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本文主要介紹如何通過對自我的精準定位，找到精準的用戶群，用主動引流和被動引流兩種手段快速獲得粉絲增長。

微信引流：微信個人號漲粉引流的形式，包括主動引流和被動引流。我自己加了好幾萬微信好友，跟大家分享一下我自己的經驗。

首先說下主動引流：

一、主動引流

什么叫主動引流，一句話概述：通過工具的協助和技巧的利用，成批、快速地加別人為好友。

它的路徑是這樣的：個人定位-找群-爆粉-勾搭-維護

加別人為好友，你需要找到你的精準用戶在哪，你才能出手對吧，你想要尋找什么樣的用戶，就需要從你微信號的個人定位來出發。

二、個人定位

做引流，個人定位是你需要做的第一件事情。別人加你或者你加別人，別人總要具體的了解你，知道你所從事的事情，它也能幫助你去獲取一批精準、垂直的用戶群體。

那么如何做好個人定位？

個人定位首先是自我介紹，可以從三個點去切入：

1. 你擅長的事情是什么？

比如說你擅長化妝、擅長寫文案、擅長做寶媽流量、擅長尋找校園合作等等。這是你需要認真思考的問題。

2. 你想要在哪個領域發展？

比如我是化妝師我想做化妝課程的變現，想要在化妝領域有深入的學習和發展。比如你對大學校園很感興趣，想要了解校園商業模式和流量的獲取。你對自己的定位，之后發展的方向是什么？

這是你第二個需要思考的問題。

3. 你要想什么樣的用戶？

比如你說做K12的，你想要的用戶無非就是家長。

那么如何在微信群里面去吸引家長來加你？

家長都是比較懶的，而且大家都是第一次做父母，很多關于孩子的問題如果你能給他一些解決方案，那么家長是非常感激涕零的。

所以這時你可以給自己一個老師或者專家的定位，當家長遇到問題的時候，他們需要專業的人士來幫助他們答疑解惑。你通過專業的知識去解決他們的問題之后，你的信任度和家長對你的粘性就會慢慢提升，這樣你后期再去推廣你的產品的時候才會更加順其自然。

可能有人會問：我想在這個領域發展，但是我現在只是小白，不是這個領域的專家怎么辦，這樣會不會心虛。

如果你真想在這個領域發展的話，你是會逼自己去一點點慢慢積累，剛開始你可以回答一些基礎的問題，到后面完成一定的積累后可以再嘗試回答深度的專業問題。

比如很多家長擔心孩子的成績、心理問題、安全問題，各種各樣的問題無處不在，這就是你的機會。所以優質的教師資源是很稀缺的，你給用戶提供這些價值，用戶是會感興趣的。

回答完這三個問題之后，接下來就是個人定位的拆分。個人定位分為五個部分，分別是自我介紹、群昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈。

三、個人定位的拆分

1. 自我介紹

自我介紹分為自我定位（也就是你的標簽）和個人優勢（包括過去的經歷和現在的成績）。

這里舉例一個我自己的例子：我是做裂變漲粉的，所以我的自我定位是用戶增長、維系引流。

那我的優勢是什么呢？

這就需要用故事來呈現，故事就是我之前一些操盤的經驗，比如我會寫一句7天裂變20萬微信個人好友，因為人是對故事感興趣的，而且你的故事和案例中加入一些數字，會更加直觀的刺激用戶，更能體現出你的價值。

