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榮耀標識屌絲的逆襲：得屌絲者得天下
如果不是瑪薩瑪索，相信很難在百度搜索中找到季斌的信息。
季斌是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，搗騰過許多事，趕過互聯(lián)網(wǎng)浪潮，也玩過SP，再后來，他還成為瑪薩瑪索的創(chuàng)始股東、兼CTO。現(xiàn)在，他還多了另一個不為人熟知的身份——當(dāng)紅APP“百思不得姐”與“不得姐的秘密”的老板。
瑪薩瑪索近期剛剛宣布盈利，最近還將宣布新的融資。2012年是電商擠泡沫的一年，也是從業(yè)者水生火熱中煎熬的一年，季斌說，電商是個苦力活。
許多人都知道，SP是個賺大錢、快錢的活，電商則卻苦逼哈哈的生意。季斌說，中國互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的業(yè)務(wù)，都靠屌絲——游戲、社交、搜索都是賺屌絲的錢，是屌絲成就了巨人、騰訊、百度、網(wǎng)易，也是屌絲成就了YY和9158。
概括起自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，季斌只有一句話：“得屌絲者，得天下”。我們不妨聽聽“屌絲創(chuàng)業(yè)者的心路歷程“。
屌絲的逆襲
季斌大學(xué)在江蘇的一個師范學(xué)校，學(xué)的是美術(shù)，不過現(xiàn)在這個學(xué)校已經(jīng)被合并了。98年畢業(yè)的時候季斌和同學(xué)一起去廣州找工作，同學(xué)沒找到工作，他卻找到了。那時候他給別人畫畫，他說自己是個缺乏藝術(shù)細胞的人，如果分配去當(dāng)老師，總感覺是誤人子弟，于是自己利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)編程。與許多科班出身的程序猿、攻城獅相比，季斌是邊緣技術(shù)屌絲男。
第一份工作之后，季斌去了廣東電信的一個子公司，由于自己不是計算機科班出身，在公司總比別人低一等，總是被安排去不重要的工作中。這種邊緣屌絲的身份也意外的成就了季斌，這叫塞翁失馬。
一次偶然的機會，網(wǎng)上一個做SP的公司找到廣東電信，希望合作。公司其他同事都不屑這個項目，于是打發(fā)季斌去做，做了一年多，一個月收入也就幾十萬。季斌說，那時候互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛開始，大家總覺得一年沒有幾個億，特別沒有成就感，但作為電信公司的屌絲程序員，他很看重這塊業(yè)務(wù)。再后來，這家SP公司的老板移民，季斌便和朋友（長城會文廚）一起把公司買了下來。初期的業(yè)務(wù)還是給《廣州日報》、《羊城晚報》這些媒體做手機訂閱，再后來，還因為廣東是經(jīng)濟大省，打工仔多，便開發(fā)了招聘業(yè)務(wù)，兩塊業(yè)務(wù)每個月收入也就十萬不到。
很快季斌他們手頭的資金就有些捉襟見肘。那時候，季斌和合伙人每天都在想，怎么賺錢。每天看著深圳、廣州的打工仔人群，他們意識到，像深圳、廣州這種外來人多的地方，除了找工作，大家的交友需求一定很強烈。于是，他們給又開發(fā)了手機交友的SP服務(wù)——跟QQ會員一樣，每個人包月6快錢。業(yè)務(wù)開發(fā)流程梳理完后，季斌給之前找工作與訂閱報紙的用戶發(fā)了短信廣告，結(jié)果是，他們的設(shè)想是對的——100個用戶中，大約有10個人會訂閱這項服務(wù)，并且，他們在業(yè)務(wù)開展的當(dāng)天收入便超過了之前的一個月。
手機交友業(yè)務(wù)推出之后，季斌的SP公司也風(fēng)生水起，一個月后，他們干脆把廣東許多城市午夜電臺的節(jié)目廣告時段買斷。季斌說，很多城市都有午夜寂寞電臺，聽午夜電臺的人大都是愿意花錢社交的屌絲。那時候，當(dāng)天花了多少錢廣告，當(dāng)天就能收回來。在這家公司最鼎盛的時候，它也成為CCTV SP廣告TOP10的客戶。
靠手機交友的屌絲業(yè)務(wù)，三個月后，季斌的公司變成了100萬會員，月收入600萬。那時候，也有不少VC找過來，不過估值與業(yè)務(wù)發(fā)展卻成為一個很大問題。那時候，這個月600萬收入，和VC談，按照6000萬估值，不少VC說再想想，不過一個月后，它們的用戶又變成了300萬，月收入1800萬，估值應(yīng)該是1.8億，于是VC又說，再想想…這樣反反復(fù)復(fù)幾次之后，VC和季斌也都乏味了，再后來，季斌與騰訊、網(wǎng)易、新浪都談過，最終在2004年初以1.3億美金，賣給了新浪。按照規(guī)定，他也這塊業(yè)務(wù)為新浪繼續(xù)服務(wù)了兩年時間。
光鮮的苦逼
2006年，季斌從新浪出來創(chuàng)業(yè)，他和新浪副總裁王彬一起創(chuàng)辦了一家訂餐網(wǎng)站，試水電子商務(wù)。這一次創(chuàng)業(yè)，可以稱作屌絲逆襲后的華麗轉(zhuǎn)身，不過，季斌回頭看來，電商創(chuàng)業(yè)，其實是看似光鮮的苦逼活。
