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于是在正式建號之前，「洪胖胖」團隊決定用數據說話，做了足足長達 4 個月的調研。

咪蒙公司的所有項目都要經過調研，通常會給 2-3 個月，“但時尚是個大品類，我們的調研花了 4 個月”，李粒粒說，“是公司調研時間最長的”。

調研的部分文件

期間，他們分析了 50 多個具有代表性的時尚號，如早期的「嗆口小辣椒」和現在的「黎貝卡的異想世界」、「MK 涼涼」、「深夜發媸」等等，從中了解時尚行業的趨勢。

借助先天優勢（咪蒙的粉絲群），通過調查問卷收集了 5200 份數據，同時深度采訪了 200+ 人，詢問粉絲想要什么，以及關心什么，盡可能地挖掘粉絲的痛點和需求。

由此整理出了一份 80 多萬字的報告，并經歷了 4 次“答辯”。

“答辯”是咪蒙公司所有人都要經歷的過程，想開新號前要“調研—答辯—調整（再調研）—答辯……”

答辯會上，除了咪蒙、安迪和黃小污，全公司的同事都會參與，答辯不通過只能下次再來。后來洪洪、李小胖、王小二……都加入了進來，這個“讓更多的中國女生變美變時尚”的夢想終于落地，最終集合成了「洪胖胖」。

小結：很多人做號都是憑感覺來的，但是在這個講求大數據的時代，尤其是在內容市場進入高度專業化和垂直細分化的當下，通過數據調研顯然才是明智之舉，這里總結了一些調研實操的步驟可供參考：

（1）找到當下同品類中，具備競爭力的大號，數量盡量多，不低于 20 個

具體操作：可以到新榜、清博等數據平臺的榜單，點擊對應品類，選擇排名靠前的基本符合要求。

（2）花時間閱讀和整理，先通讀了解該領域的趨勢

例如洪胖胖團隊通過整理總結了時尚品類的內容特點：“雜志賬號定位高，但優質內容如趨勢解讀值得借鑒，雜志也開始強調人的屬性，正如個人時尚博主強調的風格化……”

（3）結合留言、點贊率等數據，對內容進行精讀，提煉爆文的套路和方法論

內容過多、精力有限的情況下，建議可以從中選擇值得借鑒的 2-3 個號進行細致拆解。

（4）最后通過調查問卷或深度采訪，直觀了解需求的同時，驗證之前所做的分析，并進行調整。

二、一個不允許你花冤枉錢的時尚號

1. 定位

通過長達 4 個月的調研，以及內容上一次又一次的試錯……好不容易，「洪胖胖」團隊找到了一條與眾不同的道路——解決小白的穿搭痛點：不會搭+預算少。

在采訪時發現，很多女生有時尚需求，但并不知道怎么做；很多女生覺得，大部分時尚號推薦的東西太貴、性價比不高。

和走精英路線，推薦輕奢品，購入門檻高的博主比起來，洪胖胖找到的則是大多數人的痛點。它定位于教小白穿衣搭配化妝， 每篇文章都是滿滿的干貨，并且可操作性極強，看完文章后，粉絲很容易可以把這些干貨運用到實際生活中去。

這些內容定位清晰，擅長用快時尚或者國產品牌搭配，重要的是大家都買得起。

比如：《八月種草丨我用 200 塊，買到了這么多好物？》《我 300 塊買的國產包，不輸同事 3 萬買的包！》《2 塊錢可以買到幸福感？可以?。。。。　贰€有近期的《如何花 100 元買到 Chanel，YSL，Dior 口紅？》，簡直就是貧民窟女孩的福音。

在干貨教程里，也有非常容易模仿和操作的穿搭技巧，完全可以直接 Ctrl+C、Ctrl+V 運用起來。教里的程選品也都是一些快銷平價款，價格范圍也都是普通粉絲可以接受的，完全解決了以上提到的小白穿搭痛點：不會搭+預算少。

