東東導讀：為大家推薦好書摘，被譽為“營銷內參”、“創業者必看”的《參與感》這本書干貨料足，本文作者的讀后感是，這不僅是一本營銷工具書，在理論和方法論之外，更多的觀點涉及了創業、做產品時一些最基本的思考邏輯。以下是部分金句摘要，供大家參閱。

引子：我曾經在朋友圈發過這樣一段話：萬變不離其宗，一直覺得傳播學中的5W理論是一條萬能理論，只要掌握了這個邏輯，剩下的就看基因和造化了。別跟我講什么產品、銷售、市場、技術……隔行如隔山…..寫代碼我不會，是因為我沒學。就我當初被逼一個星期學會音頻剪輯，一個月學會dreamweaver的經驗來看，工具永遠不構成核心壁壘。

這是我一直想表達的思想：世間萬物，起承轉合，七十二般變化，終究是建立在一個普世基石之上的。我現在還無法用一句話總結這個具有普世意義的邏輯，但已經頗有感受，多少能在自己的人生中實時思已致用。

這本《參與感》，其實涉及的都是最基本的思考邏輯。如果是一個具有廣闊胸懷并善于思考的讀者一定不難活學活用。

摘錄及發散（雙引號部分為原文摘錄/括號部分為自己思考）：

一、序言：

1、“創辦小米的時候，我的想法就是，不管公司未來能做多大，我們一定要把小米辦成一個像小餐館一樣，能讓用戶參與進來的公司。老板呢，跟每個來吃飯的客人，都是朋友。這種朋友的方式，才是可以長期持續發展的方式?！?/p>

2、“凡事要‘順勢而為’”

二、參與感篇：

1、“金山時期，我們講究‘風暴式營銷’，將就‘海陸空’三軍并進?！?#8230;..“比如‘紅色正版風暴’、‘’龍行世紀”、‘秋夜豪情’、等，先把概念做足，再通過市場投放把聲音放大，做成聲勢浩大的營銷事件?！?#8212;-P4

2、“參與感三三法則/三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體。三個戰術：開放參與節點，設計互動方式，擴散口碑事件?！?#8230;…“做爆品是產品戰略。產品規劃階段要有魄力只做一個，要做就要做到這個品類市場第一?！?#8230;..“擴散口碑事件，先篩選出第一批對產品最大的認同者，小范圍發酵參與感，把基于互動產生的內容做成話題做成可傳播額時間，讓口碑產生裂變，…”—–P19-20

三、產品篇：

3、“用戶模式大于一切工程模式”—–P25 （看到這里我參與感和我自己邏輯體系里的“榮譽感”“存在感”產生了共鳴。我一直強調要給別人以這兩種感覺，然后通過一種“儀式感”表現出來。為人做事先搞清楚別人的最大訴求，盡可能去滿足他們，然后大家就會以主人翁的姿態為你站臺，這是一種良性循環。當然，如果你懂了這個道理，還想事半功倍的話，就要把麻煩留給自己，把輕松獻給別人。這也就是這本書里寫到的“盡量減少用戶參與成本”。）

4、“用戶體驗就是‘好用好看’。翻譯成設計語言是UI/UE的話題，但是，‘為誰設計’是最重要的先決條件?！?#8212;–P35（這里是我開篇引子里寫到的5W理論的一個小的實踐。為誰設計即who，好用好看即how。）

四、品牌篇：

5、“不是劈開腦海，而是潛入大腦?！?#8212;–P59（所謂用戶習慣培養一定不是憑空出現的，從恐龍時代到現代社會，每個改變都是有跡可循的，這句話再次印證我的這個思考。由此，想要獨樹一幟務必先要潛入到目標用戶腦袋子，深入“敵人”內部，尋找突破口，爭取一招致命。）