這張圖是我的自我介紹，里面包含了自我定位和個人優勢：

自我介紹是一個切入點，你的目的就是讓大家看了你的自我介紹后有了窺探你的欲望，讓大家想要了解你，想進一步和你交流。

一個成熟的自我介紹除了展示你的優勢之外還能勾起別人跟你聊天的欲望。

所以你不能用同一套自我介紹來發發送到不同的社群和微信好友，需要根據不同的群和人群標簽來調整自我介紹，最好能夠準備多套自我介紹。

比如我做裂變增長用一套，那我進入到一個新媒體的群我便會突出我在新媒體領域的經驗，弱化我的增長經驗。

所以說你的自我介紹的所有文案，一定都是以用戶為中心的。你的個人優勢，你的擅長點也是要為用戶服務。

2. 群昵稱

群昵稱的作用是：資源展示、強化標簽、吸引他人。

你混微信群，如果想要加強別人對你的印象，群昵稱無疑是至關重要的，你在微信社群里拋頭露臉，群昵稱出現的頻次越多，別人對你的印象就會更加深刻。

群昵稱的要點是：展示核心優勢、提供核心價值。

你可以提供給別人什么樣的價值，一定要在群昵稱中體現出來，比如說你是做K12教育的，你可以寫“十年育兒專家”，比如我就是“用戶增長研究”。

而不同的群也需要用到不同的群昵稱，昵稱是最好的廣告，用幾個字把你的資源和優勢概括出來，不斷去加強你的標簽，讓別人知道你是做什么的。

3. 頭像

人對圖片的記憶是很深的，所以說頭像是一個有利的廣告，他能幫助你展示你的正面形象、表達態度。頭像可以用真人照，不要用表情包，或者是花里胡哨的圖，清晰簡單即可；一個好的頭像是可以增加別人對你的好感的。

4. 個性簽名和封面

加好友的時候，別人是可以看見你的個性簽名的；個性簽名：就是一句話講清楚你現在做的事情，或者是你的資源和優勢。它和群昵稱其實有點類似，也是別人對你的定位的第一印象。

然后就是相冊封面：封面是可以刻意設置的，比如你是一個對育兒特別關注的人，那么你的封面可以是一些關于育兒的書，或者是你自己總結的在這個領域的觀點，只要它和你正在做的事情是有關聯的即可，或者展現你的正能量的形象也是可以的。

5. 朋友圈

別人加你之后，第一個感興趣的，一定是你的朋友圈，所以你朋友圈發的內容是至關重要的，一定是精心運營的，朋友圈的文案和圖片是帶有營銷味道的。

首先朋友圈切忌負能量，趕緊把傳播負能量的沖動的朋友圈給刪掉，不要設置什么三天可見，少發生活的內容。

然后，朋友圈要根據自己的個人定位和人設來發內容。引流是圍繞用戶去引流的，用戶就是被我們的資源和價值吸引的，所以用戶愛看什么你就寫什么朋友圈給他看。

比如我是做化妝課程的，用戶加我肯定愛看我在化妝行業的經驗，那么我就在朋友圈中經常寫一些關于化妝的技巧和干貨，分享我參加活動的一些照片，我與一些大咖的合影來展示我的人脈。

比如說我是做育兒課程的，那么我就在朋友圈中經常分享一些育兒的經驗和資料。我們學引流的目的就是要變現賺錢，所以寫朋友圈一定要非常具有目的性，每一個字和每一句文案都要仔細打磨。

你的朋友圈發的應該是銷售型文案，了解用戶的痛點，抓住用戶的心理，才可以去運營你的朋友圈。

只有建立在充分了解用戶的基礎上，你才能刺激用戶完成轉化。

朋友圈的語言風格要口語化，要有自己的個人色彩和人設，通過每一條朋友圈展示你的個人特色，強化你的標簽。然后再慢慢設置一些誘餌來完成轉化和變現。

發朋友圈的頻率，一般是每天2-3條，增加別人看到我們的概率，加強曝光效應，讓人多看到你、記住你、對你產生好感。所以說朋友圈是一個營銷的地方，你一定要記得好好展示自己。這就是所謂的展示你的社交貨幣。

