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張小龍最終還是妥協(xié)了，2015年1月25日當(dāng)晚八點(diǎn)四十五分，醞釀已久的微信朋友圈廣告如約而至，盡管他沒有能恪守曾經(jīng) “微信不是營(yíng)銷工具”的諾言，但似乎大家對(duì)這三條元老級(jí)廣告（寶馬、VIVO手機(jī)、可口可樂）并沒有表現(xiàn)出太多的反感和抵抗，反而都在調(diào)侃以看到寶馬廣告為榮，這對(duì)一向秉承“用戶體驗(yàn)至上”的張小龍來說，可能也是一種安慰吧。

自互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起，就與廣告這一內(nèi)容形式有了不解之緣，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元，同比增長(zhǎng)46.1%。如果套用一句老話：有人的地方就有江湖，那么說“有流量的地方就應(yīng)該有廣告”也一點(diǎn)不為過。

從傳統(tǒng)線下廣告到第五代媒體的互聯(lián)網(wǎng)廣告，頻繁的穿插在人們的工作和生活中，難怪乎微信朋友圈廣告出現(xiàn)時(shí)，騰訊也黑色幽默了一把“廣告也可以是生活的一部分”。客觀來說喜歡看廣告的人應(yīng)當(dāng)不會(huì)多，俗話說“王婆賣瓜自賣自夸”，誰沒事喜歡看別人吹噓自己呢，可商家卻一定要讓更多的人看到自己的廣告，不然太缺乏安全感和存在感。

于是乎，大家都開始琢磨起怎么給更多的商家做廣告，因?yàn)榇蠹叶贾雷儸F(xiàn)的形式無非就那么幾種：游戲、電商、廣告，廣告一定是實(shí)現(xiàn)門檻最低、最易操作的。不管是國(guó)內(nèi)耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)三大巨頭BAT（百度、阿里巴巴、騰訊），還是擁有大批粉絲的新浪（微博），都是一線互聯(lián)網(wǎng)廣告商，不但如此，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機(jī)移動(dòng)廣告市場(chǎng)也成為了各方競(jìng)相爭(zhēng)奪的蛋糕。

早在2012年，阿里巴巴就成立了“淘寶無線聯(lián)盟”，專注移動(dòng)手機(jī)廣告市場(chǎng)。百度在2013年5月曾公布其移動(dòng)網(wǎng)盟已接入超過1萬個(gè)App，日均廣告展示超過4億次。騰訊作為國(guó)內(nèi)個(gè)人應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)的王者，其廣點(diǎn)通、應(yīng)用寶等業(yè)務(wù)也早已布局手機(jī)移動(dòng)廣告市場(chǎng)。

從未有過的移動(dòng)廣告大市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大？來自普華永道的《中國(guó)移動(dòng)廣告報(bào)告2014》稱，預(yù)測(cè)2014年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)達(dá)到125億元。而2014年底騰訊官方僅對(duì)微信朋友圈廣告預(yù)測(cè)的一年規(guī)模就可達(dá)100億元，要知道騰訊最新公布的Q3財(cái)報(bào)，在總營(yíng)收198.08億元中，廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收24.4億元，占比12.32%，如果加上100億元/年的朋友圈廣告，相當(dāng)于其廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)值翻了一倍，這種誘惑對(duì)于騰訊是致命的。

張小龍最終還是妥協(xié)了，2015年1月25日當(dāng)晚八點(diǎn)四十五分，醞釀已久的微信朋友圈廣告如約而至，盡管他沒有能恪守曾經(jīng) “微信不是營(yíng)銷工具”的諾言，但似乎大家對(duì)這三條元老級(jí)廣告（寶馬、VIVO手機(jī)、可口可樂）并沒有表現(xiàn)出太多的反感和抵抗，反而都在調(diào)侃以看到寶馬廣告為榮，這對(duì)一向秉承“用戶體驗(yàn)至上”的張小龍來說，可能也是一種安慰吧。

投放廣告怎么算錢

萬眾矚目的朋友圈Feed流廣告（這種廣告不但在facebook中常見，國(guó)內(nèi)也早已在QQ空間和新浪微博中出現(xiàn)）從廣告性質(zhì)上來說，是一種中心化的大流量平臺(tái)CPM計(jì)費(fèi)廣告。

