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本文用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話，深度揭秘群裂變?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)律，讓你一探裂變?cè)鲩L(zhǎng)背后的流量邏輯，看到底如何做裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

一、引言

微信互聯(lián)網(wǎng)作為流量爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，流量獲取從早期以公眾號(hào)為主、個(gè)人號(hào)和微信群為輔，逐漸演變?yōu)楣娞?hào)+微信群+個(gè)人號(hào)相結(jié)合的三位一體的流量矩陣。

在這其中，微信群作為流量引流、中轉(zhuǎn)的重要通道，越來(lái)越受到大家的重視。而通過(guò)群裂變方式高效獲取流量到微信群，再實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)移和沉淀，成為各路玩家的必備技能。

2018年，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)行業(yè)或增長(zhǎng)領(lǐng)域，增長(zhǎng)黑客被炒的很火，成為大家茶余飯后的流行詞。在這個(gè)大背景下，不管是迫于KPI壓力，還是趕時(shí)髦，大家多多少少都玩過(guò)幾把群裂變（你若還沒(méi)玩過(guò)，悄悄的告訴你，你得去面壁思過(guò)了，苦瓜臉~），以求實(shí)現(xiàn)自己增長(zhǎng)黑客的夢(mèng)想，成為首席增長(zhǎng)官，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)迎娶白富美，走向人生巔峰。

嘗過(guò)方知酒濃，玩過(guò)才知深淺，這是大家的普適方法論。但對(duì)于群裂變來(lái)說(shuō)，我敢打賭，若不是資深老司機(jī)，很少有人能夠完全摸清這潭水到底有多少深、套路到底有多順滑。

下面，就用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話，深度揭秘群裂變?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)律，讓你一探裂變?cè)鲩L(zhǎng)背后的流量邏輯，讓你后續(xù)的用戶(hù)增長(zhǎng)如魚(yú)得水。

二、在線教育公眾號(hào)漲粉案例

1. 活動(dòng)準(zhǔn)備

• 活動(dòng)目的：公眾號(hào)漲粉1.5萬(wàn)；
• 目標(biāo)人群：具有考研需求的在讀大學(xué)生；
• 活動(dòng)誘餌：考研復(fù)習(xí)資料包 + 考研政策視頻講解；
• 啟動(dòng)流量：公眾號(hào)30萬(wàn)粉絲、微信個(gè)人號(hào)1萬(wàn)好友；
• 活動(dòng)時(shí)間：3天；
• 裂變工具準(zhǔn)備：自動(dòng)建群、活碼嵌入海報(bào)、設(shè)置好各類(lèi)話術(shù)、客服提前入群、工具測(cè)試等。

2. 活動(dòng)推廣

整個(gè)活動(dòng)周期短，主要包含兩波推廣動(dòng)作，一波轉(zhuǎn)化動(dòng)作：

• 第一次推廣：第一天上午，在微信個(gè)人號(hào)朋友圈推送文案和活動(dòng)海報(bào)；
• 第二次推廣：第一天下午，在微信公眾號(hào)推送活動(dòng)圖文。

用戶(hù)從微信群導(dǎo)流到公眾號(hào)：群裂變滿(mǎn)人30分鐘內(nèi)，推送群公告，通知客戶(hù)去公眾號(hào)領(lǐng)取活動(dòng)福利。

3. 活動(dòng)效果

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

• 總?cè)肴郝?= 累計(jì)進(jìn)群人數(shù) / 活碼掃碼人數(shù) * 100% ，代表活碼轉(zhuǎn)化效果
• 裂變新增用戶(hù) = 累計(jì)進(jìn)群人數(shù) – 入群種子用戶(hù)數(shù) ，代表群裂變凈增用戶(hù)
• 啟動(dòng)流量導(dǎo)入率 = 入群種子用戶(hù)數(shù) / 啟動(dòng)總流量 * 100% ，代表活動(dòng)打開(kāi)率或觸發(fā)率
• 平均帶人率 = 裂變新增用戶(hù)數(shù) / 入群種子用戶(hù)數(shù) * 100% ，代表種子用戶(hù)的拉人率
• 公眾號(hào)轉(zhuǎn)化率 = 公眾號(hào)新增用戶(hù)數(shù) / 裂變新增用戶(hù)數(shù) * 100% ，代表群裂變新增用戶(hù)對(duì)公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化效果

