起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識定位：標準化生產爆款內容的不變法則
本篇文章作者從產品定位、內容定位、渠道定位、營銷趨勢定位這四方面分別做分析，告訴大家如何生產爆款內容。
最近有做一些淘系內容的運營工作，寫了一些自己的想法，與大家交流。
好的內容跟好的渠道像是生活中的柴米油鹽醬醋茶，缺了一味就不是滋味，再好的內容沒人看，除了感動自己別無他用，但是加上了渠道這塊照妖鏡，劣質的內容馬上就會顯露真身。
如何生產爆款內容，如何正確的把握“少許”、“適量”是內容生產能力的一桿秤，做好了，扶搖直上；做壞了，沒關系，再來一次。
一、產品定位
我的產品是什么？了解產品才能了解用戶，一顆子彈擊中一個“敵人”才能最大效率的提升轉化、降低成本。
如何了解產品？了解產品不僅要了解產品本身，還需要了解消費者的消費心理，即消費者關心的是什么？
比如：牛肉，除了要知道你這塊肉是上腦還是眼肉之外，他們還想了解的是這頭牛是來自澳洲還是美洲，是草飼還是谷飼。
所以，我們講所謂了解產品，是指在多個維度對產品有正確的解讀。
還是用牛肉繼續打比方，我現在推來自阿根廷的草飼上腦牛肉，我得預估我的目標人群是對生活、對健康飲食有一定追求甚至有一點小資的相對高收入人群。
那么我在打造自己產品的時候，除了對產品的多維度解讀之外，產品的包裝必須要有一定的產品調性以及符合產品特征的精致感。
產品好是首要的，讓關注你產品的消費者知道它為什么好是必要的，懂得根據消費需求挖掘產品賣點與本質，懂得根據已有賣點本質包裝產品。
產品定位結束了嗎？顯然沒有，這樣的定位只是讓你更加清楚的了解到自己的產品是萬千沒有個性化的產品一員，或許會讓你更加絕望于挖掘不出自己的賣點。
所以我們接下來要講產品定位中的差異化定位，也可以叫做競品的真空區定位。
一堆硬幣平鋪，有100個1元的，一個1毛的和一個5毛的，你最先能找到的是1毛還是5毛？
顯而易見：你看，連5毛都這么努力的讓自己在硬幣中突出自己的差異化，我們的產品又何嘗不該呢？
上面這個例子只是想說明，同質化的產品不具備競爭力，突出自己的差異化才能讓產品第一眼就被消費者發現。
那么這個差異化在哪里？在競爭對手的真空區。
你必須充分挖掘競品還沒有挖掘到的產品特點，并將之放大，深入到消費者腦海，使之成為這個概念的等價品，這樣你的產品才有可能在市場中突圍，否則也就像那“1毛錢”一樣，成了陪葬品。
最近的例子就像共享汽車——滴滴；共享單車——摩拜、ofo；可樂——可口可樂、百事可樂。
當一個概念說出口后，除了你能瞬間說出的該領域的產品，你還能馬上說出其他產品嗎？很難。
二、內容定位
如何生產好的內容？借用一句老話，一千個讀者就有一千個哈姆雷特。
內容的好壞不能站在個人的主觀判斷上，我們更多的要借助需要推廣的人群，場景，需要投放的渠道以及競品特征來確定內容的定位。
在落筆之前，我們首先要考慮的是，我們的產品目標人群是誰？90后？已經有家庭的90后還是已經有小孩的90后？他們會在什么樣的場景中使用我們的產品？廚房？客廳？他們除了產品本身需求之外，還有什么附加需求？安全？易收納？
確定了以上幾點，我們的文章就有了一個大致的方向，比方說我們的目標人群是已成家，有了一個孩子的90后人群，我們的產品需要突出的特點就是安全，易收納，文風上盡量表現的輕松有趣，不要老氣橫生尋找90后的共鳴點（影視？童年？）。
有了產品定位，確定好目標人群和應用場景，一篇文章已經呼之欲出。但成為爆款還差了一點，接下來我會講。
三、渠道定位
如何找到適合自己的渠道。再借用一句老話，強扭的瓜不甜，很多人會想著，管你黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓。
其實不然，原本這只白貓能抓10只老鼠，很有可能由于選擇了錯誤的渠道，最后只抓了5只，成本增加了不說，心疲力竭最后還說內容營銷是扯淡。到底誰是扯淡呢？不言自明。
我們再來看渠道。舉個簡單的例子，子彈為什么會卡膛？子彈在射出去的時候，由于機械結構精度不夠，原本能夠順利射出子彈的通道物理變窄，子彈卡住了！