個人定位就包括這五個部分，它是是一個整體的系統的框架，每一部分都不能獨立存在，你做個人微信號的時候一定要把這五個部分全部仔細打磨優化。

四、找精準群

做好個人定位后，你就需要找你的用戶群體在哪了。

如何找到你的精準用戶，我在這里舉例幾個比較常見的渠道：微信、微博、社區、搜索引擎。

第一個是微信：比如說你要找山東濟南當地的家長，你就在微信搜索欄里搜濟南家長入群，通過這種精準的關鍵詞，就會搜出很多文章，然后你進入文章里面去找二維碼。

有些是直接可以掃碼入群，有些是需要添加小助手進群，然后搜索可以按條件篩選，你可以選擇按發布時間來排序，這樣就找到的群就很多是新群了。

第二個是微博：同樣的方法，可以在微博的搜索欄上搜索關鍵詞，也會有很多二維碼出來，你一個個去掃便可以。

第三個是搜索引擎：大家可以在搜狗搜索引擎上看到有個微信搜索，輸入同樣的關鍵詞，也會有很多文章出來，篩選條件也是按近期的來篩選，然后再一篇篇文章點進去查看即可。

第四個是：社區平臺，豆瓣、知乎、貼吧等等平臺，其實都有大量的群存在，你可以用同樣的關鍵詞去搜索。

通過這四種模式，你便可以很快的進入到你的精準用戶的池子里面，這些人都是你的潛在粉絲。

除了找群之外，你還可以換群：

換群的意思就是：比如你有5個群，我也有5個群，然后咱們約定互相換群，我把你拉到我的5個群里面，你把我拉到你的5個群里面，這樣大家都有10個群了。

這就是所謂的換群，換群的渠道在哪？

一在QQ里面，打開QQ群搜索，輸入關鍵詞“微信換群”便會有無數的微信群出來，然后你再進入到這些微信群里面，很多人都在呦呵，你就可以和他們互換了，或者你也可以和你的朋友、同行來換群。

你也可以搜索公眾號，輸入換群倆字，也有很多公眾號是專門提供這種服務的。

除了找群和換群，還有一種人專門在賣群。他們的手里握有無數的群：比如寶媽群、網賺群、炒股群、區塊鏈群、大學生群等等。一個群的價格大概1-5塊錢左右，看群的質量，如果大家想買群的話，我可以給大家推薦幾個人，我認識一些賣群的，但是質量高不高就不知道了，大家可以嘗試一下。

但是很多特別高質量的群，都是付費群，你們也可以進入一些精準的付費群里面。

五、爆粉

找完群后，你就成功完成了第一步的操作，你的精準用戶找到了，接下來就是如何將這些用戶轉移成你的微信好友，這個時候就要借助強大的工具了。

主動添加好友的工具有：wetool、問財神、微精靈等，上面都有主動加群成員的功能，你只要在電腦端下載這個軟件，然后微信登錄，選擇這個主動加好友的功能，它就一直幫你加好友。

當然每天加好友的數量是有限的，最好的狀態是200個差不多。

為什么說是最好的狀態，因為加好友的時候不是要寫一句添加好友的文案嗎，比如“我是xxx，來自同一個群，很高興認識你”。

這種算是比較普通的加好友文案了，每個行業不一樣，每個群的定位也不一樣，所以添加好友時文案也會有所不同，比如我加了一個新媒體群，里面的人肯定對漲粉感興趣，那我的文案就寫：我是80萬公眾號號主，很高興認識你，看看有沒機會合作。

大家注意看這句文案，我是給對方提供價值的，每個人都想結交厲害的朋友，所以這句文案的通過率非常高。

比如有個人加我的文案是這樣的“聽說群主說你很優秀”，我看了之后，心情很好，我也通過了。而且據我觀察這句文案的通過率很高，還有一些就比較普通了，我之前也一直在用：我叫xx，資源合作。效果還是可以的，但沒有達到最好。

所以說，每個群的定位不一樣，你需要準備好不同的添加好友文案。這種通過率肯定不是一下提升的，都是不斷優化，逐漸上升。后面加人也越來越快了。

六、勾搭

爆粉之后，你不能把它晾在那里，你需要寒暄。

這個時候，你的個人介紹就派上用場了，把個人介紹甩過去，這個也不用你親自一個個去操作，直接用wetool這個軟件也可以，可以設置添加好友后自動回復。

如果對方有興趣跟你聊的話，你就陪他說倆句。他看了你的自我介紹跟你聊的話題肯定都是和你業務有關系的，這個時候就是慢慢建立信任的開端。

除了寒暄之外，你平時刷朋友圈的時候偶爾給他們點贊，你必須要讓他們記住你，記住你是做什么的。

所以前期你只要無限對他們好就ok了。

怎么對他們好？看到有干貨有資料的時候第一次想到的是他們。

比方說上一次我看見一個賣社群課程的海報，很多人都在轉，證明大家都想要。那我就找一堆社群的資料，這個也是我之前積累的，發了個朋友圈，說需要資料的扣1，然后我建了一個群把它們拉進群里后，再把資料發給他們了，這樣他們對我的印象就加深很多，而且這個群我是可以持續運營的。

