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大轉(zhuǎn)盤抽獎活動是運營人員常用的活動工具之一，幾乎每款APP都有過大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，大多數(shù)活動形式都相似且老套，但它仍然是目前效果最出眾的運營套路之一。為什么爛大街的抽獎活動會讓APP運營人員和用戶都樂此不疲呢？今天就為大家揭曉大轉(zhuǎn)盤抽獎活動背后隱藏的運營套路！

為什么要做大轉(zhuǎn)盤抽獎活動？

從心理學的角度講，如實驗“斯金納箱”（Skinner box），轉(zhuǎn)盤概率性給予玩家獲得金幣的結果，當獲得較少的金幣時，由于游戲并不直觀地表現(xiàn)玩家“勝負”，玩家總會依賴或幻想下次會產(chǎn)出更好的獎勵，因此轉(zhuǎn)盤的行為在初期獲得大量能量時會進一步持續(xù)下去。

1. 與其他活動形式相比，大轉(zhuǎn)盤抽獎活動操作簡單，趣味性強，用戶參與度高，可以刺激沉睡的用戶，是促活拉新的不二之選。
2. 通過大轉(zhuǎn)盤抽獎活動可以收集到用戶的重要信息，線上活動，線下核實，更有利于沉淀用戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
3. 此類活動可直接實用免費第三方活動營銷工具，如：抽獎、無需開發(fā)、中獎可控性高、效果好。
4. 大轉(zhuǎn)盤抽獎活動讓用戶玩得歡樂的同時留下深刻的產(chǎn)品印象，可以加深用戶對品牌的認知和了解。

三種活動玩法

大轉(zhuǎn)盤抽獎活動的形式較為普通，但是它的玩法卻是多樣的，下面就給大家具體介紹一下。

玩法一

（1）注冊/登錄/支付/其他指定行為：提高用戶激活率

APP用戶操作場景包含登錄、注冊、完成訂單、加入購物車、收藏、點贊、評論、發(fā)布動態(tài)、充值等等，不同APP的用戶場景是不同的。而在這些用戶行為點做精細化運營，能夠幫助APP提高用戶激活率，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

（2）案例

1）美贊臣：輕松來注冊，隨手拿豪禮

主要使用在用戶下載APP后，提示用戶注冊，觸發(fā)活動內(nèi)容。注冊即可參與，對于用戶下載后的用戶激活非常有幫助，讓新用戶有繼續(xù)使用下去的動力。

2）支付寶：支付有驚喜

用戶使用支付寶支付完成后，就會跳轉(zhuǎn)活動大轉(zhuǎn)盤抽獎界面。

玩法二

（1）邀請/推薦/分享：刺激以老拉新

通過已用用戶的分享拉新時很多APP運營常見的方式之一，用戶啟動APP后，運營者可通過提前制作好的一些關于抽獎的流程圖、banner圖、信息流或者是個人中心信息流，推送給已用的用戶，讓他們分享出去。

（2）案例

1）優(yōu)盟：愛無止境，大獎轉(zhuǎn)不停

老用戶邀請好友，獲得相應的抽獎機會。

?2）電視家：手機看電視天天抽話費

通過分享到微信朋友圈獲得更多抽獎機會。

邀請/推薦/分享的活動形式，對于APP應用來說能夠很好的起到以老拉新的病毒式用戶增長效果，既能活躍老用戶，又提高了用戶粘性。

玩法三

微信公眾號發(fā)布活動

微信公眾號主要有這樣三種途徑發(fā)布活動：微信自定義菜單欄、微信關鍵詞回復以及文章參與活動。

1）微信自定義菜單欄

自定義菜單欄可以直接設置菜單的打開方式為跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁，跳轉(zhuǎn)頁面即為生成抽獎H5活動的鏈接。