不管是選題，還是行文風格，都印證了它的 Slogan： “一個不允許你花冤枉錢的時尚號”。

2. 用戶畫像

「洪胖胖」的種子用戶，初期是靠咪蒙的引流形成的，因此「洪胖胖」的粉絲和「咪蒙」的重合度應該還是蠻高的，可以大致參考下。

據統計：咪蒙粉絲中女性占 85%，集中于北上廣深杭等一線城市，多為大學生、獨立女性、企業高管等，粉絲黏性強。

截止目前，咪蒙給這個號導流的次數不超過 5 次，后期粉絲的發展，主要依靠內容的打磨，其中 50% 都是靠著粉絲自發在群里推薦名片而迅速增長起來的。

三、塑造 IP+社群運營

IP 人格化

圖片來源：公眾號「洪胖胖」

「洪胖胖」的名字由來非常樸實，是兩個搭檔的組合，洪洪和胖胖（李小胖）；同時還有其他成員，如主編兼 CEO 李粒粒、托妮花、超愛格子襯衫的女子王小二……

她們在「洪胖胖」這個公眾號上“各司其職”、風格迥異，了解公眾號內容的粉絲們都知道，想學穿衣搭配找洪洪（最近因為身體原因休息）、想學化妝看李小胖、微胖體型的女生怎么穿可以看托妮花的穿搭、連親子裝怎么穿，都能看看近期開始頻繁曬娃的辣媽李粒粒怎么做……

IP 的塑造得益于早期調研的結果統計，強調人的屬性，以及強化時尚博主的風格化，其目的都是為了更好地加強粉絲的粘性，同時也能更精準地對應匹配和解決問題。

社群運營：“這個號是粉絲一手搞起來的”

在咪蒙三周年粉絲日上，咪蒙說：“雖然來了這么多人，可我一點都不緊張。因為和外人聊天才會緊張，而你們，是朋友?！?/p>

這種和粉絲做朋友的理念，也是「洪胖胖」成功的原因。

「洪胖胖」會通過大量互動來傾聽粉絲的意見，了解粉絲的偏好，而且還花了很大的精力去維護核心粉絲群。

在「洪胖胖」的粉絲群里，洪胖胖團隊不時會發送一些關于選題、標題的投票，聽取粉絲的意見；其中有的粉絲參與了早期的調研，對「洪胖胖」的內容創作和選題有更多話語權。

洪洪一直告訴粉絲：“希望以后你們可以拿這個號出去裝逼，‘這個號是我一手搞起來的！’”

在這種社群運營的模式下，粉絲們對「洪胖胖」也有了更深的感情，形成更高的忠實度和重視度。

粉絲們由于被重視產生了滿足感，對應也更愿意真誠地去提出一些關于「洪胖胖」的優缺點以及選題意見，被采納后產生驚喜感，「洪胖胖」也得到了改進，形成良性循環。

除此之外也有一些粉絲福利以及線下的活動，比如：在三周年粉絲日，平時隔著屏幕才能產生聯系的人，這次終于能見到活的了。由于距離太遠，來不了北京的核心粉絲，還會收到「洪胖胖」寄過去的專屬禮物。

正是因為從線上到線下，跟粉絲建立更多的情感連接，才使得「洪胖胖」非常具有人情味。

筆者搜集了一些讀者對「洪胖胖」的評價：

“越是難過的日子，越要打扮好自己。我跟著洪胖胖的微信推薦穿了大 A 字裙和荷葉花邊襯衫，自己覺得好看，別人看著也精神。不知道能堅持多少天，爭取每天都光鮮亮麗出門。 ”

“洪胖胖推薦的這個小林背部痘痘噴霧還是蠻好使的, 用了大半瓶背上痘痘確實好了很多?！?/p>

“凌晨四點半起來，用閑時流量上網，不然一直用不完……我是有多無聊。順便泡發燕窩、喂喂小雞、看看洪胖胖的搭配?！?/p>

……

就像真的和朋友聊天一樣，這些反饋顯得格外真誠?！负榕峙帧咕拖衲闵磉呑顣r髦的閨蜜，幫助你挑選衣服、化妝品，在美美美的過程中解決不完美女孩們一個個具體的問題，想想就非常貼心。

