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年底了，不知道大家伙兒的流量怎么樣，店鋪是怎樣的一個(gè)狀態(tài)。相信肯定有很多店鋪不做了，也會(huì)有很多新店鋪涌入進(jìn)來(lái)，其實(shí)這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

電商雖然不像早幾年那樣躺著就能把錢(qián)掙了，但是總歸是有機(jī)會(huì)的。這是個(gè)快速變化的時(shí)代，我們每天被各種信息狂轟亂炸，也被各種壓力弄的不知所措，所以擁抱變化是一個(gè)這個(gè)時(shí)代必須要具備的能力。當(dāng)然，僅僅擁抱變化是不夠的，擁抱了還得根據(jù)信息的變化調(diào)整，這個(gè)尤為重要。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們被各大論壇，各種大神震驚。放眼望去，都是教我們?cè)趺传@取流量的：流量越多越好，流量越多就意味著店鋪有更多的機(jī)會(huì)；意味著店鋪是活的。于是我們都去想辦法獲取流量，免費(fèi)的付費(fèi)的，站內(nèi)的站外的，不管流量怎么樣，先一股腦兒抓過(guò)來(lái)再說(shuō)?？墒牵蠖鄶?shù)掌柜知道這些流量適合自己的店鋪么？

有很多人辛辛苦苦的忙了一年了，覺(jué)得自己特別努力，學(xué)習(xí)了很多獲取流量的方式，給自己店鋪引入了很多新鮮的流量，可是店鋪好像依舊沒(méi)什么起色，依然不掙錢(qián)。有兩個(gè)問(wèn)題：

1.這些流量質(zhì)量怎么樣？

2.這些流量全都適合你店鋪么？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)流量。進(jìn)入我們店鋪的訪客數(shù)量，我們通常也稱之為流量。每一個(gè)流量的背后，其實(shí)是一個(gè)活生生的人，是有血有肉，有大腦，有喜好，有很多想法的人。那么對(duì)于流量，我們其實(shí)可以思考出很多有意思的事情來(lái)。

比如，當(dāng)淘寶展現(xiàn)各種寶貝在買(mǎi)家的眼前，其中包括了你的寶貝，但是買(mǎi)家沒(méi)有點(diǎn)你的圖片，其實(shí)，這也是一種流量，只是流量和你擦肩而過(guò)。

當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊你的寶貝了，可是他沒(méi)有咨詢，也沒(méi)有下單，又走了。這時(shí)候的流量，和你有緣無(wú)分。

流量為什么會(huì)和你擦肩而過(guò)？因?yàn)槟愕奈Σ粔?。流量為什么?huì)和你有緣無(wú)分？因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)力不夠。而這一切，都源自于流量是有喜好，會(huì)比較，會(huì)有很多想法的！

如果流量是死的，那么就不存在線下同樣挨著兩家飯店（按理說(shuō)流量一樣吧），一家生意火爆一家生意冷清的情況了（實(shí)際流量不一樣）。而事實(shí)是，這樣的情況比比皆是！

所以從這個(gè)角度講，流量是不能被完全控制的，最終流量是靠吸引過(guò)來(lái)的，只能說(shuō)能夠通過(guò)方法去引導(dǎo)，但不能被控制。

挨著的兩個(gè)店鋪寶貝，一個(gè)點(diǎn)擊率高，一個(gè)點(diǎn)擊率低，這樣的情況屢見(jiàn)不鮮?？赡芤?yàn)锳比B的圖片更吸引人，可能因?yàn)锳比B銷量更多一點(diǎn)，可能因?yàn)锳比B….而搜索展示出來(lái)的，就包括了你的寶貝詳情頁(yè)里的主圖和設(shè)置的價(jià)格已經(jīng)顯示的銷量。這些，都決定了那些有想法的流量，會(huì)去哪里。

