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引言：1個(gè)微信公眾號(hào)新手，寫了1篇文章，發(fā)在只有2個(gè)關(guān)注用戶的公眾號(hào)里，2個(gè)朋友圈分享作為初始種子自然傳播擴(kuò)散，1周之內(nèi)閱讀量超過百萬，被包括人民日?qǐng)?bào)在內(nèi)的若干公眾號(hào)轉(zhuǎn)載。這是一個(gè)關(guān)于引爆流行的實(shí)驗(yàn)……

1個(gè)關(guān)于引爆流行的實(shí)驗(yàn)

《這個(gè)股票怎么樣——寫給新股民》(以下簡(jiǎn)稱《這個(gè)股票》)首發(fā)在訂閱號(hào)上，時(shí)間是4月22日(周3)，訂閱號(hào)當(dāng)時(shí)只有2個(gè)關(guān)注，未做過任何推廣。文章由2個(gè)關(guān)注用戶分別轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，目的是想觀察自然傳播的情況。這個(gè)過程除了這2個(gè)關(guān)注用戶，沒有人知道文章的作者是誰。這樣做的好處是排除了朋友礙于面子不情愿地被動(dòng)傳播部分的干擾，結(jié)果完全由原生傳播擴(kuò)散得到。第1天500多次閱讀，第2天1萬多次閱讀，第3天(周5)被朋友圈刷屏，閱讀量達(dá)到38萬多次，引爆流行。微信公眾平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，文章發(fā)出1周之內(nèi)，累計(jì)閱讀人數(shù)達(dá)到90萬，累計(jì)閱讀次數(shù)達(dá)到116萬。這還不包括各類公眾號(hào)的轉(zhuǎn)載帶來的閱讀量，所有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均來自微信公眾號(hào)。

做一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，有些數(shù)據(jù)有點(diǎn)規(guī)律，數(shù)據(jù)針對(duì)本案例，不清楚與全行業(yè)的差異，并且自身的數(shù)據(jù)也有一些異常。(望知情大俠不吝賜教)

先看擴(kuò)散速度。第2天增長(zhǎng)21.6倍，第3天增長(zhǎng)32倍，第4天增長(zhǎng)39%，從第5天開始快速衰減。

再看轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)開的人平均閱讀1.22次，這個(gè)數(shù)值比較穩(wěn)定。轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)與閱讀人數(shù)的比值)平均是3.9%。收藏的轉(zhuǎn)化率(收藏人數(shù)/閱讀人數(shù))平均是0.53%。加關(guān)注的轉(zhuǎn)化率(新關(guān)注與閱讀量比值)平均是0.48%。

4月25日(周6)的數(shù)據(jù)非常異常，轉(zhuǎn)發(fā)率只有0.6%，但轉(zhuǎn)發(fā)人均數(shù)居然高達(dá)19.33次，收藏轉(zhuǎn)化率也降到0.08%的低谷。不太能理解這數(shù)據(jù)背后的原因，比較難想象。

價(jià)值是流行的基礎(chǔ)

一個(gè)正面東西的流行，一定是因?yàn)樗鼮楹芏嗳藥淼膬r(jià)值，滿足了各方需求，才能使得它得到廣泛傳播?！哆@個(gè)股票》的引爆與它滿足了相關(guān)各方的需求密不可分。

我自身的需求

《這個(gè)股票》一開始就是為了解決自身的痛點(diǎn)，很痛。正是因?yàn)槲伊私庾约旱男枨?，所以定制的產(chǎn)品很好的滿足了我。

股票市場(chǎng)火爆，很多接觸股市不久的朋友對(duì)股市了解很局限，只是一味的咨詢某股票怎么樣，這個(gè)問題非常無奈。被問得多了會(huì)很煩，也真心的愿意跟朋友傳遞一些對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和方法，但事情很復(fù)雜，耗時(shí)很長(zhǎng)，為了提高效率于是就寫了這么一篇東西，希望能事半功倍。

我的新股民朋友的需求

他們明確的需求是希望得到信任的業(yè)內(nèi)人給予建議，他們可能不清楚的潛在需求是風(fēng)險(xiǎn)警示。對(duì)于新股民朋友而言，對(duì)股市比較盲目，也希望能有一些正確的認(rèn)識(shí)和方法，這對(duì)他們來說很重要。

