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近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，PC端流量以迅雷不及掩耳之勢(shì)往移動(dòng)端流量轉(zhuǎn)移，各大企業(yè)及個(gè)人紛紛開始開辟移動(dòng)端陣營。筆者在網(wǎng)站運(yùn)營行業(yè)摸爬滾打了十多年，對(duì)B2B,B2C等了解至深，下面我將以自己接觸過的典型運(yùn)營推廣實(shí)例為基礎(chǔ)，按照APP發(fā)展階段，為大家來闡述：你的APP，怎么推廣？

首先，我假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶量100萬激活用戶，那么，你的推廣計(jì)劃步驟可以概括為：

競(jìng)品分析→產(chǎn)品定位→推廣方案→推廣預(yù)算→推廣目標(biāo)→團(tuán)隊(duì)構(gòu)架→績效考核→團(tuán)隊(duì)管理。

第一階段：種子用戶推廣期

種子用戶推廣期，通俗的講，就是app剛上線時(shí)期。這個(gè)階段，你的APP知名度低，對(duì)于市場(chǎng)來說是就是一張白紙。與此同時(shí)，處在這一階段的APP中有不少自身都還存在著短板，盡管可能經(jīng)過階段性的測(cè)試、體驗(yàn)，但是用戶體驗(yàn)還是不夠完善。

所以，在這一階段，就需要開發(fā)者準(zhǔn)確地做好競(jìng)品分析和產(chǎn)品定位，確定種子用戶，此時(shí)，你的推廣目標(biāo)不宜過高，1—10萬是比較好的一個(gè)范值，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成至少可能需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月內(nèi)，APP的推廣人員需要做的工作主要是運(yùn)營公眾平臺(tái)（如微博、微信），并有效利用百度，建立詞條、上傳文庫等。

當(dāng)然，在種子用戶使用的過程中，APP固然會(huì)呈現(xiàn)出這樣那樣的一些問題，推廣人員要做好收集，產(chǎn)品經(jīng)理也要明確用戶所反饋的問題，從而做好改進(jìn)，從而讓你的APP的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量都更趨于完美。這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也將直接決定增長式用戶推廣期及爆發(fā)式用戶推廣期是否可以順利進(jìn)行。

第二階段：增長式推廣期

增長式推廣期是APP推廣人員需要加足馬力的階段，在這一階段，所有人都需要各就各位，專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作的就積極去需找合作伙伴，專職鋪渠道的就積極去拓寬推廣渠道，專職負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃的就積極去開展宣傳活動(dòng)。

如果有一定的經(jīng)濟(jì)能力或者人脈的話，那當(dāng)然更好。不管是廣播報(bào)紙，還是電視網(wǎng)站，你都要維護(hù)好已有的媒體資源，并積極擴(kuò)展新資源。如果你是利用APP開發(fā)工具制作出的應(yīng)用，那么有一個(gè)更為直接的方式，就是進(jìn)入他們的論壇，與其他開發(fā)者結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行資源交換，從而把自己的產(chǎn)品推廣出去。

讓更多的人看到你的APP就是這個(gè)階段你需要做的最重要的事，當(dāng)知名度到達(dá)一定程度，你的用戶量自然會(huì)節(jié)節(jié)攀高。較之第一階段的目標(biāo)，這時(shí)候你也可以放手一搏，將目標(biāo)擬定在10萬—50萬的樣子，實(shí)現(xiàn)周期還是定為三個(gè)月。當(dāng)然，你也需要有效甄別真實(shí)用戶和僵尸用戶的區(qū)別，因?yàn)橹挥姓鎸?shí)用戶才能為你帶來更大的商業(yè)價(jià)值，并形成一定的口碑效應(yīng)。反之，你很難說自己達(dá)到了傳播效果，而緊接著下來的第三階段的推廣目標(biāo)更是難以達(dá)成的。

第三階段：爆發(fā)式推廣期

有了前兩個(gè)階段的鋪墊，爆發(fā)式推廣期當(dāng)然就duang地到了。而APP最終是否會(huì)成功也在此一舉。

本階段，APP開發(fā)者需要慧眼識(shí)別自身的行業(yè)資源，借助于事件營銷手段加大APP的曝光度。但是這也存在這很大的難點(diǎn)，那就是，你營造的事件是不是會(huì)讓民眾感興趣，從而加以傳播？所以，你必須要做好營銷傳播效果的評(píng)估，每一行數(shù)據(jù)都會(huì)告訴你，你的下一條內(nèi)容該往哪個(gè)方向走，若確定方案可行，那就立即做出與之匹配的傳播計(jì)劃，以及相應(yīng)的項(xiàng)目預(yù)算，并提前準(zhǔn)備好渠道資源。倘若成功，你的用戶增長速度會(huì)遠(yuǎn)超于種子用戶推廣期和增長式推廣期兩者之和。

那么，事件營銷怎么做呢？

第一步，你需要找準(zhǔn)潮流熱點(diǎn)，迎合時(shí)下民眾的思想，借助于自媒體或者公關(guān)公司幫你挖掘事件的潛力，并大力傳播；

第二步，你需要找準(zhǔn)事件的形式，策劃的事件一定要有相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意，并牢牢把控好傳播的節(jié)奏，讓別人跟著你走。

第三部，推廣，簡而言之就是渠道+品牌。

如果讀者可以遵循以上三步走，那么，可能不到一年的事件，你的目標(biāo)用戶就能夠突破100萬。

本文根據(jù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華《如何設(shè)定App的推廣目標(biāo)》改編而成。作者 @秋末 投稿發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接