由于是CPM計(jì)費(fèi)（千人成本計(jì)費(fèi)，按每1000人看到廣告計(jì)費(fèi)），加上微信的海量活躍用戶，注定了這種廣告模式只適用于大型企業(yè)，其廣告成本價(jià)格不菲，所以人們看到的微信元老級(jí)的三條廣告都是“有來頭”的大企業(yè)。盡管CPM是傳統(tǒng)企業(yè)做的比較多的一種方式，但其缺點(diǎn)也很明顯，企業(yè)無法知道廣告的效果究竟有多少，因?yàn)槠洳痪邆渲苯拥挠脩舴答伖δ埽瑥V告界中的“永遠(yuǎn)有一半廣告費(fèi)是浪費(fèi)掉的”，恐怕是這種廣告的真實(shí)注解。

除了CPM計(jì)費(fèi)，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中還有CPC和CPA兩種主要計(jì)費(fèi)模式。

CPC計(jì)費(fèi)（按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)），這種計(jì)費(fèi)通常展示不收費(fèi)，而要用戶點(diǎn)擊廣告才計(jì)費(fèi)，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)到處可見，最有名的莫過于百度的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，這種方式可以一定程度上鎖定潛在客戶，對(duì)于投放廣告的企業(yè)來說，至少知道錢花在哪兒了。但很多廣告商不愿意這么干，因?yàn)槿绻脩糁皇强吹經(jīng)]有點(diǎn)擊的話，這廣告就算白放了。

CPA計(jì)費(fèi)（按用戶行為計(jì)費(fèi)），這種計(jì)費(fèi)通常要求用戶有了某種行為（如注冊(cè)、支付購(gòu)買）后才進(jìn)行計(jì)費(fèi)，看似計(jì)費(fèi)門檻比CPC還要高，但只要夠吸引人有時(shí)會(huì)有很好的效果，像7天酒店在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，就采用了注冊(cè)一個(gè)用戶支付20元的方式得到了很好的效果。

不管采用哪種計(jì)費(fèi)形式的廣告，適合自己的才是最好的，不是嗎？

令人眼花繚亂的移動(dòng)廣告

如果說大型流量廣告平臺(tái)（如微信、新浪微博等）的廣告優(yōu)勢(shì)是“流量集中”，“大數(shù)據(jù)分析投放”的話，那么分發(fā)型廣告平臺(tái)更注重每個(gè)個(gè)體的力量，而不是靠平臺(tái)自身的流量，更加的“去中心化”。

國(guó)內(nèi)的多盟、力美等移動(dòng)廣告平臺(tái)是以“插管式廣告”讓應(yīng)用開發(fā)者將廣告代碼植入到自己的APP，再以海量APP作為廣告?zhèn)鞑サ幕c(diǎn)，這種以APP為單位分發(fā)傳播廣告的模式，我們姑且稱為“APP嵌入分發(fā)式傳播”。在各種APP中我們經(jīng)常看到的開屏廣告、應(yīng)用推薦、底部橫幅圖片廣告等都是此類廣告的范疇。

秉承個(gè)體傳播思路，傳播廣告的個(gè)體不單可以是APP，也可以是每一個(gè)人，每個(gè)人的社交特質(zhì)決定了其能覆蓋的圈子，當(dāng)下各類移動(dòng)社交平臺(tái)的火熱，使得每個(gè)人的社交圈子資源構(gòu)成了廣告?zhèn)鞑サ幕A(chǔ)。

國(guó)內(nèi)的微客聯(lián)盟等廣告平臺(tái)就是這種以個(gè)人社交圈為傳播媒介的，我們可以稱之為“社交信息分發(fā)式傳播”，這類廣告平臺(tái)的特征是利用平臺(tái)用戶的社交資源，傳播到各類社交媒體，進(jìn)而使得廣告被更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)，而平臺(tái)的用戶可以得到相應(yīng)的返現(xiàn)，對(duì)比“APP嵌入分發(fā)式傳播”，用戶似乎更有理由去主動(dòng)為廣告做傳播和擴(kuò)散。

在企業(yè)適用性上，大流量平臺(tái)更多的適合大企業(yè)、大品牌的廣告入駐，提升企業(yè)的影響力；APP嵌入式廣告則需要更加針對(duì)的投放給用戶（如下載汽車APP的要放汽車廣告）；而社交媒體廣告由于出現(xiàn)在每個(gè)人的社交圈，因此更適合按地區(qū)投放，適用于本地服務(wù)業(yè)以及本地O2O領(lǐng)域。

據(jù)說，奇虎360的周鴻祎曾明確表示不看好移動(dòng)廣告，最近卻有360低調(diào)進(jìn)入移動(dòng)廣告市場(chǎng)的消息，看來凡事還是不能把話說死，特別是在紛爭(zhēng)復(fù)雜的移動(dòng)廣告領(lǐng)域。

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