同行從業(yè)人員的需求

他們面臨和我同樣甚至更嚴(yán)重的困擾，我的這篇文章恰恰能幫助他們節(jié)省了時(shí)間精力，又以一種很真誠(chéng)的方式傳遞給他們的新股民朋友。除此之外，還為他們?cè)诟邏焊哓?fù)荷的工作之余提供了一個(gè)調(diào)侃的娛樂方式，也算是附加的價(jià)值。

其他新股民的需求

他們對(duì)“這個(gè)股票怎么樣”一定是非常感興趣的，也想聽到一些忠告，尤其是來自自己朋友認(rèn)可的內(nèi)容。

商業(yè)性的公眾號(hào)和媒體的需求

這篇文章潛在受眾大，能給他們帶來流量、廣告、客戶和粉絲，對(duì)他們有價(jià)值。

公益性的公眾號(hào)和媒體的需求

文章在投資者教育方面比較中肯和真誠(chéng)，能給他們帶來正面的加分。

既然《這個(gè)股票》能夠滿足這么多方的需求，他們自然也就愿意主動(dòng)傳播擴(kuò)散，而且本身有幾方的重要需求就是通過傳播來實(shí)現(xiàn)的。

《引爆流行》的3條法則

馬爾科姆?格拉德威爾的經(jīng)典暢銷書《引爆流行》中，給流行潮總結(jié)了三條法則：個(gè)別人物法則，附著力因素法則和環(huán)境威力法則。

個(gè)別人物法則(The Law of the Few)

個(gè)別人物法則主要是說流行事物的傳播過程中，是少數(shù)的傳播中介起到了絕大部分的作用。這些少數(shù)的傳播中介有聯(lián)系人、內(nèi)行和推銷員3種特質(zhì)，可能有1種特質(zhì)，也可能3種特質(zhì)都具備。

聯(lián)系人的特質(zhì)是結(jié)識(shí)的人非常多。在《這個(gè)股票》的引爆過程中，聯(lián)系人是那些轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或多次轉(zhuǎn)發(fā)到各群、被非常多的人接觸到的傳播者，他們起到了很大的作用。

內(nèi)行的特質(zhì)是在某方面具備一定程度上的權(quán)威性。在《這個(gè)股票》的引爆過程中，內(nèi)行是那些意見領(lǐng)袖，他們的轉(zhuǎn)發(fā)相當(dāng)于背書了個(gè)人信用。接觸到的人大概率會(huì)打開文章看，他們信任內(nèi)行，所以信任他們的推薦。

推銷員的特質(zhì)是有感染力。在《這個(gè)股票》的引爆過程中，推銷員是那些在轉(zhuǎn)發(fā)過程中附上了比較有傳播力評(píng)論的人。

雖然無法獲得文章的傳播擴(kuò)散圖，但可以肯定的一點(diǎn)判斷是，《這個(gè)股票》就是在個(gè)別大V的轉(zhuǎn)發(fā)下擴(kuò)散開的。

對(duì)于群體而言，我的同行大多處于關(guān)注股票這個(gè)大群體中勢(shì)能較高的分位，因此他們?cè)谡{(diào)侃、排解壓力和真心勸告新股民的若干訴求下，刷屏朋友圈，在引爆過程中發(fā)揮了非常大的傳播作用。然后被各種媒體發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)載，對(duì)引爆流行起到了推波助瀾的作用。這里面也產(chǎn)生了一個(gè)很有意思也很嚴(yán)重的問題，就是侵權(quán)轉(zhuǎn)載，在后續(xù)的文章中會(huì)專門討論。

附著力因素法則(Stickiness Factor)

附著力因素法則是指?jìng)魅疚锉旧砀哂懈腥拘?，能夠停留在人們的記憶中。這篇文章的附著力因素主要體現(xiàn)在標(biāo)題、圖文編排和引用的段子/圖片這3個(gè)方面。

標(biāo)題《這個(gè)股票怎么樣——寫給新股民》很能抓住最重要的兩個(gè)受眾，主標(biāo)題“這個(gè)股票怎么樣”一定很吸引新股民，而副標(biāo)題“寫給新股民”反倒是更多的能吸引證券從業(yè)人員，因?yàn)樗麄冃枰@樣能節(jié)省時(shí)間的內(nèi)容。

