂的收費(fèi)支柱。

沒有更多信息透露酷我音樂是否研究了網(wǎng)絡(luò)視頻聊天目前的格局、不同競爭對(duì)手所具有的優(yōu)勢(shì)以及市場的增長前景。雷鳴也沒有詳細(xì)介紹酷我音樂在這一領(lǐng)域的不同之處，他僅僅表示，這是一個(gè)高速增長的行業(yè)，做出亮點(diǎn)和特色、抓住用戶需求就會(huì)有機(jī)會(huì)。

這個(gè)看似極易獲得暴利的市場會(huì)誕生更多的9158和YY嗎？不管結(jié)果如何，毫無疑問，隨著越來越多人涌入這一市場，這個(gè)行業(yè)將迅速變得血腥起來。

來源：itfeed