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一定要學會借力，借力不是虧欠別人，你也可以付出對應的東西，作為交換。

許多運營常常會覺得：窮，沒資源，我的文章底下也有人留言問：沒錢怎么xxx？沒錢怎么yyy？

不同人不同的具體問題具體情況，不一一回答，今天說下3個思路，希望對你們有幫助。大概內(nèi)容如下，感興趣就繼續(xù)看下去吧~

一. 找到一個準確的切入點，為你的運營工作省力

首先第一點的就是要找到那個切入點，有了一個準確的切入點了，事半功倍。如果從起點就是錯的，越努力就越錯。

比如說，現(xiàn)在各個出名的電商APP，其實都有屬于自己的、有效的切入點：京東，自有物流，電器；唯品會，特賣；小紅書，內(nèi)容電商；網(wǎng)易考拉，海淘。

舉一個我自己的例子好了，曾經(jīng)要做一個策劃，給醫(yī)療APP的使用者派優(yōu)惠。

正面想估計要很苦逼，醫(yī)療本就屬于低頻次（一般情況下）、消極動機、內(nèi)部驅(qū)動的事情，用戶也不可能說“看了你的優(yōu)惠，我好想病一場?！鷂→”。

低頻不行，怎么辦？從較高頻的切入吧。于是我把優(yōu)惠和美容保養(yǎng)，營養(yǎng)保健結(jié)合起來。

當你覺得自己寫的文章為什么遣詞造句都用盡心思，用盡各種起標題大法，閱讀量還是上不去，有沒有想過，是在一開始，用戶在看到你標題的時候，花了3秒，讀出了標題中含有的信息點，覺得不感興趣，選擇不看？

選對切入點不一定成功，但選不對一定不會成。

二. 5個方式學會借力

也許是因為本身性格使然，我是一個不喜歡麻煩別人的人，我的好友看到了我這個弱點，以前常跟我說：一定要學會借力，借力不是虧欠別人，你也可以付出對應的東西，作為交換。

那要如何借力？先從內(nèi)部說起吧。

首先，先了解內(nèi)部的、自身的/可以接觸到的資源，比如廣告位、push等，必要的時候找到對應的負責人（有機會一定也要幫回別人）

以前做社區(qū)的時候，有活動要推，推廣位也是僧多粥少，不能頻繁向用戶發(fā)送通知打擾用戶，又想讓活動給更多用戶知道，怎么辦？

這一點大概新媒體的同學會猜得出，在其他的內(nèi)容的底部，加個活動傳送門。在征得同事的同意下，我在精華內(nèi)容底部加了活動傳送門，這樣曝光活動，效果大大提升。

其次，是向外部借力。具體的力是什么？舉幾個栗子——

1. 借合作伙伴的力

比如資源互換，從合作互推一篇小小的推文，到合作搞個大新聞，都算是一種資源互換、相互合作。

講一個我自己的例子吧。有一次想搞活動，沒錢，還想把活動熱起來，怎么辦？我找到合作伙伴，請他為我們提供一個優(yōu)惠套餐，把熱銷單品做一個組合，加上一個無門檻優(yōu)惠券（下次使用），因為有過合作，而且對方年底需要沖業(yè)績，提高復購率，也答應了。

要注意幾點：

1. 能抱到大腿自然最好，但如果不行，同一量級也行；
2. 從談合作，到制定合作方案，最好考慮到合作方的用戶各方面屬性，這關系到后續(xù)轉(zhuǎn)化和留存；
3. 合作商之類的也是個不錯的選擇，比較好談；
4. 合作的目的是雙贏，如果能夠借著合作幫對方多一把也不錯。

2. 借個體的人的力

比如說外邀。講一個我前任上司的例子吧，她在web1.0時代是一個編輯，有一次她的專題需要采訪到某某大咖，但大咖沒跟她們合作過，她也沒有相關資源，當時她真的跑去和大咖談了，大咖很nice，也被她打動了，真的答應被她采訪，出一個大專題，包括我之前寫的如何找到用好kol的文章，也是外邀的一種方式：傳送門：保姆級教程！手把手教你找到、用好kol！>>>

比如說分銷。從虛擬產(chǎn)品（網(wǎng)易運營課、新世相營銷課），到實物（唯品會云品倉），其實就是借無數(shù)人的力，讓他們做你的推廣。

3. 借時間點的力，借他人情緒迸發(fā)到高點的力，比如追熱點

這個更不必談了，寫過不贅述，傳送門：活動｜社區(qū)｜內(nèi)容：追熱點？速度要快，姿勢要實在！>>>

4、借平臺的力，比如說新的平臺，或者更為垂直的平臺

新平臺，先進場的人都嘗到了發(fā)展期的紅利，把雪球滾大了，前幾年的微信公眾號，如今的抖音；垂直的平臺，舉個我自己的栗子，一開始我的文章只發(fā)布在公眾號，后來某天發(fā)布到某平臺，然后其他類似平臺的小編也來我公眾號讓轉(zhuǎn)載了，這就是平臺的力。

三. 沒錢沒資源？還可以從這2個角度入手

最后，當你無法為你的用戶提供實物、補貼一類的東西，是否可以為他們提供得上價值？

而價值，又分為情緒意義上的價值和實用意義上的價值。

之前看到一個叫木汁的公眾號，里面說到公眾號怎么寫紅，就是“罵男人，往死里罵”，話糙理不糙，用戶覺得“罵得真對啊，我要轉(zhuǎn)發(fā)！”，這不就是情緒意義上的價值么。小到人日常生活會有的情緒，大到為一個群體發(fā)聲，再到更大的情感（自己想），都是情緒價值。

至于實用價值，比如早期微信公眾號，許多號會把資料整合成一份讓用戶領取，什么1Gppt，2Gps視頻等。從以前的資料，再到現(xiàn)在的課程，都是實用意義上的價值，只是“非實物”帶來的實用價值而已。

四. 最后再說幾句

寫到最后，想起曾經(jīng)有人問我，kol要怎么邀請怎么留??？提問只有一句話，你有太多因素是我不知道的，舉個我自己的栗子，比如說，品牌方想找kol什么的，我會向相關的同事多推薦手頭的kol，爭取一下，并在kol接受合作之后，為kol提供幫助（比如軟文寫得不夠好幫忙潤色→_→）

其實當時我身處的平臺并不大，要持續(xù)留住kol，肯定要為對方提供價值。這就是把上面的第三大點和第二大點合在一起了。

第二，沒錢沒資源，那就要有這點認知——

• 不一定辦不成事情，畢竟運營就是省錢的；
• 但辦不成大事情的，除了自己的原因，也有很多外部原因，不要拿極少數(shù)的例子來質(zhì)疑自己，不如向同等量級的、身邊的好例子看齊。

最后，請珍惜你好不容易爭取的資源，既然爭取到了，就請讓它發(fā)揮最大作用。

作者：姚說，微信公眾號：yaoshuo6

本文由 @姚說 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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