其實這反應了一個簡單的道理，匹配的重要性。
回到我們討論的問題，要找到好的渠道首先要了解渠道，要了解渠道，這個渠道的大體用戶畫像是什么樣的。
再舉個例子，我要推廣一個機械鍵盤，根據市場反饋，購買機械鍵盤的用戶群體標簽大多是男性、20~35歲、一二線城市、互聯網企業職員。我該怎么選擇渠道？總不能投母嬰渠道吧！
這時候我們就要列出，哪些渠道能夠最大化的覆蓋到我們產品對應的目標人群，是裝備天地還是科技前沿（例舉兩個例子，實際渠道還要多）？
在沒有渠道整體數據的情況下，我們怎么選？
兩種方法：
- 一種是直接找投放機構選擇（該方法比較簡單直接了，不做討論）；
- 另一種是研究渠道文章和商品。
每隔半個小時，隨機刷新頻道首頁（為了排除千人千面的干擾，建議多找幾個賬號），統計文章以及文章中出現的產品，對首頁出現的產品，來分析與自己產品的重合概率，幾個渠道分析下來，重合概率越高，說明該渠道更適合自己的產品投放。
當然，還要建議的一點是看下閱讀量，如果找機構投放，看下閱讀量數據，找出符合預算要求的渠道也是非常重要的一點。
四、營銷趨勢定位
瞎貓捉著死耗子，一般表示的是運氣好，但也代表了一種現象，就是你的這次成功是無法復制的。
我們說優秀的方案不僅能讓一次營銷成功，并且他能復制，讓其他的產品營銷也能成功?！跋关垺彼频姆桨福@然不是。
為什么有些內容看似平淡無奇，卻有著驚人的爆發力，這到底是一種偶然還是系統BUG？
存在即合理，能出現的現象，就一定有其分析的價值和現象產生的來源。
品牌在推什么內容？社會（淘系）熱點在哪里？當別人在瞎琢磨內容的時候，抓準平臺運營（營銷趨勢）借力平臺推廣資源是一個事半功倍的方法。
如何抓這種趨勢？需要托關系，找資源？簡單的去定位就兩種方法，一種是熱點，一種是數據分析工具。
1. 趨勢定位之熱點
熱點分為社會新聞熱點和淘系熱點。
社會新聞熱點就不用多說了，明星，影視，體育等等凡是具有一定傳播度的就一定存在其受眾，能夠抓準時機，在生產內容的時候不顯得生硬并且內容hold的住這樣的熱點，一篇有高概率被首頁推薦的文章就產生了！
但是不得不給你潑一盆冷水，現在凡是做內容的一定會追社會熱點，所以當你提筆寫下某某熱點的時候，你就已經把你的內容推向了萬劫深淵。
淘系熱點，雖然寫的也多，但是寫的深入，寫的好，能夠出現在首頁推薦的概率還是會比寫社會熱點高很多。
比如說淘寶的幾個重要的節點產生的新聞，撰寫的內容最好是在營銷趨勢下的某一類產品，拿最近的618，小龍蝦新聞，你寫了這些文章，符合淘寶內容推廣趨勢，省的活動運營方千方百計去約稿，讓平臺自然呈現一種“烘托”造勢氛圍，多方共贏。
這也只是個例子，具體的還是要有舉一反三的思維。
2. 趨勢定位之工具
談工具其實也是追熱點的一種，但是相對來說需要一定的數據分析以及轉義能力，去操作的人可能會少一點。
這里的工具不是分析搜索熱詞，而是分析熱點趨勢，我們講，是用既有平臺搜索符合內容撰寫的熱點趨勢。
這個比較適合的場景如下：
- 熱點尚未大規模爆發，但是從趨勢上看有爆發的趨勢；
- 大熱點肯定是追不上了，那么小熱點是不是可以追一下呢？
工具如何使用請參看各大平臺的使用指南，這里推薦幾個查看熱點趨勢的網站平臺：
- 微博：微指數（http://data.weibo.com/index）
- 百度：百度指數（http://index.baidu.com/）
- 搜狗：搜狗指數（涵蓋微信指數）（http://zhishu.sogou.com/）
合理運用工具，長期觀察幾個產品特征領域的關鍵詞，在內容生產、營銷上會獲得巨大的提前量與真空營銷空間。
結尾：
以上舉例僅作為實戰參考，每一個產品，每一篇的內容多少有些大同小異，要有舉一反三的能力，但是精髓不會差太多。
給一個公式化的爆款內容生產公式作為文章總結：
差異化賣點+好的內容+好的渠道+借力品牌宣傳+借力運營趨勢=爆款內容+高轉化
本文由 @男二號 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
好好做產品，改變自己的生活