這個項目投入幾千萬，項目本意是鏈接上CBD的上班族與一些快餐店。最多的時候，一天也能有上萬份盒飯的訂單。做慣了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的季斌發(fā)現(xiàn)，這種業(yè)務(wù)模式非常重——因為餐廳的信息化滲透不夠，為此需要研發(fā)系統(tǒng)，甚至是硬件設(shè)備與餐廳對接。很顯然，這種模式并不能夠快速擴張，并且需要很大的量才能達到一個規(guī)模經(jīng)濟，但更痛苦的是，規(guī)模經(jīng)濟之后還會面臨著一個規(guī)模不經(jīng)濟的困境。兩年的痛苦折磨后，這個項目最終失敗。
2006年試水電商的同時，季斌和其他朋友也參與投資過另外一個項目。這塊業(yè)務(wù)定位的確是高端、光鮮人群，不過，這卻也是被許多人所忽視的項目——華夏整形美容網(wǎng)。
季斌說，這家公司成立之后就拿到了IDG的投資。許多人做醫(yī)療手術(shù)整容，但整容行業(yè)和酒店一樣，是魚龍混雜的行業(yè)，消費者很難找到一個好的公司。酒店、旅行誕生了攜程、藝龍，而華夏整形美容網(wǎng)則是整容行業(yè)的攜程——我們給予這些整形醫(yī)院客觀、中立的評價，消費者通過咨詢找到合適的醫(yī)療機構(gòu)，通過華夏整形美容網(wǎng)下單并能獲得優(yōu)惠，而與此同時，醫(yī)院也會提供相應(yīng)的返點。
2008年，PPG引領(lǐng)的“輕公司”，最終引來了電商服裝品牌創(chuàng)業(yè)潮，那一年凡客誠品已經(jīng)初試鋒芒，那一年，季斌在中山大學(xué)EMBA也結(jié)識了兩位中歐EMBA的朋友，創(chuàng)辦了瑪薩瑪索。關(guān)于瑪索瑪索的故事，在這里自然不必多說。它與其他電商公司一樣，經(jīng)歷了2010年的融資，2011年的擴張躍進，在2012年煎熬與反思中等待黎明之光…從業(yè)者也好，旁觀者也罷，做電商的痛苦，都是“你懂得”…
屌絲的移動社交
回顧起數(shù)次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，季斌最大的感受是：中國互聯(lián)網(wǎng)“得屌絲者，得天下”。
他說，最賺錢的行當(dāng)是SP、游戲，他們都是定位藍領(lǐng)屌絲們，中國沒有所謂的中產(chǎn)階層，除卻權(quán)貴都是屌絲。游戲支撐起中國互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，這是屌絲的貢獻，對于他們來說，現(xiàn)實生活里的壓抑，游戲世界中都得到了發(fā)泄。更為重要的是，游戲世界只有一個規(guī)則——“人民幣法則”：只要花錢就能擁有權(quán)力，但現(xiàn)實生活卻未必如此，生活中得不到的滿足感，在游戲中都能花費很少的錢就能得到。
季斌說，“得屌絲者，得天下”是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不二法則，騰訊、阿里、百度、360、盛大文學(xué)，等等等，概莫如是。也正是因為如此，2012年移動互聯(lián)興起之后，職業(yè)創(chuàng)業(yè)者季斌，再次創(chuàng)業(yè)，這樣便有了“百思不得姐”與“不得姐的秘密”兩個當(dāng)紅APP。
“百思不得姐”是以圖片、漫畫為主的娛樂平臺，而“不得姐的秘密”則是文字形式的笑話、段子、吐槽內(nèi)容的三位一體，兩個都是UGC，網(wǎng)友上傳編輯審核的社交APP。
季斌說，視頻是內(nèi)容變現(xiàn)力最豐富的媒介，但可惜，一來優(yōu)酷、土豆們占了坑位，二來國內(nèi)移動帶寬問題太厲害，簡直沒法播放視頻，而圖片是個更加直接且有效的媒介。而文字，與語音、圖形、視頻比較起來，它是最有效的媒介，并且文字與圖片都適用于一對多、多對多這樣社交模式。
在季斌的設(shè)想中，第一步是搶占用戶，第二步便是通過建立賬戶體系進一步鞏固社交平臺，再后來，就可以在上面嫁接游戲、廣告等等增值業(yè)務(wù)了。截至2012年12月31日，兩款A(yù)PP的裝機量已經(jīng)超過1500萬，日活躍用戶也突破了100萬。這個數(shù)據(jù)如果單獨看起來，并不那么驚艷，如果你知道，開心網(wǎng)目前月活躍用戶也就400萬，便也會對此刮目相看。
“百思不得姐”與“不得姐的秘密”兩款A(yù)PP爆紅的原因，還在于內(nèi)容足夠“人民群眾喜聞樂見”——你可以把它看作是新浪微博各種草根大號內(nèi)容的菁華集結(jié)，也可以看作是“樹洞”、“我的XX是極品”的吐槽。大俗即大雅，無論時尚雜志如何光鮮華貴，國內(nèi)最暢銷的雜志依舊《知音》、《故事會》與《人之初》。
季斌透露，目前這家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)盈虧平衡，當(dāng)然收入主要還是依靠廣告，推廣其他APP的廣告。他說，這與門戶初期的廣告一樣，屬于“體制內(nèi)循環(huán)”，就像搜狐掛騰訊廣告一樣。現(xiàn)在賺的都是小錢，季斌說，未來，它的廣告客戶還將擴大，更重要的是，他希望將它打造成“屌絲的移動社交平臺”，未來它也可以嫁接上游戲、O2O等業(yè)務(wù)。
“屌絲的移動社交平臺”，聽起來是個不錯的創(chuàng)意，除了“百思不得姐”和“不得姐的秘密”之外，也有類似不少的APP，譬如“內(nèi)涵段子”，當(dāng)然還有手機QQ與新浪微博，即便不在“大社交”范疇內(nèi)的“屌絲社交”也充滿了競爭，現(xiàn)在還是跑馬圈地的時代。姐，還得快跑！
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百思不得姐