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對(duì)公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，難的不是引流吸粉，而是如何在吸粉之后能夠成功地進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

即將迎來(lái)一年一度的雙11，最近好多做電商的朋友都來(lái)問(wèn)我，怎么用裂變把流量引導(dǎo)到店鋪中去。

其實(shí)這說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。

或許大家都知道裂變引流吸粉，但是可能都不知道如何把裂變來(lái)的粉絲引導(dǎo)去店鋪中轉(zhuǎn)化下單。

這里我分享下去去年雙十一前利用微信公眾號(hào)，幫助公司天貓店鋪在雙十一期間進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

前期先漲了兩千多粉絲，后面通過(guò)推送直接轉(zhuǎn)化成店鋪下單用戶(hù)，效果挺好的（具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)保密）。

當(dāng)時(shí)這個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，微信指數(shù)暴漲了4800%，異常驚人。

利用微信公眾號(hào)引流的基本思路是這樣的：

1. 通過(guò)裂變活動(dòng)漲粉引流；
2. 將裂變來(lái)的粉絲打標(biāo)簽；
3. 給標(biāo)簽用戶(hù)定向推送雙11優(yōu)惠券。

一、裂變引流

幾乎所有的裂變，都遵循了這樣一個(gè)公式：裂變=獎(jiǎng)品+海報(bào)+分享+種子用戶(hù)。

• 一份誘人的獎(jiǎng)品。無(wú)論是課程還是產(chǎn)品，總之這個(gè)東西非常誘人，能夠幫助解決各種問(wèn)題，或者帶來(lái)各種好處，超低價(jià)享受服務(wù)；
• 一張精美的海報(bào)。上面有著一個(gè)大標(biāo)題，告訴你能幫你解決問(wèn)題，快速提升技能，超低價(jià)享受服務(wù)，還有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書(shū)等；
• 一套流暢的流程。流程上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計(jì)安排了，但是不變的都是你必須分享給好友（無(wú)論是朋友圈還是群），一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，然后最后落到某個(gè)公眾號(hào)、微信群或者個(gè)人號(hào)上領(lǐng)獎(jiǎng)。
• 一群精準(zhǔn)的用戶(hù)。你需要有一批精準(zhǔn)的用戶(hù)來(lái)幫你把這個(gè)活動(dòng)給分享出去，讓他們的好友都來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，基于微信好友關(guān)系鏈，這批新參與活動(dòng)的用戶(hù)就會(huì)相對(duì)比較精準(zhǔn)了。

然后對(duì)于電商公司，可以找一批成本價(jià)較低的產(chǎn)品或大額優(yōu)惠券進(jìn)行裂變（優(yōu)惠券不如具體產(chǎn)品更誘人）。

比如：零食電商就可以直接用自己店鋪的零食；服飾的可以使用一些帽子、皮帶等配飾；化妝品可以免費(fèi)使用小樣。

注意：盡量是免費(fèi)贈(zèng)送的方式，會(huì)相對(duì)更安全一些。

比如一家零食電商公司，具體可以這么玩：

從公司選擇一款或幾款產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+物流價(jià)格控制在15元以?xún)?nèi)，設(shè)置裂變活動(dòng)，要求邀請(qǐng)9位好友免費(fèi)獲得零食禮包（一定要設(shè)置免費(fèi)），每天限量贈(zèng)送300份。設(shè)計(jì)一張精美的海報(bào)推送給你的高質(zhì)量種子用戶(hù)。每日控制活動(dòng)新增關(guān)注5000人左右。給這些所有這些裂變的粉絲全都使用工具打上“雙11裂變”標(biāo)簽。

二、將用戶(hù)標(biāo)簽化，實(shí)現(xiàn)定向推送

估計(jì)大部分新媒體朋友都沒(méi)有好好利用服務(wù)號(hào)上的標(biāo)簽功能，其實(shí)它可以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同標(biāo)簽用戶(hù)進(jìn)行不同的內(nèi)容推送。

給用戶(hù)自動(dòng)打標(biāo)簽有兩種方式，第一種直接將上面裂變進(jìn)來(lái)的用戶(hù)直接進(jìn)行自動(dòng)標(biāo)簽。