本次裂變活動(dòng)效果符合預(yù)期，活動(dòng)具體數(shù)據(jù)整理如下：

（1）裂變效果：

（2）轉(zhuǎn)化效果：

4. 活動(dòng)流量曲線

整個(gè)裂變活動(dòng)中，我們對(duì)裂變流量進(jìn)行了監(jiān)控，繪制成以上流量曲線，并對(duì)流量曲線特征分析如下：

1. 從曲線形態(tài)看，這是一波典型的短期引爆流量的裂變活動(dòng)；
2. 隨著活動(dòng)推廣動(dòng)作的持續(xù)，流量增速整體呈現(xiàn)先高后低，最后趨于平緩的特性；
3. 活動(dòng)通過(guò)公眾號(hào)推廣后，大量流量排隊(duì)進(jìn)群，經(jīng)過(guò)短暫蓄勢(shì)后（即曲線中藍(lán)色拐點(diǎn)），流量達(dá)到峰值；
4. 活動(dòng)后半段，長(zhǎng)尾流量趨于穩(wěn)定，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。

5. 活動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)模型

我們記錄了每個(gè)推廣動(dòng)作后的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，抽象后得出以上用戶(hù)增長(zhǎng)模型，并分析如下：

• 流量漏斗基本與公眾號(hào)圖文平均閱讀率相吻合：用戶(hù)活動(dòng)打開(kāi)率在6%左右；
• 群裂變的用戶(hù)增長(zhǎng)模型是螺旋狀上升式增長(zhǎng)，流量越集中爆發(fā)，用戶(hù)增長(zhǎng)效率越高。

三、案例背后規(guī)律分析

以上舉了一個(gè)真實(shí)案例，從數(shù)據(jù)方面分析了一場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)活動(dòng)的裂變過(guò)程，通過(guò)我們的觀察，成功的裂變活動(dòng)與以上案例保持相似的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

在數(shù)據(jù)的背后，我們提煉出以下群裂變運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)：

1. 裂變活動(dòng)要短平快，一般控制在7天之內(nèi)；
2. 種子用戶(hù)實(shí)質(zhì)是活動(dòng)首批觸達(dá)的入群用戶(hù)，啟動(dòng)流量越大、越精準(zhǔn)，獲得的種子用戶(hù)越多；
3. 裂變海報(bào)一定要重點(diǎn)打磨，制造價(jià)格錨點(diǎn)、緊迫感，行業(yè)內(nèi)知名KOL站臺(tái)等，要一眼就能抓取用戶(hù)注意力，調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，刺激用戶(hù)掃碼；
4. 誘餌一定要新、且具備稀缺性，同時(shí)要能滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)至少一個(gè)具體的需求。這樣才能利用信息差吸引到用戶(hù)；
5. 一個(gè)微信號(hào)一天進(jìn)群數(shù)量在10個(gè)左右，自己客服號(hào)一定要提前進(jìn)群，隨時(shí)監(jiān)控群內(nèi)情況，及時(shí)回復(fù)群內(nèi)用戶(hù)咨詢(xún)、處置廣告黨；
6. 人都有惰性和僥幸心理，用戶(hù)入群后，及時(shí)監(jiān)控海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)率并及時(shí)提醒未發(fā)圖用戶(hù)。一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)，海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)率應(yīng)達(dá)到60%以上；
7. 長(zhǎng)尾流量往往比較精準(zhǔn)，不可忽視；
8. 承諾給用戶(hù)的活動(dòng)福利要及時(shí)兌現(xiàn)，讓用戶(hù)及時(shí)獲得成就。建議在用戶(hù)完成任務(wù)后1小時(shí)內(nèi)即發(fā)放福利；
9. 流量導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化等動(dòng)作一定要快，趁熱打鐵。注重轉(zhuǎn)化率，一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到70%以上；
10. 根據(jù)已有資源提前做好活動(dòng)效果預(yù)估，并制定預(yù)備方案，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果出現(xiàn)偏差，立即分析原因、補(bǔ)充預(yù)備方案。

