一、神功口訣：一個痛點+三個階段+三種人才

1、溫馨提示：欲練此功，先過三關

你對P2P推廣是如何認識的？

（1）一次炒作走紅？一個廣告打響？一個創意翻身？這個階段還是新手和外行，先不要醉心口訣，以防走火入魔，最好先仔細閱讀本文的操作細節。

（2）SEM是核心？CPS是根本？品牌是關鍵？這個階段已經小有成就，但不成體系，請牢記口訣，仔細琢磨，神功護體指日可待。

（3）推廣是體系？產品是王道？人才是根本？道可道，非常道？師傅，請受徒兒一拜，徒兒終于找到大師學藝了。

2、口訣心法：

一個痛點：P2P用戶最大的痛點是安全和信任

三個推廣階段：推廣的核心要以安全和信任為主線展開，從平臺成立開始大致需要經過：創業階段、快速發展階段、行業龍頭階段。

三種人才：人是推廣的根本。創業期，有P2P推廣經驗的人才性價比最高；快速發展期，有成熟經驗的互聯網運營人才性價比最高；行業龍頭期，有豐富互聯網管理經驗的人才性價比最高。

二、神功窺秘：

（一）四兩撥千斤

口訣：安全+創業階段+花過幾百萬的P2P推廣人才

1，招式分解

口訣！口訣！口訣！這么快就忘了我們的口訣？

痛點是什么？安全和信任

什么階段？創業階段

什么人才？花過幾百萬的P2P推廣人才

廢話！廢話！廢話！ 你說的都是廢話，我也知道客戶最擔心安全?。?！公司剛成立，沒有成交量，沒有用戶基礎，沒用知名度，沒有渠道，沒有資源，我怎么讓別人相信嘛??！還有花過幾百萬的P2P推廣人才，更扯淡，花過這么多錢的人p2p行業有幾個？能花這么多錢他能看上我們新公司？我去哪找??！??！??！

哈哈哈哈！創業本是九死一生之事，解決別人搞不定的問題才能從死人堆里爬出來。推廣亦如此。

誰最容易相信你？親戚、朋友、同學、員工唄。

于是，無數這樣的情景發生了。

虎子啊，是我啊，最近咋樣？我現在搞互聯網金融，收益高著呢，投點錢進來體驗體驗？傳銷？哎呀，不是傳銷，是P2P啊，P2P就是……

一輪電話打下來，每個人拉幾十萬投資不成問題了。

一個月后

虎子啊，又是我啊，最近投的咋樣？我看你投的都是凈值標啊，這樣收益很低，你要開啟自動投標才行，這樣你的收益能提高40%，一個月夠買一個Iphone6了。投資P2P的學問大著呢……

一輪服務維護下來，每個人新增投資額翻3倍不成問題了。

三個月后

虎子啊，還是我啊，咋樣？投的還行吧，你小子賺的錢都夠買輛車了，兄弟給你指的這條投資路子好吧，收益多高，要是有親戚朋友想投資的，可以先來體驗體驗嘛，我們新出了個獎勵辦法，推薦一個人可以賺250塊+別人投資額的1%。你要是拉個土豪進來，又多賺一輛車了。

一輪推薦下來，一個虎子可以帶來三個“虎子”了。

2，背后邏輯和實戰案例

（1）背后邏輯

P2P最大的痛點是安全和信任，最容易相信你的是親戚、朋友、員工等，多年的交往使得信任成本很低，相互熟識的情況使得廣告信息傳遞極為精準，先推廣這些人，是成本最低收益最高的方式。以這批人為代表的用戶構成了公司的種子用戶，這個階段，推廣要重點維護好種子用戶，設身處地的為他們解決問題，先在種子用戶中建立口碑。種子用戶服務不好說明基礎極不牢靠，此時貿然推廣，將為此付出幾十倍的代價。

（2）實戰案例

(a)失敗案例：某些新成立的P2P公司，聽各種大師說，互聯網就要燒錢，燒了錢才能去資本市場融資，于是地鐵廣告燒一遍，電視廣告鋪一遍，網絡廣告砸一遍。最后用戶的吐槽和謾罵使得團隊崩潰，對公司品牌造成了極壞的影響。錢燒出后的客戶維護，數據分析，不知如何做起，花了幾百萬終于買了個教訓。

反思：你親戚朋友都不信你，看了一眼廣告的人能信你？

措施：找個有P2P推廣經驗的人才，將為你節省幾百萬推廣費。把這些錢的十分之一給他，他都偷著樂了。

后果：不從根上解決問題，后面還有更大的坑等著你跳。

(b)成功案例：國誠金融內部員工投資金額有幾千萬，員工推薦投資又有幾千萬。國誠金融從未強迫員工進行投資，也未進行任何引導，但內部資金和業務全部透明，業務流程和安全程度員工會私下議論和評估，經過一段時間的了解和對公司的認同，員工會逐步加大投資金額。有了員工的投資，員工對公司更加關心，他們比投資人更加關心公司的安全，等員工對業務和風控足夠了解后，會逐步推薦親戚朋友投資。