過(guò)去有很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家做直通車的時(shí)候都流行廣撒網(wǎng)。什么叫廣撒網(wǎng)呢，就是多推廣寶貝，恨不得把全店的寶貝都選上去，然后給每個(gè)寶貝設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，只要跟寶貝相關(guān)的都給上，然后設(shè)置比較低的出價(jià)，全面的投放。

這樣的話呢雖然可能不會(huì)有特別明顯的效果，但是競(jìng)爭(zhēng)小，詞多，所以流量還不錯(cuò)。有時(shí)候運(yùn)氣好（其實(shí)主要還是寶貝好）就能有轉(zhuǎn)化。因?yàn)榛ㄙM(fèi)低，所以投資回報(bào)率相當(dāng)好；再加上操作簡(jiǎn)單，被很多掌柜廣泛使用。

其實(shí)大家都會(huì)錯(cuò)意了，廣撒網(wǎng)的最主要目的是還是通過(guò)這個(gè)過(guò)程甄別出哪個(gè)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力好一些，容易出頭，然后挑選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣優(yōu)化，進(jìn)而打造爆款，帶動(dòng)全店的流量。其實(shí)這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單點(diǎn)兒來(lái)說(shuō)就是控制流量，篩除那些可以忽略不計(jì)甚至?xí)系赇伜笸鹊牧髁?，盡可能的選擇適合自己寶貝和店鋪的精準(zhǔn)流量，這樣才能達(dá)到我們最初的效果。

再比如，現(xiàn)在年底了，不管是我們的賣家還是我們的買(mǎi)家其實(shí)都得回家過(guò)年了，那么這個(gè)時(shí)候我們是要為春款做準(zhǔn)備，繼續(xù)加大力度盡可能的把流量引進(jìn)來(lái)呢，還是維持店鋪流量在一個(gè)基準(zhǔn)線上就行呢？

個(gè)人覺(jué)得還是后者比較可行，從我們的店鋪推廣上來(lái)講，一來(lái)穩(wěn)妥，二來(lái)更容易控制，要怎么理解呢？

大家想想，每年這個(gè)時(shí)候自己店鋪的生意怎么樣，我想轉(zhuǎn)化肯定是一年的最不好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你即使引進(jìn)再多的流量是沒(méi)有意義的。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的人數(shù)不會(huì)增加，還是會(huì)在一個(gè)水平上浮動(dòng)，那么你引進(jìn)太多的流量，必然會(huì)拉低你店鋪的轉(zhuǎn)化率，降低店鋪的權(quán)重。

所以建議還是保持一個(gè)能維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)的流量就可以了，可以適當(dāng)?shù)目刂葡氯障揞~。比如你平時(shí)花100一天，你現(xiàn)在每天控制在50-80其實(shí)就可以了。為什么呢，因?yàn)楹芏嗟赇伷鋵?shí)現(xiàn)在都沒(méi)怎么做了，回家過(guò)年了；即使你花費(fèi)少了，你的流量基本也不會(huì)有大的降低。這個(gè)時(shí)候會(huì)有很多掌柜問(wèn)，那我的春款怎么辦，我要預(yù)熱？這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，等到2月中下旬再加大力度其實(shí)就可以，那個(gè)時(shí)候大家都陸續(xù)過(guò)完年了，購(gòu)物的激情又會(huì)起來(lái)。

我們一直在做加法：引流優(yōu)化，流量少了不高興，覺(jué)得自己整個(gè)人都不好了；可是我們還是要適當(dāng)?shù)淖鲎鰷p法，控制下自己店鋪的流量。

所謂退一步海闊天空，就是這個(gè)道理。不管你是做的站內(nèi)還是站外，其實(shí)這個(gè)都是適用的。最后祝各位掌柜過(guò)個(gè)好年，忙了一年了也該適當(dāng)?shù)男菹⑾铝?，最后引用一個(gè)電商大V的話送給大家：如果你平靜了，就可以向上生長(zhǎng)了。圈子浮躁，碎片，夸張，有時(shí)候按照自己的原計(jì)劃前行，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，就夠了。

本文為作者 @菜花佐少 投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接