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從2014年起，關于校園類的創業項目，無論從數量還是融資金額都有井噴之勢，本人在三月也寫過一篇文章，對之前半年內獲得融資的校園項目進行一番梳理。在此，再談下個人對校園運營推廣工作的一些思考。

一 線下校園團隊

從當年的“校內”開始，校園大使的模式就進入校園，如今不管規模大小，只涉及到校園的產品，都會使用這種模式，而目前看來，線下校園團隊，任何公司均可以去做，但大多數卻做不好，個人總結主要兩點：

1，選人

正所謂千軍易得，一將難求。校園內有兼職或創業想法的學生大有人在，任何公司去招募到一個校園團隊并非難事，而難點在于，選擇一個能夠領導這個團隊的靈魂人物。

大將無能，累死三軍，我們所需要的這個人，不僅需要夸夸其談的各種能力，還能踏實的帶領團隊做好基礎性的工作，傳單發放，海報張貼當然是必不可少的。

并且此人除滿足常見的幾點考核外，還要考慮其能否每天24小時，每周7天，全年365天都能以校園市場為主，沒有個人生活，他是否心甘情愿？所幸的是這樣的人，還是存在的。

2，制度

選擇好團隊的帶領者之后，制度則是接下來必須考慮的啦，且做的較好的如超級課程表的超級實習生系統，擁有一套良好的積分、反饋制度。而針對大多創業公司或剛開始搭建校園團隊的公司而言，并沒有超級實習生這樣類似的系統，那就需要人為的制訂規則，并監控執行下去。（但一定記得文化聚心，社會職場的規則，并不適合于校園）

關于線下校園團隊，額外說兩點：

1，錢和夢想缺一不可

正如互聯網去中介化，現在學生與社會距離相隔并不遠，他們不傻，不要再想著洗腦的方式做校園團隊了，該給的還是得給。（如果你的洗腦技術一流，則另當別論了）并且不要僅僅使用報酬去引導，我們需要的是獲取真實的有效用戶，而不是表面數據，需要讓校園團隊有參與感，歸屬感，乃至榮譽感。

2.培訓很重要

地推物資的轉化率，主要影響因素為物資內容設計和使用人員。發放，張貼的時間、地點、方式等因素都一定程度上影響著轉化率，所以對于校園團隊的培訓工作是必須的，以此提高過低的轉化效果。

二 線上新媒體聯盟

目前除了簡歷校園線下團隊之外，搭建高校線上新媒體聯盟也是很多校園相關公司在做的事。無需在各地設點，通過線上平臺，即可進行精確打擊。

一般操作方式為，以自身大號為頭，建立圈子，而給校園新媒體帳號（微博、微信、QQ空間）運營者提供各種幫助，以穩固聯盟，并不斷增強影響力。

例如一篇好的軟文，可以幫助該校園帳號增加活躍度，并且運營者還能分到一部分收益。而加入聯盟之前，作為校園新媒體帳號的運營者，由于圈子較小甚至大多僅限至本校，一般難以接觸到廣告投放方，這個聯盟就有了實際的價值。當然我們打造校園線上聯盟，更想做的是通過不花錢的方式，進行信息植入，那么我們可以提供給校園帳號運營者：技術支持，人員培訓，素材內容庫，換量操作等等。一旦這個聯盟正式運營，不僅可幫助自己產品做好線上宣傳工作，還是與其他公司合作，談判的籌碼。

關于校園線上運營，額外說下QQ空間這個點，很容易被忽略，目前大部分地區學生，使用手Q的程度遠高于微信，包括QQ群等都是校園宣傳利器。

而除了少量重點院校和特殊情況學校外，大部分學校論壇已名存實亡，而百度貼吧的影響力不容小覷。因此校園線上部分，我主要看重QQ（空間及群）、貼吧、微博、微信四點。

三 校園活動

關于校園活動方面，一般兩種，一種是與學生組織進行合作（校方合作價格大多數情況下高于學生組織，而取得的效果有待分析），另一種則是自己團隊去開展。

關于學生組織合作，一般學校各種組織都有外聯部，說白了就是拉贊助的，而大多數其實和忽悠的性質差不多，如果公司僅為了做品牌廣告，且有固定必做的投放資金，可以嘗試。

而大多數學生組織提出的贊助申請，我一般是予以否決的，比如超級課程表去投贊助，我需要的是拉新和促活，已達到留存的目的。那么我們合約會規定，這個活動贊助開展之后，保證我增加多少有效用戶或者校內社交板塊有效發帖數增加多少，并且贊助資金初始是只付一部分，待完成合約規定內容后方支付尾款。

如果已按照前文所說建立了線下校園團隊，由自己團隊去策劃完成校園活動，這是我更加看好的方式。但這要求已有校園團隊，如果沒有校園團隊，并且短期不考慮建設，可與業務不沖突的公司進行合作，借用其校園團隊開展活動。而一般對方都是較為樂意的，因為如果一個校園團隊長期沒有事可做，反而容易松散，并且針對借用的團隊人員，必然會進行一定的福利補貼。自己的校園團隊開展活動，有更強的自主權，并可充分展現出團隊成員的能力及使用他們的個人資源。

例如我最近在湖北地區高校開展的校園宣講活動，就是全靠我自己的校園團隊進行策劃完成的，他們與校方及校園各組織進行交流，尋找可以突破的點，如有可能則進行更加深入的交流（由于我的宣講主題與創業，互聯網相關，因此校園團隊成員如果與學校不好交涉，他們就主動聯系經濟，管理，計算機等院系的老師，另外和學校的創業協會也有交流），最終達成我免費進入校園召開宣講會，并且學?；蛐@組織配合線下宣傳工作。

而我在講自己的創業經歷或對互聯網的看法同時，不可避免的會談到超級課程表，品牌知名度無形的得到曝光。并且校園宣講會，有利于突出情懷，提升企業逼格，避免像那幾家外賣過度地推，引起學生反感。

最后，在此也感謝表表校園團隊的小伙伴們!

本文由 @創業者孫凌（微信號：sunoling） 原創發布于人人都是產品經理?，未經許可，禁止轉載。