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互聯網圈里，尤其是移動互聯網，充斥著各種產品通過網絡渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發生在每一個產品身上，大部分的產品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當然，所有的推廣方式中，最心酸的，莫過于地推了。

地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙；地推累，跋涉千里去當地做推廣，風吹日曬不說，還有可能被城管刁難，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網絡渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢？答案很簡單：有效。

我們公司是做地方棋牌游戲的，平臺名稱就不說了。早期的時候地推用得比較少，一般也都是網絡廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當地的報紙廣告等。

每次新游戲上線后，我們就各路渠道投放出去，然后就坐在辦公室里等流量來了。嚴格來說，當時的效果真的也是不錯的，因為早期的互聯網環境比較純粹，網友接觸的廣告少，沒那么排斥。

大概07年之后，之前的辦法效果就越來越差了，于是我們不斷嘗試新方法，最后死心塌地地選擇地推，因為地推是轉化率最高的方式。這里可以給大家一個數據參考，大概做得比較好的市場，1個注冊成本是2元左右，1個峰值用戶成本則是35-50元左右。

地推要做哪些事情?

我們是棋牌游戲，其實其他的網絡產品也都是類似的。

地推前的準備。

產品準備。也許我們上線后的游戲并不是最完美的，但是一定得滿足基本的游戲需求，要不然辛辛苦苦拉來的用戶，因為產品體驗太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是網站的SEO，一個新游戲或者新網站，如果主要關鍵字，尤其是品牌詞的SEO沒有做上去，是相當影響轉化的。一來用戶可能找不到你，二來即使找到了也會對你的印象比較差。

物料準備。我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術設計好，然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。

地方資源準備。在去地推之前，一定要對當地的情況很熟悉，有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網吧，每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當地是否有其他的大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。

當地的地推組織也要了解下，也許合作下會事半功倍，畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。

另外還有當地的制度以及監管部門也要去了解，比如哪里可以刷墻體廣告，哪里可以掛橫幅，哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。

經費人員準備。這些事情就不多說了，每個公司應該本身也是有這個要求的，出去之前要做好財務、時間、人員以及其他配備資源的預算。萬事俱備之后，就可以出門了。

地推過程中做什么

發DM單。面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，問問對方是不是喜歡玩這種游戲，之前在哪里玩的，會不會電腦，不能很機械地發一張過去。要想效果好，一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

裝機。裝機包括大型的網吧裝機和個體用戶裝機，現在很多地方上的網吧都是有人整合的，所以找到相關的管理人員就可以給當地的網吧都裝上了，當然這塊肯定是需要費用的。個體用戶裝機，比如在發宣傳單的過程中，對方身邊正好有電腦，就盡量要直接給對方裝上。推廣手機端也是一樣的，我們還特意開發了軟件，在不許流量的情況下，直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機上去。

網吧包機。網吧包機和裝機不一樣，包機是為了聚攏用戶來體驗，尤其是在前期用戶還比較少的時候更加需要?；蛘咧苯影鼨C搞個活動，設置一些獎品?；顒游覀冊傧乱稽c詳細講。

舉辦活動。活動類型是很多的，我們做過表演活動、游戲賽事活動?；顒拥男Ч麘撜f是最好的，但是活動要先預熱宣傳，一定要選好位置，這樣聚攏的人才會多。活動要有爆點，比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一個稍微大一點的活動，很可能會是后續一個星期茶余飯后的談話內容。

地推要關注哪些數據

做地推和做其他推廣一樣，需要時刻關注數據，并做好記錄，這樣才能統計效果。比如今天在哪里推廣，發出去多少物料，來了多少注冊，活躍增加了多少，峰值人數漲到什么數值。

另外還有很重要的一點，就是用戶運營。用戶來了之后，要通過QQ群或者論壇聚攏起來，這點很重要，讓用戶有一個有歸屬感的圈子，并且在這里交到朋友，他才會愛上這里。

當然還要關注用戶的反饋，經得住用戶考驗的產品才是好產品。

地推在什么樣的城市最有效?

應該說看產品吧!因為我們是棋牌游戲類的產品，用戶教育水平偏低，所以第三四線城市的效果比一二線城市會好很多。同樣10000張宣傳單，在一線城市可能是石沉大海，但是在三四線城市卻能夠激起千層水花。

當然每個城市的效果也是不一樣的，這個除了受眾精準程度或者所游戲本身的流行程度外，還有當地的人文環境，直白點說就是民風。我們去過的城市，有些地方人就普遍熱情、好客，有些地方的就比較排外，對于我們發過去的杯子也不愿意要，覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。

地推不是萬能的

地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是一定要記住，地推雖然好用，但不是萬能的，推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網站廣告，還是論壇炒貼。

地推也會遇到很多困難，需要地推負責人較強的執行能力和隨機應變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執行活動，活動過程出了事故，推廣因為外力被迫中斷，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是團隊負責人，團隊的士氣和執行力也是難點之一，尤其是在地推遇到困難的時候。

最后說下，推廣只能獲取新用戶，要留下新用戶還需要好產品，如果要長期留住用戶，除了好產品還需要好運營。

作者：Klicky(微信)

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來源：盧松松博客

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