影響力的里有講到一個互惠原理，你對別人好，才能讓別人覺得特別虧欠你，欠你一個人情，這樣你在后期做轉化的時候會非常夸張。

接下來講被動引流，那什么是被動引流？

一句話概括：就是主動釋放你的價值，通過刻意展示的信息吸引別人加我們，所以這個動作看似被動，其實是主動的。

它轉化率高會比主動引流高，請各位思考一下，自己每次在群里的發言有沒有價值，有沒有加深別人對你的印象，有沒有讓別人知道你是做什么的。

記?。鹤鰝€人號引流是一件功力的事情，只有抱著這種目的，才能快速加滿5000個精準粉絲，才能進行變現或者做裂變的啟動量。

七、被動引流的優勢

被動引流可以帶來什么好處呢？

1. 快速吸引：通過在社群里發表你的觀點，分享干貨，給別人提供價值，你可以快速吸引一波對你所從事的領域，對你的人感興趣的用戶。
2. 加強信任：如果你持續在群里輸出干貨，你就很容易獲得別人的認可，當別人在你這個領域遇到問題了，可能第一時間就想到你了。當別人想做裂變啟動的時候，可能第一時間就想到我。當父母在挑選幼兒園的時候，當孩子成長遇到問題的時候，你在群里經常發表觀點，那么第一時間就想到你了。
3. 輕松轉化：為什么這么說呢？因為被動引流最核心的部分就是你在社群里分享干貨，整個分享的過程中本來就包含了轉化，所以用戶通過你分享的內容認可你，加你為好友，之后再成交就是很快的事情了。因為它對你已經形成一定的認知和信任了，所以說被動引流是引流到轉化一步到位的事情。

另外，做被動引流一定會讓你擁有良好的人際關系。

這是為什么？可能大家會奇怪。

被動引流是別人認可你的價值才會來加你的，他們會信任你。被動引流是你在微信群里有意識的輸出，所以會有意識的在群里塑造自己良好的形象，去規范你以前那些撕逼、拆臺的行為。

當你學被動引流之后，你會更多的去夸獎別人，展示自己的正面形象，所以在另一方面會讓自己的人緣變得更好。

八、社群被動引流的技巧

1. 分享干貨，展現價值

社群里面怎么通過分享干貨吸引別人，干貨可以是你擅長的知識，或者實操過的經驗。

如果你是新人和小白，可以通過聽一些課，看過文章或書，然后拆解復盤再來分享也是可以的。

如果你是專家，那么你應該對自己所擅長的領域的問題如何去解答應該非常得心應手了，這個時候你就要梳理好回答問題的文案模板，把用戶常問的問題進行歸類，每一個問題都寫好答案，然后放在你的收藏夾里面，分門別類。

當群里有用戶或者加你的用戶問你相關的問題是，你直接拎出來復制粘貼即可，這樣能節省你非常多的時間，而且能呈現出你的誠意和專業性，因為你的答案是經過精心編輯的。

只要別人問的問題你會，你就回答；如果不會怎么辦？群里沒人回答，你也可以去答。

你就去私聊一些朋友，得到答案后再去回答?？梢匀鐚嵏鷦e人說，我問了我的朋友，別人會覺得你很真誠很熱情。

分享干貨但切忌營銷廣告痕跡，你要做的是提供價值給群友。而不是讓別人或者群主反感。

2. 完整的開頭和結尾

一旦進入一個話題，不要虎頭蛇尾，給引流留足夠的空間，至少要做到誘導添加。

從話題開始到最后發出誘餌讓別人成為你的好友，這是一個完整的過程，如果做不到誘導添加，那么你前面所做的努力便是白費。

所以比如你在分享干貨的時候，最后可以說下“我朋友圈經常更新這類的資源”引導別人看你朋友圈加你。

3. 話題切入

前面我們說你可以在群里分享你擅長的知識，實操過的經驗和干貨，或者是你收集的資料，這些資料其實都可以作為你的話題切入的要素，這就是你的付出，你只要分享出來，別人變就對你有好感，你是一個樂于分享的人，而且這些資料會引起群里的討論，然后最后再完成引流。

