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1.學(xué)會讓別人獲得比你多的利益，這個很重要。

2.學(xué)會提供雙重利益，即即時利益和發(fā)展利益。這會讓貪便宜的喜歡你，也會讓有遠(yuǎn)見的人喜歡你。

3.學(xué)會讓別人知道你的利益，任何人都會自作聰明去揣測你怎么盈利，而你需要做的，就是主動讓別人知道，你的盈利方式。這會讓你獲得更多的信任。

4.學(xué)會幫助別人，沒有比幫助別人更能獲得支持的。不要說別人不需要幫助，沒人不想讓自己的生活過得更好。比如說出租車，如果愿意，你可以幫助他從每天300元賺到每天500元，怎么幫？想辦法唄。沒錢，除了動腦子，你還想干嘛？

5.學(xué)會互動，互動不是BBS拉人什么的，任何產(chǎn)品都在論壇拉人，你們當(dāng)論壇是什么？互動是認(rèn)真傾聽別人，認(rèn)真談?wù)撃骋粋€話題，最后告訴他：“我在做這個APP，你幫我試試唄，看看喜歡不?！倍皇侵苯訜o腦進(jìn)去，復(fù)制粘貼一條廣告：“XX軟件幫你解決XX需求···”

6.學(xué)會培養(yǎng)，沒有哪一個APP是完美的，沒有哪一種模式是不倒的，但培養(yǎng)出你的忠實(shí)粉絲（腦殘粉），能幫助你完成最人性化的設(shè)計(jì)，也能幫助你克服不利輿論，甚至形成獨(dú)立的水軍。

7.學(xué)會忍耐。當(dāng)你不能夠像土豪那么出手闊綽時，唯一的方式，就是更多努力。就像是網(wǎng)絡(luò)游戲，可以用錢買裝等，也可以用努力去拼裝等。但前提是，你要有足夠的耐心和信心，很多人不是死在了耐心，而是死在了信心上。

8.最后，學(xué)會差異。如果你的項(xiàng)目是和別人走相同路線的，請自動忽略我以上說的話。項(xiàng)目的差異，在于人群定位、需求和個性、文化等的不同，你不能像小米玩發(fā)燒，你也不能像騰訊玩第一社交，但你可以做他們忽略的。我一直在給創(chuàng)業(yè)者們說，市場是一個蛋糕，但前期不要去盯著奶油，有時候草莓和巧克力更好吃。

團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是我特別想說的，我曾經(jīng)就因?yàn)槿鄙僖粋€信賴的團(tuán)隊(duì)失敗。

我以前一直認(rèn)為，我要的團(tuán)隊(duì)，一定是最高效率的，不一定是最好的。

但后來，我的團(tuán)隊(duì)，最終是最平凡的。誰都不會想到，我的團(tuán)隊(duì)，沒有研究生，甚至還有大專畢業(yè)。但我很榮幸我有這個團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兌枷嘈盼?，異常相信我，從而讓我打造了一支我認(rèn)為可以與豪強(qiáng)一戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。

真正的團(tuán)隊(duì)，不是聚集最強(qiáng)的人，而是磨合、成長成最強(qiáng)的人。如果你不能培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，如果你不能讓自己的隊(duì)員成長，如果你不能給他們歸屬感和榮耀，那么你不是一個合格的BOSS。

當(dāng)你有了一團(tuán)隊(duì)，就算沒有大量的資金，但你有了一個世界，這個世界會給你意想不到的驚喜。

團(tuán)隊(duì)，是唯一與金錢對抗的力量。

怎樣做？

我不推薦做線下活動，其實(shí)線下活動的經(jīng)費(fèi)普遍算下來，還不如線上活動有效率。畢竟是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（單純說滴滴），如果在缺錢的情況下，要想普及重點(diǎn)城市（一線、二線或是三線），無論是哪一線的城市，都要做區(qū)域，投資太大，根本玩不起來。

