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榮耀標識小米白手起家搞定校園市場的3個步驟
我有一直專注在營銷領域，所推廣的產品都是APP，但我并不覺得自己就只能干的了推廣APP的活兒。也許是淺薄的理解，始終認為營銷是最有可能自由跨界的職能之一了。
我們去研究各行各業(yè)的營銷，渠道、品牌、線上、校園……萬變不離其宗，通過合適的途徑找到目標人群然后和他們發(fā)生關系。我也不想當什么忽悠人的營銷大師，所有的分享不過是給自己加深印象的同時，順便也讓愿意去了解的人獲得適合的信息而已。
工作原因接觸到了小米校園團隊的負責人單興華同學，單很慷慨和坦率，很系統(tǒng)的給我科普了校園渠道從建立到維護，從只是存在到表現卓越的方方面面，把他六年的經驗濃縮到兩次數小時的交談中，射手座一般跳躍性比較強，所以整個聊天過程他從道跳到術，偶爾說兩句方法論，很多自己的感想。
其中包含很多做校園渠道的有價值的信息，他也不介意分享給更多朋友，所以執(zhí)筆的事兒我就接了。
熟悉格蕾絲風格的人呢都該知道我擅長寫雞湯文，如果你對這篇文章的期待是，看完就立刻能建立一個牛逼的校園推廣團隊；如果你希望正文里出現的是1234的操作手冊，慢走不送。
拋開傳統(tǒng)行業(yè)，且看現在的互聯(lián)網科技圈，大家的目標都直勾勾向著90后，校園市場是一個大部分推廣人員都虎視眈眈的大蛋糕。我和我的小伙伴們也都陸續(xù)做過許多嘗試，校招、講座、落地活動、校園大使……目的也都是把產品推到學生群體中去。
當年人人網用雞腿換注冊的案例已成經典，當年的人人校園是當之無愧的天團級別，而今隨著高層之間的分崩離析，余溫雖在，精華已逝。小米校園、百度校園和新浪校園成為互聯(lián)網圈兒屈指可數的校園團隊。
這篇文章不會告訴你如何通過KPI利用學生低成本給你推廣APP的安裝量，實際上校園渠道根本就不適合用來做裝機，他更適合作為品牌展示出口，有足夠的耐心種下種子，某一天起勢所獲得的，會超乎你的想象。
校園是我非常感興趣的市場，所以為了這些信息，大夏天特地從雍和宮跑去清河上門偷師。好了下面進入正文：
做個簡單背景介紹：
單興華是小米校園團隊的負責人，在這個領域做了有6年，從一個校園大使到黑龍龍江地區(qū)負責人，再到東北四省負責人，現在他帶領的校園團隊覆蓋全國2500所學校，約5000人規(guī)模，其中有3000人跟了他6年。他很年輕，比我還小，聊天的過程中感受到的是真誠和善良，我想也正是因為這樣的品質，和對初心的堅持，才能夠帶領起一個超強執(zhí)行力的校園團隊吧。
在建立校園團隊之前，需要想清楚的：
1、目的是什么：
要立刻看見裝機量建議找個廣告公司按裝機結算；目光長遠想做點兒有趣的探索，積累品牌關注度，可以繼續(xù)往下看。
2、心態(tài)夠不夠好：
有沒有耐心和決心，等待至少三四年后的大成。
3、有沒有品牌意識：
再小的個體也有品牌，移動互聯(lián)網時代的許多產品功能先行，對品牌的提煉關注度較少。這是不對的，越來越多的人會因為品牌傳遞的價值理念而成為用戶和消費者。
step 1——公司層面：找一個校園團隊負責人
1、有既定資源可以來了就上手的，像單這樣的。
優(yōu)勢：省事省時
阻礙：這種人可遇不可求
2、找到想要做這件事的人，他可能需要具備的特質有
忠誠、善良、有影響力，畢業(yè)不超過3年，熱愛這個領域…
step 2——找人，建團隊
找人這種事情也沒什么捷徑可走，撒網然后收獲，篩選聊天觀察，看緣分看運氣，唯一可以發(fā)揮主觀能動性的就是在好苗子進入視線后抓住他，培養(yǎng)他。而必備的品質依然是：忠誠、堅定和熱愛。
帶學生團隊是一件極其苦逼的事情，用單的話說就是“帶一年少活十年”。
他們什么都不懂，他們的工作時間是早上5點-7點，中午11點-13點，晚上18點-22點，這個恰巧是上班族的休息時間，你需要一直都在，因為他們隨時會有問題找你，人心是這個環(huán)節(jié)中最重要的部分，這跟戀愛一樣，你的付出他們感受的到，你認真就會收獲他們的尊敬和超強的執(zhí)行力。
人們常有的誤區(qū)是把學生當做廉價勞動力，又或者覺得用錢能擺平一切。
用錢可以買到學生去給你做推廣，讓同學裝軟件的服務，花錢就是等價交換，多少錢多少量，如果KPI太高，有的是辦法給你刷。
和單交流中，還有我自己和一些大學生聊天間，都明顯能感覺的到，待遇對他們來說不是最重要的，大部分學生要的是團隊的歸屬感和好玩。所以從一開始，就不應該以物質來吸引學生加入團隊，但當他們出成績時，哪怕自己掏錢，也要給予獎勵。
這是一個玩起來就超級有價值的團隊，你當他是一項事業(yè)而非職業(yè)去做，才能有效果。