4. 蹭大佬大腿

在群里面我們也需要讓別人為我們背書，平時多跟他們請教一下其他人擅長的領域，再發個紅包感謝，這樣就能在群里收割一波好感。

5. 與群主混熟

要遵守別人的群規。時刻注意自己的口碑，很多人都看在眼里的。

如果你是某一領域的專家，你可以去蹭群主的大腿，你跟群主混熟，然后跟群主提議可否在群里分享一些我的知識見解和實操心得，群主為了提高群里的活躍度，肯定都是非常愿意的，比如你在群里分享你的帶小孩的經驗，孩子選擇學校選的經驗，只要沒有廣告痕跡即可。

然后你不用擔心，一旦你在群里完成分享，最后再引導一些“如果大家有什么問題也可以加我微信，我很愿意幫助大家解決問題?！边@樣你就會收割一波非常精準的粉絲了。

不是行業的專家怎么包裝成行業的專家？

你未來肯定是要往自己領域的專家去發展的，但你現在可以有一個速成法，就是剛剛咱們說的你把用戶的問題搜集出來后，再寫一個話術合集。

他讓你節約時間，走的比別人更快。當然，你自己還是要不斷的去學習去深耕。

6. 尋求合作

合作不一定自己主動去伐，多留意群里的動作。

遇到合作的時候別人都會在群里詢問，你就把它當成引流的話題，來展示自己的資源和優勢。

別人想合作，但你滿足不了人家，但你有這種資源的朋友，你可以推薦給他，這樣需要合作的人就會主動來加你，而且群里其他人也會再次加強對你的印象。

7. 幫忙拉群

微信群是一種資源。

比如有些人想進入一些其他的群，而剛好你又有。比如你做k12課程的，一些家長想進入兒童心理學的群，你可以讓他來加你，你說拉他進群。然后你拉完之后可以跟他私聊互動起來，問他是不是孩子心理出問題了，如果你有建議方案的話可以提供給他，他會非常感激的。

平時也可以以拉群的話題切入，比如我這邊有幾個xx的群，有興趣的可以找我之類的。

8. 互相配合

很多時候我們在群里說話是沒人理，怎么辦？

剛開始學可能不知道如何下手，這種情況最好找自己的朋友，互相配合，做話題的引導。

一個人在群里分享價值和干貨，如果有一個托專門來配合你，引導大家加你，那當然效率會提升很多。

比如我之前遇到一個占卜師，通過看手相來解釋你的命運的，這種當然會有很多女性用戶遇到感情問題的時候會來找占卜師算一卦。然后占卜師在群里分享一些占卜的干貨，另一個人就打配合說“我之前也找了他算了一個，還非常準”，從第三者的角度來進行信任背書，來為這位占卜師加持。