這種天然的親密感，也更容易拉近和粉絲之間的距離。

以上種種，讓「洪胖胖」與粉絲之間形成了超高的粘度，同時也成為了「洪胖胖」打開率達到超過 40% 的關鍵所在。

四、內容運營：逐步試錯打磨

大家可能不知道，在咪蒙的每一篇爆文背后，都會經歷 50 個選題，4 級采訪，5 個小時的互動式寫作，100 個標題，5000 人投票，以及 1 萬字的數據分析報告。

用做互聯網產品的思維方式來做公眾號，這也是「洪胖胖」高起點的一個重要原因。

內容更新情況：「洪胖胖」目前的更新頻率，除了周末，其他時間基本穩定保持日更，時間集中在晚上 21-22 點之間。

內容上，主要分為兩大板塊：【時尚】和【美妝】。

【時尚】板塊包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【種草拔草】：

【穿衣搭配】顧名思義，主要內容是提供一些穿搭建議，在這部分，前面提到的塑造 IP 所起作用逐漸凸顯，她們對應各自的身材為粉絲提供建議。

洪洪負責大部分人群，提供普適性的穿搭建議；托妮花負責微胖人群；李粒粒負責小個子女生，但是近期開始強化其媽媽的身份，推了親子裝的穿搭，估計之后很有可能會往這方面發展，甚至涉及母嬰領域也說不定。

【素人改造】這部分是「洪胖胖」的熱門欄目。起初「洪胖胖」從身邊的人開始進行形象改造，幫助 148cm 的黃小污改造成有氣場的霸道總監，把 150 斤的同事改造成 90 斤的苗條少女，甚至把 130 斤的油膩大媽咪蒙（黑老板，他們是專業的）變身成了清爽的宋慧喬。

這種改造前改造后的對比照帶來的視覺沖擊實在太強烈了。

不僅要把普通麻豆改造成閃閃發光的明星，「洪胖胖」還在文中貼心地注明了每一件單品的品牌、價格、購買渠道或鏈接。

所以素人改造欄目也是最受歡迎的，一周能收到 3000 人的投稿。與此同時，洪胖胖團隊也會進行一番挑選，找一些具有“代表性問題”的粉絲，比如骨架大、個子小、顯老……幫助她們進行改造，增強粉絲的參與感，同時也能為關注公眾號的讀者帶來建議。

不僅會從方法論上教大家如何變美，還會通過留言互動來看看大家關注了這個號之后，實際生活發生了什么變化。

在開號三個月的時候，「洪胖胖」做了一次征集——“關注洪胖胖前后的對比照”，用來做 UGC 內容，后臺收到了很多用戶投稿。

有的讀者身材不好，只喜歡穿黑色的衣服，關注了「洪胖胖」之后，學到了顯瘦的小技巧，也開始嘗試一些大膽的顏色；有人不會搭配，害怕出錯，從來都是以 T 恤和長褲示人，現在也會根據自己的體型特點搭配一些更時髦的單品，比如闊腿褲、一字領等。

大家確實看了公眾號之后變得美更自信了，這就是實實在在的價值。

所以她一出道就展現出超強的帶貨能力，基本上每推薦一個單品都能賣爆。因為她們真誠地從粉絲的角度出發，給懶人們提供了一個不用很費腦就能立刻解決問題的方案。

正是因為非常實用，「洪胖胖」很快獲得了讀者的一致認可。如果讀者向身邊的朋友安利這個賬號，理由很明顯：小白穿搭、平價種草。

【種草拔草】這部分，主要用于專門提供的一些穿搭好物的推薦，會直接 Po 品牌或者鏈接，范圍包括衣服、寫字、包包、飾品……

【美妝】板塊包含【化妝】、【護膚】、【種草拔草】，主要由李小胖負責：

【化妝】欄目，目標群體集中于小白群體，主打上妝步驟少、上手速度快、成本低、效果好的特點。

【護膚】欄目，會通過引入一些很常見的生活場景，對應出現一些普遍存在的皮膚問題，直接給出建議，例如給出方向，應該使用什么護膚品、或者列出清單，哪個牌子的哪款產品適用、甚至直接給出鏈接等；

