日漲萬粉裂變增長海報制作方法復盤,實操增長攻略

2 評論 10965 瀏覽 65 收藏 12 分鐘

在說裂變海報的邏輯前我們先談談流量獲取的邏輯,天下的互聯網公司沒有一個是不缺流量的,而做互聯網的搞定的無外乎兩件事,引流和變現,那流量過來了怎么變現呢?或者說這部分流量真的能變現嗎?

所以此刻你就要想一個問題,就是從引流到變現需要跨越的一個點——就是信任,而最有價值可直接變現的的流量,即通過社交關系鏈帶來的裂變用戶。

別著急,咱先說完“道”方面的問題,再談“術”。拼多多為什么能這么火,因為拼多多是借助社交關系的拼團裂變邏輯,信任問題一開始就解決了。

OK,那我們回過頭來看海報裂變,裂變海報同樣也是這個邏輯,依靠社交關系鏈簡單快速的傳遞信息,獲取流量。

一旦你掌握了用戶的整個社交關系鏈,就不必為流量發愁了,正所謂魚找魚蝦找蝦,他是啥樣的,他朋友大概率也是啥樣的。

裂變海報的營銷心理構成

一個成功的裂變海報是具有營銷屬性的,我們平??吹墓傩澣蘸鬀]有這個特點,營銷的出發點就是提出問題并且給出合理的解決方案,即滿足需求獲得回報。

舉個大白話的例子:治腳氣用康寧,23種名貴中草藥制成,15分鐘解決瘙癢問題。

用高大上一點的名詞說就是痛點,人這一輩子會有各種各樣的痛點,上學時想要成績更好點,再大一點就想成為斜杠青年,進了社會還想省點錢得到某樣東西。當然什么痛,都比不上沒錢痛,所以最終又回到了利益兩個字。

圍繞利益兩個字就又可以延伸出人畢生的三大弱點:懶惰、貪婪、愛裝逼,只要滿足了這三大需求,就可以獲得不錯的傳播效果,下面說說如何借助這三大需求完成海報制作。

1. 懶惰

人性本懶,起不來的早上,不想加班的周六,嘴上的明天再說吧。如果硬要舉例子可以說一火車,而大部分的裂變也都應用了人的這一心理,收割了一波傻白甜。

打個比方:我是一個做新媒體的,一個試圖做裂變的收集整理了128G涵蓋能推廣引流、活動策劃、項目運維的資料包,這個資料是新媒體人必備,能引流10萬,活動策劃可復用,項目能自運營,并且告訴我只要轉發此海報到朋友圈讓5個人掃碼就能獲取此干貨。

那我為了獲得這個干貨包肯定會馬上讓人掃,即便是讓我爹我媽,以便快速得到,這是近在咫尺的利益。

舉一反三,3小時就能掌握Excel函數,成為大神不求人,從0到1搞懂PPT,1節課學會日出單10w的技巧。呵呵,親,你搞笑呢吧,習武不扎馬步,早晚要后悔。

2. 貪婪

某領導人因碳五1千萬被抓,美味冰激凌第二份半價,今天購買打五折哦,轉發即可免費領取此書。

貪婪這個元素多應用在產品裂變上,與貪結合的就是money啦,轉發此海報到朋友圈即可免費領取1個面膜哈哈。假如這個海報有分銷利益誘惑,有人掃碼購買你能直接實時獲得到利益,那你多半會轉發。

是什么開始裂變海報變了味?

請你記住元旦的網易戲精分銷,50%的分銷傭金讓很多人都欲罷不能,人都是利己的。還是那句話,作用不大,真正會學習的人是從“道”開始往下拓展的,他告訴你這么多“術”,也就是技術終端層面的東西,可是沒有他的資源和背書啊,也難刷屏。

3. 愛裝逼

是個人都想把最好的一面展示給外界,也想把自己賣出去。高考分數測試,大學錄取通知書測試、星座測試、性格測試,這類測試型的海報能滿足用戶向外界展示自己的需求和欲望,而且裂變最快,最有效。

打卡海報,就像我前兩天在朋友圈發了一個keep腹肌撕裂者強化K4難度的海報,很簡單,裝一下,21天了,4塊腹肌了。打卡海報的形式很多,支付寶的年度賬單,網易云音樂的年度歌單,英語流利說的學習打卡海報,知乎七天學習打卡海報,keep運動海報都是。

