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榮耀標識線下推廣人員必看！2015最新地推超級攻略（完整版）
線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。結合自己做過的地推以及所見所聞，想寫一點關于地推的東西，跟大家分享討論。
我將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——
一 貪婪型地推
第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時了解接觸不多，就不放在這了），以及更長時間前，各大團購網站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。
這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯網思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎？
顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。
其“形”，大家很容易理解：發傳單、掃二維碼、微信關注，然后有補貼、優惠、小禮品等等。
那么其“神”呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最后建立了一個發傳單模型，該在什么時間發，該在什么地點發，數據反饋會如何。
而做這些并不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之后的外賣商業模型，系統且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型。做互聯網，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強大。
這段時間汽車后市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執行力和各家的建模能力。當然，各種資源肯定也是要拼的。
二 需求型推廣
第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業的地推最具有代表性。
“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子?！?/p>
這是百度百科上對地推的解釋（我是有多愛百度……嗯哼)，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體（俗稱搬磚屌絲），空閑時間、娛樂時間出入于各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆。
“需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕，二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校，找準有強烈需求的用戶，一推一個準。
三 情感型推廣
第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的。很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創業公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向用戶輸出了某種情感。
安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family。我曾經接觸過安利直銷（為了深度了解學習），里面有的人確實在社會上是屬于上層人士，公司高管、外企經理、政府干部等等，為什么一些人對安利還是抱有感情的，關鍵是他們究竟能在里面獲得什么，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環境、感覺，盡管是虛幻的。
說這些是想能更好的理解情感的價值和魔力，舉個例子，現在做K12在線教育的相關的，不管產品究竟是什么，提供了什么服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。
我曾親身見過接觸過一個地推人員，關鍵是在公交車上。他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產品，讓小朋友成為他們用戶。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關系，一直是他們產品的忠實客戶，也會積極給產品提意見以及宣傳口碑。這些所附加的價值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質變，魔力無窮。
最后 地推中最重要的
常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時采用，要看產品的需要，沒有最好的，只有最合適的。
比如剛才說的那個做K12地推的，到小學門口去抓小學生群體，因為這一群體有需求：“你媽媽給你報了補習班嗎？你喜歡去嗎？不得不去是吧？這樣你可以讓你媽媽給你報XXX，可以不用去補習班哦，在家里的電腦上就可以，還有游戲哦?！?/p>
比如某品牌剛開始在夏天做地推時，曾經開一輛特斯拉，車后備箱里放西瓜：使用XXX服務送西瓜哦。這里面除了利用主婦貪小便宜（送西瓜，貪婪型地推）心理，而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，輸出情感價值。但是，所謂的方式方法，策劃，都是氣球，是飄的，甚至一戳就破，關鍵是落地、是執行，人永遠是最重要的，尤其是地推，下面簡單說一下地推方面關于人的方面。
人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產品的強烈認同感、熱愛，追求個人價值與利益是沒錯的。在金錢利益既定的情況下，榮譽是最好的獎勵。
地推團隊人較少時，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位CEO察言觀色的能力應該不錯。若有一支比較龐大的地推團隊（一般涉及O2O的項目都需要），通過規范規則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配，建立團隊成長體系，個人成長榮譽體系。各個地推區域的排名，團隊之間的排名，個人之間的排名等等。地推前定下目標，敢不敢超越，愿意一輩子這樣下去嗎？等等，培養地推人員那一套，網上的視頻很多。
本文作者 @崔小帥，由@姑婆那些事兒（微信公眾號：gupo520） 授權發布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并附帶本文鏈接
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