這與前面提到過「洪胖胖」的定位有關，目標用戶就是小白群體，不用給出太多解釋，為什么用，只要把情景描述得夠細致，夠針對性地給出建議；粉絲覺得有效果、問題解決了，就會覺得自己沒有關注錯，甚至主動幫忙傳播。

【種草拔草】和美妝板塊的類似，也是專門用于提供好物推薦的，包含各類美妝單品的種草，以及一些大家都熟悉的品牌打折信息，致力于幫助粉絲在變美的同時還能省錢。

另外再簡單提一下「洪胖胖」的變現模式，目前觀察到的，主要就是廣告變現，穿插在以上提到的各個欄目中，按道理應該是有一個廣告篩選標準的，畢竟也要為自身的口碑著想。

后期很大可能會進軍電商市場，就目前「洪胖胖」的內容和資源上看，微胖人群的穿搭（尤其是女裝）、母嬰品類，目測還是蠻有發展的可能性的，另外這部分在市場上也確實能稱得上是“肥肉一塊”。

真人漫表現形式的出現

盡管取得了矚目的成績，但「洪胖胖」的爆紅之路并不是一帆風順的，在內容表現的形式上，團隊進行了一段時間的試錯打磨，也就是前面提到的 4 次答辯。

第一次：「洪胖胖」發布首篇推文《如果早看到這份 H&M 清單，我大概可以省 1 萬塊！》，在初期只靠內部轉發和行業關注的情況下，閱讀量達到大約 2W，看似還不錯？但李粒粒卻說“公司內部挺失望的，沒有‘參與感’。”

意思就是，大家看了內容，覺得“嗯，確實很好看很時尚啊，但和我有關系嗎？”本質上其實就是讀者的問題和需求沒有被解決，自然不會覺得“感興趣”。

第二次：「洪胖胖」再次推出試驗推文，一篇 UGC 的純文字分享，《女生第一次用很貴的化妝品，是種什么體驗？》（已刪除），數據表現不夠好。

她們進行了反思，市面雷同的的內容是堅決不做的，要做就做有新鮮感的內容，要做就做到最好，內容為王是他們堅守的準則。

第三次：得益于智囊團的建議，「洪胖胖」團隊敏銳地察覺，和純圖文相比，漫畫可能是更好的內容表現形式。

于是團隊當即決定放棄純文字，并進行了創新，采用了真人漫形式講好一個故事。

第一篇采用真人漫形式的文章《身高 148，氣場 2 米 8，她是怎么做到的？》，就首戰告捷，取得了 10W+ 的不錯成績。之后「洪胖胖」團隊再接再厲，通過數據向公司證明了真人漫的有效實踐性，順利通過四辯，從此，真人漫就成了「洪胖胖」的顯著特征。

關于真人漫，不同于大家平?？吹降墓娞杻热荩嘁约兾淖旨优鋱D的形式來呈現，即使有漫畫，也大多是虛擬的形象。在「洪胖胖」這個賬號里，洪洪和胖胖（李小胖）確有其人，而且粉絲幾乎能在每篇文章中看到他們的真人形象。

用對話的形式還原現場互動感爆棚，能給讀者帶來很強烈的直觀感受。主創在接受采訪時還表示，他們會找到更多的內容表現形式，比如短視頻，這樣來呈現穿搭美妝類內容會更有情景感。

最近「洪胖胖」衍生了一個新欄目【你穿我畫】，征集粉絲的穿搭，進行純漫畫制作壁紙作為粉絲福利，內容上也增多了純漫畫的內容，預估很可能是一個轉型的信號。

爆文套路

就圖文內容來說，如果一次爆文可以歸功于運氣好，那么篇篇爆文就有套路了。其實寫文案是有公式的，只要學會了框架和公式，寫出爆文一樣很簡單。

拿文章《好可怕，我們還要被韓國網紅面膜騙走多少錢！》舉例，主要是美妝內容，測評韓國面膜。為了保證測評的真實性，每一片都是自己上臉用過的，從韓國帶回來之后，狂敷了一個月，才有了這篇文章。