當(dāng)然，這不是我要補(bǔ)充的，我要補(bǔ)充的，是對上面羅列的東西進(jìn)行解析。

我們的前提是，有產(chǎn)品（假設(shè)很好，如滴滴此類），沒錢。

那么我們要做的事有如下幾樣：

①尋求用戶；

②培養(yǎng)粉絲；

③增加市場份額；

④打造口碑營銷；

⑤尋找第一輪投資。

做到這一步，前提中的“沒錢”，就不存在了，那么也就意味著這個問題的結(jié)束。

那么既然知道我們要做什么，接下來，就是要知道怎么做。

我喜歡把任何東西都分為三塊：

1.做什么；

2.怎么做；

3.怎么做好。

很簡單很粗暴，但對我而言很實(shí)用。

廢話不說，開始說怎么做的問題。

首先，用戶不會自己上門，你也不能用釣魚的心態(tài)，放點(diǎn)誘餌（比如送五元）之類的就能成為你的用戶了。第一批用戶很重要，而成為你的用戶，他們能得到什么？憑什么成為你的用戶？

于是，你需要用足夠的誠意并加以利益，給予這群人存在感和價(jià)值。人其實(shí)很簡單，存在感和價(jià)值感一旦膨脹，誰都覺得有尊嚴(yán)。別讓人以為你占他的便宜，相反，你要讓別人以為他占了你的便宜，這樣就能擁有第一批客戶。比如說，某免費(fèi)通話軟件，內(nèi)測期間多次跳票，直到現(xiàn)在依然有人在等待，因?yàn)槊赓M(fèi)就是他所獲得的利益。他通過某免費(fèi)通話軟件，可以節(jié)約每個月好幾十的話費(fèi)。

用戶找到了，接著就是培養(yǎng)成粉絲。

用戶和粉絲是有區(qū)別的，而且區(qū)別很大。用戶單純是使用者的關(guān)系，一旦遇到更好的，就會離你而去。但粉絲卻不僅僅做你的產(chǎn)品，更多是對你的文化認(rèn)同，這個文化認(rèn)同，就可以把無數(shù)用戶培養(yǎng)成水軍和腦殘粉（抱歉，請?jiān)试S我這么說，找不到更好的詞語了。在這里完全是褒義詞，如果一定要誤解，噴我吧。）

粉絲會帶來很多好處，尤其是口碑營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)。人家小米從始至終就玩這個，現(xiàn)在人人都在跟著學(xué)，人人都學(xué)不精。但不代表不能做，恰恰相反，最起碼說現(xiàn)在這個年月，小米的粉絲經(jīng)濟(jì)和口碑營銷絕對是最優(yōu)秀的。

通過這樣的途徑，你的市場份額已經(jīng)開始增長了。不過不要和土豪比，土豪們可以一擲千金，一瞬間完成市場份額的超越。任何一個新產(chǎn)品，只要足夠有錢，都可以在最短時間內(nèi)拿下最多的份額。只是后期，這么膨脹的份額他能不能消化，就是他的本事了，其實(shí)我恰恰不認(rèn)為砸錢好。任何產(chǎn)品都需要大眾接受，就算砸錢一次性吸引了好幾億人使用，但用下來大家覺得不好，自然會放棄（類似微信電話本），原因有二，①太過于膨脹，無法消化；②沒有及時把用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。

牛吹得有點(diǎn)歪了，扶正了繼續(xù)說。（這絕壁是我回答得最多的一篇，因?yàn)槲沂菑氖≌咦哌^來，太TM知根知底了。）

有了市場份額，你就有了底氣，什么底氣？融資的底氣！滴滴不是一日建成的，人家融資都融了好幾次。從幾百萬到幾十億，經(jīng)歷了三還是四次（忘了，懶得百度了）的融資。

拿下融資，恭喜你，事兒辦好了。不過別得意，這只是剛出新手模式而已。對，沒錯，僅僅是剛出新手模式。接下來的玩法，就是你的了，一步錯，全盤錯；一局丟，滿局輸。

作者：BTE撰稿師彭敬天

來源：拇指巴士（微信公眾號：muzhibus）