四、裂變?nèi)f能公式

任何事物都有其內(nèi)在規(guī)律，裂變?cè)鲩L(zhǎng)作為最有效的增長(zhǎng)方式，是一個(gè)系統(tǒng)工程。通過(guò)對(duì)數(shù)千場(chǎng)裂變活動(dòng)的大數(shù)據(jù)分析，我們提煉了7個(gè)直接影響裂變?cè)鲩L(zhǎng)結(jié)果的因子：?jiǎn)?dòng)流量、啟動(dòng)流量精準(zhǔn)度、活動(dòng)打開(kāi)率、海報(bào)吸引度、海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)率、人均微信好友數(shù)量、朋友圈海報(bào)打開(kāi)率。

1. 7大影響因子分析

各影響因子又受到其它因素影響，我們?cè)偕钊肫饰?，并結(jié)合現(xiàn)有的官方公開(kāi)數(shù)據(jù)，得出如下經(jīng)驗(yàn)：

2. 7大影響因子如何影響一場(chǎng)裂變活動(dòng)

那么，這7個(gè)因子究竟是如何影響我們的裂變?cè)鲩L(zhǎng)的呢？

我們進(jìn)一步對(duì)這7個(gè)影響因子的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行了分析，結(jié)果如下圖所示：

不同的裂變玩家，其手上所擁有的資源、裂變介入程度、運(yùn)營(yíng)技巧會(huì)有所不同，實(shí)際操作一場(chǎng)裂變活動(dòng)時(shí)，可先根據(jù)以上經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行效果預(yù)判，再根據(jù)自身特點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、并盡量避免明顯的短板，以求達(dá)到最佳的裂變效果。

3. 群裂變?cè)鲩L(zhǎng)終極密碼

作為運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，以數(shù)據(jù)的方式顯性地揭示運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的本質(zhì)，是一種重要的運(yùn)營(yíng)思維?；谝陨戏治?，我們將群裂變?cè)鲩L(zhǎng)的內(nèi)在規(guī)律公式化，以求給與裂變玩家一個(gè)更直接、更有效、更具參考意義的裂變模型：

Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%

1. Ui：代表裂變新增用戶(hù)量；
2. Fq：代表啟動(dòng)流量；
3. Fd%：代表啟動(dòng)流量精準(zhǔn)度；
4. Eo%：代表活動(dòng)打開(kāi)率；
5. Pa%：代表海報(bào)吸引度；
6. Pr%：代表海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)率；
7. Wf：代表人均微信好友數(shù)量，取常量128個(gè)做參考；
8. Po%：代表朋友圈海報(bào)打開(kāi)率。

五、裂變不會(huì)停歇

現(xiàn)在大家都在談下半場(chǎng)，那么下半場(chǎng)到底什么時(shí)候到來(lái)？下半場(chǎng)到底是什么形勢(shì)？

一個(gè)產(chǎn)品或現(xiàn)象的生命周期，大多是經(jīng)歷出生、發(fā)展、泡沫、迭代更新、落幕這幾個(gè)階段。群裂變作為流量獲取的捷徑，正被越來(lái)越多的行業(yè)所重視，談下半場(chǎng)為時(shí)尚早。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，大多數(shù)人都在隨波逐流，在互相制造焦慮。不管浪潮漲到哪里，流量獲取都是永恒不變的主題。與其等待去適應(yīng)潮流，不如先更新自己的技能。只要掌握了流量背后的底層邏輯，就不會(huì)落后于時(shí)代。即使鉛華洗凈、潮水退去，那個(gè)在裸泳的人也不會(huì)是你。

本文由 @?才才 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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