中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

每次聽互聯網創業者介紹自己公司規模的時候感覺都一模一樣。動不動就是“每月網頁瀏覽兩億頁次”，“月活動用戶五十萬人”等等駭人的數據。這些數據讓我變得麻木，都不知道它們到底說明了什么。更有甚者，開始用這些數據給公司估值，比如說，社交類網站上市的時候喜歡引用“每個月活躍用戶市值”的參數，大概就是說，facebook有10億月活躍用戶，公司現在市值為500億，所以每個活躍用戶值50美金；那么用同樣的單位活躍用戶價值，我們就能推算其他社交網站的市值。

一派胡言。稍微有點大腦的讀者就知道，在以上的例子中，大家對月活躍用戶的定義不同，商業模式和用戶行為也可能會相同，沒有理由認為根據月活躍用戶數量就能對公司進行估值的比較。

著名“超級天使”Andreessen Horowitz把這些數據稱作 “虛榮數據”；數據分析公司Mixpanel（https://mixpanel.com/）更是直接了當的說，這些都是“狗屎數據”。Marc Andreessen說：“投資者需要更公開的表示，統計網頁瀏覽頁次完全就是浪費時間?！钡览砥鋵嵰埠芎唵?，在人人上每看翻看一張照片就是一次頁面瀏覽，但相信很多人都有飛快翻過一本相冊的經歷；花很長時間去看一篇日志也只是一次頁面瀏覽，這樣的統計方法顯然沒有計入用戶對網站的使用程度。

但也不能完全責怪創業者。當你面對一個投資者進行融資的時候，無非兩種選擇：一，扔出一些如頁面瀏覽次數，用戶數之類讓投資者容易理解和比較的參數；或者二，引出一個屬于你的網站自己的真正有意義的參數，但投資者也許會對你的參數持懷疑態度。但一和二也各有利弊，一中引用的參數往往寬泛得沒有意義的，會讓整場對話都會圍繞著這樣的參數是否有意義，什么樣的情況下這樣的參數會引起誤導等話題進行。二中的參數投資者一開始也許很懷疑，但你需要花時間去教育他們，讓他們理解這個參數為什么是衡量你網站的重要指標，然后展示出這個參數的成長性。 我不想替讀者進行選擇，但前者容易引起你和投資者的對立，后者則更容易把了拉投資變成一次雙向的對話。

說的都很好，可是，那什么樣的參數才是有意義的呢？

這個問題沒有統一的答案，但你要停止考慮投資人會怎么想，考慮怎么才能讓自己的網站聽上去更大，而是對自己的網站進行一番誠實的思考：你到底是用哪些參數去衡量自己的網站的？哪些參數如果你提高了，你就真心的覺得自己的網站成長了？對于投資人而言也是一樣， 你要以創業者的身份去好好想想，如果你是網站的所有人，會用什么樣的參數去衡量它的表現。

來看一個例子，比如說團購網站，應該用什么樣的參數去衡量？注冊用戶數量聽上去很美好，可是只要你不停的花錢在營銷上就能增加用戶數量。Groupon剛上市的時候，每一塊錢的營業額要用一半在營銷上（這也是其不盈利的原因之一），用戶數量顯然是扯蛋。有人會說，用戶的保留率。比如說，每獲得一個用戶需要三十美分，如果靠營銷得到的用戶平均每十個能留下三個，那么保留每個用戶的費用就是一美元，如此以來就可以計算從每個用戶得到的凈利潤到底是多少。

但問題是，這當中有多少用戶是通過營銷才額外獲得的呢？那些留下來的用戶，也許沒有經過營銷，也會去注冊Groupon，只是時間早晚的問題呢？這些問題我們永遠都無法得到答案。退一步看看，什么樣的參數才決定了團購網站的生死？簡單化了以后，其實就是銷售額和利潤。后者取決于合同結構和公司規模，前者則應該是團購網站們自己考評表現的重要指標。怎么考評，到底觀察什么參數呢？也許可以自己定義一個參數，叫做“重復消費者”一類的。說到底，在團購網站的眼里，世界上無非兩種人，一種是長期反復在團購網站上進行消費的，另一種就是剩下的所有人，那些注冊了網站以后，進行一次消費，然后就再也不看郵件了的，不應該算做用戶。

基于這種情況，團購網站可以定義一種 “重復消費者”為在過去XX個月至少進行過XX次消費的用戶。而以上的XX需要創業者自己去誠實的定義。如果網站發現，一般用戶在過去半年中至少進行兩次的消費的，就很有可能繼續這個消費習慣，那么就應該相應的在XX中填入半年和兩次。這樣的話，通過衡量重復消費者的現有數量和增長空間，網站就可以相對安全的預測未來的來自于重復消費者的銷售額。這個參數，就可以成為衡量一些團購網站的指標。

以上的例子，不是想說這個參數就一定合理，只是為了提出一種思考方法，讓大家去更認真的考慮如何去衡量自己網站的表現；更不是為了說明所有的團購網站都應該沿用這個參數，因為每個團購網站都不同，賣飯店優惠券的網站的用戶消費頻率就會比賣旅游優惠券的網站高，用同樣的參數去衡量用戶顯然不合理。

以上的例子還可以引申開來，回到開頭社交網站的例子，如果某社交網站的未來的主要盈利方式是廣告的話，就應該只跟蹤到底有多少用戶會多次點擊其網站上的廣告（也許很少？），像OpenTable這種訂座的網站就應該看有多少用戶會通過自己的網站去反復訂座（這里還需要定義“反復”，比如說是兩個月訂一次座還是半年訂四次叫做“反復”，這個需要OpenTable根據自己用戶的行為特征去誠實的定義），而不是簡單看評分或者查詢空位。說起來都很簡單，就是把跟蹤的參數回歸的網站運營的本質和盈利的方式，可是做起來卻很難，因為這樣一來，你所定義的參數就沒有了可比性。

再次回到社交網站的例子，所有的創業者會“拿來主義”，沿用一個市場上已經流行了的參數，以為這樣更方便投資者去判斷并思考，比如說你現在的月活躍用戶數量是一千萬，過去兩年這個數字每年翻十倍，那么你就可以說兩年以后自己就能成為下一個facebook。

但是親愛的創業者們，投資者中的絕大多數，現在都不會去看你提供的任何參數！就像文章開頭說的那樣，因為你提供的參數完全是“狗屎”。作為投資者，也從來不會去計算說，你多少年以后會成為下一個facebook。他們看重的一個產品的成長前景，而你需要做的，就是讓他們理解你訂立的參數的合理性和這個參數的成長性。

羅嗦了這么多，我想說的只是，用那些“拿來即用”的參數來衡量你的網站，會讓你覺得很容易也會簡化投資者地 思考過程。但這些都是騙人的數據。作為一個創業人，你需要的，是建立一套，自己的參數，它與投資者無關，它的存在，僅僅是因為你可以更好的觀察自己網站的表現，而在拉投資的時候，你需要的，不再是證明那些大眾化的參數在你這里是多么的貨真價實（或者是多么的有水分？），而是你那個參數是否合理，有意義，然后展示它的成長性。

來源：PingWest