OK,說完了裂變海報的心理因素構成,咱們繼續探討海報的文案制作。

怎么制作裂變海報

目前市面上的海報種類分為人物海報和產品海報兩種,人物海報以微課,社群為中心,產品海報以資料(虛擬)和實物為中心,在裂變漲粉的過程中,海報就是傳播載體,所以重要性不言而喻,下面一一講透。

人物海報

裂變海報就是就是一個成型的落地頁,缺少一個元素都會折損轉化率,它主要由10大元素構成,分別是:用戶身份、主標題、小標題、大綱、主講人介紹、主講人形象照、信任背書、緊迫感、短期利益和二維碼。

(舉個例子)

(1)用戶身份

其實很多大咖都忽略了用戶身份這一點,你要用戶轉發海報到朋友圈,那這個海報就代表著他的形象 ,每個人都有自己的社會圈子,你不能讓人家發一個很low的東西出去吧,那他的身份是什么呢?

正面積極向上,熱愛學習熱愛工作,是一個可以得小紅花的人,不是斯文敗類。

(2)主標題

主標題描述的是用戶需求和痛點,在營銷文案里面能當做是一級文案,字數最大,可以解決某個具體問題,一目了然。比如說:3天成為Excel大神的轉化率,肯定要比3天精通Excel轉化率低,因為后者解決的是一個具體問題,你讓我3天就把Excel吃透,搞笑呢吧。

(3)小標題

小標題是對主標題的補充,充當的是一個解釋的角色,比如說:我的主標題是3天精通Excel函數,那小標題就可以寫,學完即刻上手,視情況而定。

(4)大綱

大綱是對整個大標題的拆解,充當的是解決方案的角色,能給你解決痛點的具體細節,另外也可以是課程附屬品包括實物贈品和虛擬贈品等。

(5)主講人介紹

為了展現主講人的權威,你得可勁給他往上堆title,比如:張一鳴如果講互聯網下半場就可以給他堆今日頭條創始人,抖音短視頻創始人,火山小視頻創始人,看透屌絲第一人,反正你不會堆出來字節跳動法人來。

(6)主講人圖片

主講人圖片要使用真人照片,解決最基本的信任問題,最好是形象照,盡量不要放生活照。

(7)信任背書

信任背書 可分為平臺、講師、用戶和KOL四種,可以打破用戶的最后一道心理防線。很多人一看,這個課程竟讓有某大神推薦,很有可能瞬間就失去了思考能力,按下了支付按鈕。

大平臺的,比如說:你要在網易云課堂或者騰訊課堂開課,可以用他們的logo,或者公司比較知名,也可以使用。比如:網易和今日頭條要開課,公司就能給背書,再有就是大咖級講師的個人形象,個人照片是放在上面,這樣是最好的。

用戶背書就是在做做任務寶活動的時候,他的頭像和昵稱放在海報最頂端,那就可以用他的形象為信任背書。

kol背書,如果你有kol資源,你讓他去轉發、去背書的時候,普通用戶一看連大咖都在轉發這個活動,那馬上就能喪失理智。

(8)緊迫感

利用限時、低價、限額、價格錨點等縮短目標用戶的思考和決策的啥時間,催促他立刻行動,再不買就要漲價了,比如說:僅限100名參與,原價199現價39,限時免費參與等。

(9)短期利益

短期利益是用戶可以即刻獲取的福利,有的短期利益比海報的主題都要吸引人,這就是一個附加價值點,你不僅可以獲得本堂課的內容,還能獲得其他免費福利。比如說:進群即送某某資料,可以和大咖親切交流,享受到大咖的一小時咨詢服務等。

(10)二維碼

解決完所有問題就看最后這一步了,最好是加上一句引導文案,誘導他掃碼參與活動。

產品海報

產品海報和人物海報的邏輯大體相同,包括品牌logo、核心賣點、產品介紹、產品評價、場景需求、主賣點、口碑信任狀等,在這里就不一一贅述了。

多收集、多練,就能掌握其中的精華。

 

本文由 @冬爺 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自 Pixabay,基于 CC0 協議

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 不錯

    來自上海 回復
  2. 精辟

    來自廣東 回復