（1）標題如何吸睛？

這篇文章的標題是《好可怕，我們還要被韓國網紅面膜騙走多少錢！》，注意關鍵詞“韓國、網紅面膜、騙錢”，幾乎與大部分目標用戶息息相關，狠狠戳中痛點。

“韓妝”是大部分貧民窟女孩的護膚品首選，“敷面膜”則是女孩們的生活日常，和“錢”相關的幾乎都是敏感話題，“騙錢”提高了粉絲的警惕性，三個痛點同時攻擊，這你還不想點開看看？

回顧近一個月內的文章數據，篇篇 10W+，標題中各自帶有極具吸睛效果的關鍵詞。

（2）開篇如何調動讀者興趣？

看完這個開篇，你會有什么想法呢？大部分人應該都會表示贊同吧，這說的可不都是大實話嘛。

韓國最火的，除了明星可不就是面膜了，敷面膜是全民愛好也沒毛病……列舉種種真實場景讓粉絲產生“代入感”；再由小見大引出韓國品牌市場大，很有可能出現質量參差不齊的問題；有了問題，那么接下來就是解決問題啦，提出以測評的方法進行解決，一篇測評文就此誕生。

（3）正文內容如何組織才能讓人信任？

文章一共推薦了七款面膜，把它從價格上進行分類，低至 20 元，高達 73 元不等，然后用最直觀的測評形式進行展現。

每款產品都非常詳細的標明了產品名稱、圖片、價格以及購買方式。通過真人照片以及儀器測量，監測使用前后的含水量及含油量，并且從自身的使用感受進行總結，來歸納出這款產品是否值得買。在測評結束后寫上推薦指數的星級，中間穿插了測評的 Gif 動圖，更具說服力。

文末總結出讀者在后臺問得最多的問題，集中起來形成 Q&A 進行回答。

看完后，有數據有結論，不同的人應該買哪款面膜，統統都可以安排上了。就算是懶人也不怕，按照清單照著買就好。

最后說兩句

咪蒙曾經說過，“好產品都是聰明人用笨功夫做出來的”。

「洪胖胖」之所以能成功，和團隊用產品思維來做公號，以數據作為所有決策的基礎，精細化運營粉絲是分不開的。現在做新媒體的內容門檻越來越高，僅憑著自己的興趣愛好，寫寫文章、拍拍小視頻忽然就火了，同時可以持續火下去，這種事情不太可能發生了。

很多人說做公眾號的人太多了，但是用心在做公眾號的其實屈指可數，你覺得自己保持日更就已經很難得了？內容做起來了嗎？你覺得自己寫得還可以？可你真心思考過如何采取各種運營方式去提高自己的影響力了嗎？……

至少我看到的大部分人，幾乎在第一步就栽了，因為日更太累又沒什么反饋，改為周更、月更、年更，最后停更……

無論你是個人還是企業號，在開始選擇做號或者定位的階段，我都十分建議你參考洪胖胖團隊的做法，做一次數據的調研和分析，數據，它往往將成為一個最能直觀反映問題，并且有益于決策的重要因素。

也許一篇又一篇地翻閱別人公號的歷史記錄顯得有些費力且笨拙，但是回看咪蒙還有洪胖胖的成績，誰能說的準，這個“笨方法”沒用呢？

即便擁有了出彩的成績，洪胖胖團隊依舊使用著這些“笨方法”，在一次接受新榜的采訪中，洪洪說，“我們經常 3 點才下班”。主要做的，就是在推完文章后及時回復粉絲的留言（50-60 頁），還要對當天的數據進行整理、復盤、寫報告，為的就是能夠及時調整公號的內容，確保內容與粉絲的需求不脫節。

臺上一分鐘臺下十年功，當你仰望各個大號令人望塵莫及的成績的時候，是否也曾動過一點點念頭，企圖了解那背后常人難以想象的 400% 的努力呢？

作者：研溪（ID：Zeven96728），坤龍團隊核心成員，致力于拆解。

微信公眾號：坤龍老師

90后新媒體老司機、媒老板創始人，在行運營第一行家，運營過50個公眾號，累計5萬付費學員。

本文來源于人人都是產品經理合作媒體@坤龍老師，作者@研溪

題圖來自Unsplash，基于CC0協議