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榮耀標(biāo)識移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)法則 ——三種途徑
小編導(dǎo)讀：今天我們接著講移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)法則—用互聯(lián)網(wǎng)世界的影響力來影響物質(zhì)世界。
互聯(lián)網(wǎng)世界有自己的特點，關(guān)系、免費和不可知，深入了解這三個特點，就可以擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。在互聯(lián)網(wǎng)上有了影響力，就可以影響物質(zhì)世界。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)世界影響物質(zhì)世界，有很多方式，我歸納了一下，本文給大家介紹主要的三種方式。
一、維度攻擊
《三體》中說高維文明進(jìn)攻太陽系時，歌者用一個二向箔把太陽系變成了一幅圖畫，所有接觸二向箔的物體，瞬間從三維變成了二維，地球變成了橢圓圈，土星也成了一個橢圓圈……所有圖案組合在一起形成了星空圖，那幅圖很美，仔細(xì)一看，噢，原來是梵高畫的《星空》。這個把三維變成二維就是維度攻擊。
互聯(lián)網(wǎng)世界和物質(zhì)世界相比，有很多維度已經(jīng)消失。
地域維度?；ヂ?lián)網(wǎng)世界沒有地域的概念，相當(dāng)于少一個維度。傳統(tǒng)商場要想生意好，首要條件是有一個好位置，其次才是產(chǎn)品和服務(wù)，人流量越大的商場，生意越好，產(chǎn)品只要不是太離譜，都能賺錢。你看看那些旅游景區(qū)，北京春節(jié)廟會，王府井附近……生意都很好。電商不一樣，電商不需要地域，我在湖南某個鄉(xiāng)村開個網(wǎng)店，全國人民都能買到我的商品。電商比傳統(tǒng)商業(yè)少了地域維度，這也是為什么淘寶才12年的歷史，已經(jīng)超越國美蘇寧、沃爾瑪?shù)人芯€下大的零售平臺了。
免費維度?；ヂ?lián)網(wǎng)世界中，一切皆免費。相對物質(zhì)世界，這又少了一個維度。當(dāng)360剛出現(xiàn)時，殺毒軟件都是收費的，瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已經(jīng)占據(jù)了所有的市場，每年幾十個億的銷售額。360不一樣的地方在于它是免費的。360用戶一下爆發(fā)式的增長，等傳統(tǒng)的殺毒軟件醒悟時，為時已晚。免費并不等于虧本，免費是一種模式，免費是用來建立影響力，從而用影響力來打敗競爭對手。
中間商維度。很多品牌商的方式，是通過不斷強(qiáng)化自己的品牌，然后通過經(jīng)銷商來做銷售，一層一層，最終到消費者（看下圖）。聯(lián)想、海爾、長虹、格力等品牌都是如此。但小米走出了一個新模式，直接面向消費者，幾乎沒有中間經(jīng)銷商。現(xiàn)在的眾籌模式，消費者就是生產(chǎn)者?，F(xiàn)在很多微商的模式也是如此，消費者自己買，自己消費，同時還自己賣。出現(xiàn)了一個新的名詞：消費商。
名詞解釋：消費商。指消費者同時也是分銷商。消費者能拿到較低價格的產(chǎn)品，自己使用的同時還能銷售此產(chǎn)品給其他人。
硬件維度。這是個綜合方式，也有案例。蘋果手機(jī)智能手機(jī)的霸主，iphone重新定義了手機(jī)。Google后來跟蘋果競爭，采用一個策略，把a(bǔ)ndroid系統(tǒng)開源了，不依賴于自己的硬件。到2014年，安卓系統(tǒng)的份額大大超越了蘋果ios。2014年還有個現(xiàn)象，騰訊超越了任天堂成為最大的游戲公司。騰訊的游戲，不需要任何自己開發(fā)的硬件載體，比任天堂少一個維度，增長起來非常迅速?，F(xiàn)在移動聯(lián)通營業(yè)廳，也有手機(jī)免費送的。以后會不會所有硬件都免費？可能。
需要說明一點，去掉一個維度，并不是不考慮這個維度，而是擁有了這個維度所有資源。電商沒有地域維度，所有地域都能被覆蓋到；騰訊游戲沒有硬件維度，反而是擁有所有硬件。就像佛學(xué)中講：無我，就代表一切都是我。
