起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識四個步驟，快速提升Adwords投資回報率！
Adowrds如何有效果？足夠精準，語義能夠抓住用戶的心理需求，就能在Adwords的競爭中處于不敗之地，用更少的錢獲取更大的利益。下面四個步驟，提高你的廣告精準度！
Adowrds沒效果？你知道從哪里入手優化嗎？
前段時間有讀者和我說，Google Adwords不知道要怎么操作，每天燒80多刀，只有很少的流量而且基本沒有什么人購買。當我讓他提供點擊率、頁面跳出率方面的數據時，他壓根不知道在哪里弄，這廣告要是能做出效果我反而覺得吃驚了。
我們在優化中有兩個主對象，四個基本點，他們分別是：
（1）Off-Page
- Commercial Keyword
- CTR（Click-Through-Rate）
以及
（2）On-page
- Bounce Rate
- CTA（Call To Action）
搞清楚這兩個對象以及四個基本點，我們按照一定的順序去優化，那你的Adwords的投資回報率就會有明顯的提升。
一、篩選商業性質的關鍵詞
如果你是一家做定制模具注塑服務的，你一定要思考一件事情：客戶搜什么樣的詞才是你真正的潛在客戶？
“模具加工廠” 這個詞會帶來一定受眾但不一定是你的客戶。
搜索此類詞的客戶可能是想做一些標準化的模具制作，不一定是要定制的。（定制的價格相對較貴，而客戶可能只需要標準化而且便宜的模具注塑）
雖然這個詞覆蓋面很廣，但不一定都是你的客戶，這樣一來，客戶的成單率自然就會降低。
“模具注塑”這樣的詞的含義特別廣，有可能別人是想查詢這方面的字面意思，也有可能是想了解下相關注塑的專業知識，商業性質是偏弱的。這樣的詞，除了做一做品牌意識，并不能帶來太多的訂單轉化。
（地域）定制模具工廠，比如我是一個美國的客戶，我就想找美國的一家定制模具加工廠，我肯定會搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等詞匯。
信息完全匹配的情況下，這類型的的用戶是絕對精準用戶。
“定制模具工廠”這個詞也行，雖然精準度不如前者，但是他的覆蓋面也是對定制類模具有需求的人群，轉化也不會低。
找準商業詞，能幫你去掉不必要的資金投入。
二、提高點擊率
選擇好的商業詞之后，我們要提高谷歌的質量得分。質量得分主要是通過登錄頁以及創意內容的匹配程度、展現廣告的點擊率以及出價來決定的。
前期為了獲取更多的點擊率，我們可以先把價格調高，將排名做到第一，吸引到一定的點擊量時，質量得分會有所提高，然后我們再慢慢的把價格下調。
注意title以及description的創意寫作，利用好通配符，有助于你提高點擊率。
如果實在不知道title和description怎么寫，我們可以照葫蘆畫瓢，跟著競價做到排名前三的來學習。（他們能做到前三肯定是有他們的優勢所在），將常用的詞匯以及語句截取出來，組成你自己的標題和描述。
優化好點擊率是你前期要考核的指標，如果連點擊率都沒辦法提升就更加不用談后面的轉化率了。
三、研究登錄頁面的跳出率
跳出率：在google analytics里可以看到，一般優秀的網站跳出率會控制在45%左右，甚至更低。
如果跳出率太高，就要研究下是否存在以下幾種情況：
- Adwords關鍵詞創意內容與登錄頁的不貼切；
- 網站是否加載速度太慢；
- 頁面是否不利于用戶體驗。
四、研究并優化目標達成率
我們千辛萬苦的把用戶吸引到我們的登錄頁面來，目的就只有一個：讓用戶去實現購買或者詢盤咨詢。
在Google Analytics里有一個很好的功能，就是設定目標行為。
在GA里面設置目標，我們就能知道用戶點擊了’Add to cart’ 或者“Inquiry”的按鈕占總瀏覽量的比例。通過數據分析，我們可以明顯的了解到登錄頁面的表現情況。
另外就是要記住你的CTA (Call to Action) 的設計一定要恰到好處。
頁面如果內容太多而沒有在適當的位置加入CTA的設計的話，用戶可能看完頁面就習慣性的關掉了，或者用戶找不到明顯可以聯系的地方，也會選擇離開。（用戶只會越來越懶，不會去花時間研究你的按鈕在哪里，我們一定要在用戶有需求的地方加入CTA設計）。
如果有精力，可以測試具體CTA按鈕擺放在那個位置，點擊率會更高，這樣有助于你頁面整體的轉化率提升。
國外一位專門研究登錄頁面的同行做了一個實驗，研究表明：在一個頁面每增加多一個合理的CTA設計，能夠提升你2%-5%的詢盤機會。
注意，是合理的，而不是讓你堆砌關鍵詞那樣，把整個頁面都布滿了CTA設計，這樣只會嚇跑用戶。
總結
Adwords的廣告投放效果不像幾年前，投放一下廣告就有轉化率。現在是個斗智斗勇的時代，只有你的廣告足夠精準，語義能夠抓住用戶的心理需求，你才能在Adwords的競爭中處于不敗之地，用更少的錢獲取更大的利益。
希望文章對你有用。
本文由 @SEOdaniel 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
- 目前還沒評論，等你發揮！