6、“經典品牌定位理論是指開創并主導一個新品類，如何在潛在用戶的心智中與眾不同。小米品牌的勝利，首先是‘互聯網手機’這個新品類的勝利?！?#8212;–P59

7、“看看在其他領域的品類殺手，把它們曾主打的廣告語仔細研究下，都不是做簡單的營銷而是強化品類的教育?！?#8212;–P60（好的廣告我喜歡看，因為他們都會給到你一些啟發。成功的品牌宣傳，從最早的“羊羊羊”到“送禮只送腦白金”…. 能被大家記住并傳播，這背后正反應了用戶的某一種心理，大可把每一個類別找幾個代表，沒準兒哪個就適合自己呢。PS：最近看了Levi’s的那個廣告，余文樂做的，從文案到創意都很好，他在傳遞的是這個服裝所代表的生活方式。）

8、“用戶對品牌的真實感很在意?！?#8212;-P62（如果你不想干一票走人，千萬不要試圖隱瞞或者夸大產品的實際效果，如果你把消費者當做傻子，最終會發現最傻的是自己。最好的辦法就是老老實實把產品做好，讓用戶在拿到產品的時候有一種物超所值的驚喜。）

9、“傳統行業的品牌路徑是，先砸知名度，再做美譽度，最后是維護忠誠度?；ヂ摼W企業由于產品即品牌，所以通常是先做美譽度，然后做知名度?！?#8230;…“小米做品牌，一開始只專注忠誠度，通過口碑傳播不斷強化這一過程，到了足夠的量級后，我們才投入去做知名度?！?#8212;–P65（這條理論也是創業者在跟我尋求市場PR策略時，我著重強調的一部分：創業公司的錢不是自己的，我建議大家把錢花在刀刃上，這樣永遠都會被動。所謂刀刃在B輪之前無疑是產品，品牌主要靠產品本身去建立能夠口耳相傳的知名度，如何不花一分錢讓大家幫你傳播，首批忠實用戶就顯得尤為重要。這也正是小米的品牌策略。）

這里可以多說一點，不管你的產品和創業項目是什么，我都建議大家先選出幾個你的主打領域，然后每個領域抓幾個有代表的狂熱粉絲代表，建一個小型內測群，給予他們足夠的尊重、話語權和回饋，這也是粉絲經濟一個很好的活學活用，你要相信，在這些人身上花精力、時間和金錢，未來他們會以不知道多少倍的高回報讓你驚喜。

10、“去中心化的互聯網，未來將分化出無數的興趣族群?！?#8212;–P70（以興趣為中心聚集的人群遠比以概念、猛砸錢獲得的忠實。前段時間有幸和著迷網的創始人聊天，談到過這個話題，當看到這里的時候，我忍不住給他發了個微信，再次表達我對于這一理念的認同。為什么人類講圈子？無非就是興趣，志趣相投才有話聊，你說的東西才能讓一個原本不熟悉的人相信。）

11、“每個產品都需要屬于自己的木盒子，需要找到自己的爆破點?！?#8212;—P98（差異化營銷是讓別人記住你的最佳捷徑。比如一對雙胞胎，你要想讓別人輕松記住你，最簡單可以把自己頭發染色，當然這是最膚淺的爆破點。不過道理沒差，有了自己的明顯差異化優勢，想不火也難。創業雖然也是千軍萬馬，但他不是標準化流水線，反之，如何迅速找到自己的優勢1、2、3才是秘密武器。）

12、“發布會時長不要超過90分鐘，因為這是聽眾疲勞感的閾值?！?#8212;—P102（這種常識性的東西看似很細節，其實往往很關鍵。沒辦法總結，全靠自己用心。）

13、“比如花500萬元邀請一位明星代言卻只花了1000萬媒介投放，其實媒介投放資源5倍甚至于10倍于代言費，要不然就是蜻蜓點水，一槍打出在無后招?！?#8212;–P105（這也是常識性問題，沒因為一些小錢誤了效果。）

14、“互聯網公關要練不生氣功?！?#8212;–P115-117（這幾頁大家務必要重點看一下，我對于無聊吐槽的回應一律是”不反駁、不回應”。人在江湖被說幾句又不會掉肉，除非你擅長雇水軍湊熱鬧，否則不建議摻和進去。中國人向來喜歡湊熱鬧，這是沒有道理可講的，清者自清，如果自己沒問題實在無需這個問題上糾結。）

來源：i黑馬