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對公眾號來說，難的不是引流吸粉，而是如何在吸粉之后能夠成功地進行引流轉化。

即將迎來一年一度的雙11，最近好多做電商的朋友都來問我，怎么用裂變把流量引導到店鋪中去。

其實這說難也不難，說簡單也不簡單。

或許大家都知道裂變引流吸粉，但是可能都不知道如何把裂變來的粉絲引導去店鋪中轉化下單。

這里我分享下去去年雙十一前利用微信公眾號，幫助公司天貓店鋪在雙十一期間進行引流轉化。

前期先漲了兩千多粉絲，后面通過推送直接轉化成店鋪下單用戶，效果挺好的（具體轉化數據保密）。

當時這個活動做下來，微信指數暴漲了4800%，異常驚人。

利用微信公眾號引流的基本思路是這樣的：

1. 通過裂變活動漲粉引流；
2. 將裂變來的粉絲打標簽；
3. 給標簽用戶定向推送雙11優惠券。

一、裂變引流

幾乎所有的裂變，都遵循了這樣一個公式：裂變=獎品+海報+分享+種子用戶。

• 一份誘人的獎品。無論是課程還是產品，總之這個東西非常誘人，能夠幫助解決各種問題，或者帶來各種好處，超低價享受服務；
• 一張精美的海報。上面有著一個大標題，告訴你能幫你解決問題，快速提升技能，超低價享受服務，還有一個權威機構做背書等；
• 一套流暢的流程。流程上的每一個環節都被精心設計安排了，但是不變的都是你必須分享給好友（無論是朋友圈還是群），一定數量的好友幫你助力后才能完成任務，然后最后落到某個公眾號、微信群或者個人號上領獎。
• 一群精準的用戶。你需要有一批精準的用戶來幫你把這個活動給分享出去，讓他們的好友都來參加這個活動，基于微信好友關系鏈，這批新參與活動的用戶就會相對比較精準了。

然后對于電商公司，可以找一批成本價較低的產品或大額優惠券進行裂變（優惠券不如具體產品更誘人）。

比如：零食電商就可以直接用自己店鋪的零食；服飾的可以使用一些帽子、皮帶等配飾；化妝品可以免費使用小樣。

注意：盡量是免費贈送的方式，會相對更安全一些。

比如一家零食電商公司，具體可以這么玩：

從公司選擇一款或幾款產品，產品成本+物流價格控制在15元以內，設置裂變活動，要求邀請9位好友免費獲得零食禮包（一定要設置免費），每天限量贈送300份。設計一張精美的海報推送給你的高質量種子用戶。每日控制活動新增關注5000人左右。給這些所有這些裂變的粉絲全都使用工具打上“雙11裂變”標簽。

二、將用戶標簽化，實現定向推送

估計大部分新媒體朋友都沒有好好利用服務號上的標簽功能，其實它可以實現對不同標簽用戶進行不同的內容推送。

給用戶自動打標簽有兩種方式，第一種直接將上面裂變進來的用戶直接進行自動標簽。

舉個例子：利用工具設置邀請9人掃碼關注微信公眾號，免費領取化妝品小樣，給所有參加這個活動的用戶打上“化妝品小樣裂變”的標簽。

第二種是通過生成帶參數二維碼，在推文中推送，引導用戶掃碼，當用戶進行掃碼后，自動給用戶打上相應二維碼的標簽。

比如可以這樣玩：在推文中放上多個產品推薦，然后每個產品下面放一個帶參數二維碼，提示掃碼領券。此時不但給用戶發了優惠券，還能夠自動打標簽，了解到此用戶對此產品感興趣。這種方式也可以在戶外廣告或者朋友圈海報上使用。

有了標簽之后，就可以進行精準化的消息觸達。使每一個用戶根據你所備注的標簽，收到你不同的信息，實現精準運營。

比如：我在運營某美食類的一個微信公眾號，當粉絲關注我們這個公眾號后，公眾號立刻獲取到用戶的地理位置，然后給這位粉絲打上他這個地區的標簽。這樣在推送文章的時候，可以根據不同地區的人推送不同的內容，實現用戶精準推送。

還是上面那家零食電商公司的例子：

給所有通過裂變活動進來的用戶，在24小時內再次利用第三方工具，給打有“雙11裂變”標簽的這些用戶推送雙11的大額優惠券，引導他們在雙11當天在天貓使用優惠券下單，促進銷售轉化。這批人相對來說更會對價格比較敏感，這批人有別于公眾號其他粉絲，所以得單獨定向推送，不影響對其他粉絲的正常推送。

微信個人號裂變：

同樣的裂變思路可以放在微信公眾號上，利用上面的零食禮包，同樣只要邀請9位好友加我微信，即可免費獲得零食禮包。這也是微商一貫用的玩法，當然現在都有工具來支持這樣的活動了，不用擔心操作起來非常困難。

仔細想下，如果有一個或者多個5000人高質量用戶，哪怕雙十一那天所有人群發下，是不是也能夠給店鋪帶來大量流量了呢？

三、最后總結

其實很簡單，就是通過裂變活動實現快速引流，然后通過標簽化定向推送給不同用戶，引導去店鋪下單，實現相對的精細化的運營推送，高效提升店鋪的轉化率。

這個過程中，你的粉絲量越多，為店鋪帶來的流量就越大；精細化程度越高，那么引導前往店鋪下單的轉化率就越高。

所以相對于明年的大促，你可以提前至8、9月份就開始布局這套利用新媒體為店鋪引流的方法。

注意：所有通過粗暴裂變來的粉絲，都是泛粉。泛粉只相對精準但不是絕對精準，而運營同學要做的核心是將泛粉升級成忠粉！

#專欄作家#

swimming，微信公眾號：增長頭馬（ID：swimming54），人人都是產品經理專欄作家。資深互聯網運營，擅長裂變與營銷，專注增長黑客技能領域技能探索與分享。

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