二、邊緣爆發(fā)
以前說360行，行行出狀元。說明社會存在諸多行業(yè)，有的行業(yè)大，有的行業(yè)小。過去幾千年，小行業(yè)無論怎么做，都不會有大生意出來。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)世界，就不一樣了。
以前賣民族特色服裝，在任何一個地區(qū)，都是小生意，只有大眾服飾才能做大。但現(xiàn)在裂帛、花笙記是淘寶女裝、男裝類目銷售額排名前幾名的品牌。以前開個保潔家政等服務(wù)，是個很小區(qū)域性公司，但現(xiàn)在能做成大公司，例如58同城、趕集等。以前做美甲是小姑娘才玩的事情，現(xiàn)在河貍家市值估值十多億。以前拼車、拉黑車也是邊緣行業(yè)，現(xiàn)在快的、滴滴、Uber、易到用車都是上百億的估值。
再講幾個案例。
面膜大家都知道，很便宜，之前也沒有什么大規(guī)模。最近有了移動互聯(lián)網(wǎng)，面膜市場一下爆發(fā)式的增長，有些公司一年銷售上十億。前幾天還聽到一個朋友分享的故事。有個哥們在淘寶上賣各種垃圾袋，只有三四個人，每天有兩三萬的純利潤，一年有好幾百萬的收入。鬼腳七自己的七招聘，就是細(xì)分以后的行業(yè)，只做電商人才的招聘，而且只基于微信來做。兩三個小伙伴，把所有想找電商工作的人在微信上聚集起來，時間越久，效果越好。
這些都是邊緣爆發(fā)。在物質(zhì)世界，市場越細(xì)分，那么規(guī)模越小，而且越難做，但在互聯(lián)網(wǎng)世界，這個觀點改變了。市場越細(xì)分，反而越容易做，規(guī)模都不會小?；ヂ?lián)網(wǎng)世界已經(jīng)把很多邊緣產(chǎn)業(yè)變成了一個大產(chǎn)業(yè)，接下來還會有更多的產(chǎn)業(yè)會被卷入進(jìn)來。大家看看下圖：
三、人物經(jīng)濟(jì)
第四篇中講過，互聯(lián)網(wǎng)世界通過連接建立關(guān)系，從而建立影響力。這種影響力，本身就是一種新模式，本身就可以影響物質(zhì)世界。當(dāng)某個影響力大的節(jié)點代表某個人時，其造成的影響就可以成為人物經(jīng)濟(jì)。吳曉波老師最早提出人物經(jīng)濟(jì)這個概念的時候，我覺得非常形象，也很符合互聯(lián)網(wǎng)世界作用物質(zhì)世界的規(guī)律。從目前來看，人物經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)世界影響物質(zhì)世界的途徑中，門檻最低的。
最典型的人物經(jīng)濟(jì)是自媒體人。羅輯思維、吳曉波、鬼腳七、ayawawa、凱叔講故事等，都是以個人為代表的自媒體，也探索了一些商業(yè)化的模式。羅胖的會員模式就能收入好幾百萬，吳曉波老師通過自媒體賣保險也不錯，鬼腳七做過七招聘賣過圍巾，ayawawa的美顏課，凱叔有《凱叔講西游記》等。雖然很多人還在探索自媒體的盈利模式，但對于有明顯個人特征的賬號，粉絲量達(dá)到一定程度，盈利并不是問題。
接下來再看看一些稍微靠邊的例子。雕爺?shù)牡駹斉ｋ?、馬佳佳的炮否、赫暢的黃太吉煎餅、余佳文的超級課程表等，項目無論最后做得多大，他們對物質(zhì)世界造成的影響已然不小。說不清是項目成就了這個人，還是這個人成就了項目。
每個人都有影響力。無論你是什么性格什么特點，一定會有一些人喜歡你欣賞你。如果平均有千分之一的人喜歡你欣賞你，那么10億人種就有100萬人是你的鐵桿粉絲。100萬，可以帶來足夠答的經(jīng)濟(jì)影響，100萬鐵桿粉絲，每人消費100元，也就有一億的銷售額。關(guān)鍵在于如何讓這100萬人找到你，這在物質(zhì)世界不可能，就算大家找到你，也沒法同時跟你聯(lián)系。但在互聯(lián)網(wǎng)世界是可能的，只需要一個連接就建立了關(guān)系。微信已經(jīng)讓將近60萬人跟我產(chǎn)生了連接，微博也有40多萬人。
除了維度攻擊、邊緣爆發(fā)、人物經(jīng)濟(jì)以外，還有不少其他方式，例如一些新的體驗和機(jī)會，一些小而美的爆發(fā)，等著以后逐步觀察再分享。
本文作者：@ 鬼腳七 ? ? 來自：百度百家
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