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現在越來越多的團隊公司做app開發的，開發后上傳到app store。經過嚴厲的審核，本以為萬事大吉，豈料，一場沒有硝煙的戰爭正悄然而至。我們整體來分析一下，一款IOS應用上線app store之后，主要的流量來源。

一、為什么做關鍵詞優化

1.1 精品推薦

這是app store的第一個頁面【精品推薦】，很多用戶是從這邊下載app的?？墒?，一般情況下，app能上【精品推薦】，說明這app已經做得相當不錯了，所以，并非是每個app都能上【精品推薦】，但可以成為每家app奮斗的目標。

1.2 排行榜

排行榜一共有3欄，付費榜（購買個數的排名）、免費榜、暢銷排行榜（單價X購買個數的排名），每一欄都顯示排名top150的應用。所以，最多只有150 * 3 = 450款app出現在這里，因此競爭相當激烈。

1.3 探索

【探索】顧名思義就是用戶在這里可以探索一些app，這里羅列的24個類目，每個類目下面都有排名，我們稱之為分類榜排名。這里也是必爭之地，畢竟總榜top150位置競爭更激勵，而做到分類榜比較靠前的位置相對容易一點，而且流量也是比較客觀的。

1.4 搜索

如果之前的都是用戶無心插柳，隨心下載的話。那么，來到這里的用戶，都是有明確需求的。用戶想下載一款【旅游】的app，大部分用戶會搜索【旅游】，然后挑一款排名比較靠前app下載，這也是大部分用戶的行為。

【總結】

一款IOS app在app store的主要流量來源是哪些？現在，我們可以總結如下：

IOS流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 分類榜 + 搜索

大部分app是上不了精品推薦的，而且app進入到總榜前150名也是比較困難的。不過各個分類榜的排名還是可以嘗試一下的，在24個類目中每個類目的top100有流量的話，也就惠及近2.5k個app，可是畢竟有100多萬app呀，因此還是比較激烈的。最后一個是搜索，每個app都有100個字符的關鍵詞來設置，設置之后就可以搜索到你的app。研究表明一款IOS應用，60%-70%的IOS流量來自于用戶的搜索流量。所以，對于大部分應用來講流量來源應該是這樣的：

IOS流量 = 榜單 + 搜索

既然大部分用戶都是來自搜索，那么我們主要關注下關鍵詞搜索這塊。而關鍵詞的搜索優化，這也就是我們所要講的ASO（App Store Optimization）

二、怎么選取關鍵詞

2.0 概念

關聯性（Relevance）：某個特定的關鍵字與你的應用以及目標用戶之間的相關性，不相關的關鍵字很難產生有效的轉化率。

難度（Difficulty）：某個特定關鍵字的競爭激勵程度，這個值越高意味著它更難進入前列排名。

流量（Traffic）：某個特定關鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數越高，這個值就越高。

2.1、分析競爭對手的關鍵詞

首先，我們可以通過一些工具，了解你競爭對手的關鍵詞，比如，你是做旅游app的，那么你可以從通過使用工具（appannie）發現你的競爭對手（途牛）可能會用到的關鍵詞，比如自助游、出境游等（appannie是第三方工具，顯示的數據未必是app真實提交到app store的關鍵詞，可能會有一些出入，但是可以作為分析的工具）。

2.2、關鍵詞選取優先級

常規關鍵詞的選擇分三個方向：

1、品牌詞 2、關聯詞 3、競品詞。

舉個例子，如果你是去哪兒旅行App

品牌詞：去哪兒、去哪兒網、qunaer；

相關詞：旅游、旅行、酒店預訂、機票預訂、特價酒店、特價機票；

競品詞：攜程、藝龍

當然這些詞從搜索到下載的轉化率依次是：

品牌詞>行業相關詞>競品詞。

關鍵詞選擇的核心就是“相關性”。比如你開發一款數學游戲，但是你卻把關鍵字定義為“游泳”，雖然說游泳有著相當出色的流量和中級難度，可是它跟你的產品完全無關。如果有一個玩家想要找一款游泳app，前十名搜索里確實出現了你的數學游戲產品，可是他們會下載么？只有具有關聯性的關鍵字才能產生有效轉化率2。

2.3、結合難度和流量分析

另外，還可以從難度和流量來入手，難度和流量是兩個概念。雖然很容易混淆但還是有所差別的。比如一款做旅游的app，搜特價機票，排名可能是100+名，可是這個詞的流量并不是很大，由于排名太靠后。因此，難度是很大的。所以說，難度是跟關鍵詞目前的排名是有關的，而流量是跟關鍵詞搜索熱度是有關的。

【結論】

從競爭對手或者自身的理解，選取關鍵詞、建立關鍵詞庫，然后按照品牌詞、行業關鍵詞、競品詞的順序來對關鍵詞進行排序，之后結合難度和流量來進一步篩選關鍵詞，最后確定100個字符的關鍵詞。

三、提升關鍵詞排名

關鍵詞確定好了，也經過反復迭代、替換關鍵詞?？墒牵绻悴蛔龉Ψ?，提高關鍵詞的排名。那么，即使反復迭代，可優化的空間是有限的，那么接下來要做的就是選取相關的、有流量的、難度適中的關鍵詞來提高關鍵詞的排名。

那么，問題來了。關鍵詞的排名跟什么因素有關呢？實踐表明，關鍵詞的排名跟app自身的下載量、評論數以及關鍵詞搜索量有關，尤其是關鍵詞的搜索量，占據了比較大的權重。因此，目前提升關鍵詞排名的一種行之有效的方式，就是讓真實用戶搜索關鍵詞，找到你們的app下載并激活，足夠多的用戶如此操作，該關鍵詞的排名就會提升。

作者：梅森

來源：類類有話說