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榮耀標(biāo)識裂變底層邏輯，如何讓你的裂變持久有效？
寫這篇文章是因為最近，旅游所在的一個小縣城的“裂變”方法觸動了我，所以，今天，我想重點談一下裂變的底層邏輯。
什么是底層邏輯
你覺得裂變是什么？也許有人會說：“裂變就是通過朋友圈或者社群的海報等內(nèi)容分享，然后獎勵新老用戶，實現(xiàn)老帶新。”
我說，沒錯。但我想分享一個我最近旅游所在的一個小縣城的見聞。大家可以看看，這個是不是裂變。
一個有趣的案例
案例背景：
這個小縣城舉辦了一個福利彩票抽獎活動，就是那種刮刮樂。5塊錢一張，為了吸引更多人來刮獎，縣城在街道的路口處擺放了如圖所示的易拉寶海報。讓人難以想象的是，幾乎全縣人都知道有刮獎活動，而且10.1真的有很多人去參加了刮獎，我前去進(jìn)行了圍觀，有生以來從沒見過這么多人聚集在一個廣場上。相當(dāng)震撼。
案例分析：
這是裂變嗎？我說是！??！先來看一個漏斗。
- 在路口拜訪易拉寶海報，是在做基礎(chǔ)流量。也就是說這是裂變漏斗的最上層，選擇路口人流量大的區(qū)域進(jìn)行曝光，可以讓更多人看到。
- 當(dāng)用戶看到這個抽獎之后，會進(jìn)行病毒般傳播。也就是說，縣城的居民在聊天中很樂意去聊刮獎這個話題，為什么？
社交貨幣：這種刮獎活動是一種有效的社交貨幣，是人們在聊天中的談資，我親身參與到居民的聊天中，進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們談?wù)摰挠幸韵聨讉€方面：
- 你也去抽獎吧，7個30萬呢；
- 展示照片給我看，你看，這就是XXX中獎30萬的照片；
- 有了30萬我要怎么花。
賭徒心理：我專門在網(wǎng)上查了一下，這個縣城人均年收入是28560。人均年收入2萬多，什么概念？30萬可能已經(jīng)是一筆巨額款項了，那28個3萬呢？3萬要幣一年的收入還要多。
人在經(jīng)濟(jì)情況不佳的狀態(tài)下，更傾向于賭一把，反正5塊錢刮一張，也不會有什么損失，沒準(zhǔn)就中了。但是對于很多北上廣的白領(lǐng)來說，30萬，可能年薪都要比這個高很多，那這樣的刮獎活動對他們有效嗎？
沒有，經(jīng)濟(jì)情況不錯的狀態(tài)下，人的賭徒心理更弱，傾向于穩(wěn)定。
通過以上的分析，就造成了最終的整個廣場集滿了人，但是為了完成最終的付費轉(zhuǎn)化，其實還有一些值得我們學(xué)習(xí)的地方：
- 信用背書：海報最下面下了一行小字：“主辦方：XXX縣民政局”，所以，居民很樂意在聊天中去談及這個刮獎活動，還不停的說，不用怕，這個是政府舉辦的，去參加就是了
- 大咖助陣：劉歡，騰格爾，劉德華都來了，你還不去抽獎嗎？就算不抽，去看看也好啊。我想說，請注意各位大咖名字后面那行很小很小的字，xxx模仿秀。反正，我寫了劉德華模仿秀，沒看到不是我的錯，反正我的照片也是劉德華模仿秀的模仿者照片，我并沒有侵權(quán)。
所以，最終，這是一個空手套白狼的刮獎活動，獎金額總共294萬。我計算了一下，只需要58萬人一人購買一張5元刮刮卡，即可收支平衡。但是最終，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，因為第一該縣人口遠(yuǎn)不止58萬人，其次，從現(xiàn)場來看，沒人只買1張刮刮卡，少則25，多則上百。
裂變的底層邏輯到底是什么
裂變，其實就是傳播。
- 如果廣義來說，是裂變漏斗，你發(fā)現(xiàn)，無論是線下的這個縣城案例，還是線上的裂變，都有一個裂變漏斗，即啟動流量，用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
- 如果狹義來說，是消費心理學(xué)，裂變其實需要使用一些消費心理學(xué)的方法去做寬漏斗的每一層。
裂變?yōu)楹涡枰讓舆壿?/strong>
我的職業(yè)經(jīng)歷：
我拿我自己的職業(yè)發(fā)展來說，我剛剛畢業(yè)入行的時候，是為企業(yè)做管理咨詢，對，就是咨詢顧問。你以為的咨詢顧問都是電視上那種飛機(jī)頭等艙，五星級酒店，一身阿瑪尼西裝。其實不是，我剛剛?cè)胄凶龅墓ぷ骱芎唵危褪菍W(xué)習(xí)使用EXCEL的各種函數(shù)來整理數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)使用PPT做好看的商業(yè)案例。
現(xiàn)在的我，其實還會使用EXCEL還會使用PPT，這是我的基礎(chǔ)。
我想表達(dá)的是什么？
如何通過學(xué)習(xí)晉升職位：
裂變有很多種套路可以學(xué)習(xí)，比如：如何做社群裂變，如何通過福利做個人號裂變。這些都是我們需要學(xué)習(xí)的，但這些不足以支撐你職業(yè)上有所飛躍。說句很現(xiàn)實的，你覺得一個運營總監(jiān)是做流量方面的戰(zhàn)略方案，還是執(zhí)行一個社群裂變？那一個運營專員呢？
裂變的變與不變：
裂變的套路，很重要，必須要學(xué)。那個是基礎(chǔ)，但是裂變的套路會變的，今天我們在微信上做裂變，但萬事有生有滅，微信有一天不再如今天這般輝煌時，應(yīng)該怎么做裂變？其實你所學(xué)的裂變套路也隨之失效。
不說未來，我最近在操盤一個項目，線上裂變方法無效。這是一個本地小城市公眾號的拉新項目，需要通過一些裂變的方法，獲取本地城市用戶。但我想說，客戶和我說過，線上的一些裂變方法嘗試過無效。
所以，這也是我為什么分享縣城刮獎的案例，這就是一個很多人不敢想象的裂變。但是他有效，套路不同，但是底層的邏輯相同。
所以，總結(jié)，裂變的學(xué)習(xí)，更或者營銷的學(xué)習(xí)：
- 套路一定要學(xué)，還要不斷的學(xué)習(xí)最新的，這是面對變化的學(xué)習(xí)。
- 但是請不要忘記了，還有不變的，就是底層邏輯，底層邏輯才是真正能夠支撐你在職場上走到經(jīng)理，走到總監(jiān)，乃至更高的方法，這便是面對不變的學(xué)習(xí)。
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題圖作者提供
說的還是很淺顯呢
港口航運
服裝家紡 生物制藥
底層邏輯是啥呢 ？
上面有些是說傳播漏斗以及消費心理學(xué)
利早早早早早早早早早早早早早早早早早早嘖嘖嘖嘖q7
案例不錯，但看了半天并沒有對底層邏輯深入分析。筆者可以再往下分析。
這話說的對
啦啦啦