原生視頻正在吸引廣告主越來越多的注意力，并依托大數據和技術升級成為程序化廣告的市場趨勢之一。而在這個百億市場中，激勵性場景還蘊藏著一大部分未被挖掘的潛力。

據艾瑞咨詢的數據顯示，2017年中國原生視頻廣告占到網絡視頻廣告收入的23%以上。

激勵視頻廣告，是指將15-30秒的視頻廣告與APP使用場景以及用戶權益相結合的一種廣告形式。簡單來說，就是用戶通過觀看視頻廣告獲得相應獎勵或用戶權益。

這種廣告形式的優點主要有兩個：

1. 它不損害產品的用戶體驗，甚至滿足了用戶獲取獎勵的心理需求；
2. 具有更好的廣告效果，可以為流量主創造更高的變現收益。

激勵視頻在游戲類應用上的實踐已經驗證無疑：不管是角色的死亡復生還是獎勵的翻倍加成，都是激勵視頻廣告絕佳的場景入口，并且激勵視頻在游戲領域體現出來的變現價值、用戶體驗、與產品相結合的靈活性和可拓展性等相比傳統廣告都有了質的飛躍。

因此我們開始思考一個問題：如果拋開游戲領域，激勵視頻的變現方式在哪些APP上也是可復制的？最適合的首先又是哪些？

筆者給出的答案是工具類產品。

跳出游戲，為何工具類產品會是下一個機會？

當工具類APP還流行著信息流、焦點圖等廣告樣式的時候，激勵視頻廣告與工具類App契合點在哪里？

1. 強用戶黏性帶動廣告變現

很多人認為工具類產品的用戶“用完即走”，實際上他們對工具App的平均使用周期比手游更長。具備主動、目的明確的特點，用戶對于工具類APP的強使用黏性為激勵視頻變現提供了更廣闊的土壤。只要能在用戶高頻使用的功能場景上，找到與激勵視頻的權益結合點，那么最終帶來的流量變現規模，將會十分可觀。

舉個例子：下面是有道云筆記每日簽到成功頁的激勵視頻入口，簽到功能顯然是用戶高頻使用的場景。將這個位置的激勵視頻與首頁信息流、焦點圖進行變現效率對比，廣告點擊率與每日活用戶創造的變現價值差異明顯！

2. 權益福利保障用戶體驗

蘋果公司曾經以APP內包含有償推廣為由，拒絕部分含有激勵視頻廣告的APP上架，但之后又取消了相關禁令。因為蘋果后來發現：激勵視頻廣告并不會直接影響用戶體驗，也不會擾亂榜單的真實性，反而用戶樂于接受這種廣告形式。

究其本質，激勵手段實實在在的為用戶提供了真實可用的福利與權益，并且是否通過觀看激勵視頻而獲取福利的選擇權，自始至終在用戶手上。

3. 功能試用促進IAP增長

這可能是針對工具類應用獨有的契合點，來自Facebook Audience Network的研究結果表明：切實提供“功能試用福利”的激勵視頻不僅能提高廣告點擊率，還能使得用戶更大可能地花錢去購買免費體驗過的增值功能和服務。

經實驗筆者發現：在激勵視頻廣告當中，通過為用戶提供一項為期三天的增值功能試用體驗，三天試用結束后，用戶的購買轉化率竟比平時提升了30%。

工具類APP進行激勵視頻變現的三個重要問題

好的廣告變現形式必然是同時保障用戶體驗與廣告效果的，既然我們已經了解到激勵視頻廣告對工具類APP的獨特價值，那么在廣告設計中我們應該注意哪些問題？

1. 用戶權益：給用戶什么激勵？

“給觀看激勵視頻的用戶帶來什么好處”，這是激勵視頻廣告的核心因素。

在工具類應用中，常見且有效的用戶權益分以下幾類：應用內權限（會員身份、抽獎機會、功能體驗）、應用內積分（積分商城）、虛擬貨幣（金幣商城）、虛擬成就（勛章、獎杯）等，這些權益之間沒有孰好孰壞，但選擇發放什么福利的決定性因素，就是該福利是否與產品的核心功能相關，并且是用戶需求頻密的部分。例如：對網盤類的工具來說，提供額外的儲存空間就是用戶最有需求的福利。

2. 融入場景：用戶在哪里看到？

不用把問題想得太復雜，用戶在使用某項功能的時候，就能得到與該項功能相關的福利權益，那就是最好的情況。

換句話說，激勵視頻廣告的植入場景，應該與用戶的產品使用場景完美統一。同時，盡量避免干擾用戶對功能的正常使用。

基于這些洞察，筆者將合適的激勵視頻場景分成6類：簽到成功場景、寶箱獎勵場景、商城抽獎場景、增值功能場景、強迫癥治愈場景以及購物欲激發場景。

3. 素材制作：廣告視頻質量如何保證？

不同于開屏、信息流、焦點圖等其他樣式，用戶在激勵視頻廣告當中的停留時間比較長，視頻的質量直接影響到用戶體驗的優劣。

一個好的視頻制作需要花費很高的時間和人力成本，不管是內容的腳本構思還是視頻的拍攝以及剪輯過程，對于一般廣告主來說都是很大的挑戰。因此，廣告平臺理應具備制作優質視頻素材的能力，發揮工具類應用與廣告主之間的橋梁作用。

通過配備專業的設計師團隊，其中必需包括專業的視頻內容創意和拍攝剪輯師。這樣，既能符合工具類媒體為用戶體驗提出的視頻質量要求，又能滿足廣告主的定制化設計方案，更能實現高效率的規?；夭纳a。

小結

如今，激勵視頻正逐漸成為解決移動應用開發者變現困局的良方。而市場目前探討的是其行業普適性的問題，工具、咨詢、社交、娛樂，更多類型的移動應用都在努力尋找與激勵視頻廣告的有效結合點。

筆者通過長年對游戲應用內激勵視頻廣告的運營，摸索出一套兼顧用戶體驗與廣告收益的成熟方案，并且最終發現了激勵視頻廣告在其他行業領域上的拓展可能。工具類應用擁有與激勵視頻天然的契合點，只要找到適合產品本身的融入場景，激勵視頻將成為工具類應用開發者最有力的變現途徑。

可以預見，工具類APP將成為激勵視頻擴張領土的下一片版圖。

本文由 @有道智選 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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