舉個(gè)例子：利用工具設(shè)置邀請(qǐng)9人掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)，免費(fèi)領(lǐng)取化妝品小樣，給所有參加這個(gè)活動(dòng)的用戶(hù)打上“化妝品小樣裂變”的標(biāo)簽。

第二種是通過(guò)生成帶參數(shù)二維碼，在推文中推送，引導(dǎo)用戶(hù)掃碼，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)行掃碼后，自動(dòng)給用戶(hù)打上相應(yīng)二維碼的標(biāo)簽。

比如可以這樣玩：在推文中放上多個(gè)產(chǎn)品推薦，然后每個(gè)產(chǎn)品下面放一個(gè)帶參數(shù)二維碼，提示掃碼領(lǐng)券。此時(shí)不但給用戶(hù)發(fā)了優(yōu)惠券，還能夠自動(dòng)打標(biāo)簽，了解到此用戶(hù)對(duì)此產(chǎn)品感興趣。這種方式也可以在戶(hù)外廣告或者朋友圈海報(bào)上使用。

有了標(biāo)簽之后，就可以進(jìn)行精準(zhǔn)化的消息觸達(dá)。使每一個(gè)用戶(hù)根據(jù)你所備注的標(biāo)簽，收到你不同的信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

比如：我在運(yùn)營(yíng)某美食類(lèi)的一個(gè)微信公眾號(hào)，當(dāng)粉絲關(guān)注我們這個(gè)公眾號(hào)后，公眾號(hào)立刻獲取到用戶(hù)的地理位置，然后給這位粉絲打上他這個(gè)地區(qū)的標(biāo)簽。這樣在推送文章的時(shí)候，可以根據(jù)不同地區(qū)的人推送不同的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)精準(zhǔn)推送。

還是上面那家零食電商公司的例子：

給所有通過(guò)裂變活動(dòng)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，在24小時(shí)內(nèi)再次利用第三方工具，給打有“雙11裂變”標(biāo)簽的這些用戶(hù)推送雙11的大額優(yōu)惠券，引導(dǎo)他們?cè)陔p11當(dāng)天在天貓使用優(yōu)惠券下單，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這批人相對(duì)來(lái)說(shuō)更會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感，這批人有別于公眾號(hào)其他粉絲，所以得單獨(dú)定向推送，不影響對(duì)其他粉絲的正常推送。

微信個(gè)人號(hào)裂變：

同樣的裂變思路可以放在微信公眾號(hào)上，利用上面的零食禮包，同樣只要邀請(qǐng)9位好友加我微信，即可免費(fèi)獲得零食禮包。這也是微商一貫用的玩法，當(dāng)然現(xiàn)在都有工具來(lái)支持這樣的活動(dòng)了，不用擔(dān)心操作起來(lái)非常困難。

仔細(xì)想下，如果有一個(gè)或者多個(gè)5000人高質(zhì)量用戶(hù)，哪怕雙十一那天所有人群發(fā)下，是不是也能夠給店鋪帶來(lái)大量流量了呢？

三、最后總結(jié)

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)裂變活動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速引流，然后通過(guò)標(biāo)簽化定向推送給不同用戶(hù)，引導(dǎo)去店鋪下單，實(shí)現(xiàn)相對(duì)的精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)推送，高效提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)過(guò)程中，你的粉絲量越多，為店鋪帶來(lái)的流量就越大；精細(xì)化程度越高，那么引導(dǎo)前往店鋪下單的轉(zhuǎn)化率就越高。

所以相對(duì)于明年的大促，你可以提前至8、9月份就開(kāi)始布局這套利用新媒體為店鋪引流的方法。

注意：所有通過(guò)粗暴裂變來(lái)的粉絲，都是泛粉。泛粉只相對(duì)精準(zhǔn)但不是絕對(duì)精準(zhǔn)，而運(yùn)營(yíng)同學(xué)要做的核心是將泛粉升級(jí)成忠粉！

#專(zhuān)欄作家#

swimming，微信公眾號(hào)：增長(zhǎng)頭馬（ID：swimming54），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。資深互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)裂變與營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注增長(zhǎng)黑客技能領(lǐng)域技能探索與分享。

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