圖文編排上采用了通行的公眾號(hào)編輯工具，雖然編排上不夠?qū)I(yè)，但圖文并茂對(duì)附著效果起到了一定的作用。

引用的段子和圖片（即“搞證券的人沒朋友”）本身在業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)的認(rèn)同感，因此做了這個(gè)引用加深了附著效果。

上面這3方面是針對(duì)信息的感染性加的特效，DUANG~ DUANG~

文章內(nèi)容本身是我用心總結(jié)和肺腑之言，盡管系統(tǒng)性和深度都不夠，但對(duì)于新股民而言算是很有幫助了。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情景下，被傳播的信息需要有很深的附著力才有利于傳播擴(kuò)散，因?yàn)樾枰j釀很久，所以傳播是建立在信息要停留在人們的記憶中這個(gè)前提之上的。

在互聯(lián)網(wǎng)的情景下，互聯(lián)網(wǎng)本身就加快了傳播，附著的這種記憶可以是短時(shí)的、淺層的。因此對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的附著力因素，只需要在看到信息和轉(zhuǎn)發(fā)出去這短短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用就可以了。反過來，互聯(lián)網(wǎng)上的流行容易，持續(xù)流行比傳統(tǒng)更不容易，原因是互聯(lián)網(wǎng)的信息量大、新熱點(diǎn)多，除非是特別高質(zhì)量的內(nèi)容，否則很難有長(zhǎng)久的生命周期。

環(huán)境威力法則(Power of Context)

環(huán)境威力法則是指流行潮與它發(fā)生的條件、時(shí)間和地點(diǎn)等情況密切相關(guān)。

就條件而言，《這個(gè)股票》處在股市火爆的時(shí)點(diǎn)，很應(yīng)景，關(guān)注度自然會(huì)比股市冷的時(shí)候高很多。

就時(shí)間而言，《這個(gè)股票》真正大范圍傳播擴(kuò)散是周五的下午，那時(shí)臨近周末，大家恰好發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)排解壓力的出口，尤其是證券從業(yè)人員。就跟汪峰上頭條那么難一樣，替代品多的時(shí)候曝光是很難的。其實(shí)同一時(shí)間段也流傳著另一篇類似的文章，可能由于硬廣植入的原因，傳播性相比較起來差了一些。而周日的時(shí)候另一篇關(guān)于選基金經(jīng)理的大V文章流行起來，應(yīng)該和《這個(gè)股票》的暖場(chǎng)鋪墊有一定的關(guān)系，互補(bǔ)品是可以借勢(shì)的。

引爆流行法則的簡(jiǎn)化版和本案例復(fù)盤

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我把引爆流行的3條法則簡(jiǎn)化為“好內(nèi)容+好渠道+好時(shí)機(jī)”。

“好內(nèi)容”是指有價(jià)值并有行動(dòng)力誘導(dǎo)的內(nèi)容，或正面或負(fù)面，或秘方或病毒。在個(gè)體或群體中獲得的“內(nèi)心點(diǎn)贊力度”越大，反過來對(duì)渠道的價(jià)值也越大?！昂们馈笔侵咐趥鞑サ那?，強(qiáng)勢(shì)媒體的廣播或意見領(lǐng)袖的背書，好內(nèi)容能夠被更廣更準(zhǔn)的傳播擴(kuò)散?！昂脮r(shí)機(jī)”是指能放大內(nèi)容和渠道的“好”的大環(huán)境。

就《這個(gè)股票》的引爆而言，天時(shí)地利人和使然。寫《這個(gè)股票》也確實(shí)是為了解決問題，并不是為了引爆流行而定制，引爆只是個(gè)附加的驚喜。

如果以引爆為目的的話，應(yīng)該做些改進(jìn)：一是主動(dòng)傳播，比如積極地去請(qǐng)求朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，主動(dòng)地向各類媒體去投稿，在不同的自媒體上去發(fā)布等方法；二是主動(dòng)引導(dǎo)，比如在文章標(biāo)題或內(nèi)容中提示讀者轉(zhuǎn)發(fā)給自己有需要的朋友，提示關(guān)注公眾號(hào)等方法；三是內(nèi)容本身要更生動(dòng)更鮮活一些。

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