反思：如果老板不敢拉親戚朋友投資，那員工趕快跑，如果內部員工不敢投資，那花多少錢推廣都是白塔。

措施：好的產品是推廣的基礎，前期先別想著推廣，先做好產品，低風險高收益的產品自然會吸引種子用戶過來。

好了，創業階段的招式講解結束了，不知道各位理解了沒？

什么？主要招式就是打電話給親戚傳銷？

我靠！靠??！靠?。?！

再背下我們的口訣??！

我們是高大上的互聯網金融，靠打電話傳銷還怎么裝高大上？？？

估計很多人還不理解，我再多講講：

(3)招式內涵 （上圖為內涵圖，可細看）

互聯網的核心是產品，P2P主要有金融產品和互聯網產品，先把主要精力放到產品上，把自己的產品放到市場上比一比，讓種子用戶吐槽吐槽，用戶的抱怨要毫無理由的接受，用戶說你規則繁雜是告訴了你他體驗不好，你不要去問他：“哪里繁雜了，你仔細看看啊”。用戶根本沒有耐心聽你扯淡，當你這樣想的時候他已經去了另一家不需要他仔細看規則的同行了。這就是互聯網的殘酷，你的產品必須真的好，即便不是全部都好，也必須在某些方面打動用戶，否則用戶放棄你的成本為零，分分鐘就把你辛辛苦苦積累下的用戶流失了。

一些傳統金融轉型的老板還感受不到互聯網產品的重要，因為現在P2P投資更看重的是金融產品的安全和收益，互聯網的體驗影響不大，但隨著P2P的規模進一步擴大，收益進一步降低，底層資產包裝越來越深，互聯網產品的體驗和創新將越來越重要。這是大勢所趨，創業者需要知微見著，從一些細微的變化看到行業大勢，提早布局，否則只能永遠跟到別人后面吃剩飯。

金融產品是命脈，多半由老板親自掛帥。怎么做好金融產品，我也是外行，不瞎嚷嚷了。但千萬不要拿金融風控的思維做互聯網金融，這樣遲早會被互聯網淘汰，這個也是大勢。

用戶思維、產品思維是互聯網推廣的核心，有了這個基礎才有下一步的推廣。否則就是舍本逐末。產品和用戶服務做好，下一步可以接入CPS、ETF以及搜索引擎信息優化等。

CPS是按投資額提取服務費，對于新公司風險較小，成本較低，是性價比較高的渠道。市場上較好的有投之家、億瑪等。

搜索引擎信息優化：新用戶搜你的品牌詞時，要有好的信息展示給他們，把自己品牌詞的百度知道和好搜問答做了，把文庫、百科、貼吧等初步搭建起來。把品牌文章、公關稿件覆蓋首頁。還有SEO的初步搭建也要展開了。

還有很多很多，就不一一列舉了。否則說到明天也說不完，下面放終極大招。

（4）終極大招

一勞永逸解決問題的辦法就是人才。具體來說就是找一個做過P2P推廣，有一年以上經驗，親手花過幾百萬推廣費的人才。找到這樣的人才就相當于你有了花幾百萬推廣費的經驗，這里面有無數的坑你都不用再去跳了，不要怕這樣的人才貴，再貴能貴到哪去，他一個建議可能就幫你省幾十萬，把錢砸到人才上才是性價比最高的推廣方式。

不要抱怨人難招，人難用，沒有挖不倒的墻角。先把這些人才挨個數一遍，盤算盤算有幾個能深談，挨個約出來聊聊，工資由他開，要2萬給3萬，嚇死他。

哈哈哈哈，3萬他要是不去，我就去，哈哈。

對于老板來說，其實并不是給不起工資，而是自己不知道想要怎么做，招人也不知道招什么樣的人。只有老板自己想清楚了這些問題背后的邏輯，有了清晰的策略，才有可能找到人才，才有可能建起團隊，才有可能開始真正意義的推廣，否則就是跟風燒錢，頭痛醫頭腳痛醫腳，在獲客成本飆升的競爭中活活耗死。

這些問題雖不是推廣本身的問題，但卻是推廣的根本問題，老板的思路不通，推廣遲早歇菜。

來來來??！再背一遍我們的口訣。

痛點是什么？安全和信任

什么階段？創業階段

什么人才？花過幾百萬的P2P推廣人才

經過這次講解，是不是有了初步的感受！

安全和信任！ 要從最信任自己的人群開始推廣，推廣不是傳銷，是真正為他們服務。

創業階段！要服務好種子用戶，死磕產品，磨合團隊，形成口碑。

推廣人才！找到好人才是最好的推廣方式，背后的根本問題是老板思路不通。

四兩撥千斤的招式就講解到這吧，累死我了，還有很多事要去做，下面兩大招式以后有時間再交流。

（二）如來神掌

口訣：安全+快速發展階段+有成熟運營經驗的互聯網人才

（三）道可道，非常道

口訣：安全+行業龍頭階段+有互聯網大公司管理經驗的人才

作者：無名

來源：葉隱聞書（微信公眾號：葉隱聞書）