案例：道杜彭手表

2）微信關鍵詞回復

自動回復設置即設置好關鍵詞，回復內(nèi)容為圖片或鏈接，當用戶輸入相應關鍵詞時就可以進行抽獎活動。

案例：打開套娃

3）文章參與活動

文章參與活動就是在用戶閱讀完文章之后參與抽獎活動，使用公眾號發(fā)布活動，可以更加節(jié)省人工成本，同時也達到的吸粉的目的。

案例：美宜佳

四大設計要點

1. 明確活動目標，并把目標量化

活動的目標有很多，提升品牌知名度、擴大市場占有率、增加銷量、樹立企業(yè)形象等等。細化到APP，活動目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。

如果活動是為了吸引新用戶，那么，運營人員就要把拉新作為唯一目標確定下來。如果在一個活動中同時確立多個目標，既想要拉新又想要促活還想要提高轉(zhuǎn)化，會讓主題、文案找不到側重點，影響后期的宣傳，也會分散有限的活動資源，無法集中所有力量為一個目標服務。因此，要明確好活動目標。

其次，把活動目標量化，整個活動計劃多少拉新數(shù)量，每一個渠道要吸引多少新用戶。這樣就可以為接下來的活動預算、獎品設置、文案創(chuàng)作提供具體化的參考。制定量化拉新目標的好處在于，它讓活動的策劃有跡可循，讓活動的執(zhí)行更加順利，讓活動資源的利用更加精準。

2. 迎合活動對象，設置充滿吸引力的獎品

這一步非常關鍵，獎品設置會直接影響到活動的成敗。因為用戶在瀏覽活動信息時，會習慣性把目光落向獎品一欄，通過快速掃描判斷獎品的價值。他們對獎品滿意時，才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件。如果認為獎品對他們來說沒有價值，或者不感興趣，就不會有進一步了解和參與的欲望了。

為了讓活動獎品最大限度的發(fā)揮作用，在設置時，一定要明確你的目標活動對象，并了解他們是一群怎樣的人，帶有何種典型屬性，適合這類受眾的東西都有哪些？你甚至可以直接做個調(diào)查搞清楚受眾的本質(zhì)，再結合自身的情況，制定最佳的獎品方案。

比如：你的活動對象是一群年輕的女性追星族，面對這樣的群體時，你把獎品設置成和明星相關的東西（演唱會門票、親筆簽名、專輯），會比其他任何東西都有吸引力。

3. 盡量讓活動環(huán)節(jié)簡單易操作

不要小看這點，繁雜的活動步驟會嚇跑一些怕麻煩的人，他們在看到這個活動的時候就選擇了放棄；過于復雜的活動還可能妨礙到用戶的理解，導致有些人看不懂怎么玩；接著，這些沒完沒了的操作，會逐漸磨滅了相當一部分參與對象的耐心，在活動中途跑掉。

最后，對于那些需要用到網(wǎng)絡操作的活動，跳轉(zhuǎn)的頁面過多時，很容易導致無法跳轉(zhuǎn)或者打開過慢，讓參與者失去等待的耐心而放棄活動。

因此，除非是特別必要的情況，否則在做活動時，一定要保證活動環(huán)節(jié)簡單易操作。讓活動參與者經(jīng)過短短的一兩步就能獲得結果反饋，這樣，就算沒有領到獎品，也不會去抱怨浪費在這個活動的時間。另外，易上手的活動更利于傳播。

4. 必要的活動復盤

當APP大轉(zhuǎn)盤抽獎活動完成時，運營人員要學會對活動、用戶信息等進行復盤，例如：參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)、參與人的地區(qū)分布等數(shù)據(jù)?；顒訌捅P可以讓運營人員更清楚活動效果，如果我們在活動結束后沒有對此次活動進行復盤，不分析活動的成功之處和失敗之處，那么此次活動的價值會大打折扣，便也沒有了指導下一次活動的作用。

總結

在花樣百出的APP運營活動中，大轉(zhuǎn)盤抽獎活動仍然是一個有效的拉新方法，再加上制作簡單，成本低，筆者認為這對很多運營者來說都是十分合適的。

作者：活動盒子運營社，APP活動運營工具，助力APP運營，提升用戶活躍、留存和轉(zhuǎn)化；

本文由 @活動盒子運營社 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議