這樣的誘導添加的效果也會非常好。

以上8種就是社群被動引流的技巧，但是請記住沒有哪一次是只用來某個技巧的，都是各種技巧一起用。

通過這些技巧，讓別人知道你的資源和優勢。所有的技巧都是刻意但無痕跡，你自己知道在引流，不能讓群里的人或者群主方反感，不能有營銷的痕跡。

所以說，被動引流是一套組合拳，不是一種模式一個技巧。每一次都是組合拳推出去，這樣子的功效和威力才會最大化。

切記不能做的事情：

不能在群里做：損人不利己、拆臺、抱怨、爭執、得理不饒人，真心誠意的去對待每一個群，給用戶留下好印象。

九、誘導添加的誘餌

在微信群里的誘導添加的話術或者設置誘餌的技巧有哪些呢？

比如說：我的很多經驗干貨每天都發在朋友圈，你可以看我微信朋友圈，加我好友不需要驗證等；反復強調，引導他們看朋友圈。

雖然沒有直說讓他們來加，但這種話術是非常有用的。

引流最緊要的是吸引精準用戶，其次才是轉化和變現，不能本末倒置，把利益放在最前面。

十、如何在被動引流中找到用戶的需求并提供解決方案

1. 微信群

微信群是精準用戶的聚集地，他是離用戶最近的地方，你可以在微信群里觀察到用戶最根本的需求。

（1）群主

第一個先看群主，他是怎么維護群的，他給群里的成員提供了什么價值，這些群成員為什么要留在這個群里面，其中最大的利益點是什么？

（2）群員

其次就是看群成員，這些群成員的屬性是什么：他們的年齡、性別、收入、家庭情況、職業、興趣愛好等標簽你需要觀察清楚。

（3）話題

第三個就是看大家在群里面經常聊到的話題，每個話題里面都會隱藏著用戶的需求和痛點。然后你就可以提煉出這些痛點的關鍵詞。

這些需求關鍵詞整理出來后，你就可以做拆分和分類了。

比如：兒童成長問題：包括心理問題、自卑、愛玩游戲、沒禮貌等等。

比如寶媽群遇到的問題，無非就是育兒的問題：孩子哭、不吃飯、鬧、奶粉、生病等問題。你就把這些問題整理分類后，提前編寫好你的觀點和文案，或者是找一些干貨資料，然后之后在群里遇到相關問題的時候，你就可以立即回答了，而且顯得很專業。

或者是你加的群越來越多之后，你可以通過微信搜索，比如搜索哭，就會有一大堆這種聊天記錄出現，那么這就是你施展的機會了，你可以無縫插入話題。

2. 公眾號

除了分析微信群，你還可以去各個公眾號中找準用戶的需求：

（1）標題

第一個先看垂直領域的公眾號的文章，比如你是做計算機編程培訓的，你可以關注一堆編程類的公眾大號，歸類他們所選的文章選題，這些都是程序員比較關系的話題。

（2）文章

看完標題后可以看文章，這類公眾號他們內容和結構，他們的用詞和排版，是否都有共同的風格。

（3）評論

第三個就是看評論了，你可以在評論里看見各種各樣的用戶的觀點表達和他們的需求及痛點。看到這個行業的不足之處，那、哪些是需要彌補的，哪些是自己的業務可以改進的。

3. 社交和媒體平臺

除此之外，你可以在知乎、豆瓣、今日頭條等平臺去把你的觀點和文章放到這些平臺上面，最后再放你的個人微信號進行引流。用戶看到后，產生了興趣，主動加微信。

最后總結

個人號引流無外乎兩種方式：

1. 主動引流
2. 被動引流

無論你是企業個人號、微商、打算打造個人IP的講師、想要變現的、教育機構的老師校長等等，所有的引流動作，都記住一個詞：真誠。

主動加人用的是工具，雖然比較快，但是用戶留存不會特別好。

往往一天能加幾百人，但很多人你加了之后就晾在那里了，因為你都聊不過來，用戶也不會主動找你，那么這個用戶其實他們的價值是不大的。

所以通過主動引流之后你需要去好好維護你的好友，經常點贊或者給他發一些干貨資料等。

可能用工具去爆粉，去做主動引流，一天能加好多個人，但僅僅是冷冰冰的數字，而不是真誠的好友，你要把這些陌生人維護好，其實也會花費你比較多的時間，所以說你需要去權衡一下這個情況，你是否有時間有精力去維護，還是說你想通過大范圍的流量獲取。

最后即使只有5%的轉化率也會給你帶來很可觀的轉化率，這個我也不反對，只要你能做好加好友之后的動作：發自我介紹、寒暄、打標簽、提供價值等等。

被動引流的好友精準度和留存肯定會比主動引流的高，但是他所需要花費的時間，以及付出的努力會更多。

當然它的轉化率和變現也會很客觀，如果你想導流更加精準的粉絲，我建議是前期可以在一兩個群里經常拋頭露面去提供價值。

先不用花太多的時間，先在幾個群嘗試一下，再來改進你的個人介紹，你的群聊話術。這些都是通過一步步積累過來的。

所以至于你要做主動引流還是被動引流，還是兩者都做，這個其實沒有固定答案，看你所處的行業，看你的業務，看你擁有的精力和時間。

兩種方式，只要你去認真對待，制定好屬于自己的引流流程，每一步該做什么動作你都仔細規劃好，后續的維護都提前準備好，那我相信你通過這些方法，肯定會在短時間內達到5000精準粉絲的。

想讓用戶為你買單，你一定要給他提供價值，才能走到變現這一步。不管是主動引流還是被動引流，請先對別人好，別人才會感激你，才會在遇到問題的時候想起你，才會認可你信任，這就是互惠原則，這就是人性。

本文由 @麥文佳 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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