制度管理團隊
文化凝聚人心
結果優(yōu)勝劣汰
聽起來不亞于一場自主的創(chuàng)業(yè)吧。這樣的第一梯隊建立起來后，不用擔心會隨著他們的畢業(yè)又得重頭來過，校園負責人會選擇他們的接班人，并且?guī)湍闩嘤柡脤崿F在他們畢業(yè)后的無縫交接。
另外，學生的惰性還是比較高，有可能分分鐘不干了。作為校園渠道的負責人，沒必要關注每個人的去留，保證大區(qū)和省負責人的隊伍穩(wěn)定即可，做到絕對的放權和信任很有必要，當然這是建立在對自己的人格魅力非常自信的基礎上。
step 3——人找到了，讓他們干什么？
這一點就跟品牌要傳遞的理念息息相關了。
做有趣的事情？
做有意義的事情？
……
反正不是做落地活動。。。
看看小米的校園團隊都在干嘛：
1、公益活動：
組織學生去敬老院看老人
2、學校里辦講座：
不講商業(yè)產品，只講小米文化，請老大來講自己上學時的趣事，講大學生就業(yè)。爆料各公司實習的薪水和弊端。說學生喜歡的東西。
3、組織自己學校學生旅游，費用AA。
他們舉著小米校園的棋子到處晃，出現過陜西團隊在華山景區(qū)里幫忙收拾垃圾什么，被華山景區(qū)管委會的官微點名表揚這種事兒。
總結就是：什么好玩兒玩什么。
聽的過程我也在想，以后湯圓的校園團隊大家都要做什么，也和幾個在校學生溝通過，還都挺感興趣的。（PS，對的，我有組建校園團隊的興趣，所以才會想要去了解這方面信息）
具體就不延展了，還沒有想太清楚，動起來的時候會有實操經驗分享。
step 4——如何分工和管理
如果單純把校園當做渠道來做會很難，你會遇到很多多才多藝的孩子，他們的創(chuàng)造力常常讓人驚訝。單給校園團隊大致設定了三個組別：
運營組：負責線上推廣，如學校論壇、微博，人人小站等，一般用來配合將線下活動的影響力擴大
設計組：物料等設計
策劃組：策劃校園活動
執(zhí)行團隊：執(zhí)行活動
這些人員其實都是復用制，需要的時候迅速可以拉起一個虛擬團隊開始支撐。而我們以往做校園的節(jié)奏可能是公司統(tǒng)一出策劃設計，到達校園時其實只是需要一個執(zhí)行團隊而已。然而學生要什么，沒有人比他們更清楚，最好的辦法就是，讓他們自己來。
這樣看來，和經營一個公司似乎并無差別。
其實說了這么多，我想單想表達的是把校園市場當做事業(yè)來做，而非一份工作一個職業(yè)。單說到現在為止他每個月大半的收入還是都花在這群學生身上，生日的時候送個禮物，做的好了給些獎勵?；ㄗ约旱腻X倒不是因為公司不給預算，只是他已經把這幫孩子當成自己的朋友，而非廉價勞動力。
而他的觀點是，如果向公司申請預算，那一定會是一個出量化成果的動作，而現在學生們只是打著小米校園的大旗玩樂，品牌宣傳難以量化，所以團隊激勵的成本，他情愿自己來。
幾個關鍵點：
1、公司是否將校園市場上升到戰(zhàn)略層面去做；
2、校園團隊管理者是否能給到各區(qū)域負責人絕對的放權；
3、當你建立這個團隊后，會有無數的利益向你撲過來，是否能守住不利用學生為自己牟利這個底線；
4、是否有足夠長遠的目光和足夠的耐心
聊天間，能感覺到單興華對手下這幫學生的真誠，他說：校園渠道做事很單純，不涉及什么利益糾紛。現在大學生就業(yè)很困難，我就想通過這事兒積點兒德，幫助到他們，有時候你需要把自己當成一個人生導師。
我想也正是因為他這樣對初心的堅持，才有了學生為了做一場沒有預算規(guī)劃的校園活動，不惜用自己的生活費到小米的官方購買獎品這樣匪夷所思的事情發(fā)生吧。（這一點上，我們觀點一致，雖然很感動，但不鼓勵他們這樣）
來點兒實在的“干貨”
很多人大約看了上面所有的東西，也還是不知道該怎么做，最后花一點點篇幅說些符合大眾口味的“干貨”。
如果想自建團隊：
一個公司如果剛進校園，需要從2、3月開始準備團隊，7、8月開始籌備。新生入學后第一時間把產品宣傳擺在新生面前，如此反復，通過四年的不斷渲染就能形成你的感知度和用戶群體。
如果沒團隊：
1、通過跟有校園團隊的企業(yè)進行合作，結合雙方優(yōu)勢在學校進行覆蓋滲透和活動執(zhí)行。
弊端是如果不能拿出對等的資源交換，比較難切入
2、通過政府，和團委等機構合作，也可以直接切到學校的學生處。
這是性價比較高的方式，但同時也需要操盤的人非常了解校園市場現狀。舉個例子：需要再100所高校進行海報覆蓋，需要能從反饋中看出覆蓋的真假（在學校貼海報需要三五張大海報連著貼才有視覺效果）
編后：
又寫這么長。。。。
放張單同學發(fā)在朋友圈里的圖片，看看這些學生們怎么說吧
文章來源：創(chuàng)業(yè)最前線
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